Dlaczego dynamiczna strategia cen i rabatów jest koniecznością w każdym sklepie WooCommerce?

HubSpot mówi, że 80% konsumentów uważa ceny za główny czynnik decydujący podczas zakupów online.

Chociaż jakość produktu i inne czynniki są ważne, spójrzmy prawdzie w oczy – Twój biznes eCommerce pogrąży się w morzu, jeśli masz źle zaplanowaną strategię cenową.

Konkurencja jest bezwzględna i aby ją pokonać, taktyką, która sprawdza się najlepiej, jest strategia dynamicznej wyceny i rabatów.

Co to są dynamiczne ceny i rabaty?

Dynamiczna wycena – zasada, na podstawie której dajesz klientom elastyczną wycenę – istniała od zawsze. Ale ostatnio szturmem podbił przestrzeń eCommerce. Wiele sklepów internetowych stosuje tę strategię, aby zwiększyć rentowność , jednocześnie wdrażając różne techniki rabatowe, aby umożliwić kupującym zakup produktów po tak dobrej cenie, że trudno jest odpuścić.

Cóż, na pierwszy rzut oka rabaty mogą wydawać się przerażające. Martwisz się, że zjedzą one Twoje zyski i zaszkodzą wizerunkowi marki. Jeśli jednak zostaną prawidłowo wdrożone, mogą zdziałać cuda bez narażania przychodów lub budowania marki.

Dynamiczna wycena to skomplikowana strategia, ale użycie odpowiedniej wtyczki ułatwia stosowanie złożonych reguł cenowych w Twoim sklepie WooCommerce. W końcu to potrzeba chwili!

Jakie są zalety strategii inteligentnych i zmiennych cen w eCommerce?

Dynamiczna lub spersonalizowana wycena to inteligentna strategia rabatowa, która pomaga:

• Maksymalizuj marże zysku i sprzedaż w sklepie
• Bądź świadomy trendów rynkowych
• Dodaj przewagę konkurencyjną
• Zwiększ popyt

#1 Maksymalizuj marże zysku i sprzedaż WooCommerce

Udzielanie rabatów to najpopularniejsza metoda, z której korzysta prawie każdy sklep eCommerce, aby przyciągnąć klientów i zwiększyć sprzedaż.

Jednak stosując dynamiczne techniki rabatów cenowych WooCommerce, takie jak BOGO, rabaty koszykowe lub rabaty grupowe, aby oferować atrakcyjne ceny, na pewno zwiększysz zyski. Te rabaty nie są dla wszystkich i dlatego nie pożerają Twoich przychodów, jak sprzedaż w całym sklepie.

#2 Identyfikuj trendy klientów

Stosując tę ​​strategię, zbierzesz dużo informacji o swoich klientach. Pomoże to w analizie ich zachowań i wzorców zakupowych, a następnie pomoże Ci skutecznie ustalać ceny i rabaty w przyszłości.

#3 Zdobądź przewagę nad konkurencją

Aby wyprzedzić konkurencję, nie musisz zawsze sprzedawać po cenie niższej niż konkurencja, ponieważ niskie ceny mogą być czasami postrzegane jako niska jakość.

Zamiast tego, dzięki dynamicznemu ustalaniu cen, możesz opracować zupełnie nową strategię, stosując spersonalizowane techniki ustalania cen dla użytkowników, grup lub według kategorii itp., aby wyprzedzić swoją grę.

#4 Strzelaj w górę

Możesz zaobserwować wzrost popytu na konkretny produkt na swojej stronie internetowej po obniżkach cen lub rabatach. Daje to możliwość stopniowego zwiększania ceny lub dostosowywania rabatów w ramach dynamicznej strategii cenowej.

Czy istnieją wady dynamicznych strategii cenowych i rabatów?

#1 Monitorowanie konkurencji

Korzystanie z wtyczki do zastosowania dynamicznych cen w sklepie WooCommerce jest dość proste, ale obserwowanie strategii cenowych przyjmowanych przez konkurentów jest trudnym zadaniem, które wymaga dodatkowych inwestycji w wymagane do tego systemy.

#2 Alienacja klientów

Ze względu na jego popularność, wielu graczy WooCommerce stosuje tę strategię w branży. Czasami klienci płacą więcej za ten sam lub identyczny produkt i jest to naturalne, ale może dać ci złą recenzję lub utrudnić wizerunek marki.

#3 Wpływ na lojalność klientów

Jeśli na klienta wpływa strategia wzrostu cen Twojej firmy, może nie wrócić do Twojej witryny, aby coś kupić.

10 elastycznych strategii cenowych i rabatowych dla e-sklepów

Zanim zaczniesz od razu, ważne jest, aby zrozumieć różne rodzaje strategii ustalania cen i rabatów, które w rzeczywistości działają. Mogą one opierać się na kilku współczynnikach konwersji, takich jak pilność, FOMO, lub po prostu oferować postrzeganą korzyść.

Niektóre pewne taktyki, które możesz zastosować, obejmują:

1. Ceny oparte na czasie

Mówiąc najprościej, cena produktu/przedmiotu wzrośnie lub spadnie w zależności od czasu. Na przykład: Rezerwacja biletu lotniczego z 3 miesięcznym wyprzedzeniem będzie tańsza, ale wraz ze zbliżaniem się terminu podróży cena biletu rośnie.

2. Ceny oparte na lokalizacji

W zależności od położenia geograficznego podaż i popyt na przedmiot mogą się różnić. Na przykład: Jeśli zamówiłeś produkt przez Internet, a dostawa odbywa się na odległym obszarze, możesz naliczyć cenę wyższą niż normalna ze względu na dostęp geograficzny.

3. Ceny oparte na zachowaniu

Zachowanie klienta na Twojej stronie może mieć wpływ na ceny. Na przykład: jeśli klient odwiedził Twoją witrynę 3 razy i dodał produkty do koszyka, ale nigdy ich nie kupił. Może zaoferowanie niewielkiego rabatu może pomóc w konwersji klienta.

4. Ceny oparte na popycie

Popularność produktu otwiera szansę na dynamiczną wycenę. Na przykład: Jeśli telefon komórkowy jest poszukiwany i często wyczerpuje się. W takim przypadku możesz zwiększyć cenę, gdy będzie ponownie dostępna.

5. Oparte na konkurencji

Możesz łatwo wprowadzić zmiany lub przyjąć różne opcje w oparciu o strategię cenową stosowaną przez konkurencję. Na przykład: Możesz zaoferować ceny niższe niż konkurencja lub podążać za ceną rynkową lub przecenić produkt w zależności od warunków.

6. Ceny oparte na kategorii produktów

Oferuj rabaty, zarządzając cenami dla określonej kategorii produktów. Na przykład: Jeśli masz kategorię o nazwie „Odzież”, możesz ustawić zryczałtowane rabaty na tę konkretną kategorię. Pokazuj specjalne przecenione produkty na spersonalizowanej stronie sklepu użytkownikom z katalogiem produktów.

7. Ceny oparte na ilości lub ceny warstwowe

Twórz obszerne oferty na podstawie ilości dodanej do koszyka. Może to być pomocne zwłaszcza w przyciągnięciu hurtowni lub odbiorców hurtowych. Np.: Możesz zaoferować dwa produkty w cenie jednego. Oferta „Kup 1, odbierz 1 za darmo”!

8. Rola użytkownika lub ceny oparte na kliencie

Możesz zwiększyć członkostwo, ustawiając stopę rabatu dla różnych ról użytkowników, takich jak hurtownicy, klienci indywidualni, menedżerowie itp. Na przykład: rabaty 10% dla klientów indywidualnych, rabaty 25% dla hurtowników.

9. Ceny oparte na grupach

Ustaw ceny według segmentów lub grup klientów, aby zwiększyć lojalność we wszystkich sekcjach. Na przykład: Oferowanie specjalnych rabatów zarejestrowanym nauczycielom kupującym książki w Twoim sklepie.

10. Zasady zniżek na koszyk

Zachęć ludzi do sfinalizowania wyprzedaży, oferując spersonalizowane rabaty na produkty dodane do koszyka. Automatycznie wyświetlaj oferty różnym użytkownikom, takim jak goście, powracający kupujący lub odwiedzający po raz pierwszy, wyświetlając niestandardowe wiadomości koszyka. Na przykład: Wyższe rabaty na większe sumy koszyka, „Kup produkty o wartości 500 USD i uzyskaj 20% zniżki na sumę koszyka” lub „Dodaj 100 USD, aby zaoszczędzić dodatkowe 10% na koszyku”.

Teraz, gdy zdajemy sobie sprawę z zalet, powodów, strategii i wad, następnym krokiem jest zobaczenie,

Jak wdrożyć ceny i rabaty w swoim sklepie WooCommerce?

Cóż, po skonfigurowaniu sklepu WooCommerce możesz niemal natychmiast wdrożyć różne strategie cenowe dla swoich produktów za pomocą wtyczek dynamicznych cen.

Istnieje kilka wtyczek do dynamicznej wyceny, które możesz zainstalować za darmo. Jednak wybór odpowiedniego dla Twojego sklepu może być trudnym zadaniem.

W zależności od skali Twojej firmy i różnych wymagań dotyczących rabatów, możesz zbadać i wybrać wtyczkę, która odpowiada Twoim potrzebom. Na początek możesz wypróbować – cennik WISDM dla klienta .

Wtyczka Wisdm Customer Specific Pricing pomaga:

• ustalać specjalne ceny dla klientów, ról użytkowników lub grup
• nagrody ilościowe lub rabaty warstwowe dla kupujących hurtowo
• ustalać zasady cenowe dla określonych kategorii produktów
• tworzyć spersonalizowane rabaty na podstawie wartości produktów dodanych do koszyka

Dokonywanie właściwego wyboru

W czasach intensywnej konkurencji w przestrzeni eCommerce przyjęcie niestandardowych strategii rabatowych jest prawdopodobnie jedną z najbardziej logicznych opcji dostępnych do Twojej dyspozycji. Elastyczne ustalanie cen i mądre korzystanie z dynamicznych cen ma duże znaczenie i pomaga wyróżnić się na tle konkurencji.

Jako właściciel sklepu chcesz zostać Amazonem swojej branży, mam nadzieję, że pomogliśmy Ci podjąć właściwą decyzję? Daj nam znać w komentarzach