Optymalizacja współczynnika konwersji: przewodnik dla marketerów afiliacyjnych

Opublikowany: 2022-02-04

Badanie przeprowadzone przez Wordstream w 2021 r. wykazało, że podczas gdy przeciętna witryna internetowa miała współczynnik konwersji na poziomie 2,5%, top 10% testowanych witryn miało współczynnik konwersji powyżej 11,45%.

Oznacza to, że optymalizacja witryny pod kątem konwersji może realistycznie zwiększyć przychody witryny o 400% bez dalszego przyciągania do niej ruchu. Biorąc pod uwagę koszty związane z kierowaniem ruchu (zarówno płatnego, jak i organicznego) do Twojej witryny, może to sprawić, że optymalizacja współczynnika konwersji będzie działaniem o najlepszym ROI, jakie możesz wykonać jako partner marketingowy.

Rzućmy okiem na niektóre z najskuteczniejszych sposobów optymalizacji witryny afiliacyjnej pod kątem konwersji. Zaczniemy od przyjrzenia się strategiom obejmującym całą witrynę, a następnie przyjrzymy się sposobom, w jakie marketerzy mogą zoptymalizować określone rodzaje treści komercyjnych często spotykanych w witrynach stowarzyszonych.

Czy powinieneś skupić się na optymalizacji ruchu lub konwersji?

Zanim przyjrzymy się szczegółom optymalizacji współczynnika konwersji, warto poświęcić chwilę, aby zrozumieć, kiedy warto skupić się na optymalizacji współczynnika konwersji, a kiedy lepiej po prostu spróbować zwiększyć ruch w witrynie.

Aby określić, czy lepiej jest zoptymalizować witrynę pod kątem wyszukiwania, czy konwersji, należy sprawdzić , która strategia zapewnia najłatwiejsze i najtańsze wygrane .

Oceniając ilość nisko wiszących owoców dostępnych do optymalizacji współczynnika konwersji, warto odwołać się do ustaleń Wordstream, które wskazują, że średni współczynnik konwersji witryny wynosi 2,5%.

Jeśli masz strony komercyjne, które generują znaczny ruch i konwertują znacznie poniżej 2,5% (powiedzmy 2% lub mniej), to są szanse, że istnieje dobry zakres do optymalizacji tych stron pod kątem konwersji.

Jeśli jednak nadal istnieją komercyjne słowa kluczowe, dla których masz szansę na umieszczenie w rankingu na podstawie autorytetu Twojej witryny, a współczynnik konwersji na stronach komercyjnych wynosi około 2,5% lub więcej, prawdopodobnie skupienie się na zwiększeniu ruchu przyniesie lepsze efekty. dywidendy w krótkim okresie.

Nigdy nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to, na czym powinieneś się skupić, jeśli masz tylko przepustowość, aby zrobić jedno z nich na raz. Jednak ponieważ potrzeba czasu, aby zwiększyć autorytet Twojej witryny, często napotykasz „wąskie gardła słów kluczowych”, w których utworzyłeś treści kierowane na wszystkie odpowiednie słowa kluczowe w Twojej niszy, o które masz uprawnienia, by konkurować.

Te wąskie gardła są doskonałą okazją do optymalizacji witryny pod kątem konwersji, podczas gdy Twój autorytet rośnie organicznie.

Optymalizacja współczynnika konwersji w całej witrynie

Chociaż większość optymalizacji współczynnika konwersji należy przeprowadzać na poziomie strony, istnieje kilka poprawek w całej witrynie, które mogą zwiększyć współczynniki konwersji na wszystkich stronach. Ze względu na szeroki wpływ, jaki mogą mieć na Twoją witrynę, zalecamy najpierw wdrożenie tych poprawek, jeśli jeszcze tego nie zrobiono.

Popraw czas ładowania swojej witryny

Badanie przeprowadzone w 2019 r. przez agencję marketingu cyfrowego Portent sugeruje, że za każdą dodatkową sekundę czasu wczytywania witryny można spodziewać się spadku współczynnika konwersji o 4,5%.

Ta utrata konwersji z powodu powolnego czasu ładowania może być szczególnie wyraźna w przypadku witryn stowarzyszonych, w których jednym z głównych blokad konwersji, które witryna musi przezwyciężyć, jest brak zaufania ze strony odwiedzającego. Wolno ładująca się witryna internetowa jest często kojarzona ze złośliwym oprogramowaniem, dlatego odrzucenia są bardziej prawdopodobne, jeśli użytkownik nie zna marki, która kryje się za witryną.

Jeśli chcesz podnieść współczynniki konwersji swojej witryny do najwyższego 10 percentyla witryn, naprawdę chcesz dążyć do tego, aby Twoja witryna ładowała się średnio w mniej niż 3 sekundy na komputerze stacjonarnym i w mniej niż 5 sekund na urządzeniach mobilnych.

Przejdziemy teraz przez kilka działań, które możesz podjąć na poziomie witryny, aby poprawić szybkość ładowania witryny.

Przełącz się na dedykowanego hosta

Hosting witryny w ramach wspólnego planu oznacza, że przepustowość jest mniejsza, aby szybko dostarczyć witrynę odwiedzającym. Może to prowadzić do spowolnienia szybkości ładowania witryny, szczególnie jeśli Twoja witryna lub inne witryny objęte planem hostingowym mają nagły wzrost ruchu.

Przejście na dedykowany plan hostingowy zapewni Ci dodatkową przestrzeń serwerową i przepustowość, a także nie sprawi, że czas ładowania Twojej witryny będzie zależny od innych witryn, które akurat znajdują się na Twoim serwerze. Może to znacznie skrócić czas ładowania witryny, szczególnie jeśli odwiedza ją ponad 1000 osób dziennie.

Kompresuj obrazy i zmniejsz inne multimedia

Według archiwum HTTP średnio 25% czasu ładowania strony internetowej poświęca się na ładowanie obrazów. Możesz znacząco wpłynąć na te czasy ładowania, kompresując obrazy w swojej witrynie.

Możesz to zrobić na kilka sposobów. Przedstawimy dwa najszybsze sposoby kompresji obrazów na poziomie całej witryny.

W przypadku obrazów znajdujących się obecnie w Twojej witrynie zalecamy użycie wtyczki do leniwego ładowania, takiej jak WP Smush. Ta wtyczka zatrzymuje ładowanie obrazów, dopóki odwiedzający nie przewinie do nich. Przyspieszy to początkowy czas wczytywania Twojej witryny i pozwoli użytkownikom szybciej zobaczyć górę treści, gdy obrazy ładują się, podczas gdy użytkownik nadal czyta wyżej na stronie.
Jeśli przesyłasz obrazy do swojej witryny po raz pierwszy, chcesz zmniejszyć ich rozmiar, najpierw konwertując dowolne typy plików PNG do JPEG, a następnie kompresując obraz za pomocą TinyJPG. Ta metoda daje doskonałe wyniki w połączeniu z wtyczką Lazy Load.

Bardziej złożone formy multimediów, takie jak pliki GIF i osadzone pliki wideo, mogą być trudniejsze do skompresowania, więc warto zastanowić się, jak ważne są one dla ogólnej treści, jeśli chcesz zoptymalizować szybkość witryny.

Zmniejszenie ilości niepotrzebnego kodu na Twojej stronie

Nadmiar kodu, szczególnie złożony kod, taki jak Javascript, może wydłużyć czas ładowania Twojej witryny. Ponieważ znaczna część kodu w Twojej witrynie przyczynia się do jej funkcjonalności, usprawnienie kodu w Twojej witrynie polega na ustaleniu, jakie złożone funkcje są potrzebne w Twojej witrynie, a następnie pozbyciu się tego, co jest niepotrzebne. Oto kilka sposobów na osiągnięcie tego bez zbytniej wiedzy technicznej.

Audyt wtyczek: Audyt wtyczek składa się z dwóch kroków. Pierwszym z nich jest usunięcie wszelkich wtyczek, które obecnie nie dodają żadnej wartości do Twojej witryny. Drugim krokiem jest sprawdzenie, które wtyczki oferują funkcjonalność tylko na kilku stronach w Twojej witrynie (na przykład wtyczki formularza kontaktowego), ale które również generują kod dla całej witryny. W miarę możliwości należy je zastąpić lżejszymi alternatywami. Query Monitor to wtyczka, która może zidentyfikować, które wtyczki ładują kod na każdej stronie Twojej witryny, dzięki czemu możesz wyeliminować i zastąpić najgorszych przestępców.

Redukcja niepotrzebnego Javascriptu: Istnieją dwa sposoby, dzięki którym możesz szybko zredukować niepotrzebny Javascript w swojej witrynie bez zbytniej wiedzy technicznej. Pierwszym sposobem jest użycie hosta, który obsługuje Twoją witrynę na http-2 (Pressdium to robi). Drugim z nich jest użycie wtyczki WP Rocket. WP Rocket łączy Twój HTML i CSS, zasadniczo umożliwiając leniwe ładowanie CSS.

Chociaż możesz osiągnąć szybsze prędkości witryny dzięki częstszym ręcznym majsterkowaniu, wykonanie każdego z tych kroków powinno zapewnić maksymalną poprawę przy jak najmniejszej ilości czasu poświęconego na te optymalizacje.

Popraw branding swojej witryny

Jak wspomniano wcześniej, większość witryn afiliacyjnych nie jest znanymi markami i dlatego jednym z największych wyzwań, z jakimi borykają się marketerzy afiliowani, próbując nakłonić odwiedzających do robienia zakupów, jest zdobycie ich zaufania.

Istnieją dwie podstawowe zasady, na których opiera się psychologia brandingu witryn afiliacyjnych.

Pierwszym z nich jest pomysł, że jeśli właściciel witryny włożył dużą ilość zasobów w sprawienie, by jego witryna wyglądała estetycznie, jest bardziej prawdopodobne, że włożył podobny wysiłek w rekomendacje produktów.

Drugą zasadą stojącą za brandingiem jest to, że znajomość rodzi zaufanie. Jeśli oznakujesz swoją witrynę w rozpoznawalny sposób, spowoduje to z czasem lepsze współczynniki konwersji, ponieważ „wygląd” Twojej witryny stanie się znany w Twojej niszy.

Aby spełnić te dwie zasady, branding Twojej witryny musi być zarówno estetyczny, jak i spójny . Oto kilka kluczowych wskazówek, które pomogą Ci to osiągnąć.

Wybór kolorów witryny: Utrzymuj witrynę w 2-3 głównych kolorach i upewnij się, że pasują do siebie. Generator palety kolorów, taki jak Coolers.co, może pomóc w wyborze pasujących kolorów do Twojej witryny.

Wybieranie czcionki: trzymaj się tylko dwóch czcionek, jednej dla nagłówków, a drugiej dla tekstu. Upewnij się, że te pasują. Jeśli nie masz pewności, wybierz czcionki z tej samej rodziny czcionek dla nagłówka i tekstu.

Obrazy z marką: jeśli używasz obrazów z nakładką tekstową dla polecanego obrazu, upewnij się, że wszystkie mają tę samą czcionkę i podstawowy styl.

Logo: Twoje logo powinno być proste i dopasowane do treści witryny. Pamiętaj, że Twoje logo może być używane na obrazach marki, a także tylko na Twojej stronie internetowej, aby przetestować, jak wygląda we wszystkich tych formatach.

Jedną z trudności związanych z prawidłowym brandingiem jest to, że wszelkie ulepszenia, jakie może on wprowadzić w współczynnikach konwersji, stopniowo kumulują się w czasie, więc nie można testować w krótkim okresie. Dlatego najlepszym sposobem oceny, czy Twoja witryna jest dobrze oznakowana, czy nie, jest uzyskanie opinii zarówno od odwiedzających, jak i projektantów.

Optymalizacja współczynnika konwersji na poziomie strony

Większość optymalizacji witryny afiliacyjnej odbywa się na poziomie strony. Zanim przejdziemy do konkretów tego, co możemy zoptymalizować na stronie, najpierw musimy zrozumieć, jak dokładnie mierzyć skuteczność optymalizacji.

Optymalizacje pomiarów z testami A/B

Testy A/B polegają na stworzeniu dwóch wersji określonej strony docelowej. Pierwsza wersja („strona kontrolna”) to Twoja aktualna strona docelowa, a druga wersja („strona eksperymentalna”) jest taka sama jak Twoja kontrolka, ale z jednym zmienionym elementem.

Następnie pokazujesz 50% odwiedzających swoją stronę kontrolną, a 50% odwiedzających stronę eksperymentalną w czasie wystarczającym do osiągnięcia statystycznie istotnej różnicy (tj. różnicy, która nie jest przypadkowa) między sposobem konwersji tych dwóch stron. .

Uruchamianie testów A/B pokazuje, które elementy na stronie blokują lub wspomagają konwersje. Następnie możesz wprowadzić te zmiany w swojej witrynie lub kontynuować optymalizację swoich najpopularniejszych stron.

Konfiguracja techniczna testów A/B jest stosunkowo prosta, zwłaszcza jeśli chcesz testować tylko małe elementy na stronie. Istnieje kilka wtyczek WordPress, które pozwalają to zrobić, takich jak Google Optimize i Split Hero.

Oto niektóre najlepsze praktyki testowania A/B:

Poczekaj, aż test będzie statystycznie istotny: testy A/B są dokładne dopiero po zebraniu istotnej statystycznie ilości danych. Narzędzia testowe powinny poinformować Cię, kiedy to nastąpi, ale w zależności od natężenia ruchu na Twojej stronie może to potrwać kilka dni lub dłużej.

Testuj elementy, które możesz wdrożyć w całej witrynie: większą wartość z testów uzyskasz, jeśli przetestujesz elementy strony, które po utworzeniu w celu zwiększenia konwersji można wdrożyć w całej witrynie

Testuj tylko jeden element na raz: wiesz, jakie optymalizacje „wykonują pracę” w generowaniu konwersji, tylko wtedy, gdy testujesz jeden element strony na raz.

Chociaż masz możliwość przetestowania prawie każdego elementu swojej strony, istnieje kilka elementów strony, które konsekwentnie najbardziej wpływają na konwersje w witrynie stowarzyszonej. Wspomnę o tym teraz, ponieważ gdy zaczniesz testować te ważne elementy i uzyskasz pewne wygrane w konwersji, będziesz zachęcany do kontynuowania testów A/B.

Produkty, które polecasz

Wybór produktu, który polecasz na swoich komercyjnych stronach, to zmienna, która zwykle ma największy wpływ na konwersje na poziomie strony. Ponieważ użytkownicy muszą wykonać dalsze działania na stronie docelowej produktu, aby dokonać konwersji, jeśli kierujesz ich do produktu, który wydaje się niewiarygodny, spadek na tym etapie ścieżki będzie ogromny.

Z reguły chcesz polecać produkty wysokiej jakości, znanych marek i dopasowane do kąta Twojego posta. Biorąc to pod uwagę, jedynym sposobem, aby sprawdzić, które produkty konwertują najlepiej, jest testowanie dopasowywania stron docelowych z różnymi ofertami.

W większości przypadków, jeśli oferta daje najlepszą konwersję na jednej stronie docelowej, najlepiej konwertuje na wszystkich stronach docelowych (przy założeniu, że obie strony są ze sobą powiązane, na przykład „najlepszy namiot na zimną pogodę” i „najlepszy namiot na deszcz i wietrzna pogoda”). Dlatego po ustaleniu, które oferty konwertują, możesz wprowadzić te zmiany na wszystkich powiązanych stronach komercyjnych swojej witryny.

Struktura strony

Strony komercyjne w witrynach afiliacyjnych zawierają zwykle elementy uniwersalne, takie jak:

Ogólne zalecenie produktu
Porównania produktów i podsumowanie
Plusy i minusy produktu
Zdjęcia produktów i dalsze informacje

Sposób, w jaki uporządkowasz te elementy i ilość miejsca na stronie, jaką przydzielisz każdemu z tych elementów, może wpłynąć na sposób konwersji strony. Dlatego warto przetestować różne struktury stron. Spróbuj zmienić kolejność różnych elementów strony lub rozwiń i usuń określone elementy strony, aby zobaczyć, co daje największą konwersję.

Po znalezieniu zwycięskiej struktury strony możesz przekształcić ją w szablon i dostosować wszystkie inne komercyjne strony, aby spełniały tę zwycięską formułę.

Struktura i formatowanie tabeli porównawczej produktów

Tabele porównawcze produktów stały się obecnie standardową najlepszą praktyką dla stron komercyjnych w witrynach stowarzyszonych. Jednak strukturę i układ tych tabel można dalej zoptymalizować.

Niektóre elementy tabel porównawczych produktów, które możesz przetestować, obejmują:

Zamawianie produktów w Twoim stole
Liczba korzyści i funkcji, które wymieniasz dla każdego produktu
Umieszczenie wezwania do działania w tabeli
Zdjęcia produktów, których używasz w tabeli

Pamiętaj, że chcemy testować tylko jeden element tabeli na raz. Aby uzyskać jak największe korzyści z testów, należy skupić się na optymalizacji funkcji tabel, które można wdrożyć we wszystkich tabelach porównawczych produktów. Przykładem może być liczba korzyści i funkcji, które wymieniasz dla każdego produktu i miejsca docelowe wezwania do działania. Informacje na temat tego, które z nich konwertują najlepiej, można wykorzystać do tworzenia szablonów dla przyszłych tabel porównawczych produktów.

Sformułowanie wezwania do działania

Sposób, w jaki sformułowasz wezwanie do działania, może wpłynąć na to, jak ludzie na nie zareagują. Ponieważ zmiana wezwania do działania jest czymś, co można łatwo skalować na wszystkich swoich stronach, zdecydowanie warto ją przetestować.

Wniosek

Gdy witryna afiliacyjna osiągnie określony ruch, maksymalne wykorzystanie ruchu, który obecnie posiadasz, może zapewnić lepszy zwrot z inwestycji niż pogoń za bardziej konkurencyjnymi słowami kluczowymi. Kluczem do maksymalnego wykorzystania środków na optymalizacji współczynnika konwersji jest dokonywanie optymalizacji, które można skutecznie wdrożyć w całej witrynie. Powinno to stopniowo podnosić ogólną wartość Twojej witryny.

—–

O naszym gościnnym autorze: John Wright jest współzałożycielem i dyrektorem generalnym oprogramowania do marketingu afiliacyjnego StatsDrone