5 sposobów na wykorzystanie content marketingu do zwiększenia sprzedaży (i dlaczego warto)

Marketing treści to obecnie jeden z najlepszych sposobów na promocję swojej firmy. Polega na tworzeniu wartościowych i odpowiednich treści, które okażą się przydatne dla odbiorców.

Ta technika jest dobra do poprawy SEO, zwiększenia liczby odbiorców i ostatecznie zwiększenia zysków. W tym artykule porozmawiamy o tym, jak wykorzystać content marketing do zwiększenia sprzedaży.

Zacznijmy.

Korzystaj z badania słów kluczowych, aby tworzyć treści, których szukają ludzie

Być może znasz termin „optymalizacja pod kątem wyszukiwarek” (SEO). Jest to obszar marketingu cyfrowego, który obejmuje podejmowanie kroków w celu poprawy rankingu na odpowiednich stronach wyników wyszukiwania (SERP).

Duża część polega na tworzeniu i dostosowywaniu treści na podstawie odpowiednich słów i fraz, które ludzie wpisują w preferowanych przez nich wyszukiwarkach.

Będziesz musiał przeprowadzić badania słów kluczowych, aby zidentyfikować frazy, na które powinieneś kierować reklamy. Może to pomóc w zwiększeniu wysokiej jakości ruchu w witrynie i zwiększeniu sprzedaży.

Podczas badania słów kluczowych celem jest znalezienie słów i wyrażeń, których ludzie używają do badania tematów, które są istotne dla Twojej firmy.

Zacznij od wymyślenia listy fraz i terminów związanych z tym, co robisz, a następnie podłącz je do narzędzia do badania słów kluczowych, takiego jak Planer słów kluczowych Google.

Zostanie wyświetlona lista odpowiednich słów kluczowych wraz z ich miesięczną liczbą wyszukiwań i poziomem konkurencji.

Przyjrzyjmy się przykładowi firmy, która dobrze wykorzystuje słowa kluczowe w swojej treści.

Search Engine Journal, ekspert w dziedzinie marketingu cyfrowego, zajął drugie miejsce w Google za frazę kluczową „dlaczego ważne jest SEO”, która otrzymuje 500 wyszukiwań miesięcznie.

W swoim artykule przedstawiają 12 różnych powodów, dla których Twoja firma potrzebuje SEO i jak możesz wdrażać skuteczne strategie.

Dzięki obszernemu artykułowi na ten temat Search Engine Journal jest w stanie skutecznie dotrzeć do tego popularnego wyrażenia, które jest bardzo istotne dla idealnej grupy odbiorców.

I ich strategia zadziałała — dlatego zajmuje tak wysoką pozycję w SERPach.

Twórz treści, które pomagają klientom dokonywać świadomych zakupów

Ludzie będą znacznie bardziej skłonni zapłacić za Twoje produkty lub usługi, jeśli dokładnie zrozumieją, czego potrzebują i co dostaną.

Możesz pomóc swoim klientom dokonywać świadomych zakupów za pomocą swoich treści, a jeśli to zrobisz, ostatecznie zwiększysz sprzedaż.

Istnieje więcej niż jeden sposób, w jaki możesz pomóc swoim klientom w podjęciu decyzji. Przyjrzyjmy się kilku różnym przykładom firm, które z powodzeniem to robią, aby uzyskać mnóstwo inspiracji.

Przewodniki dotyczące zakupów

Poradniki dotyczące zakupów są właśnie tym, co brzmią — obejmują wszystko, co ktoś chciałby wiedzieć o danym typie produktu, aby umożliwić im dokonanie świadomego zakupu.

Dobrym pomysłem jest włączenie poradników zakupowych do strategii marketingu treści, ponieważ może to pomóc w łatwym promowaniu produktów, poprawie recenzji i zmniejszeniu liczby zwrotów.

Większość firm będzie mogła tworzyć i publikować poradniki zakupowe. Na przykład sklep elektroniczny może mieć przewodnik zakupu laptopów.

Tylko upewnij się, że tworząc tego typu treści, skupiasz się na przekazywaniu informacji, a nie na nadmiernej promocji. Rzućmy okiem na przykład skutecznego przewodnika zakupowego, który będzie dla Ciebie inspiracją.

MotorTrend ma doskonały przewodnik po zakupach sedana. Obejmują one, czym jest sedan, różne funkcje, których należy szukać, i nie tylko.

Ten przewodnik bardzo skutecznie pomaga klientom dokonać właściwego zakupu, odpowiadającego ich potrzebom! Z tego powodu prawdopodobnie czytelnicy wrócą do MotorTrend, jeśli w przyszłości dokonają kolejnego zakupu samochodu.

Kawałki porównawcze

Części porównawcze są podobne do przewodników zakupowych, ale zamiast przedstawiać funkcje i czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze produktu lub usługi, bezpośrednio porównują szereg opcji.

Rzućmy okiem na witrynę internetową, która koncentruje się na udostępnianiu wysokiej jakości porównań, aby pomóc czytelnikom w podjęciu najlepszej możliwej decyzji odpowiadającej ich potrzebom.

Best Nursing Programs specjalizuje się w pomaganiu aspirującym pracownikom służby zdrowia w wyborze następnego kroku w ich karierze i edukacji. Doskonałym przykładem rodzaju treści, które zwykle publikują, jest ich artykuł na temat najlepszych programów RN do BSN w stanie Kalifornia.

Wspominają niektóre z najlepszych szkół w stanie i dzielą się informacjami o kosztach czesnego, długości programów, wymaganiach i nie tylko.

Jest to bardzo dokładny artykuł, który może pomóc potencjalnym uczniom zawęzić listę interesujących ich szkół.

Jest to porównanie, któremu warto się przyjrzeć, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o wykorzystywaniu tego rodzaju marketingu treści na swoją korzyść.

Prezentacje produktów

Prezentacja produktu powinna dokładnie pokazać, jak działają Twoje produkty lub usługi, aby potencjalni klienci mogli zrozumieć, czego od nich oczekiwać.

Zazwyczaj mają one postać filmu i przedstawiają podstawowe funkcje, korzyści, jakie ktoś może czerpać, oraz korzyści, jakie dany produkt lub usługa oferuje użytkownikowi.

Aby stworzyć mocną prezentację produktu, upewnij się, że jest zwięzła i wciągająca. Pomyśl o tym jako o prezentacji windy dla swoich produktów.

Spójrzmy na dobry przykład.

Na przykład Headspace, dostawca aplikacji do medytacji, prezentuje swój produkt w krótkim filmie. Opisują, jak to działa, gdzie można z niego korzystać i jakie rodzaje tematów obejmują.

Jest to przydatny film dla wszystkich zainteresowanych swoją aplikacją i może pomóc zachęcić ich do pobrania i dokonania zakupu.

Zastanów się, jakich informacji o Twoim produkcie lub usłudze na pewno będą potrzebować Twoi idealni klienci. Następnie zastanów się, jak zebrać wszystkie główne punkty w zabawny i przyjemny film, który pokazuje, że Twoja firma jest najlepszym światłem.

Studium przypadku

Jeśli chcesz pochwalić się tym, co potrafisz, i wykorzystać świetne wyniki uzyskane od poprzednich klientów, studia przypadków są idealne.

Potencjalni klienci będą bardziej skłonni wydawać pieniądze z Tobą, jeśli otrzymają twarde dowody, że możesz im pomóc w osiągnięciu ich celów.

Spójrz więc na zestawienie faktów i liczb, które dokładnie pokazują, dlaczego Twoje produkty lub usługi są tak świetne.

Napisz treść, która wyjaśnia, czego szukał Twój klient, jak znalazłeś dla niego idealne rozwiązanie i jaki był ostateczny wynik.

Powinno to zapewnić Twoim docelowym klientom wszystkie dowody, których potrzebują, aby ufać i kupować od Ciebie.

OptinMonster ma świetną serię studiów przypadków, z których możesz czerpać wiele inspiracji. Bardzo skutecznym przykładem jest ich studium przypadku, w którym pomogli klientowi zamienić większy ruch mobilny na sprzedaż.

Jeśli masz firmę oferującą usługi, które są nieco bardziej abstrakcyjne, rozważ stworzenie takich studiów przypadku, aby pokazać, że wiesz, co robisz, i przekonać widzów do współpracy z Tobą.

Publikuj poradniki, które pokazują, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie

Ludzie chcą kupować od firm, które wiedzą, o czym mówią! Jeśli więc publikujesz przewodniki i artykuły, które pokazują, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie, Twoi odbiorcy będą Ci ufać i chętniej dokonają zakupu.

Dodatkowo może to być dobre dla poprawy SEO. Dzieje się tak dlatego, że algorytm EAT firmy Google (Specjalizacja, Autorytatywność i Wiarygodność) woli kierować wyszukiwania do najbardziej renomowanych i dokładnych treści.

Jeśli regularnie tworzysz eksperckie i autorytatywne treści, Google to zauważy i poprawi Twoje SERP.

Przyjrzyjmy się kilku przykładom firm, które dobrze prezentują swoją wiedzę i omówmy, czego możesz się od nich nauczyć.

Venngage, twórca infografik online, prezentuje swoje doświadczenie w postach na blogu. W swoim artykule o tym, jak wybrać najlepsze wykresy dla swoich danych, omawiają wykresy, których możesz użyć do informowania, porównywania i organizowania informacji.

Zastanów się, ile wykresów i statystyk widzisz na typowej infografice — jeśli ktoś chce stworzyć własną, będzie chciał się upewnić, że wygląda dobrze i ma sens dla widza.

Przedstawiając różne scenariusze, w których ktoś chciałby skorzystać z określonych wykresów, Venngage zapewnia odwiedzających witrynę, że wiedzą, co robią, jeśli chodzi o infografiki.

Dodatkowo w tym artykule znajduje się kilka wezwań do działania, które prowadzą do szablonów infografik — może to zachęcić czytelnika do współpracy z Venngage przy tworzeniu własnych infografik.

Backlinko pokazuje również swoje doświadczenie w swoim ostatecznym przewodniku po SEO w 2021 roku. Ten przewodnik jest świetny, ponieważ jest przeznaczony zarówno dla początkujących, jak i ekspertów SEO; bez względu na to, jak bardzo jesteś kompetentny, możesz nauczyć się czegoś nowego z tego przewodnika.

Ponieważ artykuł obejmuje tak wiele punktów tak dokładnie, jest to skuteczny element marketingu treści. Pokazuje, że Backlinko wie, o czym mówi, jeśli chodzi o SEO — zachęca czytelnika do zapisania się na zajęcia, newsletter i nie tylko.

Dodaj silne wezwanie do działania do swoich treści

Wezwanie do działania (CTA) to słowo lub fraza, często podkreślona lub umieszczona na przycisku, która informuje czytelnika, co dalej. „Zarejestruj się”, „Pobierz teraz” i „Dodaj do koszyka” to przykłady CTA.

Czasami odwiedzający Twoją witrynę będą musieli po prostu powiedzieć, co mają zrobić, więc jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, ważne jest, aby skutecznie korzystać z CTA.

Oto kilka wskazówek, których możesz użyć, aby ulepszyć swoje wezwania do działania:

• Zacznij od mocnego czasownika
• Używaj odważnych, kontrastujących kolorów
• Wprowadź osobowość swojej marki
• Być entuzjastycznym
• Użyj kopii pomocniczej

Spójrzmy na przykład firmy, która zawsze umieszcza w swoich treściach silne CTA, aby dać Ci trochę inspiracji.

SocialPilot, dostawca narzędzi do zarządzania mediami społecznościowymi, skutecznie wykorzystuje CTA, aby przekonać odwiedzających witrynę do skorzystania z bezpłatnego okresu próbnego.

Na przykład w ich poście na blogu, który podsumowuje najlepsze narzędzia reklamowe na Facebooku, istnieje kilka przypadków, w których potencjalni klienci są informowani, aby „rozpocząć bezpłatny okres próbny” i „wypróbuj SocialPilot za darmo”.

Ponieważ te CTA towarzyszą przydatnej treści, która przedstawia zalety i wady SocialPilot, a także ich porównanie z głównymi konkurentami, jest to bardzo skuteczna taktyka, która może prowadzić do dużej sprzedaży dla firmy.

Zawsze, gdy wydaje Ci się to naturalne, rozważ dodanie CTA do swoich treści, zachęcając ludzi do wypróbowania Twoich usług lub dowiedzenia się więcej.

Ponieważ pozwoli Ci to promować swoje produkty bez zbytniej agresywności, może to prowadzić do znacznie większej sprzedaży dla Twojej firmy.

Twórz interaktywne treści w celu generowania potencjalnych klientów

Treści interaktywne są bardzo wciągające. Może mieć formę quizów, kalkulatorów, wirtualnych wycieczek, funkcji próbnych i nie tylko.

Takie treści mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży, ponieważ zatrzymają ludzi i witrynę na dłużej oraz pokażą im, do czego jesteś zdolny.

Na przykład, jeśli prowadzisz internetowy sklep z okularami i masz sposób, aby odwiedzający mogli zobaczyć, jak będą na nich wyglądać Twoje produkty, będą bardziej skłonni do zakupu.

Przyjrzyjmy się niektórym firmom, które dobrze umieściły interaktywne treści w swoich witrynach, aby uzyskać inspirację dla własnej.

EyeBuyDirect, sprzedawca okularów, efektywnie wykorzystuje interaktywne treści na swojej wirtualnej stronie testowej. Użytkownik może po prostu przesłać swoje zdjęcie, a następnie zobaczyć, jak wyglądaliby w różnych parach okularów.

Jest to skuteczne w popychaniu ludzi do zakupu, ponieważ może zapewnić, że nie będą mieli wyrzutów sumienia kupującego. Jeśli sprzedajesz akcesoria, farbę do włosów lub coś podobnego, włączenie funkcji przymierzania do swojego sklepu eCommerce może być świetnym sposobem na zwiększenie sprzedaży.

HubSpot, kolejna firma zajmująca się marketingiem cyfrowym, również stworzyła interaktywne treści w postaci swojego narzędzia do oceniania stron internetowych.

Użytkownik może podłączyć adres swojej strony internetowej i e-mail, a następnie w zamian otrzyma szczegółowy raport, w jaki sposób może wprowadzić ulepszenia.

Pomaga to skłonić ludzi do dokonania zakupu, ponieważ HubSpot specjalizuje się w obszarach takich jak SEO i rozwijające się firmy eCommerce.

Dlatego, jeśli ktoś użyje tego narzędzia i odkryje, że ma problemy, które firma może pomóc rozwiązać, będzie bardziej skłonny wydawać pieniądze na biznes.

Streszczenie

Marketing treści to dziś jeden z najważniejszych aspektów prowadzenia biznesu e-commerce.

W tym artykule opisaliśmy, jak wykorzystać content marketing, aby zwiększyć sprzedaż. Na szczęście dla Ciebie istnieje wiele różnych strategii, z których możesz skorzystać! Teraz zabierz się do pracy i zacznij układać strategię.