Typowe błędy w networkingu, których nie należy popełniać podczas nawiązywania kontaktów?

Networking jest ważniejszy dla Twojej firmy, niż myślisz. Nie mówimy tylko o tradycyjnej interakcji twarzą w twarz, ale także o zaistnieniu w Internecie i tworzeniu sieci.

Networking to nie tylko wymiana wizytówek. Chodzi jednak o stworzenie sieci połączeń zarówno online, jak i offline, które mogą przynieść korzyści zawodowe i osobiste.

Biorąc udział w tych wydarzeniach, zyskasz możliwość poznania nowych ludzi. Ludzi o podobnym sposobie myślenia i tych samych zainteresowaniach co Ty. Możesz używać tych zdarzeń do interakcji z nimi. Pomaga przyciągnąć potencjalnych inwestorów, mentorów, potencjalnych klientów itp.

Czy jesteś gotowy, aby ulepszyć swoją grę sieciową zarówno osobiście, jak i na platformach cyfrowych? Jeśli tak, pozwól nam pomóc Ci łatwo poprowadzić ten proces. W tym artykule omówimy znaczenie tworzenia sieci i eliminowania typowych błędów związanych z siecią.

Typowe błędy w sieci, aby uniknąć celów sieciowych

Jeszcze nie zaczynam

Największy i najczęstszy błąd sieciowy, który prawdopodobnie popełniasz teraz, jeszcze się nie zaczął. Jeśli chodzi o aspekt offline, jeśli brakuje Ci wydarzeń umożliwiających poznanie ludzi w prawdziwym życiu tylko dlatego, że jesteś zamknięty w sobie, nieśmiały i trochę niezdecydowany. Stracisz świetną okazję.

Umiejętność budowania silnej sieci kontaktów poprzez nawiązywanie pielęgnujących relacji zawodowych. Musisz zidentyfikować osoby w swojej branży lub dziedzinie, które mogą być cennymi kontaktami dla Twoich współpracowników, mentorów, liderów branżowych, potencjalnych klientów i specjalistów o podobnych zainteresowaniach.

W tym celu możesz uczestniczyć w wydarzeniach networkingowych, takich jak konferencje i seminaria branżowe, oraz spotykać się, aby poznać sposoby stawiania czoła nowym możliwościom i budowania ich.

Jeśli nie jest to możliwe, możesz także skorzystać z profesjonalnych platform sieciowych online, takich jak LinkedIn, aby nawiązać kontakt ze specjalistami na całym świecie. Możesz angażować się w odpowiednie grupy lub dyskusje, aby poszerzyć swoją obecność w Internecie.

Za bardzo skupiasz się na sprzedaży

Przeczytaj ze mną na głos to zdanie. Nie próbuj od początku sprzedawać ani zmuszać kogoś do zakupu Twojego rozwiązania. Zamiast postrzegać je jako perspektywę, najpierw zbuduj prawdziwe relacje.

W tym celu możesz zapewnić wartość innym, na przykład dzieląc się spostrzeżeniami, zasobami lub pomocą, gdy tylko jest to możliwe, w celu zaprezentowania swojej wiedzy specjalistycznej.

Silna sieć może pomóc Ci zwiększyć prawdopodobieństwo otrzymania rekomendacji i rekomendacji, co może otworzyć zupełnie nowe drzwi możliwości.

Mogą również udzielić Ci wskazówek i swojego doświadczenia, które pomogą Ci poradzić sobie z odrzuceniem i lepiej się rozwijać. A jeśli nie, możesz nauczyć się z innych doświadczeń i zdobyć wiedzę dzięki ich strategiom docierania do innych osób.

Złe umiejętności komunikacyjne

Innym częstym błędem w networkingu jest nie zwracanie wystarczającej uwagi na umiejętności komunikacyjne. Może to nie wydawać się aż tak ważne, ale zaufaj mi, aby być dobrym marketerem, musisz opanować tę umiejętność.

Dlaczego?

Cóż, dzięki skutecznej komunikacji możesz łatwo przekazywać swoje wiadomości. Pomoże Ci to w jasnym przekazie. I unikaj ryzyka nieporozumień lub błędnej interpretacji, co prowadzi do wysokiego ryzyka odrzucenia.

Dzięki silnym umiejętnościom komunikacyjnym możesz proaktywnie nawiązywać kontakt z potencjalnymi klientami i odpowiadać na ich obawy lub zastrzeżenia.

Poprzez komunikację możesz łatwo nawiązać kontakty lub wykazać się empatią, co może pozytywnie wpłynąć na Twój przekaz sieciowy.

Nawet jeśli w pierwszej fazie spotkasz się z oporem lub odrzuceniem, dzięki umiejętnościom swojego stylu komunikacji możesz zrewidować swoje podejście i rozwiązać wszelkie konkretne wątpliwości, aby zamienić odmowę w szansę.

Skuteczne umiejętności komunikacyjne mogą również przyczynić się do pozytywnego wizerunku zawodowego, co może pomóc Ci zwiększyć Twoją wiarygodność i wywrzeć trwałe wrażenie nawet w obliczu odrzucenia.

Dzięki silnym umiejętnościom komunikacyjnym istnieje większe prawdopodobieństwo, że po każdym odrzuceniu otrzymasz informację zwrotną, która pomoże ci zrozumieć i zrestrukturyzować swoje strategie.

Na koniec chciałbym wyjaśnić. Kiedy mówimy o umiejętnościach komunikacyjnych, chcemy, abyś skupił się nie tylko na umiejętnościach mówienia, ale także umiejętności słuchania.

Dobra umiejętność słuchania pozwala zrozumieć konkretne powody odrzucenia, co pozwala lepiej uchwycić szczegóły podawane przez potencjalnego klienta.

Pomaga także zrozumieć obecnych i potencjalnych klientów, a także klienta. Pomoże Ci to zrozumieć ich obawy i obszary, nad którymi musisz popracować.

Prowadzenie monologu

Innym częstym błędem popełnianym przez ludzi w sieci jest zdominowanie rozmowy, nie pozwalając innym na aktywny udział. Ludzie często popełniają błąd, próbując więcej mówić, a mniej słuchać.

Komunikując się z innymi osobami w trybie offline, nie próbuj mówić więcej, ale spróbuj słuchać. Daj słuchaczowi czas na reakcję lub ustosunkowanie się do Twoich udostępnień. I aktywnie słuchaj ich opinii.

Komunikując się z ludźmi za pośrednictwem poczty elektronicznej lub SMS-a, pamiętaj o wysyłaniu krótkich i wyraźnych notatek. Spróbuj także poprosić o opinię i dać jej wystarczająco dużo czasu na odpowiedź.

Uwaga: e-mail bez odpowiedzi jest prostą odpowiedzią „nie”.

Koncentrując się wyłącznie na sprzedaży

Jednym z najgorszych, ale powszechnych błędów w networkingu, jakie możesz popełnić podczas networkingu, jest niepotrzebne skupianie się na sprzedaży. Niezależnie od tego, czy jest to wydarzenie bezpośrednie, czy przestrzeń sieciowa online, musisz unikać tego błędu.

Podczas spotkań networkingowych twarzą w twarz nie powinieneś koncentrować się wyłącznie na sprzedaży swoich produktów. Zamiast tego staraj się budować prawdziwe relacje z ludźmi. Spróbuj poznać doświadczenia innych i wyraź swoje zainteresowanie sensoryczne tworzeniem silniejszych podstaw współpracy.

W wirtualnych przestrzeniach sieciowych, takich jak e-maile w mediach społecznościowych lub platformy profesjonalne, musisz zadbać o budowanie wartościowych połączeń. Zamiast znajdować tylko potencjalnych klientów, możesz poszukać osób o podobnych zainteresowaniach, które mogą podzielić się spostrzeżeniami, wziąć udział w dyskusji i zapewnić Ci wsparcie. Pomoże Ci to zbudować zaufanie w miejscu obecności w Internecie i zbudować autorytet Twojej marki.

Brak naśladowania

Po początkowej interakcji w sieci ważne jest, aby kontynuować. Nie możesz zignorować danej osoby po jednokrotnej interakcji z nią. Zamiast tego spróbuj podjąć działania następcze, takie jak wysyłanie e-maili z podziękowaniami lub planowanie przyszłych spotkań, aby budować spójną komunikację i umacniać połączenia.

Dlaczego tworzenie sieci jest ważne dla firmy?

Networking odgrywa istotną rolę w przyciąganiu nowych klientów, inwestorów, partnerów itp., ale aby jeszcze lepiej zrozumieć znaczenie networkingu, przyjrzyjmy się historii dwóch przyjaciół, którzy mieli te same możliwości i talent, ale inne podejście do biznesu.

Sharon i Isabella to dwie przyjaciółki, które chcą założyć własny biznes. Sharon to dziewczyna z marzeniami, ale bez doświadczenia, ale Isabela to kobieta o wykształceniu i pracowała już w różnych firmach.

Podejście Sharon do swojego biznesu było bardziej organiczne. Spędzała całe dnie na budowaniu swojej firmy. Ma niesamowity zespół, a dzięki ciężkiej pracy, innowacjom i współpracy tworzy naprawdę potężny produkt. Jednak ignoruje znaczenie strategicznego tworzenia sieci kontaktów.

Z drugiej strony Isabella jest mądrą kobietą, która wie, jak ważne jest networking. Dlatego poza spędzaniem czasu na tworzeniu produktu wykorzystuje swoją inteligencję i wyrachowane ruchy do poruszania się po kręgach zawodowych, zabezpieczania partnerstw i nawiązywania kontaktów z mentorami. Dzięki networkingowi może uzyskać wyjątkowe możliwości, które są rzadkością w przypadku startupów w początkowej fazie.

Ona nie kończy się tutaj. Stale uczestniczy w wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach, aby nawiązać nowe kontakty. Ma nie tylko zebrać informacje, ale także pomóc w wyszukiwaniu potencjalnych inwestycji i budowaniu jej reputacji.

Teraz, gdy nadchodzi czas, gdy Isabella może rozwijać swój biznes, przyciągając nowe inwestycje i możliwości, Sharon utknie. Mimo że ma świetny produkt, nie jest w stanie przyciągnąć klientów, co prowadzi do dalszego pogorszenia reputacji jej firmy. W końcu zmuszona jest sprzedać swój produkt technologicznemu gigantowi i zacząć od nowa.

Co zatem rozumiemy z tej historii? Najważniejszą rzeczą jest to, aby nigdy nie ignorować znaczenia networkingu w biznesie. Nawet jeśli myślisz, że jesteś dopiero początkujący, powinieneś skupić się na produkcie.

Wniosek

Pamiętaj, że rozpoczynając działalność gospodarczą, konieczne jest zwiększenie łączności, ponieważ może to pomóc w zdobyciu mentorów, inwestorów, a nawet potencjalnych klientów.

Wykonując proste kroki omówione w artykule, możesz łatwo uniknąć typowych błędów sieciowych podczas poruszania się po wydarzeniu biznesowym i budowania lepszych połączeń.