9 łatwych poprawek strony docelowej, które zwiększą Twoje konwersje

Typowe współczynniki konwersji różnią się znacznie w zależności od branży.

Z jednej strony firmy zajmujące się majsterkowaniem generalnie odnotowują stosunkowo niskie współczynniki konwersji, ze średnią w 2021 r. wynoszącą 7,2%. Z drugiej strony imponująca średnia CR na poziomie 18,2% uzyskana przez firmy cateringowe i restauracyjne, która wydaje się marzeniem wszystkich liderów biznesu.

To, gdzie Twoja firma mieści się w tym zakresie, zależy głównie od Twojej specjalizacji, rodzaju oferowanych produktów/usług oraz poziomu konkurencji w Twojej niszy.

Można jednak śmiało powiedzieć, że bez względu na branżę lub niszę, możesz wiele zrobić, aby zwiększyć liczbę konwersji. Okazuje się po prostu, że poniższe ulepszenia strony docelowej mogą pomóc Ci osiągnąć cele konwersji.

Przejdźmy do nich.

Układ, projekt i UX Hacki w celu zwiększenia konwersji

Optymalizując strony docelowe pod kątem wyższych współczynników konwersji, najlepiej zacząć od projektu strony.

Trzeba przyznać, że większość drastycznych zmian w projektowaniu stron internetowych jest trudna do wdrożenia. W końcu świetny design osiąga się już na etapie planowania i przy wyborze motywu witryny.

Niemniej jednak, poświęcając czas na zidentyfikowanie i dopracowanie elementów, które mogą potencjalnie zwiększyć współczynniki konwersji, możesz zapewnić, że Twoje strony docelowe mają największe szanse na sukces Twojej firmy.

Pozycjonowanie treści

Gdy próbujesz zwiększyć współczynniki konwersji strony docelowej poprzez wprowadzanie zmian w projektowaniu stron internetowych, jednym z najłatwiejszych sposobów na osiągnięcie swoich celów jest dokładne określenie, gdzie umieścić treści o wysokiej wartości.

Badania przeprowadzone przez NN Group pokazują, że mimo gotowości do przewijania stron w celu uzyskania dostępu do cennych informacji, internauci nadal spędzają większość czasu na przeglądaniu stron powyżej .

Dlatego logiczne jest, że elementy zachęcające do konwersji na Twoich stronach docelowych muszą być widoczne na pierwszym ekranie.

Doskonały przykład tego hacka w akcji znajdziesz na stronie docelowej UnscramleX Scrabble Word Finder.

Wiedząc, że osoby odwiedzające witrynę chcą mieć dostęp do bezpłatnego narzędzia, zespół projektowy tej marki postanowił umieścić je w najwyższej sekcji strony, gdzie z pewnością zostanie zauważony i wykorzystany przez wszystkich odwiedzających witrynę.

Umieszczenie wezwania do działania

Drugi sposób na projektowanie stron internetowych, który możesz wdrożyć, by zwiększyć liczbę konwersji strony docelowej, polega na optymalizacji rozmieszczenia wezwań do działania .

Zazwyczaj główne wezwanie do działania na stronie docelowej znajduje się w lewej dolnej części nagłówka witryny. Jeśli jednak chcesz zainspirować odwiedzających do konwersji, zastanów się nad strukturą treści, a następnie dodaj na końcu każdej sekcji wezwanie do działania, które może skłonić odbiorców do działania.

Przykład doskonałego rozmieszczenia CTA znajdziesz na stronie głównej CoSchedule.

Jak widać, ta marka SaaS zawiera przycisk wezwania do działania pod każdą z kategorii produktów, co ułatwia potencjalnym klientom poznanie rozwiązań programowych i, miejmy nadzieję, przekształcenie się w użytkownika.

Użyj wideo

Raport State of Video 2022 firmy Vidyard wykazał, że aż 93% marketerów uważa, że ​​wideo konwertuje ten sam lub lepiej niż jakikolwiek inny format treści.

Dlatego logiczne jest, że powinieneś zbadać sposoby dodania go do stron docelowych, na których chcesz zwiększyć konwersje.

Świetnym sposobem na zaimplementowanie tego hacka jest stworzenie krótkiego, ale pouczającego wyjaśnienia, które umieścisz na swoich stronach docelowych.

Zendesk wybrał to podejście na swojej stronie docelowej obsługi klienta, gdzie prowadzi potencjalnych klientów przez swoje oprogramowanie, odnosząc się do ich typowych problemów i prezentując oferowane przez siebie rozwiązania.

Optymalizacja mobilna

Według danych Oberlo ponad 58% całego ruchu internetowego pochodzi z urządzeń mobilnych. Aby więc zwiększyć liczbę konwersji strony docelowej, upewnij się, że Twoje strony internetowe dobrze wyglądają na małych ekranach .

Wspaniałą rzeczą w optymalizacji stron pod kątem urządzeń mobilnych jest to, że wybranie dobrze wykonanego motywu WordPress zapewni, że nie będziesz musiał wykonywać żadnej pracy.

Niemniej jednak, jeśli stosujesz podejście „zrób to sam” do optymalizacji urządzeń mobilnych, postępuj zgodnie ze wskazówkami zawartymi w tym artykule. Co więcej, upewnij się, że dokładnie przetestowałeś wydajność swojej witryny, aby zagwarantować doskonałe wrażenia użytkownika.

Opcje kontaktu

Podróż kupującego nie jest procesem liniowym. I nie tylko to, ale badania sugerują, że potrzeba średnio od sześciu do ośmiu dotknięć między przyciągnięciem uwagi odbiorców a dokonaniem sprzedaży. Mając to na uwadze, musisz wykorzystać każdą okazję, aby zachęcić do konwersji.

I tak się składa, że ​​umożliwienie odbiorcom docelowym kontaktu z zespołem sprzedaży może ci w tym pomóc.

Dlatego podczas odkrywania hacków, które pomogą Ci zwiększyć liczbę konwersji na Twoich stronach docelowych, postaraj się dodać kilka opcji kontaktu do tych zasobów online.

Możesz iść tradycyjną drogą i umieścić przycisk czatu na żywo w prawym dolnym rogu swojej witryny. Lub, aby uzyskać bardziej zorientowane na użytkownika podejście, dodaj do swojej strony interaktywne wezwanie do kontaktu, takie jak to, które zostało użyte na tej stronie docelowej Przewodnika dla kupujących alert medyczny.

Dołącz podglądy produktów na swoich stronach docelowych

Na koniec nie zapomnij o stworzeniu podglądów produktów , które pomogą Twojej grupie docelowej zobaczyć i doświadczyć korzyści płynących z korzystania z Twoich rozwiązań.

Nie musi to być skomplikowany proces.

Oczywiście, możesz tworzyć interaktywne dema, takie jak ta poniżej autorstwa Oakley, która poprowadzi potencjalnych nabywców przez proces korzystania z Twoich produktów.

Pamiętaj jednak, że prosty blok tekstu uzupełniony zdjęciami produktów lub zrzutami ekranu w aplikacji może równie dobrze przekonać odwiedzających do konwersji.

Po prostu sprawdź, jak Preset Love osiąga ten efekt, używając jedynie obrazu przed/po dla każdego z jesiennych ustawień Lightrooma.

Ulepszenia treści witryny i treści w celu zwiększenia konwersji

Po zoptymalizowaniu projektu strony docelowej pod kątem generowania konwersji nadszedł czas, aby poznać sposoby na ulepszenie tekstu witryny .

Nawet jeśli może się to nie wydawać, kopia internetowa odgrywa znaczącą rolę w pomaganiu w konwersji odwiedzających witrynę.

Po pierwsze, pozwala pozycjonować Twoją markę (i produkty) w sposób, który przemawia do odbiorców. Ale co ważniejsze, może pomóc Ci nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami na poziomie, który zwiększy sprzedaż i lojalność.

Aby pomóc Ci wskazać ulepszenia strony docelowej, które zwiększą współczynniki konwersji, przyjrzyjmy się najlepszym sposobom optymalizacji treści i treści internetowych w celu uzyskania lepszych wyników.

Zajmij się problemami klienta

Według badań przeprowadzonych przez Adobe, 76% konsumentów twierdzi, że marki muszą wykazać, że rozumieją potrzeby i frustracje swoich klientów.

Jeśli więc chcesz pozycjonować swoją markę jako wiarygodną, ​​najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to użyć kopii strony docelowej do rozwiązania problemów klientów .

To nie musi być nauka o rakietach. W rzeczywistości, jeśli spojrzysz na stronę docelową fakturowania Sunrise, zobaczysz, że marka umiejętnie trafia w sedno, obiecując swoim odbiorcom produkt, który „za każdym razem pomaga [im] zarabiać na czas”.

Skoncentruj się na czytelności

Inną łatwą, ale bardzo skuteczną poprawką, którą możesz wprowadzić na swoich stronach docelowych, jest edycja tekstu internetowego w sposób, który pomoże Ci osiągnąć wyższy wynik czytelności .

W najnowszym raporcie analizy porównawczej konwersji firma Unbounce dowiodła, że ​​liczba słów i łatwość czytania wpłynęły na konwersje. Mówiąc dokładniej, organizacja ta odkryła, że ​​krótszy i prostszy tekst na stronach e-commerce prowadzi do znacznie wyższych CR.

Mając to na uwadze, jedną z prostych rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć konwersje strony docelowej, jest uruchomienie kopii internetowej za pomocą narzędzia do sprawdzania czytelności, takiego jak Hemingway.

Najlepiej dążyć do uzyskania wyniku czytelności na poziomie 5 lub 6. A nawet jeśli kierujesz reklamy do ekspertów branżowych i użytkowników profesjonalnych, korzystaj z każdej okazji, aby ułatwić zrozumienie i zapamiętanie kopii.

Nie pomijaj elementów promujących zaufanie

Na koniec nie zapominaj, że sposób, w jaki Twoje treści są pisane i promowane, bezpośrednio wpływa na to, jak chętnie Twoi odbiorcy będą Ci ufać (i w konsekwencji przekształcić się w klientów).

Dlatego postaraj się zastosować na swoich stronach internetowych wiele sygnałów zaufania i dowodów społecznych .

Najłatwiej to zrobić, umieszczając recenzje lub oceny na swoich stronach docelowych. Na przykład Evernote cytuje wzmianki w mediach z autorytatywnych publikacji na swojej stronie docelowej Planu Profesjonalnego, aby przekonać doświadczonych użytkowników do rozpoczęcia bezpłatnego okresu próbnego.

Ale oczywiście nie jest to jedyny sposób na wzbudzenie zaufania za pomocą kopii witryny.

Czasami coś tak nieskomplikowanego, jak dodanie biografii autora do swoich stron docelowych, jak pokazano w poniższym poście Sleep Junkie Best Materacs of 2022, wystarczy, aby przekonać odbiorców do zaufania Twojej marce i wybrania jej produktów/usług.

Zawijanie

Jak widać, zwiększenie konwersji na stronach docelowych nie musi być trudne. W rzeczywistości większość poprawek wymienionych w tym przewodniku to rzeczy, które możesz zrobić samodzielnie.

Oczywiście, jeśli chcesz mieć stuprocentową pewność, że Twoja witryna została stworzona z myślą o osiąganiu współczynników konwersji na wyższym poziomie, nie jest złym pomysłem skonsultowanie się z profesjonalnym web developerem i copywriterem. W ten sposób będziesz mieć największe szanse na sukces bez konieczności błądzenia po ciemku.