Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) to proces poprawy widoczności i trafności strony internetowej lub strony internetowej w organicznych wynikach wyszukiwania w wyszukiwarce. SEO jest niezbędne dla każdego biznesu online, ale szczególnie dla firm B2B SAAS, które oferują oprogramowanie jako usługę dla innych firm.

Dlaczego? Ponieważ nabywcy B2B SAAS są zazwyczaj lepiej poinformowani, bardziej wymagający i bardziej selektywni niż konsumenci B2C. Przed podjęciem decyzji o zakupie przeprowadzają szeroko zakrojone badania i polegają na wyszukiwarkach, aby znaleźć najlepsze rozwiązania swoich problemów.

Według badania przeprowadzonego przez Demand Gen Report, 71% kupujących B2B rozpoczyna wyszukiwanie od ogólnego wyszukiwania, a 94% z nich korzysta z zasobów internetowych na pewnym etapie swojej podróży zakupowej. Co więcej, 75% kupujących B2B twierdzi, że treści, które konsumują, wpływają na wybór dostawcy.

Dlatego jeśli chcesz przyciągać, angażować i konwertować więcej potencjalnych klientów B2B SAAS, musisz zoptymalizować swoją witrynę pod kątem słów kluczowych i tematów, których szukają Twoi docelowi odbiorcy. Musisz także dostarczać wartościowe i odpowiednie treści, które pokazują Twoją wiedzę, autorytet i wiarygodność.

Jak przeprowadzić badanie słów kluczowych dla B2B SAAS

Badanie słów kluczowych jest podstawą każdej strategii SEO. Polega na znalezieniu i analizie słów i fraz, których używają Twoi potencjalni klienci, szukając rozwiązań związanych z Twoją niszą.

Badanie słów kluczowych pomaga zrozumieć intencje, potrzeby i wyzwania rynku docelowego, a także poziom konkurencji i możliwości dla każdego słowa kluczowego.

Aby przeprowadzić badanie słów kluczowych dla B2B SAAS, musisz wykonać następujące kroki:

• Zidentyfikuj osoby kupujących i etapy ich podróży zakupowej
• Przeprowadź burzę mózgów na temat początkowych słów kluczowych w oparciu o cechy produktu, korzyści i przypadki użycia
• Skorzystaj z narzędzi propozycji słów kluczowych, aby rozszerzyć listę słów kluczowych i znaleźć powiązane hasła
• Analizuj liczbę wyszukiwań, trudność i trafność każdego słowa kluczowego
• Pogrupuj słowa kluczowe według tematów i podtematów
• Mapuj słowa kluczowe na strony i treść witryny

Zidentyfikuj osoby kupujących i etapy ich podróży zakupowej

Persona kupującego to na wpół fikcyjna reprezentacja Twojego idealnego klienta, oparta na badaniach rynkowych i danych od Twoich obecnych klientów. Opisuje ich dane demograficzne, cele, punkty bólu, motywacje, zachowania i preferencje.

Podróż kupującego to proces, przez który przechodzi kupujący, od uświadomienia sobie problemu do oceny różnych rozwiązań i podjęcia decyzji o zakupie. Zwykle składa się z trzech etapów: świadomości, rozważenia i decyzji.

Aby przeprowadzić skuteczne badanie słów kluczowych dla B2B SAAS, musisz wiedzieć, do kogo kierujesz reklamy i czego szukają na każdym etapie swojej podróży. Pomoże Ci to dostosować słowa kluczowe i treść do ich konkretnych potrzeb i zainteresowań.

Załóżmy na przykład, że jesteś firmą B2B SAAS, która oferuje platformę e-mail marketingu. Twoje persony kupującego mogą obejmować:

• Menedżerowie ds. marketingu, którzy chcą zwiększyć współczynniki otwarć wiadomości e-mail, współczynniki klikalności, konwersje i zwrot z inwestycji
• Właściciele małych firm, którzy chcą rozwijać swoją listę e-mailową, generować więcej potencjalnych klientów i automatyzować kampanie e-mailowe
• Freelancerzy, którzy chcą promować swoje usługi, budować relacje z klientami i wysyłać spersonalizowane e-maile

Etapy podróży kupującego mogą obejmować:

• Świadomość: kupujący zdaje sobie sprawę, że ma problem lub szansę związaną z e-mail marketingiem. Szukają ogólnych terminów, takich jak „wskazówki dotyczące e-mail marketingu”, „najlepsze praktyki e-mail marketingu”, „jak rozwijać listę e-mail” itp.
• Rozważanie: kupujący bada różne rozwiązania lub podejścia, aby rozwiązać swój problem lub osiągnąć swój cel. Szukają bardziej szczegółowych terminów, takich jak „platformy do e-mail marketingu”, „porównanie oprogramowania do e-mail marketingu”, „najlepsze narzędzia do e-mail marketingu” itp.
• Decyzja: kupujący ocenia różnych dostawców lub produkty na podstawie ich funkcji, korzyści, cen, recenzji itp. Wyszukuje hasła związane z marką, takie jak „nazwa Twojej firmy”, „nazwa Twojego produktu”, „nazwa Twojego produktu a nazwa konkurencji” itp. .

Przeprowadź burzę mózgów na temat początkowych słów kluczowych w oparciu o cechy produktu, korzyści i przypadki użycia

Początkowe słowa kluczowe to podstawowe terminy opisujące Twój produkt lub usługę. Są to zwykle ogólne i konkurencyjne słowa kluczowe, które mają dużą liczbę wyszukiwań, ale niski współczynnik konwersji.

Aby przeprowadzić burzę mózgów na temat słów kluczowych dla B2B SAAS, musisz pomyśleć o głównych cechach i korzyściach.

Skorzystaj z narzędzi propozycji słów kluczowych, aby rozszerzyć listę słów kluczowych i znaleźć powiązane hasła

Gdy masz już listę początkowych słów kluczowych, musisz użyć narzędzi propozycji słów kluczowych, aby znaleźć więcej słów kluczowych i powiązanych terminów, z których mogą korzystać Twoi docelowi odbiorcy. Narzędzia propozycji słów kluczowych pomagają odkrywać odmiany, synonimy, rozbudowane słowa kluczowe, pytania i modyfikatory, które mogą wzbogacić listę słów kluczowych i zwiększyć szanse na ranking dla różnych zapytań.

Niektóre z popularnych narzędzi słów kluczowych dla B2B SAAS SEO to:

• Planer słów kluczowych Google: bezpłatne narzędzie, które pokazuje liczbę wyszukiwań, konkurencję i zakres stawek dla dowolnego słowa kluczowego. Sugeruje również powiązane słowa kluczowe na podstawie Twoich początkowych słów kluczowych lub adresu URL witryny.
• SEMrush: płatne narzędzie, które oferuje kompleksowe funkcje badania słów kluczowych, takie jak przegląd słów kluczowych, magiczne narzędzie słów kluczowych, trudność słów kluczowych, analiza luk w słowach kluczowych i wiele innych. Zapewnia również wgląd w słowa kluczowe i rankingi konkurencji.
• Ahrefs: płatne narzędzie, które oferuje podobne funkcje jak SEMrush, takie jak eksplorator słów kluczowych, trudność słów kluczowych, generator słów kluczowych i wiele innych. Ma również unikalną funkcję o nazwie „również w rankingu”, która pokazuje słowa kluczowe, dla których również znajdują się strony o najwyższym rankingu dla twojego początkowego słowa kluczowego.
• Moz: płatne narzędzie, które oferuje podstawowe funkcje badania słów kluczowych, takie jak eksplorator słów kluczowych, trudność słów kluczowych i sugestie słów kluczowych. Posiada również funkcję zwaną „listami słów kluczowych”, która pozwala organizować i porównywać słowa kluczowe w różnych grupach.

Aby skutecznie korzystać z tych narzędzi, należy:

• Wprowadź początkowe słowa kluczowe i filtruj wyniki według języka, lokalizacji, urządzenia i innych kryteriów
• Analizuj dane, takie jak liczba wyszukiwań, trudność i trafność dla każdego słowa kluczowego
• Poszukaj słów kluczowych z długim ogonem, które mają niską konkurencję, ale wysoką intencję
• Poszukaj słów kluczowych w pytaniu, które wskazują na problem lub cel użytkownika
• Poszukaj słów kluczowych modyfikujących, które określają preferencje lub wymagania użytkownika
• Wyeksportuj słowa kluczowe do arkusza kalkulacyjnego lub dokumentu w celu dalszej analizy

Analizuj liczbę wyszukiwań, trudność i trafność każdego słowa kluczowego

Po utworzeniu listy potencjalnych słów kluczowych należy je przeanalizować na podstawie trzech kryteriów: liczby wyszukiwań, trudności i trafności.

Liczba wyszukiwań to średnia liczba wyszukiwań słowa kluczowego w danym okresie. Wskazuje popularność i popyt słowa kluczowego. Ogólnie rzecz biorąc, większa liczba wyszukiwań oznacza większy potencjał ruchu, ale także większą konkurencję.

Trudność to poziom konkurencji lub wysiłku wymaganego do uszeregowania słowa kluczowego. Zależy to od różnych czynników, takich jak liczba i jakość konkurencyjnych stron, autorytet domeny i autorytet stron rankingowych, profil linków zwrotnych stron rankingowych itp.

Trafność to stopień dopasowania słowa kluczowego do Twojego produktu lub usługi. To zależy od tego, jak dobrze Twój produkt lub usługa może rozwiązać problem użytkownika lub spełnić jego cel. Ogólnie rzecz biorąc, wyższa trafność oznacza wyższy współczynnik konwersji, ale także mniejszą liczbę wyszukiwań.

Aby przeanalizować te kryteria dla każdego słowa kluczowego, musisz:

• Skorzystaj z danych dostarczonych przez narzędzia propozycji słów kluczowych lub oblicz je ręcznie
• Porównaj swoje słowa kluczowe ze sobą i ze słowami kluczowymi konkurencji
• Ustal priorytety słów kluczowych na podstawie ich potencjalnej wartości i zwrotu z inwestycji
• Usuń z listy nietrafne lub nierealistyczne słowa kluczowe

Pogrupuj słowa kluczowe według tematów i podtematów

Gdy masz listę priorytetowych słów kluczowych, musisz pogrupować je w tematy i podtematy. Tematy to szerokie kategorie obejmujące szereg powiązanych słów kluczowych. Tematy podrzędne to węższe aspekty, które koncentrują się na określonych słowach kluczowych w ramach tematu.

Pogrupowanie słów kluczowych w tematy i podtematy pomaga:

• Uporządkuj swoje treści w logiczny i spójny sposób
• Unikaj kanibalizacji słów kluczowych (kiedy wiele stron jest kierowanych na to samo słowo kluczowe)
• Twórz obszerne i dogłębne treści, które obejmują wszystkie aspekty tematu
• Popraw swój autorytet tematyczny i przydatność dla wyszukiwarek

Aby pogrupować słowa kluczowe w tematy i podtematy, musisz:

• Zidentyfikuj główne tematy lub kategorie, do których należą Twoje słowa kluczowe
• Użyj narzędzi lub metod grupowania, aby pogrupować podobne lub pokrewne słowa kluczowe
• Przypisz główne słowo kluczowe i drugie słowo kluczowe do każdej grupy
• Oznacz każdą grupę opisową nazwą

Mapuj słowa kluczowe na strony i treść witryny

Ostatnim krokiem badania słów kluczowych dla B2B SAAS SEO jest mapowanie słów kluczowych na strony i treść witryny. Oznacza to przypisanie każdej grupy słów kluczowych do określonej strony lub sekcji w Twojej witrynie, która będzie kierowana na to słowo kluczowe.

Mapowanie słów kluczowych na strony i treść witryny pomaga:

• Stwórz przejrzystą i spójną strukturę witryny oraz nawigację
• Zoptymalizuj każdą stronę pod kątem docelowego słowa kluczowego i intencji użytkownika
• Unikaj powielania lub nakładania się treści
• Zaplanuj strategię tworzenia i dystrybucji treści

Aby odwzorować słowa kluczowe na strony i treść witryny, należy:

• Przejrzyj istniejące strony i zawartość witryny
• Zidentyfikuj wszelkie luki lub możliwości dla nowych stron lub treści
• Utwórz mapę witryny lub konspekt treści, który pokazuje, w jaki sposób każda strona lub sekcja są ze sobą powiązane
• Przypisz każdej stronie lub sekcji tytuł, adres URL i metaopis.

Jak zoptymalizować strukturę i zawartość witryny pod kątem B2B SAAS

Gdy masz już listę słów kluczowych i mapę witryny dla swojej witryny, musisz zoptymalizować strukturę i zawartość witryny pod kątem B2B SAAS SEO. Obejmuje to upewnienie się, że Twoja witryna jest łatwa w nawigacji, szybka do załadowania, bezpieczna, przyjazna dla urządzeń mobilnych i przyjazna dla użytkownika. Obejmuje to również tworzenie i aktualizowanie treści w celu dopasowania do słów kluczowych i intencji użytkownika.

Aby zoptymalizować strukturę i zawartość witryny pod kątem B2B SAAS SEO, wykonaj następujące kroki:

• Zoptymalizuj architekturę i nawigację witryny
• Zoptymalizuj szybkość i wydajność swojej witryny
• Zoptymalizuj bezpieczeństwo i zaufanie swojej witryny
• Zoptymalizuj responsywność i użyteczność witryny
• Zoptymalizuj elementy SEO na stronie
• Zoptymalizuj czynniki SEO poza stroną

Zoptymalizuj architekturę i nawigację witryny

Architektura witryny to sposób, w jaki strony witryny są zorganizowane i połączone ze sobą. Twoja nawigacja to sposób, w jaki Twoi użytkownicy mogą uzyskiwać dostęp do stron Twojej witryny i poruszać się po nich. Optymalizacja architektury witryny i nawigacji pomaga:

• Popraw możliwości indeksowania i indeksowania witryny dla wyszukiwarek
• Popraw użyteczność i dostępność witryny dla użytkowników
• Popraw trafność witryny i autorytet dla słów kluczowych

Aby zoptymalizować architekturę witryny i nawigację, należy:

• Użyj płaskiej i prostej struktury witryny, która minimalizuje liczbę kliknięć wymaganych do dotarcia do dowolnej strony
• Używaj opisowych i spójnych nazw stron i adresów URL, które odzwierciedlają słowa kluczowe i tematy
• Korzystaj z menu nawigacyjnych, menu, map witryn i linków wewnętrznych, aby poprowadzić użytkowników i wyszukiwarki przez Twoją witrynę
• Używaj jasnych i przekonujących wezwań do działania (CTA), aby kierować użytkowników do następnego etapu ich podróży

Zoptymalizuj szybkość i wydajność swojej witryny

Szybkość witryny to czas potrzebny do pełnego załadowania stron witryny. Wydajność Twojej witryny to jakość i wydajność stron Twojej witryny pod względem funkcjonalności, wyglądu i wygody użytkownika. Optymalizacja szybkości i wydajności witryny pomaga:

• Popraw pozycję swojej witryny i widoczność w wyszukiwarkach
• Zwiększ zaangażowanie i utrzymanie użytkowników w swojej witrynie
• Popraw konwersję witryny i przychody dla biznesu

Aby zoptymalizować szybkość i wydajność witryny, musisz:

• Korzystaj z narzędzi, takich jak Google PageSpeed ​​Insights, GTmetrix lub Pingdom, aby mierzyć i analizować szybkość i wydajność witryny
• Używaj technik takich jak buforowanie, kompresja, minimalizacja, optymalizacja obrazu, leniwe ładowanie itp., aby zmniejszyć rozmiar i liczbę żądań zasobów Twojej witryny
• Skorzystaj z usług niezawodnego dostawcy hostingu, sieci dostarczania treści (CDN) lub usługi w chmurze, aby poprawić dostarczanie i dostępność zasobów witryny
• Użyj responsywnego projektu, progresywnej aplikacji internetowej (PWA) lub przyspieszonej strony mobilnej (AMP), aby poprawić funkcjonalność i wygląd swojej witryny na różnych urządzeniach

Zoptymalizuj bezpieczeństwo i zaufanie swojej witryny

Bezpieczeństwo Twojej witryny to poziom ochrony Twojej witryny przed złośliwymi atakami lub nieautoryzowanym dostępem. Zaufanie do Twojej witryny to poziom zaufania i wiarygodności, jaki Twoja witryna przekazuje użytkownikom i wyszukiwarkom. Optymalizacja bezpieczeństwa i zaufania witryny pomaga:

• Popraw pozycję swojej witryny i reputację w wyszukiwarkach
• Zwiększ lojalność swojej witryny i rzecznictwo dla użytkowników
• Popraw zgodność witryny i odpowiedzialność biznesową

Aby zoptymalizować bezpieczeństwo i zaufanie witryny, musisz:

• Użyj protokołu HTTPS zamiast protokołu HTTP, aby zaszyfrować transfer danych między Twoją witryną a odwiedzającymi
• Korzystaj z certyfikatów SSL od renomowanych dostawców, aby zweryfikować tożsamość i autentyczność swojej witryny
• Korzystaj z wtyczek lub narzędzi zabezpieczających, takich jak Wordfence, Sucuri lub Cloudflare, aby zapobiegać lub ograniczać typowe zagrożenia, takie jak złośliwe oprogramowanie, spam, phishing itp.
• Używaj sygnałów zaufania, takich jak referencje i recenzje.

Zoptymalizuj responsywność i użyteczność witryny

Responsywność witryny to zdolność witryny do dostosowania się do różnych rozmiarów i orientacji ekranu. Użyteczność Twojej witryny to łatwość i zadowolenie użytkowników z Twojej witryny. Optymalizacja responsywności i użyteczności witryny pomaga:

• Popraw pozycję swojej witryny i ruch w wyszukiwarkach
• Zwiększ zadowolenie i utrzymanie użytkowników w witrynie
• Popraw konwersję witryny i przychody dla biznesu

Aby zoptymalizować responsywność i użyteczność witryny, musisz:

• Użyj responsywnego projektu, który dostosowuje układ, zawartość i funkcjonalność Twojej witryny do urządzenia i przeglądarki Twoich użytkowników
• Skorzystaj z podejścia mobilnego, w którym priorytetowo traktuje się wydajność, funkcjonalność i wygląd witryny na urządzeniach mobilnych
• Korzystaj z narzędzi, takich jak Google Mobile-Friendly Test, Google Search Console lub Google Analytics, aby mierzyć i poprawiać responsywność i użyteczność witryny
• Korzystaj z najlepszych praktyk, takich jak jasne i czytelne czcionki, schematy kontrastu i kolorów, intuicyjna i spójna nawigacja itp., aby poprawić komfort korzystania z witryny przez użytkowników

Zoptymalizuj elementy SEO na stronie

Twoje elementy SEO na stronie to komponenty stron Twojej witryny, które bezpośrednio wpływają na ranking Twojej witryny i trafność dla wyszukiwarek. Obejmują one tytuł strony, metaopis, nagłówki, treść, obrazy, linki itp. Optymalizacja elementów SEO na stronie pomaga:

• Popraw pozycję swojej witryny i widoczność w wyszukiwarkach
• Popraw trafność witryny i zaangażowanie użytkowników
• Popraw konwersję witryny i przychody dla biznesu

Aby zoptymalizować elementy SEO na stronie, musisz:

• Użyj docelowych słów kluczowych i powiązanych terminów w tytule strony, metaopisie, nagłówkach, treści, obrazach, linkach itp.
• Użyj modyfikatorów, takich jak liczby, daty, lokalizacje itp. w tytule strony i metaopisie, aby zwiększyć współczynnik klikalności (CTR) swoich stron
• Używaj znaczników schematu lub danych strukturalnych, aby udostępniać wyszukiwarkom i użytkownikom dodatkowe informacje o swoich stronach
• Użyj narzędzi takich jak Yoast SEO, Rank Math lub All in One SEO, aby zoptymalizować i monitorować elementy SEO na stronie

Zoptymalizuj czynniki SEO poza stroną

Twoje czynniki SEO poza stroną to elementy Twojej witryny, które pośrednio wpływają na ranking witryny i autorytet dla wyszukiwarek. Obejmują one Twoje linki zwrotne, obecność w mediach społecznościowych, recenzje online itp. Optymalizacja czynników SEO poza stroną pomaga:

• Popraw pozycję swojej witryny i reputację w wyszukiwarkach
• Popraw rozpoznawalność witryny i skierowania dla użytkowników
• Popraw wiarygodność i lojalność swojej witryny dla biznesu

Aby zoptymalizować czynniki SEO poza stroną, musisz:

• Korzystaj ze strategii budowania linków, takich jak publikowanie przez gości, zasięg, marketing treści itp., aby uzyskać wysokiej jakości i odpowiednie linki zwrotne z innych witryn internetowych
• Korzystaj z platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, LinkedIn itp., aby promować swoje treści i nawiązywać kontakt z odbiorcami
• Korzystaj z internetowych platform recenzji, takich jak Google Moja Firma.

Wniosek

B2B SAAS SEO to złożony i wymagający proces, który wymaga wielu badań, planowania, wykonania i monitorowania. Jest to jednak również satysfakcjonujący i opłacalny proces, który może pomóc Ci przyciągnąć, zaangażować i przekonwertować więcej leadów B2B SAAS.

Mamy nadzieję, że ten przewodnik dostarczył Ci przydatnych informacji i wskazówek, jak ulepszyć strategię SEO B2B SAAS. Jeśli potrzebujesz pomocy lub wskazówek dotyczących projektu B2B SAAS SEO, skontaktuj się z nami. Jesteśmy zespołem doświadczonych i profesjonalnych ekspertów B2B SAAS SEO, którzy pomogą Ci osiągnąć Twoje cele i rozwinąć Twój biznes.

Ciekawe lektury:

Lista 150 podpowiedzi ChatGPT, z których mogą korzystać marketerzy

Dlaczego warto wybrać WordPress dla swojej prywatnej sieci społecznościowej

SEO dla doradców finansowych: wskazówki i strategie