Przewodnik dotyczący korzystania z Pinteresta do promowania swoich produktów

Z niesamowitym produktem w ręku i świetnym sklepem WooCommerce, marketing jest jedyną rzeczą, która stoi na drodze do wzrostu sprzedaży. Niezależnie od tego, czy próbujesz dotrzeć do nowych klientów, czy zachęcić poprzednich do dokonania kolejnego zakupu, Pinterest zapewnia doskonałą okazję dla Twojego sklepu.

Przyjrzyjmy się, dlaczego Pinterest jest doskonałym narzędziem marketingowym eCommerce i jak możesz z niego efektywnie korzystać.

Dlaczego warto korzystać z Pinteresta w handlu elektronicznym?

Istnieje wiele sposobów na sprzedaż produktów online, od poczty e-mail po media społecznościowe, płatne reklamy i nie tylko. Dlaczego więc włączyć Pinterest do swojej strategii?

Pinterest jest obecnie trzecią co do wielkości platformą społecznościową w Stanach Zjednoczonych i ma ponad 335 milionów aktywnych użytkowników. Jest szczególnie popularny wśród kobiet — zwłaszcza mam — oraz osób z gospodarstw domowych o wysokich dochodach. Jeśli więc Twoi odbiorcy spełniają te cechy, prawdopodobnie świetnie pasuje do Twojej firmy.

Ale co najważniejsze, zakupy to najczęstsza aktywność dla 48% użytkowników Pinteresta, liczba znacznie wyższa niż na innych platformach społecznościowych. Oznacza to, że prawie połowa osób korzystających z Pinteresta odwiedza je specjalnie po to, by kupić produkty. To jest doskonałe dla sklepów eCommerce!

Wiele osób uważa, że ​​Pinterest koncentruje się tylko na przepisach, modzie i wystroju wnętrz, ale 9,5 miliona Pinnerów korzysta z treści dotyczących usług finansowych, a 69% korzysta z platformy do podejmowania decyzji technicznych i telekomunikacyjnych, co stwarza możliwości dla niemal każdej branży.

Podejdź do Pinteresta jak do wyszukiwarki

Chociaż możesz uważać Pinterest za platformę mediów społecznościowych, ważne jest, aby podchodzić do niego jak do wyszukiwarki. Czemu? Ponieważ używa podobnych algorytmów do Google i Bing, aby decydować, które treści wyświetlić i komu. Jego użytkownicy aktywnie szukają strojów, przepisów, pomysłów na majsterkowanie, porad biznesowych i nie tylko. Celem Pinteresta jest dostarczanie im treści najbardziej odpowiednich do ich wyszukiwań.

Z tego powodu powinieneś optymalizować zawartość Pinteresta w oparciu o docelowe słowa kluczowe, podobnie jak optymalizujesz post na blogu lub stronę produktu.

Zacznij od wyboru właściwych słów kluczowych. Świetnym miejscem do rozpoczęcia jest narzędzie do badania słów kluczowych na Pintereście. Chociaż to narzędzie jest dostępne podczas tworzenia kampanii reklamowej, nie trzeba uruchamiać reklamy, aby z niego korzystać. Możesz wstawić propozycję słowa kluczowego, którą możesz mieć (np. „zdrowa żywność”), a Pinterest dostarczy Ci listę powiązanych terminów wraz z liczbą wyszukiwań. To także świetny sposób na generowanie pomysłów na treści!

Możesz także skorzystać z rekomendacji wyszukiwania na Pintereście. Wpisz początkowe słowo kluczowe w pasku wyszukiwania, aby uzyskać pełną listę powiązanych tematów. Na przykład, jeśli wpiszesz „moda jesienna”, zobaczysz również „strój mody jesiennej”, „trendy mody jesiennej” i „płaszcze mody jesiennej”.

Używaj tych słów kluczowych naturalnie w opisach i tytułach swoich Pinów i nie zapomnij również o swoim profilu na Pintereście!

Następnie utwórz Piny, które potencjalni klienci chcą przeglądać, zapisywać i dowiedzieć się więcej. Aby uzyskać więcej wskazówek dotyczących SEO na Pinterest, zapoznaj się z tym przewodnikiem od Hootsuite.

Jak sprzedawać produkty na Pintereście

1. Postuj konsekwentnie

Sukces na Pintereście wymaga spójnych, częstych postów. Najlepiej byłoby, gdybyś publikował od pięciu do 30 razy dziennie (w zależności od firmy i odbiorców), rozłożonych w różnych porach, aby dotrzeć do jak największej liczby osób.

Dźwięk przytłaczający? Pamiętaj, że możesz publikować zarówno nowe treści, jak i ponownie udostępniać treści innych osób, a dostępne są doskonałe narzędzia, które zarówno usprawnią, jak i zautomatyzują ten proces.

Na przykład rozszerzenie Pinterest dla WooCommerce automatycznie publikuje Twoje produkty na Pinterest. Zaktualizuj cenę, zdjęcie lub opis, a rozszerzenie zmieni Twoje Piny za Ciebie. Będzie również jednocześnie zapisywał Piny na wielu tablicach, zmieniał rozmiar zdjęć produktów, aby odpowiadały zalecanym rozmiarom Pinteresta i nie tylko.

Aby zapisywać Piny z postów na blogu, niestandardowych grafik, a nawet postów na Instagramie, warto rozważyć zastosowanie narzędzia takiego jak Tailwind. Umożliwia zbiorcze dodawanie Pinów od razu, a następnie automatycznie zaplanuje je w przedziałach czasowych, które przyniosą największe zaangażowanie. Dzięki rozszerzeniu przeglądarki możesz przypinać treści z dowolnego miejsca w sieci, od sklepu po powiązane blogi branżowe. Możesz także dodać istniejące Piny do „SmartLoop”, co z czasem spowoduje ich ponowne przypięcie, dzięki czemu zawsze będziesz mieć coś wspaniałego do udostępnienia.

2. Dołącz do tablic grupowych

Tablice grupowe to wspólne tablice dotyczące określonego tematu — na przykład mody, jedzenia lub podróży — do których wiele osób może przypinać i udostępniać Piny. To doskonały sposób na dotarcie do nowych odbiorców, o których wiesz, że są zainteresowani rodzajem udostępnianych treści.

Tablice grupowe można znaleźć bezpośrednio na Pintereście lub dołączyć do społeczności w Tailwind, które są bardzo podobne. Każda grupa ma własne zasady dotyczące częstotliwości publikowania, tematów i nie tylko, więc upewnij się, że je przestrzegasz, aby nie zostać usuniętym. I pamiętaj, że te grupy dotyczą społeczności, więc daj tyle (lub więcej), ile możesz, udostępniając Piny innych członków na własnych tablicach. To także świetny sposób na generowanie nowych treści do udostępniania swoim obserwatorom!

3. Używaj pionowych obrazów wysokiej jakości

Ponieważ Pinterest jest zasadniczo niekończącym się kanałem obrazów i filmów, ważne jest, aby Twój wyróżniał się! Pierwszym krokiem jest upewnienie się, że Twoje Piny są pionowe i wysokiej jakości. Nie powinny być rozmazane ani nieostre.

Jeśli tworzysz niestandardową grafikę — taką jak wykresy, infografiki lub kolaże — upewnij się, że są one markowe i profesjonalne. Gilmour wykonuje świetną robotę projektując infografiki, które naprawdę wyróżniają się na tle konkurencji. Ten Pin o ochronie wody to tylko jeden z przykładów. Prezentuje przydatne informacje osobom zainteresowanym ogrodnictwem, wykorzystuje wysokiej jakości obrazy i wyróżnia się markowymi kolorami.

Jeśli korzystasz z rozszerzenia Pinterest dla WooCommerce, możesz również automatycznie dodawać znaczniki Open Graph do swoich Pinów produktów. Pomaga to Pinterestowi odczytać szczegóły Twojego produktu i dodać informacje, takie jak nazwa, opis, cena i dostępność w magazynie, aby wyróżniały się na tle innych statycznych obrazów.

4. Nie tylko promuj

Podobnie jak w przypadku Facebooka, Instagrama i innych platform mediów społecznościowych, nie chcesz po prostu sprzedawać, sprzedawać, sprzedawać — niewiele osób na to odpowie. Zamiast tego udostępniaj przydatne informacje i treści związane z Twoimi produktami.

Twórz tablice z pomysłami na prezenty i dodaj własną biżuterię wraz z przedmiotami z innych sklepów. Zaproponuj instrukcje mielenia ziaren kawy. Podziel się przepisami, które akurat zawierają Twoje sosy do grilla. Opublikuj pomysły na stroje, które zawierają Twoje koszulki.

Layla Sleep, firma produkująca materace, ma całą tablicę poświęconą poradom dotyczącym snu i zawiera treści od innych Pinnerów. Mimo że nie prowadzi to do bezpośredniej sprzedaży ich produktów, jest to przydatna informacja dla osób, które chcą poprawić swój sen i mogą w tym celu kupić nowy materac.

SOXS, firma, która sprzedaje, no cóż, skarpetki, ma tablice obejmujące wszystko, od pomysłów na prezenty po dobieranie strojów. Mają nawet tablicę przeznaczoną dla uroczych zwierzątek ze skarpetkami.

Poświęć więc czas na myślenie poza promocjami i reklamami, co naprawdę zainteresuje Twoich potencjalnych klientów.

5. Wykorzystaj w pełni wiecznie zielone treści

Zawsze aktualne treści pozostają aktualne i „świeże” dla Twoich klientów w czasie, na które nie mają wpływu trendy, pory roku ani daty. To jest zawartość Twojego chleba i masła, ponieważ możesz go używać w kółko, bez starzenia się.

Nie bój się wypełniać luk w harmonogramie na Pintereście za pomocą tego typu treści, zwłaszcza jeśli minęło trochę czasu od pierwszego przypięcia. Będziesz mógł zaprezentować go nowym osobom, przypominając tym, którzy widzieli go po raz pierwszy, że Twoje produkty są dla nich idealne.

6. Reklamuj się skutecznie

Zainwestowanie niewielkiej ilości pieniędzy w najpopularniejsze Piny lub promowanie nadchodzącego wydarzenia lub nowego produktu może być świetną strategią konwersji wyświetleń na sprzedaż. Do wyboru jest kilka formatów reklam:

• Reklamy standardowe, czyli proste obrazy, które wyglądają bardzo podobnie do zwykłych Pinów, ale docierają do znacznie większej liczby osób.
• Reklamy wideo, które przyciągają uwagę ruchem, a nie statycznymi obrazami.
• Reklamy produktowe, które są zasadniczo Pinami produktów, które zostały przekształcone w reklamy.
• Reklamy karuzelowe, które umożliwiają przeglądanie wielu obrazów jednocześnie.
• Kolekcje wykorzystujące hybrydowy format wizualny, który łączy obrazy związane ze stylem życia i wideo.

Ale bez względu na to, jaki format wybierzesz, poświęć trochę czasu na rozważenie swoich celów, budżetu i odbiorców. Chcesz przyciągnąć ruch do swojego sklepu, zdobyć subskrybentów e-maili lub konwertować klientów? Ile chcesz wydawać dziennie? Czy chcesz wyświetlać reklamę na podstawie określonej płci, lokalizacji lub zainteresowań? Wszystkie te czynniki odgrywają dużą rolę w sukcesie Twojej reklamy.

Potrzebujesz wskazówek? Hootsuite zapewnia dogłębne spojrzenie na tworzenie reklam na Pinterest.

7. Wypróbuj kolekcje Pinów

Kolekcje Piny to zabawne, interaktywne sposoby dzielenia się zarówno inspiracją, jak i produktami. Jest jeden główny obraz, który po kliknięciu pokazuje poszczególne produkty zawarte na obrazie wraz z linkami do Twojego sklepu. Na przykład, jeśli sprzedajesz artykuły dekoracyjne do domu, możesz mieć w swojej witrynie zdjęcie główne stylizowanej jadalni z linkami do produktów do lampy, dywanu i podkładek.

Możliwości są dość nieograniczone — twórz kolekcje Pinów do strojów, ogrodów, posiłków, pudełek na prezenty i nie tylko.

8. Nie zapomnij wideo

Chociaż prawdopodobnie najpierw myślisz o obrazach, gdy myślisz o Pintereście, filmy stają się coraz bardziej popularne. Ponieważ filmy automatycznie zaczynają się odtwarzać, gdy ktoś je przewinie, są świetnym sposobem na przyciągnięcie uwagi i zachęcenie do obejrzenia.

To idealna okazja do przygotowania samouczków makijażu, filmów o gotowaniu, przewodników po projektach DIY, pokazów produktów i innych bardzo wizualnych tematów. Możesz przesłać swoje filmy bezpośrednio na Pinterest lub przypiąć je ze swojej witryny.

9. Dołącz do Programu Zweryfikowanego Sprzedawcy

Dołączając do programu Verified Merchant Program, jesteś zasadniczo sprawdzany przez Pinterest. To sprawia, że ​​wydajesz się bardziej uzasadniony dla potencjalnych klientów, a także otwiera kilka nowych funkcji, z których możesz skorzystać.

Twoje produkty pojawią się w powiązanych Pinach, które docierają do osób szukających nowych marek. Uzyskasz dostęp do narzędzia Conversion Insights z zaawansowaną analityką. Możesz też włączyć w swoim profilu specjalną zakładkę sklepu, dzięki której wszystkie Piny, które można kupić, będą łatwe do znalezienia.

Bloomscape, sklep internetowy, który sprzedaje rośliny i materiały eksploatacyjne, ma zakładkę sklepu na swoim profilu na Pintereście. Dzieli ich Piny produktowe na łatwo klikalne grupy: wszystkie produkty, kategorie i najpopularniejsze produkty. To świetny sposób, aby potencjalni klienci mogli szybko zapoznać się z dostępnymi przedmiotami.

10. Ułatw innym udostępnianie swoich treści

Oczywiście chcesz również ułatwić odwiedzającym witrynę i klientom udostępnianie zawartości Twojej witryny na ich kontach na Pintereście. Dodaj przycisk „Przypnij” do swojej witryny, aby mogli udostępniać wszystko, od produktów po infografiki, inspiracje na stroje i przepisy. To doskonały sposób na dotarcie do nowych odbiorców bez wydawania ani grosza.

Rozszerzenie Pinterest dla WooCommerce automatycznie dodaje przycisk Zapisz do wszystkich zdjęć Twoich produktów, dzięki czemu klienci mogą jednym kliknięciem dodać je do swoich tablic.

Wykorzystaj w pełni Pinterest

Przy odrobinie pracy i konsekwencji Ty również możesz odnieść sukces na Pintereście. Skoncentruj się na tworzeniu trafnych, pomocnych treści, projektuj atrakcyjne obrazy i filmy oraz optymalizuj swoje Piny pod kątem właściwych słów kluczowych, a będziesz na dobrej drodze.

Chcesz podnieść nogę? Zacznij korzystać z rozszerzenia Pinterest dla WooCommerce.