4 sprytne sposoby generowania ukierunkowanego ruchu w witrynie e-commerce za pomocą reklam Google

Mając sklep internetowy, wysiłek nie kończy się na uruchomieniu i pierwszej sprzedaży. Jest to zobowiązanie, które musisz przemyśleć, począwszy od ugruntowania swojej obecności w Internecie, a skończywszy na zdobyciu solidnej bazy klientów. Wszystko to łatwiej powiedzieć niż zrobić, ale z pewnością nie jest to niemożliwe przy determinacji, cierpliwości i odrobinie zaradności.

W sercu Twojego biznesu e-commerce leży znaczenie dobrej strategii marketingowej. Obejmuje to zwiększanie ruchu w Twojej witrynie i przekształcanie odwiedzających w płacących klientów. Chociaż marketing szeptany może załatwić sprawę, oparcie się wyłącznie na marketingu organicznym nie wystarczy. Na dłuższą metę także będzie trudno to utrzymać. Tutaj właśnie pojawia się dobra strategia reklamy cyfrowej.

Czy jest lepszy sposób na dotarcie do potencjalnych klientów niż wykorzystanie mocy największej wyszukiwarki? Google może pochwalić się oszałamiającą liczbą 274,49 milionów unikalnych użytkowników i udziałem w rynku wynoszącym 61,4% w samych Stanach Zjednoczonych. To zbyt dobra okazja, żeby ją przepuścić. Jako właściciel firmy e-commerce powinieneś skorzystać ze znacznego udziału Google w ruchu!

Ale jak zwiększyć ruch w witrynie e-commerce i sprawić, by się on liczył? Reklamy Google to krótka odpowiedź. Umożliwi to skierowanie docelowego ruchu do odpowiednich stron w Twojej witrynie e-commerce, co da Ci więcej możliwości przekształcenia odwiedzających w płacących klientów.

Popraw dopasowanie słów kluczowych

Sukces reklam Google zależy od skuteczności słów kluczowych. Ważne jest również, aby sprawdzić najlepsze dopasowanie słów kluczowych dla swojej kampanii Google. Po utworzeniu domyślnego dopasowania słowa kluczowego jest dopasowanie przybliżone. Dzięki temu możesz dotrzeć do szerokiego grona odbiorców. Jednak szersze nie zawsze znaczy lepsze.

Rozważ dotarcie do bardziej szczegółowej grupy odbiorców, być może tych, którzy zamierzają dokonać zakupu w Twoim sklepie. W takim przypadku będziesz potrzebować najbardziej odpowiedniego dopasowania słowa kluczowego do swojego celu. Oto dopasowania słów kluczowych dostępne w Google:

• Zestawienie zbiorcze: Google dopasowuje wyszukiwanie użytkownika do słów kluczowych, na które chcesz kierować reklamy, ale w sposób ogólny.Oznacza to, że może być zgodny pomimo błędów ortograficznych i literówek. Google dopasuje nawet te wyszukiwania, jeśli są one synonimami lub są powiązane z docelowymi słowami kluczowymi.
• Dopasowanie dokładne: ogranicza dopasowanie do dokładnego terminu, co jest całkowitym przeciwieństwem dopasowania przybliżonego.Jeśli użytkownicy wpisują do wyszukiwania dokładnie te same słowa kluczowe, istnieje szansa na wyświetlenie Twoich reklam. Nie daje to dużego pola manewru.
• Dopasowanie do wyrażenia: ta opcja dopasowania słowa kluczowego gwarantuje, że Google dopasuje Twoje słowo kluczowe do wyszukiwarek, które używają dokładnie tego wyrażenia.Nie pozwala na zmiany.
• Modyfikator dopasowania przybliżonego: podobnie jak w przypadku dopasowania przybliżonego, ta opcja pozwala wskazać dokładne frazy lub słowa kluczowe, do których chcesz być dopasowany.
• Wykluczające słowa kluczowe: jeśli chcesz, aby Twoje reklamy były wykluczane z nietrafnych wyszukiwań, jest to najlepszy wybór dopasowania słów kluczowych.

Teraz, gdy znasz już różne dopasowania słów kluczowych, możesz łatwo dostosować opcję, której używasz, aby przyciągać wysoce ukierunkowany ruch do swojej witryny e-commerce. Możesz kierować reklamy na słowa kluczowe, które wskazują na zamiar zakupu, co zwiększa szansę na sprzedaż.

Rozważ śledzenie konwersji słów kluczowych

Niektóre słowa kluczowe mają większe szanse na konwersję. Jeśli chcesz wykorzystać to na swoją korzyść, musisz lepiej poznać słowa kluczowe, które generują najwięcej konwersji. Można to osiągnąć poprzez dokładne monitorowanie i optymalizację kampanii.

Możesz wtedy chcieć w pełni wykorzystać śledzenie konwersji. To bezpłatne narzędzie reklamowe Google umożliwia dokładne śledzenie słów kluczowych generujących konwersje. Będziesz mógł zobaczyć, co się stanie, gdy klient kliknie Twoją reklamę. Czy pozostali na Twojej stronie, czy od razu wcisnęli Backspace? Czy nawigowali i przeglądali inne strony? Jakie elementy przeglądali? Czy dodali coś do koszyka?

Ten etap procesu wymaga szczególnej dbałości o szczegóły. Będziesz także musiał wykorzystać swoje umiejętności krytycznego i analitycznego myślenia.

Udoskonal opcje kierowania geograficznego

Chociaż szerszy zasięg może być korzystny w większości przypadków, nie zawsze dotyczy to wszystkich reklam Google. Czasami trzeba zawęzić strategię kierowania na lokalizację do bardziej odpowiedniego rynku.

Możesz segmentować odbiorców docelowych według lokalizacji. Oznacza to tworzenie różnych kampanii dostosowanych do różnych odbiorców w zależności od ich lokalizacji. Jest to skuteczne, jeśli na przykład masz produkty specyficzne dla określonych pór roku. Letnie ubrania można sprzedawać w grudniu, jeśli kierujesz swoją ofertę na rynek australijski. Ale w tym samym miesiącu musisz sprzedać odzież zimową na rynek zachodni.

Twoje produkty mogą nie być dostępne w niektórych regionach lub miastach, więc uwzględnienie w kampaniach tych obszarów kierowania geograficznego będzie stratą czasu, pieniędzy i wysiłku.

Skorzystaj z targetowania językowego

Ludzie na całym świecie mówią różnymi językami. Jeśli Twój sklep e-commerce obsługuje rynek globalny, skorzystanie z tej funkcji może być świetnym pomysłem. Możesz dostosować kierowanie na język, aby docierać do klientów posługujących się określonym językiem.

Dzięki temu możesz lepiej komunikować się z określonym segmentem odbiorców, dzięki czemu Twoje reklamy Google będą bardziej trafne i ukierunkowane. Łatwiej przyciągną ich Twoje produkty, jeśli będziesz mówić w ich języku.

Podsumowanie

Prowadzenie witryny e-commerce nie jest łatwym zadaniem. Oprócz znalezienia najlepszej platformy dla Twojej firmy i upewnienia się, że Twój wybór jest odpowiedni, musisz także wygrać grę marketingową. Oznacza to wykorzystanie każdego narzędzia do budowania świadomości marki i promowania produktów wśród właściwych odbiorców we właściwym czasie.

Jeśli nie masz pewności, czy samodzielnie wyświetlać reklamy Google, zawsze możesz zwrócić się o pomoc do renomowanej agencji reklamowej Google, która pomoże Ci na początku. Wszystko, czego potrzebujesz, to jasny i zdefiniowany cel oraz zaangażowanie, aby go osiągnąć.