23 najlepsze narzędzia do generowania leadów, które podniosą sprzedaż

Chcesz wykorzystać najlepsze narzędzia do generowania leadów na swojej stronie internetowej?

Powiększenie listy e-mailowej to najważniejsze działanie, jakie możesz podjąć, aby rozwinąć swój biznes.

W końcu nie możesz mieć płacących klientów, chyba że konsekwentnie pozyskujesz potencjalnych klientów i pielęgnujesz ich za pomocą ukierunkowanych działań następczych.

Ale jeśli chcesz pozyskiwać potencjalnych klientów na dużą skalę, potrzebujesz potężnych narzędzi z funkcjami automatyzacji.

W tym poście podzielimy się naszymi ulubionymi narzędziami do generowania potencjalnych klientów, które mogą pomóc w rozwoju biznesu.

Najlepsze narzędzia do generowania leadów

Dokładnie przetestowaliśmy wszystkie narzędzia z naszej listy i pokochaliśmy je z powodów, które omówimy szczegółowo poniżej. Porozmawiamy również o aspektach, które nie podobały nam się w tych narzędziach do generowania leadów.

Skorzystaj z poniższych szybkich łączy, aby przejść do określonej sekcji.

1. OptinMonster

OptinMonster znajduje się na szczycie listy naszych ulubionych narzędzi do generowania leadów. Zasadniczo OptinMonster to platforma SaaS do generowania potencjalnych klientów i narzędzie do optymalizacji konwersji z wieloma funkcjami zaprojektowanymi, aby pomóc Ci w łatwym pozyskiwaniu potencjalnych klientów i tworzeniu niestandardowych kampanii.

Uwielbiamy to, że OptinMonster oferuje różne rodzaje kampanii, w tym wyskakujące okienka, pływające paski, pełnoekranowe maty, koła z grywacją i wiele innych.

Po wybraniu typu kampanii i preferowanego szablonu OptinMonster przeniesie Cię do edytora wizualnego, w którym możesz wprowadzić zmiany.

Podczas testów korzystanie z edytora wizualnego OptinMonster było zdecydowanie naszą ulubioną częścią.

OptinMonster oferuje różne przydatne bloki, takie jak ikony, przyciski i liczniki czasu, które można łatwo wstawiać za pomocą elementów sterujących przeciągania i upuszczania.

Zmiana koloru wezwania do działania i dodanie dodatkowych efektów, takich jak cienie wokół przycisku wezwania do działania, zajęło nam zaledwie niecałe 5 minut.

Podczas gdy doskonałe szablony, które otrzymujesz, wymagają jedynie minimalnych zmian, aby dopasować je do konkretnej kampanii, miło jest mieć możliwość jeszcze głębszego dostosowywania w zależności od filozofii projektowania.

Jesteśmy również wielkimi fanami opcji targetowania zawartych w OptinMonster.

Chcesz wyświetlać wyskakujące okienko dopiero po 1 minucie braku aktywności użytkownika? Po prostu użyj odpowiednich wyborów jeśli-to i możesz łatwo utworzyć żądaną regułę wyświetlania.

Masz pełną kontrolę nad tym, jak chcesz wyświetlać kampanię pozyskiwania potencjalnych klientów na podstawie zachowań w witrynie, typu urządzenia i innych.

OptinMonster eliminuje również problem z publikowaniem Twoich kampanii. W przypadku popularnych platform, takich jak WordPress i Shopify, potrzebujesz tylko wtyczki OptinMonster, aby osadzić kampanię bez żadnego kodu.

Wreszcie, OptinMonster ułatwia monitorowanie wydajności każdej kampanii. Wyświetla statystyki konwersji, które pomagają w dalszej optymalizacji kampanii w celu uzyskania najlepszych wyników.

A jeśli naprawdę chcesz maksymalnie wykorzystać swoje kampanie, możesz skorzystać z wbudowanego narzędzia do testowania podziału.

Chociaż funkcja testu podziału nie jest super zaawansowana, okazało się, że jest naprawdę prosta w użyciu i niezwykle skuteczna w usuwaniu zgadywania przy wyborze najlepszego wariantu dla naszej kampanii zbierania leadów.

Cechy:

• Zmaksymalizuj potencjał konwersji – różne szablony i typy kampanii dostosowane do Twojej branży, aby uzyskać najlepsze wyniki konwersji
• Potężne funkcje targetowania – użyj technologii ExitIntent do wyświetlania kampanii, zanim użytkownik zamknie Twoją stronę lub wypróbuj mnóstwo innych zaawansowanych opcji targetowania
• Wysokie możliwości dostosowywania — używaj szablonów w niezmienionej postaci lub wprowadzaj gruntowne zmiany w każdym elemencie szablonu, aby nadać mu osobisty charakter
• Analizuj wydajność – Łatwa wizualizacja pozwala monitorować statystyki konwersji dla Twoich kampanii

2. Rozwijaj potencjalnych klientów

Thrive Leads to wtyczka do generowania leadów do WordPress, która oferuje jedne z najfajniejszych funkcji, jakie znajdziesz w każdym narzędziu.

Podobnie jak OptinMonster, Thrive Leads umożliwia tworzenie różnego rodzaju kampanii, w tym lightboxów, stopek postów, wstążek, slajdów, widżetów i innych.

Dużym udogodnieniem w Thrive Leads jest możliwość tworzenia Leads Group. Ta funkcja umożliwia jednoczesne konfigurowanie wielu formularzy optin i konfigurowanie reguł wyzwalania dla każdego z nich.

Oczywiście nie chciałbyś, aby wiele formularzy optin na tej samej stronie uruchamiało się jednocześnie, ponieważ zaszkodziłoby to wygodzie użytkownika.

Ale Thrive Leads umożliwia skonfigurowanie różnych wyzwalaczy dla każdego formularza w oparciu o zachowanie użytkownika.

Możesz więc sprawić, by Twój główny formularz lightbox pojawiał się natychmiast po załadowaniu strony, ale użyj formularza stopki, aby włączyć się, gdy odwiedzający przewinie witrynę w dół.

To fantastyczna funkcjonalność, która okazała się bardzo pomocna podczas testów.

Co więcej, Thrive Leads umożliwia również testowanie formularzy względem siebie.

Jeśli masz wiele formularzy utworzonych dla tej samej grupy leadów, możesz zlecić Thrive Leads wykonanie testu A/B i automatyczne wybranie zwycięzcy na podstawie wyznaczonych celów.

Szczególnie doceniamy jedną cechę, która jest dość wyjątkowa w Thrive Leads – linki do rejestracji jednym kliknięciem.

Ta funkcja umożliwia wygenerowanie linku, który Twoi subskrybenci mogą kliknąć, aby natychmiast zarejestrować się na seminarium internetowe lub inne wydarzenie.

Oszczędza subskrybentom z Twojej listy ponowne zapisywanie się na coś innego, na przykład na webinar, ponieważ masz już ich dane z poprzedniego formularza, który wypełnili.

Wysoko oceniamy Thrive Leads, ponieważ ma takie funkcje, które mają na celu maksymalizację potencjału konwersji leadów.

Cechy:

• Zaawansowane kampanie generowania leadów – dzięki Lead Groups możesz tworzyć wiele formularzy optin i ustawiać dla każdego unikalne reguły wyświetlania
• Potężne testy A/B – Przeprowadzaj testy A/B między różnymi formami w swojej grupie Lead Group i automatycznie wybieraj zwycięzcę na podstawie wyników
• Rejestracja jednym kliknięciem – Usuń dodatkowe obręcze, umożliwiając subskrybentom rejestrację za pomocą linku w wiadomości e-mail, zamiast używać formularzy do ponownego podpisywania istniejących subskrybentów w celu uzyskania czegoś nowego
• Edytor wizualny – Łatwe opcje dostosowywania formularzy za pomocą wizualnego edytora kampanii.

4. SeedProd

SeedProd to narzędzie do tworzenia stron docelowych WordPress, specjalizujące się w nadchodzących stronach i stronach trybu konserwacji.

Ta wtyczka sprawia, że ​​jest tak wysoko na naszej liście, ponieważ doskonale nadaje się do tworzenia stron docelowych zoptymalizowanych pod kątem pozyskiwania leadów.

Praca z narzędziem do tworzenia stron typu „przeciągnij i upuść” jest niezwykle łatwa. Wtyczka zapewnia elastyczność edycji dowolnego elementu strony.

Naprawdę podobała nam się gama gotowych szablonów, które są idealne dla różnego rodzaju kampanii i branż.

Jedną z najfajniejszych funkcji jest to, że SeedProd umożliwia prowadzenie kampanii pozyskiwania potencjalnych klientów, gdy witryna jest w trakcie konserwacji lub nawet przed uruchomieniem nowej witryny.

To dlatego, że nadal możesz dodać formularz optin do strony konserwacji i nadal zbierać potencjalnych klientów, nawet gdy Twoja witryna jest niedostępna.

SeedProd integruje się z popularnymi dostawcami usług e-mail marketingu, takimi jak Constant Contact, ConvertKit, Drip, ActiveCampaign i nie tylko.

Dzięki tym integracjom możesz automatycznie przesyłać wszelkie nowe leady przechwycone ze swojej strony na swoją listę mailingową.

Ogólnie rzecz biorąc, byliśmy pod wrażeniem łatwości użytkowania i zakresu funkcji dostępnych w SeedProd.

Jeśli chcesz mieć atrakcyjne wizualnie strony docelowe w swojej witrynie, które konwertują, SeedProd jest idealną wtyczką do tego zadania.

Cechy:

• Gotowe szablony stron – Uzyskaj bibliotekę ponad 150 szablonów stron zaprojektowanych do pozyskiwania potencjalnych klientów
• Narzędzie do tworzenia stron typu „przeciągnij i upuść” — dostosuj strony docelowe, dodawaj style i zmieniaj kolory, aby przyciągać i angażować potencjalnych klientów
• Tryb wkrótce — użyj strony wkrótce lub strony konserwacji dla swojej witryny podczas zbierania potencjalnych klientów

5. WPForms

WPForms to najwyżej oceniana wtyczka formularza kontaktowego dla WordPress. Ale istnieje kilka powodów, dla których pasuje również jako narzędzie do generowania leadów dla biznesu internetowego.

Wtyczka ma kilka funkcji skupionych na maksymalizacji konwersji i ograniczeniu porzucania formularzy. Przekładają się one bardzo dobrze na generowanie leadów.

Na przykład dodatek Lead Forms umożliwia tworzenie wysoce skoncentrowanych, wolnych od rozpraszania uwagi formularzy, które wyświetlają tylko jedno pytanie na raz.

Zostało to zaprojektowane celowo, aby usprawnić środowisko formularza i zwiększyć zaangażowanie w celu zwiększenia liczby zgłoszeń.

Możesz stylizować formularze pozyskiwania potencjalnych klientów za pomocą prostych przycisków przełączania, aby bardziej się wyróżniały.

Ważne jest, aby Twoja lista e-mail była czysta i wolna od fałszywych e-maili. Korzystając z walidacji WPForms i ochrony przed spamem, możesz utrzymać czystą listę mailingową, która zawiera tylko zainteresowanych subskrybentów, którzy aktywnie angażują się w Twój biuletyn.

Chociaż WPForms nie jest dedykowanym narzędziem do generowania potencjalnych klientów, takim jak OptinMonster lub Thrive Leads, ma mnóstwo własnych zaawansowanych funkcji.

Na przykład zawiera walidację pól formularza i potwierdzenia e-mailem, aby upewnić się, że zbierasz dokładne informacje od swoich potencjalnych klientów.

Wreszcie, WPForms integruje się z różnymi narzędziami do marketingu e-mailowego, dzięki czemu możesz wysyłać przechwycone leady na swoją platformę marketingową i natychmiast rozpocząć wysyłanie e-maili.

Cechy:

• Narzędzie do tworzenia formularzy metodą „przeciągnij i upuść” — stwórz dowolny formularz w ciągu kilku minut, korzystając z wizualnego narzędzia do przeciągania i upuszczania bez użycia kodu
• Wielostronicowe formularze potencjalnych klientów — wyeliminuj zmęczenie formularzami, dzieląc pytania na wiele stron formularzy, aby uchwycić więcej potencjalnych klientów
• Opcje stylizacji bez kodu – Dostosuj wygląd swoich formularzy bez CSS (dostępne zarówno w planie darmowym, jak i płatnym).

6. PushEngage

PushEngage to fantastyczne narzędzie, które uzupełnia Twoje tradycyjne strategie generowania leadów o powiadomienia push.

W ciągu ostatnich kilku lat powiadomienia push stały się coraz bardziej powszechne. To dlatego, że są bardzo skuteczne w generowaniu potencjalnych klientów bez konieczności wypełniania formularza przez użytkowników.

A PushEngage zapewnia wszystkie funkcje potrzebne do projektowania i wysyłania dobrze przygotowanych powiadomień przeglądarki.

Możesz dowolnie edytować tytuł i tekst powiadomienia, a nawet dodawać do niego emotikony. Ponadto możesz wybrać ikonę powiadomienia (dobrą praktyką jest użycie w tym celu logo swojej witryny/marki).

PushEngage pozwala również dostosować wyskakujące okienka subskrypcji do zbierania potencjalnych klientów. Uznaliśmy, że bardzo wygodnie jest mieć podgląd na żywo, jak wyskakujące okienko będzie wyglądać w różnych systemach operacyjnych i przeglądarkach.

Pozwala to na dokładniejsze dostosowanie, ponieważ zmiany zachodzą w czasie rzeczywistym.

Podoba nam się również fakt, że PushEnage zawiera reguły kierowania, które pozwalają kontrolować, kiedy wyskakujące okienka subskrypcji powinny pojawiać się w przeglądarce.

Możesz sprawić, by modal subskrypcji pojawiał się tylko dla odwiedzających z określonych lokalizacji i ograniczyć modal do określonych stron.

Poza tym PushEngage ma imponujący zakres innych zaawansowanych funkcji, takich jak kampania kroplowa dla powiadomień powitalnych, wyzwalane kampanie mające na celu odzyskanie użytkowników, którzy porzucili koszyk i wiele więcej.

Ogólnie rzecz biorąc, PushEngage to potężny zasób, który dodaje nowy wymiar do gry w generowanie leadów poprzez wykorzystanie powiadomień przeglądarki.

Cechy:

• Style wyskakujących okienek — wybieraj spośród popularnych stylów modalnych subskrypcji, aby zapewnić płynną obsługę
• Podgląd na żywo — przeglądaj wygląd powiadomień push, dostosowując je w czasie rzeczywistym
• Wyzwalane kampanie – Wysyłaj powiadomienia tylko wtedy, gdy odwiedzający wykona określone działania, takie jak porzucenie koszyka

7. Puls zaufania

TrustPulse to narzędzie, którego inteligentni marketerzy używają, aby przenieść swoją taktykę zbierania przychodzących leadów na wyższy poziom.

Zasadniczo TrustPusle wykorzystuje psychologię konsumenta, wykorzystując prosty pomysł – klient jest bardziej skłonny do wykonania działania, jeśli inni wokół niego robią to samo.

TrustPulse wykorzystuje ten fakt do osiągania świetnych wyników. Dokładnie wyświetla powiadomienia o aktywności użytkownika w czasie rzeczywistym, co często powoduje, że Twoi odbiorcy docelowi kupują produkt, który niedawno kupili inni, subskrybują Twój biuletyn, przeglądają określoną stronę i nie tylko.

Jesteśmy wielkimi fanami tego narzędzia głównie ze względu na łatwość, z jaką mogliśmy skonfigurować powiadomienia o aktywności.

Integracja z WordPress jest szczególnie łatwa – nie musisz wstawiać żadnego kodu, wystarczy zainstalować wtyczkę.

Jeśli chcesz nadać dodatkowy impuls swoim kampaniom generującym leady, aby poprawić współczynniki konwersji, zdecydowanie zalecamy korzystanie z TrustPulse. Zawiera również dość tanie opcje cenowe.

Cechy:

• Powiadomienia o aktywności w czasie rzeczywistym – Zastosuj społeczny dowód słuszności, wyświetlając powiadomienia o aktywności użytkownika, aby zachęcić do zakupów
• Łatwa integracja – Do integracji TrustPulse z WordPress nie jest potrzebny żaden kod
• Różne typy kampanii – wyświetlaj ostatnią aktywność, statystyki odwiedzających lub niestandardowy komunikat o akcji.

8. Partner WP

Marketing afiliacyjny to sprawdzona strategia pozyskiwania leadów poprzez polecenia. AfilliateWP to najlepsza wtyczka do zarządzania partnerami w Twojej witrynie, jeśli chcesz dodatkowego wzrostu dzięki poleceniom.

Dzięki AffiliateWP możesz tworzyć linki partnerskie, aby śledzić polecenia, ustalać prowizje dla każdego partnera i łatwo wypłacać prowizje jednym kliknięciem.

Byliśmy zachwyceni, że AffiliateWP natywnie integruje się z innymi popularnymi wtyczkami WordPress, takimi jak WPForms i WooCommerce.

Oznacza to, że możesz pozyskiwać potencjalnych klientów na strony produktów lub formularze rejestracyjne oraz rozwijać swoją listę e-mailową i sprzedaż bez żadnego własnego wysiłku.

Ogólnie rzecz biorąc, uważamy, że AffiliateWP to opłacalna inwestycja, jeśli szukasz sposobu na uzupełnienie swojej regularnej strategii zbierania leadów w marketingu afiliacyjnym.

Cechy:

• Portal partnerski – Utwórz wygodny obszar zarządzania w WordPress dla partnerów, aby mogli przeglądać swoje zarobki z poleceń i generować unikalne linki polecające
• Wypłaty jednym kliknięciem – Płać prowizje swoim partnerom za pośrednictwem PayPal jednym kliknięciem
• Formularze partnerskie – integracja z WPForms umożliwia łatwe śledzenie ruchu odsyłającego do formularzy

9. Zestaw lejków

FunnelKit to wszechstronna wtyczka WordPress, która pozwala tworzyć lejki o wysokiej konwersji dla odwiedzających i klientów.

Przy prawidłowym użyciu lejki są bardzo skuteczne w przechwytywaniu wiadomości e-mail od nowych odwiedzających i sprzedaży dodatkowej istniejącym klientom.

Najlepsze w FunnelKit jest to, że FunnelKit znacznie upraszcza proces tworzenia lejków w celu pozyskiwania wysokiej jakości leadów.

Wtyczka zawiera szablony dla różnych typów lejków, w tym kasy, sprzedaży i generowania leadów.

Uwielbialiśmy używać tych szablonów do tworzenia atrakcyjnych lejków do generowania potencjalnych klientów, które są zoptymalizowane pod kątem najlepszych wyników.

Jeśli chcesz, możesz dołączyć dodatkową ofertę na stronie potwierdzenia po przesłaniu przez odwiedzającego formularza optin.

To świetny sposób, aby zachęcić ich do wykonania dodatkowego kroku, aby pomóc Twojej marce, na przykład obserwowania Twojej oficjalnej strony na Facebooku.

FunnelKit współpracuje z popularnymi narzędziami do tworzenia stron, takimi jak Divi i Elementor, umożliwiając dostosowanie dowolnego elementu strony optin.

To nie wszystko. FunnelKit ma również jedno z najlepszych narzędzi do testów A/B. Z przyjemnością zobaczyliśmy zawarte w nim zaawansowane opcje zarządzania testami A/B.

Na przykład możesz dostosować rozkład ruchu dla testu przed jego uruchomieniem, a nawet podczas jego działania. Możesz także wstrzymać lub wznowić test w dowolnym momencie.

Jeśli więc chcesz tworzyć lejki oparte na danych z najlepszą wydajnością pod względem zbierania leadów, FunnelKit jest Twoją wtyczką.

Cechy:

• Gotowe szablony lejków – Błyskawicznie twórz skuteczne lejki leadów, korzystając z gotowych szablonów
• Zaawansowane testy A/B – Przetestuj swoje lejki i automatycznie wybierz ten, który najlepiej się sprawdza, aby zebrać więcej potencjalnych klientów
• Potężne automatyzacje – doskonałe narzędzia do automatyzacji pozwalają tworzyć uproszczone przepływy pracy dla lead gen.

10. Stały kontakt

Constant Contact to popularna platforma e-mail marketingu, która oferuje zaawansowane funkcje do pielęgnowania potencjalnych klientów i przekształcania ich w płacących klientów.

Narzędzie obejmuje wszystkie podstawowe funkcje, jakich można oczekiwać od dobrego narzędzia marketingowego. Zawiera edytor przeciągania i upuszczania do tworzenia biuletynów i oferuje dobrze zaprojektowane szablony wiadomości e-mail, które nadają e-mailom znacznie bardziej ekscytujący wygląd.

Byliśmy pod szczególnym wrażeniem możliwości sztucznej inteligencji zawartych w Constant Contact. Generuje atrakcyjne nagłówki wiadomości e-mail, aby poprawić współczynniki klikalności, a także może całkowicie napisać wiadomość.

Chociaż nadal musieliśmy sami wprowadzić kilka zmian, kopia wygenerowana przez sztuczną inteligencję była nadal całkiem niezła.

Poza tym Constant Contact zawiera również narzędzia do SMS-ów i marketingu w mediach społecznościowych, aby mieć pewność, że Twoje strategie lead nurturing obejmują wszystkie kanały.

Cechy:

• Przyjazny dla użytkownika interfejs – Visual builder pozwala projektować atrakcyjne kampanie biuletynowe
• Automatyzacja AI – generuj temat i tekst wiadomości e-mail za pomocą wysokiej jakości wbudowanego narzędzia AI
• Zarządzanie listą e-mailową – Zarządzaj swoimi subskrybentami i twórz segmenty odbiorców, aby poprawić targetowanie

11. Brew

Brevo (wcześniej znany jako Sendinblue) oferuje zestaw cyfrowych narzędzi marketingowych, które pomogą Ci konwertować więcej potencjalnych klientów.

Zawiera wiele takich samych funkcji jak Constant Contact, takich jak wizualny kreator wiadomości e-mail, konfigurowalne szablony wiadomości e-mail i funkcje zarządzania listami.

Podoba nam się przejrzystość interfejsu, który umożliwia szybkie zbudowanie kampanii e-mailowej za pomocą edytora wizualnego. A funkcje analityczne są doskonałe. Możesz użyć map popularności, aby zobaczyć, gdzie klikają Twoi użytkownicy, co pozwala zoptymalizować wezwania do działania.

Podobają nam się również funkcje testów A/B w Brevo. Możesz kontrolować wielkość swoich grup testowych, element do przetestowania, czas trwania testu i sposób wyboru zwycięzcy.

Oprócz tego Brevo zawiera również ogromną różnorodność dodatkowych funkcji. Na przykład otrzymujesz narzędzia do czatu na żywo i chatbota, kampanie WhatsApp, marketing SMS, reklamy na Facebooku i wiele innych.

Chociaż trochę rozczarowujące jest to, że Brevo nie oferuje pomocy AI w pisaniu e-maili (jak Constant Contact), nadal jest doskonałym narzędziem zarówno do pozyskiwania nowych subskrybentów, jak i pielęgnowania istniejących leadów.

Cechy:

• Szeroka gama narzędzi marketingowych – Obsługuje kampanie WhatsApp, SMS, Facebook i inne
• Testy A/B – przetestuj odmiany swoich e-maili w grupie testowej, aby dowiedzieć się, która odmiana jest bardziej angażująca i konwertuje.

12. Mailchimp

Mailchimp to kolejne fantastyczne narzędzie do marketingu e-mailowego, które wykorzystuje sztuczną inteligencję do wspomagania strategii kampanii.

Chociaż Mailchimp zawiera kilka narzędzi do obsługi różnych aspektów marketingu, to głównie za funkcje e-mail marketingu oceniamy to narzędzie,

Narzędzie do tworzenia wiadomości e-mail zapewnia imponującą różnorodność gotowych układów, które podnoszą poziom projektowania biuletynów.

Naprawdę lubimy funkcje oparte na sztucznej inteligencji w narzędziu do tworzenia wiadomości e-mail. Daje ci sugestie w czasie rzeczywistym, jak ulepszyć twoją kopię. Możesz nawet wygenerować kompletną treść wiadomości e-mail do następnej kampanii, korzystając z możliwości sztucznej inteligencji.

Jest to nie tylko ogromna oszczędność czasu, ale jest również idealne, gdy potrzebujesz pomysłów i inspiracji, aby Twój e-mail marketing był świeży i wciągający.

Cechy:

• Marketing e-mailowy oparty na sztucznej inteligencji — Twórz treści e-maili i otrzymuj sugestie dotyczące ulepszeń od wbudowanego asystenta AI
• Dobra łatwość obsługi – Niezależnie od tego, czy chcesz tworzyć wiadomości e-mail od podstaw, czy używać szablonów wraz z tekstem generowanym przez sztuczną inteligencję, wszystkie funkcje są bardzo łatwe w użyciu.

13. HubSpot

HubSpot to kompleksowa platforma CRM (zarządzanie relacjami z klientami) i platforma marketingowa, która jest używana przez wiele odnoszących sukcesy firm jako główne oprogramowanie do generowania leadów i tworzenia lejków sprzedażowych.

To, co najbardziej podoba nam się w HubSpot, to łatwość obsługi. Narzędzia CRM są często trudne w użyciu, ale HubSpot jest jednym z nielicznych narzędzi, które zachowują idealną równowagę między użytecznością a zakresem funkcji.

Używając HubSpot możesz wiele osiągnąć, od tworzenia formularzy optin po wysyłanie spektakularnie zaprojektowanych e-maili.

Polecamy HubSpot firmom, które szukają jednego, wszechstronnego narzędzia, które łączy CRM z innymi aspektami marketingu e-mailowego i cyfrowego.

Cechy:

• Bardzo łatwy w użyciu — interfejs HubSpot został zaprojektowany z myślą o prostocie i wymaga mniejszej krzywej uczenia się niż inne narzędzia CRM
• Dobre śledzenie i analityka – HubSpot generuje łatwe do zrozumienia raporty analityczne, które pomagają mierzyć wydajność kampanii.

14. Pardot

Salesforce Pardot to jedno z największych narzędzi CRM na rynku. Jest wyposażony w zaawansowane funkcje automatyzacji marketingu, które umożliwiają poszukiwanie i kwalifikację potencjalnych klientów.

Otrzymasz jedne z najbardziej elastycznych funkcji automatyzacji w Pardot. Możesz tworzyć nieograniczone gałęzie automatyzacji za pomocą różnych wyzwalaczy i reguł.

Pomagają one zdefiniować sekwencję automatyzacji, która może być tak prosta lub zaawansowana, jak potrzebujesz dla lejka sprzedażowego lub leadowego.

Pardot ma również jeden z najsprytniejszych interfejsów użytkownika, jakie przetestowaliśmy. Jak na tak zaawansowane narzędzie, to niesamowite, że Pardotowi udało się zachować jego niezwykłą łatwość obsługi.

Doceniamy również funkcję testowania wiadomości e-mail w Pardot, która pokazuje, jak Twoje wiadomości e-mail będą wyglądać w popularnych klientach po skonfigurowaniu szablonu.

Pozwala także przeprowadzić test spamu, aby upewnić się, że Twój wynik spamu pozostaje niski, a e-maile wysyłane pomyślnie.

Wadą jest to, że Pardot jest dość kosztowny dla małych firm. HubSpot to lepsza opcja, jeśli szukasz tańszej alternatywy.

Cechy:

• Przejrzysty interfejs – schludny i uporządkowany pulpit nawigacyjny ułatwia dostęp do różnych funkcji bez kłopotów
• Zaawansowane sekwencje automatyzacji — Twórz sekwencje rozgałęzień, aby zautomatyzować zadania pozyskiwania potencjalnych klientów i pielęgnowania

15. Domofon

Intercom umożliwia firmom ulepszenie obsługi klienta za pomocą chatbotów i silnego systemu czatu na żywo.

Korzystając ze spersonalizowanych i zautomatyzowanych wiadomości na czacie na żywo, możesz angażować odwiedzających witrynę, zdobywać potencjalnych klientów i przekształcać ich w klientów.

Zapewnia również centralną skrzynkę odbiorczą dla Twojego zespołu, aby wspierać lepszą współpracę i umożliwiać odpowiadanie na zapytania w możliwie najkrótszym czasie.

Polecamy Intercom, jeśli chcesz unowocześnić generowanie leadów, wykorzystując chatboty i inteligentne czaty na żywo.

Cechy:

• Przechwytuj potencjalnych klientów za pomocą czatu na żywo — Twórz inteligentne czaty na żywo, które konwertują potencjalnych klientów w angażujący i konwersacyjny sposób
• Dobre opcje personalizacji – Automatycznie dostosuj wiadomość na czacie na żywo do odwiedzających, aby zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji.

16. Nawigator sprzedaży LinkedIn

Zanim zaczniesz kierować reklamy do odbiorców za pomocą lejków kontaktowych i formularzy optin, musisz najpierw znaleźć odpowiednie perspektywy dla swojej firmy. LinkedIn Sales Navigator umożliwia właśnie to.

Poszukiwanie potencjalnych klientów jest istotnym elementem ogólnej strategii marketingowej.

LinkedIn Sales Navigator zapewnia dostęp do odpowiednich kupujących niż największa profesjonalna witryna sieciowa.

Korzystając z Linkedin Sales Navigator, możesz uzyskać dostęp do ogromnej bazy danych potencjalnych klientów LinkedIn.

Narzędzie odblokowuje również wiadomości InMail, umożliwiając kierowanie wiadomości do potencjalnych klientów bez uprzedniego łączenia się z nimi.

Ponadto daje rekomendacje potencjalnych klientów dostosowane do Twojej branży. To świetna funkcja, która sprawia, że ​​wyszukiwanie potencjalnych klientów jest szybsze i wygodniejsze.

Ponadto możesz przeprowadzać niestandardowe wyszukiwania potencjalnych klientów, aby znaleźć idealnych potencjalnych klientów spełniających Twoje kryteria.

Cechy:

• Ogromna baza danych potencjalnych klientów – Uzyskaj dostęp do bazy danych potencjalnych klientów LinkedIn, aby znaleźć idealnych potencjalnych klientów dla swojej firmy
• Integracje CRM – Automatycznie wysyłaj kwalifikowanych potencjalnych klientów do swojej platformy CRM dzięki łatwym integracjom.

17. Pipedrive

Pipedrive to jedno z najbardziej intuicyjnych narzędzi CRM do zarządzania zarówno przychodzącymi, jak i wychodzącymi leadami oraz sprzedażą.

Dzięki prostemu interfejsowi użytkownika i wizualizacjom ukierunkowanym na sprzedaż jest to idealne rozwiązanie dla zespołów sprzedaży szukających prostszego rozwiązania CRM.

Podstawową funkcją Pipedrive jest umożliwienie tworzenia wizualnych rurociągów reprezentujących różne etapy procesu sprzedaży.

Na każdym etapie możesz zaplanować działania sprzedażowe, takie jak telefonowanie do potencjalnych klientów lub wysyłanie im wiadomości e-mail.

W miarę jak Twoje formularze internetowe i chatboty zbierają więcej potencjalnych klientów, są one automatycznie dodawane do niestandardowego potoku sprzedaży.

Dzięki temu śledzenie pełnego postępu i cyklu sprzedaży każdego potencjalnego klienta jest niezwykle wygodne, co umożliwia zespołowi sprzedaży sfinalizowanie większej liczby transakcji.

Ogólnie rzecz biorąc, jesteśmy pod ogromnym wrażeniem wizualnego stylu zarządzania potencjalnymi klientami w Pipedrive.

Cechy:

• Przyjazny dla użytkownika interfejs — elegancki i przejrzysty interfejs zapewnia wyjątkową widoczność całego procesu sprzedaży
• Zaplanowane działania sprzedażowe – Zbuduj potok dostosowany do Twojego przepływu pracy w sprzedaży i zaplanuj działania związane z pielęgnacją leadów.

18. Dryf

Drift to narzędzie do tworzenia chatbotów, które można skutecznie wykorzystać do generowania leadów.

Podobnie jak niektóre inne narzędzia z tej listy, funkcje czatu na żywo Drift są w dużej mierze oparte na sztucznej inteligencji.

W przeciwieństwie do tradycyjnych formularzy rejestracji, Drift umożliwia Twoim klientom interakcję z Twoją firmą za pośrednictwem angażującego czatu na żywo.

Czat ma doskonałą elastyczność i daje odwiedzającym możliwość wykonywania znaczących działań, takich jak planowanie rozmowy bezpośrednio z Twoim zespołem.

Chociaż to narzędzie nie zapewnia super zaawansowanych możliwości sztucznej inteligencji dla twoich chatbotów, zaletą jest to, że jest naprawdę łatwe w użyciu.

Nawet jeśli nigdy wcześniej nie budowałeś chatbota, nie powinieneś mieć problemu z użyciem kreatora chatbotów w Drift i zacząć zbierać kwalifikowane leady przez czat.

Cechy:

• Kwalifikowani potencjalni klienci – Drift zapewnia narzędzia umożliwiające skupienie się na kwalifikowanych potencjalnych klientach spełniających określone kryteria
• Widżet czatu do rejestracji – Zamiast formularzy Drift umożliwia tworzenie stron docelowych z osadzonymi widżetami czatu, aby umożliwić rejestrację potencjalnych klientów w sposób konwersacyjny.

19. Hunter.io

Hunter.io to bardzo przydatne narzędzie do obsługi poczty e-mail, które pozwala znaleźć kwalifikowanych potencjalnych klientów powiązanych z określoną domeną.

Wystarczy, że wpiszesz nazwę domeny lub nawet nazwisko osoby w polu wyszukiwania, a Hunter znajdzie dla Ciebie idealne dopasowanie, podając w wynikach prawidłowy adres e-mail i inne informacje kontaktowe.

Jest to szczególnie przydatne, jeśli jesteś organizacją B2B i szukasz potencjalnych klientów z konkretnej firmy, która jest dla Ciebie odpowiednia.

Dla każdego wyszukiwania Hunter wyświetla ocenę pewności, aby wskazać, jakie jest prawdopodobieństwo, że wiadomość e-mail jest poprawna.

Przeprowadziliśmy wiele testów i można śmiało powiedzieć, że Hunter jest jednym z najdokładniejszych narzędzi informacyjnych, z jakich korzystaliśmy.

Cechy:

• Zweryfikowane wyszukiwanie wiadomości e-mail — Przeprowadź kontrolę ważności partii profesjonalnych wiadomości e-mail
• Rozszerzenia przeglądarki – znajdź e-maile w podróży dzięki rozszerzeniom przeglądarki i Arkuszy Google.

20. Śnieżka.io

Snov.io zapewnia zestaw narzędzi do obsługi poczty e-mail, które pomogą Ci znaleźć potencjalnych klientów na podstawie idealnego profilu klienta, zweryfikować wiadomości e-mail i przeprowadzić kampanie rozgrzewające pocztę e-mail.

To oprogramowanie zapewnia dostęp do ogromnej bazy danych potencjalnych klientów z LinkedIn, Google i witryn firmowych, których można używać do wysyłania zimnych e-maili w celu poszukiwania potencjalnych klientów wychodzących.

Zapewnia przydatne filtry, które zawężą wyszukiwanie, dzięki czemu możesz znaleźć idealnych potencjalnych klientów w przestrzeni B2B dla swojej firmy.

Naprawdę podoba nam się, że Snov.io zapewnia funkcje zarządzania reputacją, aby zapewnić optymalną skuteczność e-mailowych kampanii marketingowych.

Narzędzie ma funkcję rozgrzewania poczty e-mail opartą na sztucznej inteligencji, która automatycznie optymalizuje dostarczalność wiadomości e-mail dla Twojej nowej domeny.

Cechy:

• Zasięg e-maili – znajdź profesjonalne e-maile i inicjuj kampanie informacyjne na zimno z tej samej platformy
• Zarządzanie reputacją domeny – Utrzymuj wysokie wskaźniki dostarczalności dzięki rozgrzewce e-mail, aby stopniowo poprawiać swoją reputację

21. Witaj Barze

Hello Bar pozwala tworzyć paski powiadomień na potrzeby generowania leadów i sprzedaży.

W rzeczywistości narzędzie pozwala budować więcej niż tylko paski powiadomień. Możesz także tworzyć wyskakujące powiadomienia, suwaki, przejęcia stron, pola alertów i nie tylko.

Jedną z funkcji, które uznaliśmy za bardzo przydatne, jest możliwość zadawania wiodących pytań w powiadomieniu.

Można ich użyć do utworzenia dwuetapowego powiadomienia optin, które rozpoczyna się od zadania pytania, a następnie przejścia do oferty przechwytywania wiadomości e-mail.

Podoba nam się również to, że Hello Bar automatycznie dopasowuje się do stylu Twojej witryny. Zapewnia jednak elastyczność w stylizowaniu kampanii powiadomień za pomocą wygodnego edytora wizualnego.

Hello Bar obejmuje również testy A/B, dzięki czemu możesz automatycznie znaleźć najlepszy rodzaj kampanii powiadomień, która zapewni Ci więcej konwersji.

Cechy:

• Różne szablony powiadomień — wybierz taki, który pasuje do Twojej wizji lub przetestuj wiele różnych typów za pomocą testów A/B
• Opcja konwersacji – Twórz opcje dwuetapowe z modułami powiadamiania w stylu konwersacji

22. Voila Norbert

Voila Norbert to kolejne narzędzie do wyszukiwania wiadomości e-mail, które może być bardzo przydatne do generowania leadów b2b.

Zasadniczo działa w taki sam sposób jak Hunter.io – możesz znaleźć adresy e-mail powiązane z dowolną domeną firmy.

Voila Norbert integruje się również z popularnymi narzędziami CRM, dzięki czemu możesz błyskawicznie dodawać kwalifikowane listy do swoich list mailingowych bez konieczności robienia tego ręcznie.

Cechy:

• Poszukiwanie potencjalnych klientów z weryfikacją — znajduj kwalifikujących się potencjalnych klientów i weryfikuj poprawność adresów e-mail przed kontaktem.

23. OnePageCRM

OnePageCRM to narzędzie CRM zaprojektowane w celu zwiększenia produktywności i zminimalizowania czynników rozpraszających uwagę zespołu sprzedaży.

Narzędzie zawiera „metodę sprzedaży następnej akcji”, która polega na utrzymywaniu priorytetów krok po kroku.

Zmusza cię to do zastanowienia się nad następną czynnością, którą powinieneś wykonać, gdy odhaczysz jedną pozycję z listy, abyś mógł później wrócić do niej z jasnym kierunkiem.

Uznaliśmy to za pomocny sposób zarządzania potokiem sprzedaży. Zawiera tryb skupienia, który ukrywa wszystkie zadania oprócz tego, które musisz wykonać danego dnia. W ten sposób narzędzie zapobiega przytłoczeniu.

Cechy:

• Rurociągi skoncentrowane na działaniu — ustalaj priorytety zadań i koncentruj się na pojedynczym zadaniu w danym momencie dzięki ukierunkowanym potokom.

Często zadawane pytania

Oto kilka typowych pytań, które zadają nam subskrybenci szukający rekomendacji dotyczących narzędzi do generowania potencjalnych klientów:

Jakich metod lub narzędzi użyć do generowania leadów?

Generowanie leadów jest naprawdę łatwe dzięki narzędziom takim jak OptinMonster, Thrive Leads i PushEngage. Narzędzia te umożliwiają tworzenie kampanii generujących leady za pomocą gotowych szablonów, dzięki czemu nie wymaga to dużego nakładu pracy. Możesz nawet utworzyć wiele odmian swojej kampanii i użyć testów A/B, aby znaleźć najlepszą kampanię, która przynosi najwięcej potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Następnie usprawnij inne operacje biznesowe za pomocą odpowiednich narzędzi

Jeśli poważnie myślisz o konkurowaniu w swojej branży i ułatwieniu zarządzania firmą, zdecydowanie zalecamy zapoznanie się z tymi przewodnikami, aby odkryć najlepsze wtyczki WordPress dla różnych obszarów Twojej firmy:

• Najlepsze wtyczki do generowania leadów
• Najlepsze alternatywy dla papieru
• Najlepsze alternatywy DocuSign
• Najlepsza wtyczka do strony docelowej
• Najlepsza wtyczka PayPal

Stwórz swój formularz WordPress teraz

Gotowy do zbudowania formy? Zacznij już dziś z najłatwiejszą wtyczką do tworzenia formularzy WordPress. WPForms Pro zawiera wiele bezpłatnych szablonów i oferuje 14-dniową gwarancję zwrotu pieniędzy.

Jeśli ten artykuł ci pomógł, śledź nas na Facebooku i Twitterze, aby uzyskać więcej bezpłatnych samouczków i przewodników WordPress.