부동산 마케팅 계획이란 무엇입니까?

부동산 마케팅이란 정확히 무엇인가

부동산 마케팅은 부동산 거래를 통해 브랜드를 구축하고 고객을 확보하며 매출과 수입을 향상시키기 위해 고유한 가치 제안을 홍보하는 마케팅 기법입니다.

보다 구체적으로 말하면 부동산 기업에 대한 고객의 관심, 신뢰 및 확신을 끌어들이는 것입니다. 부동산 마케팅의 궁극적인 목표는 리드 생성 및 전환입니다.

부동산 업계의 중개인, 투자자, 에이전트 또는 판매자라면 마케팅이 회사의 성공에 매우 중요하기 때문에 반드시 적용해야 합니다. 부동산 판매 및 관리, 임대 및 임대와 같은 서비스를 홍보할 수 있습니다.

부동산 중개인의 대다수가 인터넷 마케팅에 대해 모르는 것

인터넷은 부동산 부문을 변화시켰고, 고객은 부동산 중개인과 소통하지 않고도 부동산을 검색하고 구매할 수 있게 되었습니다.

그러나 많은 상담원은 여전히 ​​온라인에서 자신을 판매하는 방법을 이해하지 못하고 있으며, 이는 아는 사람에게 상당한 이점이 될 수 있습니다. 검색 엔진 최적화는 인터넷 마케팅(SEO)에서 가장 중요한 부분 중 하나입니다.

이렇게 하면 웹사이트가 관련 용어에 대한 검색 결과에서 가능한 한 높게 표시됩니다. 예를 들어 누군가가 "XYZ 시에서 판매되는 주택"을 검색하면 귀하의 웹사이트가 가장 먼저 표시되기를 원합니다.

좋은 SEO는 검색 엔진이 어떻게 작동하고 사람들이 무엇을 찾고 있는지 이해해야 합니다. 또한 웹 사이트에 대상 고객과 관련된 고품질 콘텐츠가 포함되어 있어야 합니다. 이것이 없으면 검색 결과에서 높은 순위를 얻는 것이 매우 어려울 것입니다.

소셜 미디어는 인터넷 마케팅의 또 다른 중요한 부분입니다

이것은 귀하의 목록을 광고하고 다양한 방법으로 구매자 또는 판매자를 유치하는 데 사용될 수 있습니다. 예를 들어 회사에 대한 Facebook 프로필을 만들고 이를 사용하여 판매 중인 주택에 대한 정보나 부동산 분야 전반에 대한 뉴스를 게시할 수 있습니다.

또한 Twitter 또는 Instagram을 사용하여 작업 중인 부동산의 사진이나 비디오를 게시하거나 유용한 주택 구매 또는 판매 정보를 제공할 수 있습니다. 회사를 광고하기 위해 웹 마케팅 전술을 사용하지 않는다면 좋은 기회를 놓치고 있는 것입니다.

치열한 경쟁 속에서 잠재 고객이 부동산 요구 사항에 대한 도움이 필요할 때 신속하게 귀하를 찾을 수 있도록 하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다!

부동산 마케팅 전략 10가지

1. 인터넷 존재 확대

귀하의 웹사이트가 SEO 친화적인지 확인하고 온라인 노출을 높이려면 소셜 미디어에서 확고한 입지를 확보해야 합니다. 이상적인 구매자에게 다가가기 위해 맞춤형 광고를 실행하는 것도 고려해 볼 수 있습니다.

2. 추천 프로그램 만들기

추천 프로그램은 많은 노력을 기울이지 않고도 새로운 리드를 얻을 수 있는 훌륭한 방법입니다. 본질적으로, 당신은 새로운 집을 찾는 친구나 가족에게 당신을 추천하도록 기존 고객에게 인센티브를 제공합니다. 이것은 그들에게 할인이나 다른 형태의 보상을 제공함으로써 달성될 수 있습니다.

3. 지역사회 활동 참여

커뮤니티에 참여하는 것은 부동산 회사를 광고하는 한 가지 전략입니다. 여기에는 지역 사회 활동 후원, 자선 단체 기부, 도움이 필요한 사람들에게 시간과 기술 자원 봉사 등이 포함될 수 있습니다. 단순히 집을 파는 것보다 더 많은 일에 관심을 갖고 있다는 것을 보여주면 더 많은 사업을 벌일 수 있습니다.

4. 틈새 시장 개척

부동산에는 많은 형태가 있기 때문에 전문 분야를 개척하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 생애 첫 주택 구매자, 호화 구매자 또는 특정 부동산 스타일과 협력하는 것도 이것의 일부일 수 있습니다. 틈새 시장이 있으면 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고 군중에서 눈에 띄게 될 수 있습니다.

5. 오픈 홈 조직

사람들은 여전히 ​​시장에 나와 있는 새 주택에 대해 알아보기 위해 오픈 하우스에 갑니다. 정기적으로 오픈 하우스를 운영하는 경우 잘 홍보되고 목록이 최신 상태인지 확인하십시오. 또한 잠재 구매자의 관심을 끌 수 있는 매력적인 방식으로 집을 소개하는 시간을 가져야 합니다.

6. 적용 가능한 블로그 항목 만들기

인터넷 가시성을 높이는 또 다른 전략은 부동산 주제에 대한 통찰력 있는 블로그 항목을 작성하는 것입니다. 이것은 새 주택 구입에서 산업 변화에 이르기까지 모든 것일 수 있습니다. 이것은 더 많은 리드를 생성할 뿐만 아니라 미래 고객과의 신뢰와 확신을 만드는 데 도움이 됩니다.

7. 최초 상기 인식 유지

마음을 가장 먼저 유지하는 것은 누군가가 집을 사거나 팔려고 할 때 마음에 떠오르는 첫 번째 부동산 중개인임을 보장하는 한 가지 전략입니다.

이메일, 엽서를 보내거나 소셜 미디어를 통해 연락을 유지함으로써 이를 수행할 수 있습니다. 당신이 그들의 레이더에 머물면 그들이 움직일 준비가 되었을 때 그들의 사업을 얻을 가능성이 더 커질 것입니다.

8. 이전 고객에게 연락하기

기존 고객과 연락을 유지하는 것은 새로운 비즈니스를 창출하는 또 다른 훌륭한 방법입니다. 그들이 당신을 대하는 긍정적인 경험이 있다면, 그들은 또한 살 곳을 찾고 있는 친구나 가족에게 당신을 소개할 가능성이 더 큽니다.

또한 향후 다시 판매 또는 구매해야 하는 경우 귀하에게 반환될 수 있습니다.

9. 다른 회사와 협력

귀하의 서비스를 보완하는 이웃 회사와 협력하는 것은 귀하의 부동산 회사를 광고하는 한 가지 방법입니다. 예를 들어 이사 회사나 홈 스테이징 회사와 협력할 수 있습니다.

이렇게 하면 더 많은 청중에게 다가가는 데 도움이 될 뿐만 아니라 고객에게 이러한 서비스에 대한 할인을 제공할 수 있습니다.

10. 웹사이트가 최신 상태인지 확인

최신 웹사이트는 부동산 회사를 온라인으로 홍보하는 가장 중요한 측면 중 하나입니다.

웹사이트는 사용자 친화적이어야 하며 가장 최근 목록과 회사에 대한 모든 관련 정보(예: 연락처 정보, 약력 등)를 포함해야 합니다.

잠재 고객이 웹 사이트에서 검색하는 것을 찾을 수 없으면 떠나게 됩니다.

부동산 마케터를 고용해야 하나요?

어려운 질문입니다. 우선 "부동산 마케터"가 무엇인지에 대한 명확한 정의가 없습니다. 몇 가지 장래의 부동산 마케팅 개념은 컨설턴트나 제3자에게 할당될 필요가 없습니다. 예를 들어, 아파트에 대한 간략한 둘러보기를 기록하는 데 마케팅 담당자가 필요하지 않을 수 있습니다.

그러나 많은 부동산 중개인은 종종 계약자에게 아웃소싱될 수 있는 일부 마케팅 의무를 처리할 시간, 돈 및 노하우가 부족합니다.

웹사이트 디자인, 콘텐츠 제작, 그래픽 디자인, 검색엔진 최적화(SEO) 또는 기술 범위를 벗어나는 기타 기술 또는 창의적 활동에 문제가 있다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 도움을 받을 수 있습니다.

결론

부동산 회사를 확장하기 위해 다양한 마케팅 전략을 사용할 수 있습니다. 커뮤니티에 참여하고, 전문 분야를 구축하고, 오픈 하우스를 조직하고, 흥미진진한 블로그 기사를 작성하고, 마음에 남고, 이전 고객과 소통하고, 다른 회사와 협력하는 것이 가장 성공적인 일부입니다.

이러한 방법 중 일부 또는 전부를 채택하려고 하면 의심할 여지 없이 리드와 판매가 증가하는 것을 알게 될 것입니다.