전자 상거래 카피라이팅이란 무엇이며 왜 중요한가요?

온라인에서 제품을 판매하는 것이 쉬운 일이라고 생각할 수 있지만 사실이 아닙니다. 매우 까다로울 수 있으며 많은 경험이 필요합니다. 왜? 고객에게 판매하는 제품이 고객과 멀리 떨어져 있기 때문입니다. 그들은 그러한 제품을 만지거나 냄새를 맡거나 볼 수 없습니다. 그들은 사본에만 의존할 수 있습니다. 사본은 제품, 기능, 장단점에 대해 작성된 텍스트입니다. 텍스트가 좋을수록 제품을 판매할 가능성이 높아집니다. 다음 기사에서는 더 나은 사본을 만들 수 있는 몇 가지 잠재적인 방법을 살펴보겠습니다. 하지만 그 전에 전자 상거래 카피라이팅이 무엇인지 알아야 합니다.

전자 상거래 사업에 종사하고 있거나 참여하고 싶다면 카피라이팅에 집중해야 합니다. 경쟁사보다 우위를 점할 수 있습니다. 강력하고 설득력있는 글이 있으면 점점 더 많은 사람들이 귀하의 제품을 클릭하고 가입하고 구매할 것입니다. 카피라이팅은 글을 통해 고객을 설득하는 기술입니다. 강력한 전자 상거래 카피라이팅 기술이 있다면 그 어느 때보다 쉬워집니다.

이제 질문은: 좋은 카피라이팅이란 무엇입니까? 고객이 제품을 구매하도록 설득하는 방식으로 글을 어떻게 작성합니까? 사본에서 추가할 항목과 제외할 항목. 당신이 답을 찾고 있다면, 당신은 바로 이곳에 있습니다.

전자상거래 카피라이팅이란?

전자 상거래 카피라이팅은 작성자가 독자가 제품을 구매하거나, 특정 웹사이트를 방문하거나, 이메일 목록에 가입하거나, 특정 장소에서 제품을 판매하도록 설득하는 글쓰기 유형입니다.

전자 상거래 카피라이팅을 어떻게 더 잘할 수 있습니까?

수천 개의 전자 상거래 사이트와 제품 판매를 위해 글을 쓰는 수천 명의 카피라이터가 있습니다. 청중이 다른 카피라이터 대신 귀하의 제품을 구매하도록 더 독특한 방식으로 작성해야 합니다. 다음은 작문에 적용해야 하는 몇 가지 요령입니다.

고객의 어조를 파악하라

고객의 마음을 아는 것보다 더 좋은 것은 없습니다. 당신이 그들을 더 잘 알수록 더 많이 팔 것입니다. 고객이 사용하는 언어에 대해 자세히 알아보려면 고객 리뷰, 인터뷰 또는 설문 조사를 확인해야 합니다. 그들에게 그들의 언어로 편지를 쓸 때, 그들은 주인의식을 느끼고 당신이 원하는 만큼 그들을 팔 수 있도록 도와줍니다. 고객이 리뷰, 인터뷰 또는 설문 조사에서 사용하는 글의 모든 어휘 목록을 작성해야 합니다.

감정에 호소

사람들은 물건의 기능이 믿기지 않기 때문에 물건을 사는 것이 아닙니다. 오히려 대부분의 구매는 감정적으로 이루어집니다. 그래서 당신은 그들이 당신에게서 사고 싶은 것을 사고 싶게 만드는 방식으로 글을 써야 합니다. 사실보다는 감정에 대해 쓰십시오. 예를 들어, 귀하의 제품이 고객을 만족시킬 수 있는지 여부를 작성하십시오. 만족을 가져다 줄 것인가 아니면 고객을 더 안심시킬 것인가? 이것은 당신의 글을 통해 사람들의 감정을 불러일으키고 당신의 제품을 구매하도록 설득하는 가장 효과적인 방법입니다. 제품의 모든 기능 목록을 만든 다음 감정과 비교하십시오. 또한 고객이 지루함을 느끼지 않도록 글머리 기호 형식으로 작성해야 합니다.

사회적 증거 제공

두 가지 시나리오 또는 두 가지 글을 생각해 봅시다. 하나는 제품의 사실과 수치 및 기능으로 가득 차 있고 다른 하나는 고객의 긍정적인 리뷰와 함께 이러한 내용을 담고 있습니다. 어느 쪽을 더 진지하게 받아들이시겠습니까? 물론 후자입니다. 그것은 인간의 마음이 다른 동료 인간이 신뢰하는 모든 것을 신뢰하도록 설계되었기 때문입니다. 따라서 제품에 대해 글을 쓸 때 리뷰, 회원 평가 및 사용자 생성 콘텐츠를 사본에 추가하십시오. 이것은 당신의 제품을 구매할 가능성이 더 높은 고객의 신뢰를 높일 것입니다.

연구 논문에 따르면 리뷰와 평가가 있는 페이지는 판매 전환율을 34% 증가시킵니다. 그러나 리뷰는 긍정적이고 진실된 감정을 바탕으로 고객에게 더 많은 행복을 제공해야 함을 명심해야 합니다.

무의미한 단어를 피하십시오

사람들은 무언가를 읽을 때 사전을 사용하고 싶어하지 않습니다. 따라서 모호하거나 미사여구를 사용할 필요가 없습니다. 더 간단하고 정확한 단어를 사용하십시오. 당신이 사용하고 있는 단어에 대해 알아내는 한 가지 방법은 이 단어들이 정확히 무엇을 의미하는지 묻는 것입니다. 쉽게 답할 수 있다면 그대로 가십시오. 그렇지 않으면 해당 단어를 잘라내거나 바꾸십시오. 예를 들어, 작가가 "세계적 수준", "시장을 선도하는", "혁신적"과 같은 단어를 사용하면 이러한 단어가 시장에서 너무 흔해지기 때문에 단어의 가치를 잃게 됩니다. 작성자는 제품을 보다 효과적으로 설명할 수 있는 고유하고 상대적인 용어를 생각해 낼 수 있습니다.

또한 숫자가 눈을 의심하지 않도록 단어(8) 대신 숫자(8)를 사용해야 합니다. 또한 작가는 모호하거나 미사여구가 아닌 사실과 수치를 사용해야 한다. 사본에 사실과 수치가 많을수록 고객이 제품을 구매하도록 유도하고 설득할 가능성이 높아집니다.

형용사를 보다 효과적으로 사용

제품에 대해 점점 더 많은 고객을 유치하려면 형용사가 가장 중요합니다. 고객이 제품을 느끼거나 냄새를 맡거나 볼 수 있도록 도와줍니다. 제품을 마케팅하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 그러나 형용사를 너무 많이 사용하면 카피라이팅을 이해하기가 더 어려워질 수 있습니다. 그것은 독자에게 두통을 준다. 또한 명사 앞에 형용사를 많이 사용하지 마십시오. 명사 앞에 하나의 형용사면 충분합니다. 예를 들어, "편안하고 로맨틱한 컬렉션"보다는 "로맨틱 컬렉션"으로 가세요. 마찬가지로 더 감정적이고 감각에 호소하는 단어를 사용해야 합니다. 예를 들어, "좋은", "좋은" 또는 "효과적인" 대신 유쾌한, 눈부신 또는 감질나게 하는 것과 같은 단어를 사용하십시오.

이야기꾼이 되십시오

사실과 이야기는 서로를 보완합니다. 하나가 없으면 아무것도 없습니다. 고객에게 사실만 제공하면 고객은 차갑습니다. 사실이 없는 이야기는 사기처럼 보입니다. 그렇기 때문에 제품에 대한 이야기를 하고 자신의 입장을 정당화할 수 있는 사실과 수치를 포함해야 합니다. 이것은 고객 기반을 크게 증가시킵니다. 인간의 두뇌는 스토리텔링을 위해 연결되어 있으므로 제품 설명에 스토리를 포함하는 것은 강력한 도구가 될 수 있습니다. 완벽한 사무용 의자를 찾기까지 허리 통증으로 고생한 고객의 이야기와 같이 제품의 이점을 강조하는 간단한 이야기가 특히 효과적일 수 있습니다.