구독 기반 스낵 비즈니스가 하룻밤 사이에 성공을 거둔 방법

일상의 직장을 그만두고 자신의 사업을 시작하는 것은 많은 사람들이 꿈꾸는 일입니다. 그러나 우리 중 용기를 가진 사람은 거의 없으며 그것을 해낼 수 있는 끈기와 끈기 있는 힘은 훨씬 더 큽니다.

그런 다음 자신의 꿈이 죽도록 내버려 두기를 거부하는 사람들이 있습니다. Universal Yums의 공동 소유주인 Monique Bernstein과 Eli Zauner를 만나보십시오. 2014년 10월에 출범한 이 구독 스낵 회사는 몇 번의 우여곡절을 겪었지만 궁극적으로 미식가들과 놀랍게도 레디터들에게 엄청난 인기 를 끌었습니다!

한 부부가 소액 투자를 독특한 구독으로 전환한 방법, 작은 세부 사항이 다른 월간 식품 상자와 차별화되는 이유, 꿈의 사업을 시작하기 위한 조언을 읽어보십시오.

영리한 반전이 있는 간단한 스낵 구독

Universal Yums는 "다른 나라에서 매달 배달되는 간식"을 제공하는 회사라고 자처합니다. 간식의 월간 구독 상자는 새롭지 않을 수 있지만 여기서 차이점은 매월 상자가 다른 나라의 간식을 테마로 한다는 것입니다 .

예를 들어, 과거의 상자 중 일부는 이탈리아, 태국, 독일, 일본 및 프랑스에서 직접 고른 칩, 쿠키 및 초콜릿으로 가득 차 있습니다. Monique에 따르면 지금까지 20개 이상의 상자가 발송되었습니다. 그녀는 국가 재방문을 주제로 다음과 같이 말합니다.

우리는 결국 일부 국가를 반복해야 합니다. 이렇게 하면 국가가 같더라도 제품이 새 제품이 되도록 다른 제품을 찾습니다.

구독 상자에 넣을 간식을 찾기 위해 Monique와 Eli는 수년 동안 만든 신뢰할 수 있는 출처를 살펴봅니다. 샘플을 얻은 후에는 직원과 함께 각 제품을 시음 테스트 하여 테마 상자에 적합한지 결정합니다. 모든 사람의 취향을 만족시킬 수는 없지만 그 나라의 풍미와 스타일을 잘 나타내는지는 스스로 결정할 수 있습니다.

맛 테스트를 거쳐 팀 승인을 받은 스낵은 두 가지 크기(최소 6개 또는 12개 스낵)로 제공되는 월간 구독 상자에 들어 있으며, Monique가 함께 제공하는 정보 책자도 함께 제공됩니다. 그리고 그것은 그들의 먹는 즐거움을 위해 그들의 가입자에게 달려 있습니다.

$2,000 투자가 성공적인 비즈니스로 성장한 방법(그리고 WooCommerce가 그들에게 가장 적합한 이유)

우리는 소유자에게 Universal Yums의 아이디어를 어떻게 생각해냈는지 물었고 초기 개념을 개발한 사람은 Monique였습니다. 2014년 6월에 그녀는 직장 점심 시간에 10가지 비즈니스 아이디어 목록을 작성했으며 그녀와 Eli는 그 아이디어 중 하나(글로벌 스낵 구독 상자)를 너무 좋아 하여 저녁 식사 후 같은 날 밤에 시작했습니다 .

그들 각각은 저축 계좌에서 $1,000를 투자하여 사업을 시작했으며 웹 사이트, 호스팅, 초기 재고 및 배송 상자 브랜딩을 위한 특별 스탬프로 사용되었습니다. Monique는 "기본적으로 시작하는 데 오버헤드가 없었습니다."라고 말합니다.

Universal Yums(@universaliums)가 공유한 게시물 2016년 12월 8일 오후 2시 2분(태평양 표준시)

처음에 웹 사이트의 플랫폼을 조사할 때 Eli는 반복 청구 기능과 원하는 프런트 엔드 제어 기능이 있는 것을 찾는 데 꽤 오랜 시간을 보냈다고 말했습니다. 결국 그는 WooCommerce를 발견했고 나머지는 역사입니다.

WooCommerce 구독에는 매우 저렴한 가격에 많은 훌륭한 기능이 있고 WooCommerce 플랫폼은 매우 사용자 정의가 가능하기 때문에 WooCommerce로 결정했습니다. 무엇보다 사용자 기반이 너무 커서 배우는 데 도움이 되는 리소스가 많았고 내가 이루고자 하는 것을 처리하는 확장 기능이 많이 있었습니다.

Eli의 가장 큰 도전은 사이트를 원하는 대로 사용자 지정하는 것이었습니다. 그는 "오랫동안 PHP와 Javascript, 수많은 HTML과 CSS를 작성했습니다." 하지만 2014년 10월 Universal Yums가 선주문을 위해 출시되었고 첫 번째 상자가 그해 12월 출하했다.

그 이후로 Monique와 Eli는 모두 직장을 그만두고 아이디어를 내기 위해 일하고 있습니다. Universal Yums는 결국 Cincinnati에 있는 Eli의 아파트에 비해 너무 커져서 두 사람은 New Jersey에 있는 새 창고에서 사업을 운영하기 위해 그곳에서 이사했습니다. 그들은 현재 여러 명의 직원을 보유하고 있으며 Universal Yums는 올해 현재 매출이 7자리를 기록했습니다 .

백만장자 판매와 reddit의 죽음에서 배운 것

매출을 100만까지 늘리는 것은 쉬운 일이 아니었고 시간과 노력이 많이 들었습니다. 그러나 비즈니스는 예상치 못한 출처인 reddit에서 약간의 도움을 받았습니다.

Eli는 2014년에 사이트를 r/shutupandtakemymoney에 게시하여 거의 즉시 약 200건의 주문이 이루어졌습니다. Monique는 나중에 이를 처음으로 "이것이 잘 될 것입니다"라고 불렀습니다.

그런 다음 2016년 말에 Monique는 비즈니스에 대한 AMA("무엇이든 물어보세요")를 실행했습니다. 방문자와 신규 가입자의 유입은 말 그대로 약 30분 만에 사이트를 다운시켰습니다 (농담으로 "죽음의 reddit 포옹"으로 알려짐):

처음 질문에 답하느라 정신이 없었기 때문에 재미있습니다. [...] Google Analytics에 가서 수천 명의 동시 사용자가 있는 것을 보았습니다.

이 사이트는 WP 엔진으로 호스팅되었으며 여전히 남아 있습니다. 약간의 통지만 해도 긴급 마이그레이션을 수행하여 사이트를 백업하고 실행할 수 있었습니다. 그들에게 좋은!

Eli는 인기 있는 하위 레딧에 게시할 때 사이트를 파괴하는 트래픽의 홍수에 대비하는 방법을 배우는 것 외에도 팀이 유사한 비즈니스와 차별화되는 것은 작은 세부 사항이라는 것을 배웠다고 말합니다. 경쟁자가 있지만 Universal Yums는 고유한 사명을 따릅니다. 고객에게 국가, 문화 및 사람들에 대해 재미있고 흥미로운 방식으로 교육하는 것입니다.

그들이 이것을 하는 방법 중 하나는 매월 상자에 포함된 유익한 소책자를 사용하는 것입니다. Monique는 국가에 대한 상식과 역사적 사실, 스낵에 대한 설명이 포함된 소책자를 작성하고 디자인하는 데 시간을 할애합니다. 엘리는 말합니다.

[Monique]는 작가로서 자신을 발전시키고 싶었고, 처음에는 소책자가 그렇게 할 수 있는 좋은 방법이었습니다. 이제 그들은 우리가 매달 방문하는 국가에 대한 흥미롭고 재미있는 정보를 많이 제공하기 때문에 우리 사업의 큰 자산입니다.

Monique는 또한 상자에 들어 있는 여러 스낵을 북미로 수입한 적이 없다고 말합니다. 이렇게 하면 구독자가 많은 양을 지불하거나 수입을 위해 오랜 시간을 기다리지 않고는 시도할 기회가 없는 항목에 노출됩니다.

이 모든 작은 소품들이 합쳐져 다른 곳에서는 볼 수 없는 경험을 선사합니다 . 교육만큼 맛있고 재미있는 경험이 될 것입니다.

Eli는 자신의 작은 세부 사항에 집중하기 위해 같은 경로를 사용하는 다른 사람에게 조언합니다.

판매하는 제품에 자신만의 "독특한" 터치를 추가해 보십시오. 누구나 상자에 무언가를 넣고 온라인 판매를 시도할 수 있습니다. 비즈니스를 개선하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

주문할 때마다 손으로 쓴 감사 메모를 작성합니까? 핫 핑크 티슈 페이퍼에 항목을 포장? 모든 상자에 무료 껌을 넣으시겠습니까? 작은 세부 사항이 중요합니다. 생각하는 것보다 훨씬 더 중요합니다!

희망적인 기업가를 위한 듀오의 최고의 팁

구독 모델이든 아니든 스스로 사업을 시작하려고 생각하는 모든 사람을 위해 Monique와 Eli에게 더 좋은 조언을 부탁했습니다. 최고의 팁 중 하나는 실제로 Reddit AMA에서 가져왔습니다. Monique는 DIY 방식으로 사업을 시작하여 비용을 절약하는 방법에 대해 말했습니다.

절대적으로 할 수 없는 경우가 아니라면 모든 것을 스스로 하는 방법을 배우십시오. 우리는 거의 아무것도 아웃소싱하지 않았으며 비용을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 나중에 아웃소싱하는 방법에 대해 더 나은 결정을 내릴 수 있었습니다.

오늘날에는 코드 한 줄도 건드리지 않고도 놀라운 웹사이트를 구축할 수 있습니다. WordPress를 살펴보고 설치할 호스트를 찾으십시오. 많은 사람들이 설치된 패키지와 함께 제공됩니다. 다음으로 웹사이트의 테마를 선택하십시오. 여기에 약간의 돈을 쓰십시오.

책을 충분히 읽을 수 있거나 좋은 선생님이 있다면 2주 만에 멋진 웹사이트를 만들 수 있습니다.

둘 다 공급업체와의 커뮤니케이션부터 전자 상거래에 대한 배경 지식 부족에 이르기까지 초기에 저지른 실수 중 일부를 언급했습니다. Monique가 배운 한 가지 실수 는 비즈니스를 도울 사람을 고용하는 데 너무 오래 기다리 라는 것이었습니다.

우리는 첫 번째 직원을 고용하기까지 너무 오래 기다렸습니다. 우리는 접시에서 아무것도 꺼내지 않았기 때문에 계속 뒤쳐지는 것처럼 느껴졌습니다.

모든 일을 하는 것과 누군가가 당신을 도와주는 것 사이에는 미묘한 균형이 있습니다. 모니크의 최고의 조언은? 작업에 수반되는 내용을 알 수 있도록 먼저 직접 작업을 수행하면 작업을 맡기는 것이 더 편안할 것입니다.

이 구독 기반 스낵 비즈니스는 우리 모두에게 영감을 줍니다.

우리는 Monique와 Eli가 점심 시간 비즈니스 아이디어를 구독 비즈니스에 이르기까지 7자리 숫자를 생성한 방법에서 진정으로 영감을 받았습니다 . 비슷한 일을 할 생각을 했다면 Universal Yums의 성공을 통해 영감을 얻을 수 있습니다!

Universal Yums 이야기에 대해 어떻게 생각하세요? 자랑하고 싶은 WooCommerce 구독 비즈니스가 있습니까? 의견이 열려 있으며 여러분의 의견을 듣고 싶습니다.