Dropshipping을 위한 TikTok 광고: 매출 증대를 위한 10가지 규칙

게시 됨: 2024-12-25

TikTok은 더 이상 바이럴 트렌드를 위한 가상 놀이터가 아닙니다. 귀하의 직송 매장으로 대규모 트래픽을 유도하는 플랫폼입니다. 발견 우선 알고리즘을 갖춘 TikTok은 매력적인 광고를 만드는 방법을 아는 생산자에게 금광입니다. 하지만 단순히 화려한 영상을 던지고 판매를 바라는 것만은 아니다. 탄탄한 전략이 필요합니다.

이 가이드는 올바른 제품 선택부터 ROAS(광고 투자 수익)가 뛰어난 광고 실행까지 실제로 생산자 직송에 효과적인 TikTok 광고를 만들기 위한 10가지 규칙을 분석합니다. 다음 단계를 따르면 스크롤을 판매로 전환할 수 있습니다.

규칙 1: 이익과 ROAS 목표를 파악하세요

단일 광고를 실행하기 전에 숫자를 알아야 합니다. TikTok 광고는 마술이 아니라 투자입니다. 수익 마진을 이해하지 못하거나 현실적인 ROAS(광고 투자 수익)를 설정하지 않으면 광고 예산이 빠르게 소진될 것입니다.

  • 이익 마진 확인: 광고 지출을 정당화할 만큼 판매당 이익이 충분합니까? 마진이 매우 얇은 경우 가격이나 제품 혼합을 조정하십시오.
  • ROAS 목표 설정: 예를 들어 광고에 10달러를 지출했다면 매출 30달러 이상을 목표로 삼으세요. ROAS가 3배 이상으로 유지되면 Dropshipping이 성공합니다.

전문가 팁: TikTok 수익 계산기 또는 TikTok 광고 관리자의 분석과 같은 도구를 사용하여 성과를 측정하세요.

규칙 2: 동영상에서 감동을 주는 제품을 선택하세요

TikTok은 스크롤을 멈추게 하는 콘텐츠로 성장합니다. 귀하의 광고는 3초 이내에 시선을 사로잡아야 하므로 실제로 보면 놀라워 보이는 제품을 선택하세요.

  • 문제 해결사를 생각하세요: 즉각적인 결과를 보여주는 제품(휴대용 블렌더나 청소 도구 등)은 시청자의 눈길을 사로잡습니다.
  • 와우 팩터 개봉: 기발하고 영리하며 시각적으로 만족스러운 제품(예: LED 조명 또는 미니 프로젝터)은 공유가 가능하기 때문에 성능이 뛰어납니다.

전문가 팁: 스스로에게 물어보세요. "이 제품으로 인해 누군가가 '저거 필요해'라고 말하는 동영상을 만들 수 있을까요?"

규칙 3: TikTok 광고 관리자를 사용하여 광고 만들기

TikTok의 광고 관리자는 당신의 가장 친한 친구입니다. 플랫폼 고유의 느낌을 주는 광고를 만드는 데 도움이 되도록 설계되었으며 캠페인을 타겟팅, 최적화 및 확장하는 데 필요한 모든 도구를 제공합니다.

  • TikTok 광고 템플릿으로 시작하세요. 이 템플릿을 사용하면 화려한 설정 없이 전문가 수준의 광고를 매우 쉽게 만들 수 있습니다.
  • 광고 유형 실험: 인피드 광고, 컬렉션 광고, 스파크 광고(유기적 게시물 홍보)를 테스트하세요. 각각은 다른 목적으로 사용되므로 귀하의 제품에 적합한 것이 무엇인지 확인하십시오.

전문가 팁: TikTok의 크리에이티브 센터에 접속하여 틈새 시장에서 가장 성과가 좋은 광고에서 영감을 얻으세요.

규칙 4: TikTok 트렌드를 수용하세요

TikTok은 트렌드를 좋아합니다. 광고에 인기 있는 사운드, 해시태그, 챌린지를 사용하여 사용자의 피드와 조화를 이루는 진정한 분위기를 제공하세요.

  • TikTok의 인기 사운드 사용: 인기 오디오를 통합하면 TikTok 알고리즘에 의해 광고가 게재될 가능성이 높아집니다.
  • 해시태그 챌린지 팔로우: #TikTokMadeMeBuyIt과 같은 인기 해시태그에 광고를 연결하여 트렌드를 쫓는 사람들에게 다가가세요.

전문가 팁: 매일 TikTok을 스크롤하여 새로운 트렌드를 앞서 나가세요. 너무 늦게 시작하고 싶지는 않습니다.

규칙 5: 올바른 잠재고객을 타겟팅하세요

훌륭한 광고라도 잘못된 사람들에게 도달하면 아무 의미가 없습니다. TikTok의 타겟팅 도구를 사용하여 구매할 가능성이 가장 높은 사람들에게 광고가 게재되도록 하세요.

  • 인구통계: 제품에 맞는 연령, 성별, 위치 타겟팅으로 시작하세요.
  • 관심분야 및 행동: 미용, 기술, 기기 등 특정 카테고리에 관심이 있는 사용자를 타겟팅하여 범위를 좁힙니다.
  • 유사 잠재고객: TikTok의 데이터를 사용하여 기존 고객을 기반으로 유사 잠재고객을 만듭니다.

전문가 팁: 다양한 잠재고객 세그먼트를 테스트하고 결과에 따라 타겟팅을 조정하세요.

규칙 6: Shopify, WooCommerce 또는 플랫폼과 통합

직송을 하는 경우 매장을 TikTok 광고 관리자와 동기화하는 것은 당연한 일입니다. Shopify 및 WooCommerce와 같은 앱에는 광고 설정 및 추적을 원활하게 해주는 직접적인 TikTok 통합 기능이 있습니다.

  • 카탈로그 동기화: TikTok의 통합은 동적 광고를 위해 제품 목록을 TikTok으로 자동으로 가져옵니다.
  • 전환 추적: TikTok Pixel을 사용하면 판매를 추적하고, 캠페인을 최적화하고, ROAS를 개선할 수 있습니다.

전문가 팁: 동적 제품 광고를 사용하여 사용자가 구매할 가능성이 더 높은 맞춤형 제품을 보여주세요.

규칙 7: 여러 제품 및 유사 광고 테스트

TikTok은 모든 용도에 맞는 단일 플랫폼이 아닙니다. 한 제품이나 광고에 효과가 있는 것이 다른 제품이나 광고에서는 실패할 수 있으므로 항상 테스트하십시오.

  • A/B 테스트: 다양한 후크, 시각적 요소 또는 클릭 유도 문구(CTA)를 사용하여 여러 버전의 광고를 만듭니다.
  • 다양한 제품 테스트: 2~3개의 다양한 제품에 대해 광고를 게재하여 어떤 제품이 잠재고객에게 가장 큰 공감을 불러일으키는지 확인하세요.

전문가 팁: 초기 테스트에 적은 예산을 할당한 다음 실적이 가장 좋은 광고와 제품을 확대하세요.

규칙 8: 높은 ROAS를 제공하는 광고 최적화

ROAS를 최적화하지 않으면 TikTok 광고는 예산을 빠르게 소모할 수 있습니다. 이미 높은 수익을 창출하고 있는 광고에 집중하고 규모를 확장하세요.

  • 실적이 저조한 광고 일시중지: 효과가 없는 광고를 두려워하지 마세요.
  • 승자에 대한 두 배의 노력: ROAS가 높은 제품/광고 조합을 찾으면 예산을 늘려 결과를 확대하세요.

전문가 팁: 매일 ROAS를 모니터링하고 TikTok 광고 관리자를 사용하여 전환 입찰가를 최적화하세요.

규칙 9: 고유하고 진정성 있는 콘텐츠를 생성하세요

TikTok 사용자는 1마일 떨어진 곳에서도 전통적인 광고 냄새를 맡을 수 있습니다. 귀하의 광고는 강제 광고가 아닌 자연스러운 TikToks처럼 느껴져야 합니다.

  • 캐주얼하게 유지하세요. 사용자의 피드와 조화를 이루는 원시적이고 관련성이 높은 동영상을 사용하세요. 고도로 세련된 광고는 성과가 저조한 경우가 많습니다.
  • 보여주고 말하지 마세요: 데모와 사용 중인 제품 클립은 말하는 머리나 장황한 설명보다 더 효과적입니다.

전문가 팁: 틈새 시장에서 성공적인 TikToks를 시청하고 그들의 스타일을 모방하여 광고가 진정성 있게 느껴지도록 하세요.

규칙 10: TikTok Analytics에 대한 최신 정보를 유지하세요

성공적인 TikTok 광고의 비결은 무엇입니까? 데이터. TikTok의 분석 도구를 사용하여 성과를 추적하고 전략을 개선하세요.

  • 주요 지표 모니터링: ROAS, 클릭률(CTR), 획득당 비용(CPA)은 광고 성공을 측정하는 데 중요합니다.
  • 패턴 식별: 특정 사운드나 형식이 더 잘 작동합니까? 향후 광고를 위해 이러한 통찰력을 활용해 보세요.

전문가 팁: TikTok의 분석 대시보드는 실시간 업데이트를 제공합니다. 매일 사용하여 민첩성을 유지하세요.

최종 생각: TikTok 광고는 직송 금광입니다

생산자 직송을 위해 TikTok 광고를 실행하는 것은 하나의 바이럴 비디오로 행운을 얻는 것이 아니라 매력적인 콘텐츠, 스마트 타겟팅 및 지속적인 최적화를 결합한 전략을 만드는 것입니다. 이 10가지 규칙을 따르면 단순히 광고를 게재하는 것이 아니라 일관된 결과를 제공하는 시스템을 구축하게 됩니다.

숫자를 아는 것부터 트렌드를 앞서가는 것까지 TikTok은 생산자에게 성공하는 데 필요한 모든 도구를 제공합니다. 그래서, 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 실험을 시작하고, 광고를 테스트하고, 생산자 직송 비즈니스가 성장하는 것을 지켜보세요. 다음 바이러스 히트작은? 그것은 당신의 제품이 될 수 있습니다.