구독 사이트의 홈페이지를 사용자 정의하기 위한 팁

비즈니스가 구독 모델을 기반으로 하거나 스토어에서 구독을 제공하는 경우 이미 알고 있는 현실입니다. 구독자를 확보하는 경로는 길고 지루한 것입니다.

쇼핑객은 돈 지출에 대해 결정하는 데 오랜 시간이 걸릴 수 있지만 몇 주 또는 몇 달에 걸쳐 투자하려면 두 배가 됩니다. 누군가에게 반복적으로 귀하의 제품이나 서비스가 필요하다고 설득하는 작업도 쉽지 않습니다. 초콜릿이나 커피처럼 그들이 진정 으로 즐기는 것이라 할지라도 말입니다.

그렇다면 이 획득 경로를 단축하려는 경우 구독 사이트는 어떻게 해야 합니까? 우선: 스토어의 홈페이지와 잠재적인 구독자가 가입하도록 설득하는 데 웹사이트가 하는 역할을 자세히 살펴보세요 .

귀하의 홈페이지는 결국 대부분의 잠재 고객이 보는 첫 번째 것입니다. 제품, 구독 모델 또는 회사의 이점에 대해 충분히 설득력 있는 주장을 하지 못한다면 반복되는 수익에 작별을 고한다는 약속에 입맞춤을 할 수 있습니다.

구독 사이트의 홈페이지를 사용자 지정하기 위해 따라야 하는 몇 가지 모범 사례를 살펴보고 궁극적으로 더 많은 구독자를 확보하는 데 도움이 될 수 있는 방법에 대해 논의해 보겠습니다.

구독의 핵심인 제품을 자랑하는 것으로 시작하십시오.

쇼핑객이 구독을 선택하도록 설득하려면 먼저 제품 을 선택하도록 설득해야 합니다 . 결국 제품은 구독 계획의 핵심입니다. 잠재 고객에게 해당 제품을 사용할 가치가 있는 이유 를 보여줄 수 없다면 구독도 그다지 많이 얻을 수 없습니다.

스토어를 방문하는 대부분의 방문자는 제품과 구독 서비스를 처음 접하게 됩니다. 따라서 홈페이지를 다음과 같이 사용자 정의해야 합니다 .

• 구독과 함께 제공되는 제품 유형의 크고 아름다운 사진을 보여줍니다.
• 제품이 다양하거나 "미스터리"한 경우 사진을 보여주거나 고객이 이전에 받은 제품의 가치를 공유 하여 신규 가입자가 무엇을 구매하고 있는지 더 잘 알 수 있도록 합니다.
• 짧은 카피를 사용하여 이러한 항목의 가치 (즉, 고객의 삶에 가져올 수 있는 가치)를 설명합니다.

매달 일본과 한국의 귀여운 제품을 다양하게 제공하는 서비스인 Kawaii Box는 잠재 고객이 무엇에 대해 더 잘 알고 있지 않으면 가입하지 않을 것임을 알고 있습니다. 따라서 이전 달 상자의 내용이 홈페이지에 바로 표시됩니다 .

제품의 가치를 주도한다면 구독에도 가치가 있다는 것을 쇼핑객에게 더 쉽게 설득할 수 있습니다.

그러나 그것은 완전히 다른 작업입니다.

구독 모델의 이점을 미리 확인하세요.

당신이 제공하는 것에 따라, 당신의 제품을 한 번 구매하도록 쇼핑객을 설득하는 것은 그리 어렵지 않을 수 있습니다. 그래도 계속해서 제품을 구매하고 계십니까? 더 어려운 판매입니다.

홈페이지는 구독 구매의 이점을 명확하게 하는 이상적인 장소입니다 . 이러한 혜택이 비용 절감, 편의성 또는 독점적인 액세스 등 무엇이든 간에 방문자에게 구독이 가치가 있는 이유를 알리고 즉시 그렇게 하는 것을 목표로 해야 합니다.

매월 우편으로 발송되는 5가지 맛의 아이스크림을 제공하는 Salt & Straw에서 만날 수 있는 내용은 다음과 같습니다.

아이스크림 구독의 매력은 분명하지만 Salt & Straw는 아이스크림 구독이 살 가치가 있는 이유 를 명확하게 설명합니다 . Pints ​​Club을 사용하면 매달 5가지 새로운 맛을 맛볼 수 있습니다. 그것은 그들을 구별하는 수정처럼 명확한 판매 피치입니다.

또한 Salt & Straw는 요점을 명확하게 하기 위해 이미지와 텍스트의 조합을 사용합니다. 여기에서 강조 표시된 다른 많은 사이트에서 동일한 주제가 반복되는 것을 볼 수 있습니다. 제품이나 구독 모델의 이점에 대해 원하는 대로 말할 수 있지만 멋진 사진은 궁극적으로 포인트를 집으로 가져오는 가장 좋은 방법 중 하나입니다 .

가격 책정을 홈페이지에 바로 배치하십시오. 방문자가 정보를 찾아 헤매지 않도록 하십시오.

가격 책정은 기존 전자 상거래 상점의 홈페이지에서 찾을 수 있는 일반적인 요소이며 제품 자체와 연결되어 있습니다. 그러나 많은 예약, 구독 또는 회원 사이트로 이동하면 해당 숫자를 찾고 있는 자신을 발견할 수 있습니다.

주의 사항: 잠재 고객은 정보, 특히 가격을 구하는 것을 좋아하지 않습니다 . 실제로 일부 쇼핑객이 제품 또는 구독료가 얼마인지 즉시 알 수 없으면 좌절감을 느끼고 사이트를 포기할 것입니다.

해결책? 홈페이지 어딘가에 구독 가격을 간단히 추가 합니다. "월 $19.99부터 시작", "주당 $5, $10 및 $20에 사용할 수 있는 계획"도 작동합니다. 그런 다음 전체 요금제가 포함된 페이지에 대한 링크를 추가할 수 있습니다.

Henry J Socks는 양말과 권투 선수 구독에 대한 가격을 쉽게 찾을 수 있도록 도와줍니다. 홈페이지를 아래로 스크롤하면 바로 거기에 있으며 각각에 대한 전체 세부 정보에 액세스할 수 있는 쉬운 링크가 있습니다.

Supercrown Coffee Roasters의 홈페이지에는 원하는 커피 양과 배달 빈도를 선택할 때 지불하게 될 정확한 가격을 보여주는 놀라운 도구가 있습니다.

이러한 투명성은 귀하의 사이트와 잠재 고객을 만족시키는 데 큰 도움이 됩니다.

구독 빈도 옵션을 언급하는 것을 잊지 마십시오.

가격은 상점에서 제공하는 것과 상관없이 홈페이지에서 가장 일반적으로 숨겨져 있는 세부 정보 중 하나이지만 유일한 것은 아닙니다.

제품을 보낼 수 있는 빈도를 언급하지 않음으로써 의도치 않게 잠재 고객을 잃을 수 있습니다 . 많은 쇼핑객은 구독이 월간 거래만 가능하다고 생각하고(기본값이 됨), 다른 것을 지정하지 않는 경우 "나는 이것을 감당할 수 없습니다!"라고 말할 수 있습니다. 그리고 점프선.

그러나 2개월 배송 옵션, 1년에 2회 구독 또는 더 자주 배송 계획 이 있는 경우 이를 바로 앞에 언급해야 합니다 .

Daily Harvest는 이 작업을 수행하고 가격 정보 를 공유하는 일을 훌륭하게 수행하여 신선한 즉시 혼합 스무디 믹스를 제공할 수 있는 빈도와 지불할 금액을 보여줍니다.

각 옵션 위에 있는 문구도 좋은 터치로 냉장고나 냉동고의 공간에 따라 가장 적합한 배송 빈도를 제안합니다. 우리는 진심으로 엄지손가락을 치켜듭니다.

구독이 유일한 제안이 아닌 경우 눈에 띄도록 충분한 공간을 제공하고 반복 고객의 시선을 사로잡으세요.

마지막 조언은 재고 제품과 구독 제품이 모두 있는 매장을 만들거나 수익을 높이기 위해 기존 매장에 구독을 추가하는 것을 고려하고 있는 분들께 드리는 것입니다.

가장 먼저 해야 할 일: 귀하의 홈페이지에서 눈에 띄도록 귀하의 구독에 충분한 공간을 제공하십시오 . 수익의 대부분이 (아직!) 구독자로부터 발생하지 않더라도 옵션을 숨기는 데 아무런 도움이 되지 않습니다.

두 번째로, 상점이 운영된 지 얼마 되지 않았고 구독이 새로운 옵션인 경우 홈페이지에 그래픽, 배너 또는 더 아름다운 사진을 추가하여 기존 고객이 이제 자동으로 제품을 받을 수 있음을 알립니다 . 다시 말하지만, 당신이 옵션을 숨기면 그들은 그것에 대해 알지 못할 것이고 당신은 돈을 벌지 못할 것입니다.

에스프레소 리퍼블릭은 홈페이지 하단에 커피 구독 옵션이 연결되어 있어 반복 고객이 쉽게 찾을 수 있습니다.

또 다른 커피 전문점인 Nobletree Coffee는 처음부터 동일한 작업을 수행하여 사이트 상단에 상점과 구독 옵션에 대한 편리한 링크를 배치합니다. 따라서 커피를 처음 접하는 사람이든 오랫동안 술을 마시는 사람이든 옵션을 사용할 수 있습니다.

신규 구독자 확보 과정은 홈페이지에서 시작됩니다.

방문자에서 오랜 고객으로의 여정은 홈페이지에서 시작되므로 이 첫 경험을 중요하게 여깁니다 . 시각적으로 감동을 줄 수 없다면 배송으로도 감동을 줄 수 있을지 의심스러울 수 있습니다.

구독 사이트의 첫 페이지를 개선하기 위한 이 조언이 도움이 되었기를 바랍니다. 질문, 의견 또는 팁이 있으면 의견에 자유롭게 남겨주세요!