온라인 보석 판매 가이드 – WooCommerce에서 보석 판매를 늘리는 7가지 팁

온라인 보석 산업은 시장에서 많은 신규 및 기존 비즈니스와 함께 번성하고 있습니다.

Statista에 따르면 온라인 주얼리 시장은 2027년까지 589억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

그리고 그것으로 오늘날 시장은 상당히 경쟁적입니다. 보석 업계에 종사하고 있다면 더 이상 웹사이트를 운영하거나 Facebook 페이지에서 홍보하는 것만큼 쉽지 않습니다.

경쟁에서 앞서기 위해서는 보다 안정적인 전술을 사용하기 시작해야 합니다.

오늘은 오늘 채택할 수 있는 몇 가지 입증된 전술에 대해 배우고 WooCommerce 스토어에서 온라인으로 보석을 보다 효과적으로 판매하기 시작할 것입니다.

이들은 모두 장기적으로 비즈니스의 판도를 바꿀 수 있는 고유한 전술입니다.

이 문서가 끝나면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 더 많은 온라인 보석 쇼핑객이 WooCommerce 매장에서 구매하도록 장려하고,
• 전환율을 높이기 위해 보석 제품을 효과적으로 마케팅하고
• 온라인 보석 비즈니스의 성장을 위해 고유한 전술을 구현하십시오.

그리고 결국 온라인 주문으로 더 많은 돈을 벌기 시작할 것입니다.

시작하겠습니다.

온라인에서 보석을 판매하는 7가지 독특한 방법

다음은 온라인에서 보석 마케팅을 향상시키는 데 사용할 수 있는 7가지 고유한 전술입니다.

1. 수익성 있는 제안으로 신상품 홍보

사람들은 보통 필요보다는 감정에 따라 장신구를 구입합니다. 그리고 종종 새로운 컬렉션은 그들을 더 흥분시킬 수 있습니다. 따라서 수시로 새로운 디자인과 트렌디한 주얼리를 재입고하는 것이 중요합니다.

하지만 새로운 아이템을 들여올 때는 아직 사람들이 모르는 경우가 많기 때문에 적극적으로 홍보해야 합니다.

그리고 새로운 아이템에 대한 흥미를 유발하는 한 가지 방법은 매력적인 제안을 하는 것입니다.

다음은 새로운 도착을 홍보할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 도착 후 첫 주 동안 소액 할인 제공
  할인은 항상 흥미롭고 5-10% 할인만 제공하면 잠재 구매자의 관심을 끌기에 충분합니다.
  
  따라서 새 보석 컬렉션에 대한 할인 캠페인을 실행하고 홈 페이지의 배너, 알림 표시줄 및 이메일을 통해 이를 홍보하십시오. 그리고 반드시 페이스북과 인스타그램을 통해 홍보하세요.

• 경품 콘테스트를 진행합니다
  상점에 재구매자가 많다면 경품 경연 대회를 운영하는 것이 좋습니다.
  
  예를 들어, 콘테스트에 참가하기 위해 지출할 목표 금액을 설정할 수 있습니다. 구매자가 $1000를 지출할 때마다 한 번은 콘테스트에 참가하게 된다고 가정해 보겠습니다. 이벤트 기간 종료 후 추첨을 통해 무작위 당첨자를 선정합니다. 그리고 우승 상품으로 매력적인 보석을 증정할 수 있습니다.

• 이전 항목과 함께 상향 판매 및 주문 범프 설정
  새 장신구를 가질 때 표준은 오래된 장신구의 가격을 낮추는 것입니다. 그리고 많은 구매자는 때때로 오래된 것을 주문하는 경향이 있습니다.
  
  이 경우 주문 범프로 이전 보석과 함께 관련 새 보석을 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 누군가가 귀하의 기존 컬렉션에서 귀걸이를 구매하려고 하는 경우 체크아웃 페이지에서 새 보석 컬렉션에서 10% 할인된 코핀으로 주문 범프 제안을 할 수 있습니다. 이것은 당신의 새로운 코핀 디자인을 강조할 것이며 많은 사람들이 그 제안을 받아들일 것입니다.
  
  체크아웃 후 누군가가 귀하의 이전 컬렉션에서 구매하는 것보다 더 나은 디자인으로 상향 판매 제안을 설정할 수도 있습니다. 예를 들어 누군가 팔찌를 구매하는 경우 새 컬렉션에서 더 나은 팔찌를 할인된 가격에 상향 판매로 제안할 수 있습니다.

새로운 보석 컬렉션을 홍보하기 위해 어떤 전략을 사용하든 이메일과 소셜 미디어를 통해 정기적인 구매자에게 소식을 전파해야 합니다.

2. 더 큰 도달 범위를 위해 온라인 마켓플레이스에서 판매

이미 확립된 보석 공급업체라면 팔로워와 일반 구매자가 많을 것입니다. 그러나 스타트업으로서 온라인에서 보석을 판매하는 것은 추가 지원 없이는 상당히 어려울 수 있습니다.

어떤 경우이든 온라인 마켓플레이스에 의존하여 더 많은 비즈니스를 얻을 수 있습니다.

WooCommerce 매장 소유자로서 제품을 홍보하는 가장 좋은 방법 중 하나는 인기 있는 온라인 마켓플레이스에 제품을 등록하는 것입니다. 보석 사업도 다르지 않습니다.

작동 방식은 정기적으로 많은 청중이 있는 온라인 마켓플레이스에 보석을 나열하는 것입니다. 구매자가 그곳에서 귀하의 제품을 찾으면 관심이 있는 경우 귀하의 웹사이트로 리디렉션되어 구매를 완료하거나 귀하의 제품을 더 살펴볼 수 있습니다.

이것은 사람들이 이미 이러한 온라인 마켓플레이스를 신뢰하고 있고 귀하가 유기적으로 자체적으로보다 더 많은 잠재적 트래픽을 얻을 가능성이 높기 때문에 잘 작동합니다.

보석을 홍보하고 많은 잠재 구매자를 확보할 수 있는 최고의 플랫폼은 Amazon, eBay, Etsy, Walmart 및 Google 쇼핑입니다. 정기적인 관심을 받고 싶다면 반드시 이 시장에 보석 컬렉션을 나열해야 합니다.

이 외에도 대규모 소셜 미디어 채널의 시장도 고려해야 합니다.

• Facebook과 Instagram은 세계 최고의 소셜 채널이며 웹사이트의 보석 컬렉션을 홍보할 수 있는 자체 마켓플레이스가 있습니다.
  
  **짧은 동영상을 사용하여 유료 광고를 통해 Facebook 및 Instagram에서 홍보할 수도 있습니다. 보석의 품질과 아름다움을 강조하는 좋은 비디오는 올바른 구매자를 끌어들이는 데 놀라운 효과가 있습니다.

• Pinterest는 온라인 보석 판매를 위한 최고의 소셜 마켓플레이스 중 하나입니다. 플랫폼은 사진을 보여주는 것이므로 컬렉션을 전시하는 것이 훨씬 쉽습니다.
  
  동시에 특정 디자인을 찾는 구매자는 Pinterest를 검색할 수 있습니다. 따라서 올바른 제품 세부 정보와 품질 이미지가 포함된 매력적인 제품 제목이 있는 경우 여러 잠재 구매자를 유치할 수 있습니다.

• Snap Feed는 Snapchat의 또 다른 훌륭한 시장입니다. Snapchat을 사용하는 사람들은 아름답게 보이고 싶어하며 여기에 보석을 나열하면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

3. 특별 행사 기간 동안 독점 할인 실행

이것은 모든 온라인 비즈니스의 가장 일반적인 판매 전략이며 피할 수 없습니다. 사람들은 특별한 경우에 보석을 많이 구입합니다. 따라서 구매자가 귀하의 컬렉션이 저렴하다고 느끼게 하는 것이 중요합니다.

• 발렌타인 데이
• 어머니의 날
• 여성의 날
• 크리스마스
• 새해 전날
• 검은 금요일
• 감사합니다

이 모든 것이 할인 캠페인을 실행할 수 있는 좋은 기회가 될 수 있습니다. 사이트 전체에 할인 캠페인을 제공할 수 있습니다.

그러나 더 나은 옵션은 특정 경우에 요구될 가능성이 더 높은 보석에 대해 할인을 제공하는 것입니다.

예를 들어, 클래식 반지나 맞춤 목걸이는 발렌타인 데이에 제공하는 것이 적절할 것입니다.

사랑스러운 크리스마스 귀걸이 한 쌍은 크리스마스에 특별한 선물이 될 것입니다.

그러나 어머니의 날 독특한 팔찌 또는 반지는 어머니를 위한 완벽한 선물이 될 수 있습니다.

판매자는 상황에 따른 보석 수요를 이해하고 그에 따라 제안을 설정해야 합니다.

4. 매혹적인 보석 세트 제안 실행

제품 번들링이 매출 증대를 위한 고급 전술이라는 것을 이미 알고 계실 것입니다. 그러나 모든 번들이 판매를 가져오는 것은 아닙니다. 보석 세트 제안을 계획하는 동안 재치 있어야 합니다.

아이디어는 사람들이 함께 사고 싶어하는 몇 가지 보석을 혼합하여 번들을 만드는 것입니다.

다음은 좋은 보석 세트를 구성하기 위한 몇 가지 아이디어입니다.

• 매칭 세트 : 보석 3~4개를 매칭하여 세트를 만들 수 있습니다. 예를 들어, 멀티컬러(후프 귀걸이 + 반지 + 팔찌)는 펑키한 룩을 연출하기 좋은 조합이다.
• 캐쥬얼 세트 : 데일리하게 입기 좋은 세트를 만들 수 있습니다. 스터드 귀걸이가 달린 심플한 펜던트는 완벽한 캐주얼 세트를 제공합니다.
• 믹싱 카테고리 : 인기가 없는 아이템과 판매하는 인기 아이템을 믹스하는 컨셉입니다. 예를 들어 베스트 셀러 링과 비셀러 노즈 핀을 페어링할 수 있습니다.

세트가 준비되면 구매자가 각 품목을 개별적으로 구매할 경우 지불하는 것보다 낮은 가격으로 평가하십시오.

5. 럭셔리 컬렉션 무료 배송

무료 배송은 구매자가 구매 결정을 내리는 데 중요한 역할을 합니다. 일반적으로 더 비싼 고급 보석 컬렉션에 대한 판매를 늘리기 위해 무료 배송 전략을 구현할 수 있습니다.

이것은 마케팅보다 심리적 전술입니다. 배송비는 일반적으로 보석에 많은 금액을 지출할 준비가 된 구매자에게 많지 않지만, 이 특별 제안은 특별하다고 느끼게 하고 귀하로부터 구매를 고려하는 데 도움이 됩니다.

그러나 그것은 또한 국제적으로 바이어를 유치하는 방법이 될 수 있습니다. 보석을 해외로 배송할 수 있는 라이선스가 있는 경우 무료 배송을 제공하는 것이 큰 문제가 될 수 있습니다.

보너스 팁: 결혼 시즌을 대비하세요

대형 주얼리 매장이 즐기는 매출의 상당 부분은 결혼식 때문입니다. 사람들은 신부를 위한 아름다운 장신구를 구입할 뿐만 아니라 그들의 가족과 친구들도 결혼식에서 입을 새 장신구 세트를 찾습니다.

따라서 이를 잘 활용하여 결혼 시즌에 매력적인 할인 캠페인을 진행해야 합니다.

TheKnot에 따르면 모든 결혼식의 80%가 여름과 초가을 사이에 이루어집니다. 6월, 8월, 10월이 결혼기념일이 가장 많을 것으로 예상되는 시기인 것 같습니다.

이 기간 동안 WooCommerce 스토어에는 웨딩 컬렉션만을 위한 별도의 카테고리가 있어야 하며 특별 할인 제안을 실행해야 합니다.

또한 최근에 다이아몬드 세트나 결혼 반지를 본 적이 있는 개인을 타겟팅하여 제안을 강조하기 위해 유료 광고를 실행해야 합니다.

뿐만 아니라 결혼식을 위해 가지고 있는 모든 보석에 모든 각도에서 작품을 전시할 수 있는 상세한 갤러리가 있는지 확인해야 합니다. 아이디어는 이미지를 사용하여 즉시 구매자를 유치하고 가격에 대해 너무 걱정하지 않는 것입니다. 그런 다음 할인을 제공하면 케이크에 아이싱 역할을합니다.

또한 결혼 반지, 티아라, 넓은 목걸이, 코핀 등의 특정 품목을 강조 표시해야 합니다. 이러한 품목은 좋은 제안으로 적절하게 홍보할 수 있다면 판매 가능성이 더 높습니다.

결혼 반지 외에도 대부분의 남자들이 사랑하는 인생의 파트너에게 처음으로 프러포즈하기 위해 많은 돈을 쓰는 약혼 반지에 집중할 수 있습니다.

다음은 더 많은 결혼 반지를 판매하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 제안 아이디어입니다.

웨딩 주얼리를 홍보하는 3가지 방법입니다. 그러나 결혼 시즌 동안 제안을 홍보할 수 있는 다른 창의적인 방법을 무수히 찾을 수 있습니다.

저자의 메모

보석을 온라인으로 판매하는 것은 때때로 매우 어려울 수 있지만 효과적인 마케팅 전략을 계획하는 데 충분한 노력을 투자할 수 있다면 온라인 도달 범위를 훨씬 빠르게 확장할 수 있습니다.

오늘날 온라인 마켓플레이스에서 홍보하는 것과 같은 전술은 필수입니다. 따라서 아직 사용하지 않았다면 사용을 시작하십시오.

• 제품 피드 관리자를 사용하여 프로세스 속도를 높이십시오.

그리고 정기적인 판매를 위해서는 수시로 할인 캠페인을 실행하는 것이 중요합니다.

따라서 이 기사에서 언급한 전술을 사용하여 보석 판매 전략을 강화하십시오.

위에서 언급한 것은 온라인 보석 매장의 매출을 빠르게 성장시키는 매우 효과적인 마케팅 전략입니다.