매장 트래픽을 확장하는 가장 좋은 방법 선택

상점 소유자는 성장에 집중할 가능성이 높으며 당연히 그렇게 될 것입니다. 제품 선택을 늘리고, 청중을 늘리고, 직원을 늘리고... 이름을 지정하고 작업하는 것입니다. 하지만 트래픽 증가에 대해 생각해 본 적이 있습니까?

더 많은 트래픽 확보에 대한 이전 게시물에서 우리는 온라인 상점에 더 많은 트래픽이 어떻게 더 많은 수익으로 이어질 수 있는지 정확히 설명했습니다. 오늘은 초기 단계에서 성장 기간으로 트래픽을 확장하는 방법과 성장에 대해 획일적인 접근을 피해야 하는 이유를 정확히 설명 하겠습니다. (힌트: 고객과 많은 관련이 있습니다.)

우선 이것이 귀하의 레이더에 있어야 하는 이유에 대한 간략한 요약으로 시작하여 사이트 트래픽을 높이는 가장 적합한 방법을 찾는 방법을 살펴보겠습니다.

트래픽을 확장하면 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.

상점 주인은 종종 여가 시간이 많지 않습니다. 따라서 "할 수 있는 다른 작업이 많은데 왜 트래픽 확장에 집중해야 합니까?"라고 물을 수 있습니다.

이미 알고 있듯이 매장을 더 많이 방문하면 궁극적으로 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다. 이것이 웹사이트 트래픽을 확장하는 프로세스를 매우 유용하게 만드는 이유입니다. 스토어에 대한 다른 변경 사항 없이도 수익이 크게 증가할 수 있습니다 .

5%의 전환율은 하루에 100명의 방문자로부터 5번의 판매를 의미할 수 있지만 200명의 방문자에게 트래픽을 두 배로 늘릴 수 있다면 10번의 판매가 됩니다. 그리고 이 게시물에서 보여주겠지만, 특히 초기 단계에서 트래픽을 두 배로 늘리는 것은 그렇게 어렵지도 않고 비용이 많이 들거나 시간도 많이 소요되지 않습니다.

여러 마케팅 방법을 한 번에 적용하거나 단순히 제품을 추가하거나 매장을 업데이트한다고 해서 매출이 증가하지 않는다는 것은 아닙니다. 아마 그럴 것이다. 그러나 약간의 시간만 여유가 있는 경우 하나 또는 두 개의 고도로 타겟팅된 방법으로 트래픽을 늘리면 최소한의 노력으로 최대한의 결과를 얻을 수 있습니다 .

가장 적합한 방법을 식별하는 방법부터 시작하여 트래픽 확장 프로세스에 어떻게 접근해야 하는지 살펴보겠습니다.

청중, 제품 및 리소스를 먼저 고려하십시오.

트래픽을 늘릴 수 있는 방법을 찾기 전에 다음을 고려하십시오. 상점마다 다르며 일부 상점에서는 잘 작동하는 것이 다른 상점에서는 전혀 작동하지 않을 수 있습니다.

조사하는 각 방법에 대해 대상 대상, 판매 중인 제품 및 사용 가능한 리소스에 적합한지 여부를 고려해야 합니다. 이것은 장기적으로 돈 과 시간을 절약하는 데 도움이 됩니다. 그것은 또한 당신이 성공할 가능성이 높은 일만 하고 있다는 것을 확인시켜줄 것입니다. 단순히 어떤 것이 잘 맞는지 보기 위해 벽에 물건을 던지는 것이 아닙니다.

예를 들어, 욕실 용품을 판매하는 온라인 상점이 있고 소셜 미디어가 트래픽을 증가시키는 좋은 방법이라고 들었습니다. 그러나 타겟 고객은 트위터에서 새 변기를 구입해야 한다는 이야기를 얼마나 자주 합니까? 욕조와 주변 사진이 "Pinterest 친화적"입니까? 페이스북에 글을 쓰거나 인스타그램에 사진을 찍을 시간이 있는 사람이 있습니까?

이미 짐작하셨겠지만, 소셜 미디어는 이론적 저장소에 대한 더 많은 클릭을 얻는 가장 좋은 방법이 아닐 수 있습니다. 그러나 많은 고객이 새로운 욕실 하드웨어를 조사하기 위해 Google로 이동합니다. 따라서 콘텐츠 마케팅이나 약간의 검색 엔진 최적화를 통해 고객 검색에 표시되는 방법을 찾는 것이 더 많은 트래픽을 얻는 가장 쉬운 방법이 될 것입니다.

그것은 우리를 우리의 첫 번째 팁으로 이끕니다: 저항이 가장 적은 경로를 따르십시오 .

최소 저항 경로: 최고의 트래픽 소스로 확장

매장에 대해 Google Analytics를 설정했거나 유사한 데이터 소스에 액세스하는 경우 트래픽 소스를 살펴보십시오. (GA에서는 획득을 클릭한 다음 개요를 클릭하여 시작하십시오.) 현재 대부분의 방문자가 Google 검색을 통해 방문합니까? 아니면 대부분 다른 웹사이트의 추천입니까?

이제 이러한 트래픽 소스에 대한 개별 전환율을 살펴보십시오. 검색을 통해 귀하의 사이트를 방문하는 사람들이 다른 방법을 통해 방문하는 사람들에 비해 얼마나 자주 구매합니까? 이미 이메일을 보내거나 소셜 미디어에서 활동 중인 경우 전환율이 더 높습니까 아니면 더 낮습니까?

여기서 목표 는 안정적이고 전환율이 높은 트래픽 소스를 식별하는 것입니다 . 이것은 가장 높은 트래픽 소스가 아니거나 가장 높은 전환율을 가질 수 있지만 두 가지 모두에 대해 높은 점수를 받아야 합니다. 이것은 저항이 가장 적은 경로입니다. 즉, 이미 잘 수행되고 있고 의심할 여지 없이 추가 주의를 기울일 수 있는 트래픽 소스입니다.

이 출처를 식별한 후에는 이를 성장시킬 몇 가지 방법을 브레인스토밍하십시오. 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• 유기적 트래픽 을 늘리려면 추가 키워드를 타겟팅하고 더 나은 검색 실적을 위해 사이트를 최적화하는 데 집중하세요.
• 추천 을 늘리려면 신뢰할 수 있는 출처로부터 보장을 받을 수 있는 기회를 찾으십시오. 블로그나 뉴스 웹사이트에 연락하십시오. 잘 정립되어 있고 시간이 있다면 게스트 게시 또는 링크 구축을 살펴볼 수도 있습니다.
• 이메일 마케팅 이 최고의 소스인 경우 이메일을 확인해야 하는 추가 양식이나 콘텐츠와 같이 더 많은 방문자를 구독자로 전환할 수 있는 방법을 찾으십시오.
• 이미 유료 검색 을 사용하고 있다면 최상의 키워드에 대한 예산을 늘리거나 적절한 경우 몇 가지 새 키워드를 추가하는 것이 좋습니다.

이 채널이 효과가 있다는 것을 이미 알고 있으므로 시간이나 돈을 조금 더 투자하면 채널이 어디까지 갈 수 있는지 알아내는 데 도움이 됩니다.

저항이 가장 적은 경로에 도달하면 새로운 소스로 이동할 수 있습니다. 그러나 조심스럽게.

노력은 적게 들이고 기회는 많은 트래픽 소스 식별

언급한 바와 같이 상점 주인, 특히 이제 막 시작하는 상점 주인은 종종 여가 시간이 많지 않습니다. 사업을 운영하려면 힘든 일이 필요하고 주변에 그 일을 할 사람이 없는 경우가 많습니다.

웹사이트 트래픽을 늘리는 것이 중요하지만, 하루 중 몇 시간을 작업에 할애해야 하는 것은 아닙니다. 대신 이 프로세스의 다음 단계는 최소한의 지시나 간섭이 필요한 관련 기회를 찾는 것 입니다. 불가능한 것처럼 보일 수 있지만 우리를 믿으십시오.

이에 대한 한 가지 환상적인 예는 최근 다른 게시물에서 소개한 Facebook 리마케팅입니다. 타겟 고객이 Facebook을 사용하고 있습니까? 광고비로 몇 달러를 절약할 수 있습니까? 이 두 가지 질문에 모두 "예"라고 답할 수 있다면 이전에 귀하의 사이트를 한 번 방문한 적이 있는 사람들만 타겟팅하도록 설계된 광고를 설정할 수 있습니다. 이러한 반복 방문자는 전환율이 더 높은 경향이 있으며 광고가 게재되고 나면 원하지 않는 경우 터치할 필요조차 없습니다.

검색 엔진 최적화 또는 SEO가 또 다른 예입니다. 지금까지 사이트 최적화를 전혀 하지 않았다면 전자상거래를 위한 실용적인 SEO 가이드를 읽고 페이지 로드 시간 최적화 또는 몇 가지 키워드 추가와 같은 하나 또는 두 개의 장기적인 변경을 구현할 수 있습니다. 그런 다음 앉아서 기다리기만 하면 됩니다.

다시 말하지만, 핵심은 귀하의 제품 및 대상 고객과 일치할 뿐만 아니라(앞서 논의한 바와 같이) 귀하의 시간을 낭비하지 않을 기회를 찾는 것입니다. 다음은 몇 가지입니다.

• Facebook 리마케팅을 포함한 소셜 미디어 광고
• 검색을 위해 사이트 최적화
• 자동화된 이메일 또는 드립 캠페인
• 에버그린 콘텐츠(Evergreen content): 순위가 높고 장기적 또는 연중 관련성이 있는 블로그 게시물 또는 가이드를 의미합니다.
• 클릭당 지불(PPC) 광고 , 아래에서 조금 더 자세히 설명합니다.

청중이 당신에 대해 이야기하기 위해 가는 곳 찾기

당신은 저항이 가장 적은 길을 따라 성장을 위한 수동적 기회를 찾았습니다. 이제 청중을 찾아야 할 때입니다.

당신의 타겟 고객은 당신의 제품이나 브랜드에 대해 이야기하기 위해 어딘가 로 갑니다 . 그것이 어디에 있는지 알아내는 것은 당신에게 달려 있습니다. 그렇게 하면 잠재적으로 이러한 대화에 참여하고 더 많은 트래픽을 매장으로 보낼 수 있는 기회가 열립니다.

Twitter는 일반적으로 이러한 대화가 일어나는 것을 볼 수 있는 한 곳입니다. 브랜드 이름, 제품 또는 업계의 일부 키워드를 검색하고 결과를 확인하십시오. 질문에 답하거나 고객이 문제에 대한 솔루션을 찾도록 도울 기회가 있습니까?

물론 온라인 포럼, Facebook 및 Pinterest와 같은 기타 소셜 미디어 채널 또는 이러한 대화를 위한 블로그를 찾을 수도 있습니다. 이러한 대화가 가장 자주 발생하는 위치를 식별했으면 다음을 수행하는 것이 좋습니다.

• 계정을 만드십시오. 이렇게 하면 다른 사람들이 당신이 진짜임을 확인할 수 있습니다.
• 브랜드, 제품 또는 주제 언급을 모니터링합니다. 트위터에서 이것은 @멘션을 찾는 것만큼 쉽습니다. 블로그의 경우 무료 Google 알리미를 설정하여 이름이 올라오면 이메일을 받을 수 있습니다.
• 필요 하다면 뛰어들어라. 알림을 받거나 적절할 때 참여할 계획입니다. 이것은 질문에 답하거나, 긍정적인 피드백에 대해 블로거에게 감사를 표하거나, 단순히 제품에 대한 비평을 읽는 것을 의미할 수 있습니다. 항상 동의할 필요는 없으므로 업계에 대한 모든 언급에 귀하의 의견이 필요하다고 생각하지 마십시오. 의미 있는 말을 하거나 직접 언급을 받은 경우에만 기여를 목표로 해야 합니다.

이와 같은 정기적인 참여를 통해 도움을 주거나 기여하거나 단순히 피드백을 들을 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 이 모든 것이 고객을 배려하는 회사라는 인상을 줄 수 있는 요소이며, 이는 귀하의 존재와 함께 더 많은 방문자를 귀하의 매장으로 끌어들일 수 있습니다.

보다 발전된 성장을 위해: 클릭당 지불 광고 고려

이 게시물에서 이미 전략을 다루었거나 초기 단계를 넘어 트래픽을 늘리는 방법에 대한 제안을 찾고 있다면 상점에 클릭당 지불 광고를 사용해 보십시오 .

PPC 광고는 일반적으로 비용 효율적이며 클릭(조회 제외)에 대한 대가로 소액만 지불하면 되며 대상 고객이 이미 검색하고 있는 여러 키워드 또는 구문에 대해 표시되도록 만들 수 있습니다. 동시에 여러 광고를 실행할 수도 있습니다. 이를 통해 다양한 접근 방식을 실험하고 시도하여 어떤 키워드가 가장 많은 수익을 창출하는지 확인할 수 있습니다.

PPC 광고에 대한 비용을 지불해야 하지만 성장하는 매장에 막대한 트래픽과 수익을 제공할 수 있습니다. 마케팅 예산에서 더 많은 공간을 확보하고 성장함에 따라 PPC는 많은 작업 없이 트래픽을 빠르게 늘릴 수 있는 환상적인 방법을 제공할 수 있습니다. 무엇이 작동하고 무엇이 작동하지 않는지 보십시오.

너무 광범위한 키워드를 타겟팅하지 않도록 주의 하십시오. 예를 들어 "보드 게임" 대신 "게임" 또는 "온라인으로 보드 게임 구매"와 같은 키워드를 사용할 수 있습니다. 광범위한 키워드는 높은 조회수와 클릭수를 약속할 수 있지만 "게임"을 검색하는 사용자의 의도는 불분명합니다... 전환되지 않는 클릭에 돈을 낭비하게 됩니다. 보드 게임을 판매하는 경우 약속된 트래픽이 감소하더라도 후자의 두 키워드에서 판매를 얻을 가능성이 훨씬 더 높습니다.

트래픽 확장

여기 있습니다. 전자 상거래 웹사이트의 트래픽을 확장하고 매출을 더욱 높일 수 있는 가장 좋은 방법을 찾는 방법을 방금 보여 드렸습니다. 약간의 연구와 시간만 있으면 매장과 제품뿐만 아니라 타겟 고객에게도 적합한 새로운 트래픽을 유도하는 많은 방법을 찾을 수 있습니다.

이 팁과 아이디어가 매장을 성장시키기 위해 노력할 때 생각해 볼 수 있는 계기가 되었기를 바랍니다. 질문이 있으면 주저하지 말고 알려주십시오. 우리는 항상 당신을 위해 더 명확하게 설명하기를 열망하고 있으므로 의견을 보내주십시오!