제품 가격 책정 방법: 전자 상거래 상점에서 채택할 수 있는 10가지 소매 가격 전략

성공적인 비즈니스의 핵심 중 하나는 적절한 가격에 판매하는 것입니다. 제품이 저렴하면 더 많은 매출을 올릴 수 있지만 수익을 내기에는 어렵습니다. 제품이 너무 비싸면 소비자는 다른 소매업체로 눈을 돌리고 시장 점유율을 잃게 됩니다.

그러나 소규모 사업자인 경우 가격만이 판매를 주도한다는 오해에 빠지지 마십시오.

소매업체의 가격 책정 전략과 관련하여 모든 사람에게 맞는 확실한 접근 방식은 없습니다. 비즈니스 및 생산 비용, 소비자 동향, 수익 목표, 경쟁사 가격 책정 및 약간의 심리까지 고려한 제품 가격 균형 조정 작업을 수행해야 합니다.

이 문서에서는 다음에 대해 배울 것입니다.

• 소매 가격은 얼마입니까?
• 사용할 수 있는 소매업체 가격 책정 전략의 종류.
• 올바른 소매 가격 전략을 선택하는 방법.

소매 가격이란 무엇입니까?

소매 가격은 소비자가 품목을 구매하기 위해 지불하는 최종 금액 입니다. 이익을 얻으려면 제품에 대해 설정한 소매 가격에 제품 비용과 이익을 내기 위한 추가 마크업이 포함되어야 합니다.

온라인 소매업체는 제품 또는 서비스 가격 책정에 다양한 접근 방식을 취할 수 있습니다. 귀하에게 적합한 전략은 장단기 비즈니스 목표에 따라 달라집니다.

여기 좋은 소식이 있습니다.

귀하에게 가장 적합한 소매 가격 전략을 선택할 수 있도록 10가지 접근 방식을 살펴보겠습니다.

가격 전략 예

1. 제조업체 권장 소매 가격(MSRP)
2. 키스톤 가격
3. 인상 가격
4. 할인 가격
5. 번들 가격
6. 침투 가격 정책
7. 심리적 가격 책정
8. 프리미엄 가격
9. 경쟁력 있는 가격
10. 동적 가격 책정

1. 제조업체 권장 소매 가격(MSRP)

소비자 전자 제품 및 가전 제품과 같은 대량 생산 품목을 판매하는 경우 MSRP(제조업체 권장 소매 가격)를 채택하는 것이 좋은 가격 책정 전략입니다.

MSRP는 판매 대상에 관계없이 항목의 표준 가격입니다 . 가격을 정할 때 추측이 필요하지 않지만 다른 소매업체와 동일한 가격으로 제품이 판매될 때 경쟁력이 둔해질 수 있습니다.

2. 키스톤 가격

Keystone 가격은 인상 가격의 한 유형입니다 . 이 전략을 사용하면 각 제품의 도매가를 두 배로 늘려 건강한 이윤을 남길 수 있습니다.

고정 백분율을 사용하면 계산이 간단해집니다. 너무 단순할 수도 있습니다. 결국 제품의 가격을 너무 낮고 너무 높게 책정하기 쉽습니다.

Keystone 가격 책정은 충분한 수익을 내지 못하기 때문에 제작 시간이 오래 걸리는 매우 독특한 제품이나 맞춤형 품목을 제공하는 경우 좋은 옵션이 아닙니다.

표준화된 일반 제품을 판매하는 경우 가격 책정 전략도 좋지 않습니다. 품목의 가용성과 수요에 따라 소매업체가 품목에 이렇게 높은 가격을 표시하는 것은 비합리적일 수 있습니다.

3. 인상 가격

마크업 가격 책정(비용 플러스 가격 책정이라고도 함)은 소매업체에서 가장 일반적이고 직관적인 가격 책정 전략입니다. 개별 품목의 기본 비용에 일정 비율을 추가하여 수익을 창출 하지만 제품에 따라 다른 마크업을 적용합니다.

빠른 판매가 필요한 대량의 제품이나 계절 및 부패하기 쉬운 품목을 판매할 때는 마크업을 100% 미만으로 설정하는 것이 가장 좋습니다.

화장품, 보석, 주류 또는 전자 제품과 같이 맞춤 제품 또는 개인 라벨이 부착된 품목을 판매할 때 마크업을 100% 이상으로 설정할 수 있습니다.

이론상으로는 간단하지만 인상 가격을 책정하려면 인지된 고객 가치 및 경쟁사 가격 책정과 같은 요소를 평가하는 데 추가 시간이 필요합니다.

4. 할인 가격

소매업체가 판매를 촉진하기 위해 제품 가격을 인하하는 것을 할인 가격이라고 합니다 .

할인 가격 책정의 한 형태는 고-저 가격 전략 입니다. 제품은 높은 가격에 출시되고 수요가 감소하면 가격이 인하됩니다.

전자제품 소매업체는 이 전략을 가장 자주 사용합니다. 컴퓨터, 게임 콘솔, 스마트폰은 처음 출시되었을 때 가장 비쌌습니다. 그러나 다음 모델이 나오면 이전 버전을 저렴한 가격에 판매합니다.

할인 가격은 판매되지 않은 재고를 정리하고 매출을 늘리려는 경우 효과적인 전략입니다. 그러나 당신이 당신의 제품을 할인하는 것으로 알려지면 고객은 그 제품을 저품질로 인식하거나 더 낮은 가격을 기다리는 데 익숙해 질 수 있습니다.

5. 침투 가격

침투 가격 책정은 할인 가격 책정의 또 다른 형태입니다. 기업은 고객을 유치하기 위해 더 낮은 가격에 새로운 제품이나 서비스를 제공합니다. 이 아이디어는 소비자가 할인가에 매료되어 프로모션 기간이 만료된 후 정가를 지불할 의사가 있도록 하는 것입니다.

침투 가격 전략은 특히 경쟁이 치열한 시장에서 구독 제품에 가장 적합합니다 .

이 가격 책정 모델을 사용하는 기업은 다음과 같습니다.

• 넷플릭스
• 훌루
• 스포티 파이

침투 가격 책정과 유사하게 손실 주도 가격 책정 전략 이 있습니다. 이 전략에서는 고객을 방문하기 위해 제품을 손실로 판매합니다.

6. 번들 가격

번들 가격은 또 다른 할인 가격 전략입니다. 함께 포장할 수 있는 관련 상품을 판매할 때 유용합니다. 번들 항목을 사용하면 고객 경험을 선별하고 상향 판매 또는 교차 판매를 통해 판매량을 늘릴 수 있습니다 .

번들 가격 책정의 일반적인 예는 미리 선택된 와인, 치즈, 육류가 포함된 크리스마스 바구니 또는 델리 번들입니다.

번들 가격 책정과 유사하게 여러 가격 책정 은 둘 이상의 제품을 구매할 때 더 낮은 가격으로 제품을 설정합니다. 예를 들어, "하나 사면 하나 무료" 또는 "2개 사면 20% 할인".

이 전략은 덜 인기 있는 품목을 수요가 높은 제품과 함께 묶을 때 가장 효과적입니다. 특히 고객이 이미 원하는 것을 구매하는 경우 판매에 저항하기가 어렵습니다. 동시에 고객을 유치하고 느리게 움직이는 항목을 문 밖으로 꺼낼 수 있습니다.

7. 심리적 가격 책정

심리적 가격 책정은 가치 기반 가격 책정 전략 입니다. 매력 가격이라고도 하는 이 가격은 고객이 항목에 대해 인식하는 가치에 따라 달라집니다.

Carnegie Mellon의 연구원에 따르면 사람들은 돈을 쓸 때 고통을 경험합니다. 그 고통을 최소화하는 것은 상인에게 달려 있습니다.

소매업체가 제품에 홀수로 끝나는 가격을 제시할 때 거의 매일 심리적 가격 책정을 볼 수 있습니다.

예를 들어, 소매업체는 6달러를 청구하는 대신 제품 가격을 5.99달러로 책정합니다. 뇌는 5달러를 보고 소비자는 더 낮은 가격을 인식하도록 속습니다.

심리적 가격 책정은 고객이 충동적으로 소비하도록 부추기기 때문에 비필수품에 가장 잘 적용됩니다.

8. 프리미엄 가격

프리미엄 가격 책정(명품 가격 책정 또는 럭셔리 가격 책정이라고도 함)은 또 다른 가치 기반 가격 책정 전략입니다. 고급 소매업체는 고객에게 지위를 부여하는 추가 마크업으로 제품을 판매합니다.

프리미엄 가격은 제품 품질과 고객 서비스가 값비싼 가격표와 일치할 때 가장 효과적 입니다. 또한 브랜드를 고급 브랜드로 성공적으로 마케팅하는 데 크게 좌우됩니다.

구찌가 1,200달러짜리 Lady Lock 가방을 판매하는 방법입니다. 프리미엄 가격을 사용하는 다른 회사는 다음과 같습니다.

• 롤렉스
• 페라리
• 사과
• 까르띠에

온라인 소매업체로서 이 회사들이 수십 년 동안 배양해 온 고급스러운 느낌을 재현하기 어려울 수 있습니다. 그러나 세련된 디자인 미학, 고품질 제품 및 빠르게 로드되는 웹 사이트를 포함한 뛰어난 고객 경험을 통해 프리미엄 가격을 확인할 수 있습니다.

9. 경쟁력 있는 가격

가격 경쟁력은 경쟁 우위를 확보하기 위해 의식적으로 낮은 가격을 설정하는 것을 수반합니다 . 경쟁업체의 가격이 유일한 차별화 요소인 유사한 제품이 있는 산업에 종사하는 경우 가장 효과적입니다.

경쟁력 있는 가격 책정 전략은 규모가 큰 소매업체이고 공급업체로부터 도매가를 낮추어 협상하여 상당한 이익을 얻을 수 있는 경우 가장 효과적입니다. 그러나 소규모 소매업체는 가격 전쟁에서 폐업할 수 있습니다.

10. 동적 가격 책정

동적 가격 책정은 공급과 수요의 변화에 ​​따라 가격을 조정하는 소매업체 가격 책정 전략입니다.

전자 상거래 비즈니스는 실시간으로 수행할 수 있기 때문에 동적 가격 책정을 사용하는 것이 가장 좋은 위치에 있습니다. 온라인에서 판매할 때 기술과 데이터를 활용하여 구매자에 따라 동일한 제품을 다른 가격으로 판매할 수 있습니다.

동적 가격 책정 전략에는 소프트웨어, 데이터 및 인력이 필요합니다. WooCommerce 플러그인을 사용하면 WordPress 웹사이트에서 최적의 제품 가격을 책정할 수 있습니다.

최종 생각: 전자 상거래 상점을 위한 소매 가격 전략

소매업체의 가격 전략을 결정할 때 온라인 판매자는 회사의 틈새 시장, 경쟁, 시장 행동 및 가장 중요한 재정 목표를 포함하여 몇 가지 요소를 고려해야 합니다.

우리가 공유한 모든 전략 중에서 단일 가격 책정 전략으로는 충분하지 않습니다. 소기업 소유자는 회사의 수익성을 보장하기 위해 올바른 가격 책정 전략을 개발하기 위해 전술을 실험하고 결합해야 합니다.

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