수익을 높이는 5가지 온라인 가구 마케팅 전략

가구 산업은 기업이 온라인으로 가구를 판매하기 시작한 이후로 최근 몇 년 동안 급속한 성장을 보였습니다.

Oberlo에 따르면 가구 마케팅을 위한 전자 상거래 부문은 연간 3.5%의 매출 성장률을 보입니다!

이것은 유망하게 들리지만 이제 경쟁이 치열해지고 있음을 의미하기도 합니다. 그리고 가구 사업을 소유하고 있다면 이러한 경쟁에도 불구하고 더 많은 매출을 올릴 수 있도록 신중한 전술을 실행해야 합니다.

이 기사에서는 온라인 경쟁에서 앞서 나가고 더 많은 수익을 얻는 데 도움이 되는 5가지 신뢰할 수 있는 전술에 대해 알아봅니다.

시작하겠습니다.

수익 증대를 위한 5가지 온라인 가구 마케팅 전략

온라인 프로모션을 위해 제품을 나열한 WooCommerce 사이트가 있다고 가정합니다. 새로운 웹 사이트인 경우 처음에는 유기적으로 충분한 트래픽을 얻는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

따라서 Facebook 및 Google에서 유료 광고를 실행해야 합니다. 또한 SERP에서 점진적으로 순위를 매기기 시작하도록 제품 설명을 SEO로 최적화해야 합니다.

그러나 이것들 외에도 어떻게 더 많은 잠재 고객을 확보하고 더 많은 판매를 성사시킬 수 있습니까?

다음 5가지 전술은 WooCommerce 매장의 온라인 가구 마케팅을 강화할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

1. 고가 가구 '빠른 무료 배송' 제공

고가의 가구를 온라인으로 판매하는 경우 무료 배송을 제공하는 것이 잠재 구매자를 유치하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

무료배송은 고가의 상품을 구매할 때 자신감을 키워주는 강력한 심리적 효과가 있습니다.

가구의 경우 배송비가 일반적으로 상당히 높습니다. 결과적으로 비용이 적게 드는 제품에 대해 무료 배송을 제공할 수 있습니다. 그러나 이윤이 더 높은 제품의 경우 더 많은 판매를 유발하는 비용이 될 수 있습니다.

WooCommerce 매장에 2,000달러에 판매되는 프리미엄 소파 세트가 있다고 상상해보세요. 프리미엄 소파 세트의 배송비가 $200라고 가정해 보겠습니다.

그리고 5일 이내에 이 항목에 대해서만 무료 배송을 제공하기로 결정했습니다.

이렇게 하면 구매자는 $200를 절약할 수 있으므로 흥분할 것입니다.

이제 확실히 구매자로부터 200달러를 덜 벌고 있습니다. 하지만 긍정적인 면은 무료 배송을 제공하는 것만으로도 약 24% 더 많은 매출을 성사시킬 수 있다는 것입니다.

시나리오 1: 고객에게 배송비 청구

판매 수량: 100

개당 가격: $2,000

총 수익: 100 * $2,000 = $200,000

시나리오 2: 무료 배송 제공 (매출 24% 증가)

판매 단위 수: 124(24% 증가)

개당 가격: $2,000

지불한 총 배송비: 124 * $200 = 24,800

총 수익: (124 * $2,000) – 24800 = $223,200

결과: $23,200의 수익 증가.

이 전술을 구현하는 방법?

• 첫째, 제품 이미지에 집중해야 합니다. 이러한 제품의 이미지에 "빠른 무료 배송"이라는 태그를 추가하여 상점 페이지에서 쉽게 눈에 띄도록 합니다.
• 이 혜택을 포함할 제품을 나열하기 위해 별도의 범주 또는 페이지를 만들 수 있습니다.
• WooCommerce에서 이러한 제품에 대해 무료 배송을 설정하십시오. 이렇게 하려면 모든 제품에 대해 배송 클래스를 사용하고 무료 배송으로 제공하려는 제품에 대해서만 $0로 만들 수 있습니다.
  여기 당신을 도울 가이드가 있습니다 .
• 가능하면 제품 설명에 무료 배송으로 절약할 수 있는 금액을 표시하는 섹션을 포함하십시오.
• 특정 제품에 대한 무료 배송을 홍보하는 특정 배너를 사용하여 홈 페이지에서 이 제안을 강조하십시오.

전반적으로 이 전술은 귀하와 귀하의 고객에게 윈윈 제안입니다.

2. 독점 컬렉션 예약 주문 할인 제공

새롭고 독점적인 컬렉션에 대한 선주문 할인을 제공하는 것은 훌륭한 가구 마케팅 전략입니다.

아이디어는 제품의 대량 공급을 가져오는 것이 아니라 샘플을 가져오는 것입니다. 그런 다음 이 제품을 강조하기 위해 비디오, 소셜 게시물 및 광고를 만들어 전체 프로모션 캠페인을 실행합니다.

따라서 이것은 더 많은 도달을 위한 특별 가구 할인 캠페인의 역할을 할 뿐만 아니라 물품을 가져오기 전에도 판매를 보장받을 수 있도록 도와줍니다.

한두 달 안에 가져올 예정인 새로운 가구 컬렉션으로 이것을 시도해 볼 수 있습니다. 동일한 공급업체에 접근할 가능성이 있는 다른 경쟁업체보다 확실히 우위를 점할 것입니다.

다음은 이 가구 마케팅 전술을 효과적으로 구현하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 곧 트렌드가 될 것으로 의심되는 향후 디자인을 제공하는 공급업체를 확보하면 즉시 샘플을 요청하십시오. 마음에 든다면 전체 배송을 위해 공급업체와 거래를 마무리하세요.
• 샘플을 손에 들고 이제 곧 출시될 이 가구를 홍보하기 위한 마케팅 자료를 준비해야 합니다.
• 적절한 할인을 결정하십시오. 그러기 위해서는 먼저 판매 가격과 수익을 계산해야 합니다. 이 경우 더 낮은 수익을 내고 더 많은 할인을 제공하여 더 많은 보장된 판매를 얻을 수 있습니다. 40% 할인을 제공하기로 결정했다고 가정해 보겠습니다.
• WooCommerce에서 제품을 추가하고 "On backorder" 상태로 설정합니다.
• 상품 이미지에 "예약판매 40% 할인" 태그를 설정해주세요.
• 제품 이미지로 특별한 배너를 만들고 구매자가 선주문을 통해 큰 절약을 할 수 있다고 언급하십시오. 이것을 웹사이트의 홈 페이지에 배치하고 소셜 미디어에서도 공유할 수 있습니다.
• 공급품이 도착하기 며칠 전에 선주문 마감일을 언급하십시오.
• 모든 것이 준비되면 유료 광고를 실행하고 프로모션 비디오를 소셜 미디어에 공유할 수 있습니다.
• 이 흥미로운 제안으로 현재 일반 구매자에게 이메일을 보낼 수 있습니다.

이제 선주문 캠페인은 결과 측면에서 예측할 수 없다는 것을 이해해야 합니다. 제품이 실제로 잠재 고객이 좋아할 것인지 여부에 전적으로 달려 있습니다. 따라서 이것은 한동안 가구 산업에 종사하는 경우에만 사용해야 하는 전술입니다. 귀하의 경험은 시장 수요에 따라 올바른 제품을 제공하는 데 도움이 될 것입니다.

나머지는 이 제안을 얼마나 잘 마케팅했는지에 달려 있습니다.

결국 제대로만 한다면 이미 수톤의 주문을 받게 될 것입니다.

3. 인기 있는 온라인 가구 시장에서 홍보

여러 가구 상점에서 좋은 결과를 가져온 가장 일반적인 가구 마케팅 전략 중 하나는 인기 있는 또는 지역 온라인 가구 시장에서 홍보하는 것입니다.

더 많은 판매를 위해 가구 제품을 나열하는 것을 고려할 수 있는 몇 가지 온라인 마켓플레이스는 다음과 같습니다.

• 웨이페어
  Wayfair는 미국과 캐나다의 전문 온라인 가구 마켓플레이스로 모든 종류의 가구 제품을 찾을 수 있습니다.
  이 플랫폼의 대상 고객은 가구 및 가정용 가구를 적극적으로 검색하는 고객, 즉 이상적인 고객으로 구성됩니다.
  해당 지역에 있는 경우 해당 지역에 제품을 나열하는 것만으로도 큰 노출을 얻을 수 있습니다.
  
• 하우즈
  Houzz는 주택 소유자와 인테리어 디자인 애호가를 위한 또 다른 인기 있는 온라인 마켓플레이스입니다. 미국 전역(미국에 국한되지 않음)으로 배송하기 위해 거기에 나열된 가구를 찾을 수 있습니다. 또한 거기에 제품을 나열한 일부 회사는 국제적으로도 배송합니다.
  훌륭한 가구 컬렉션이 있다면 홍보할 수 있는 훌륭한 웹사이트입니다.
  
• 이베이
  eBay는 가구를 비롯한 다양한 제품 범주로 잘 알려진 잘 알려진 온라인 마켓플레이스입니다. 또한 전 세계 회사의 제품을 운영하고 나열합니다.
  가구 제품을 eBay에 쉽게 나열하고 대규모 고객 기반과 다양한 청중을 활용할 수 있습니다.
  eBay의 경매 스타일 목록과 지금 구매 옵션은 가격 및 판매 전략에 유연성을 제공하여 다양한 유형의 구매자를 유치하고 더 많은 수익을 올릴 수 있도록 합니다.
  

이 외에도 가구 프로모션을 허용하는 일부 지역 온라인 마켓플레이스를 살펴볼 수 있습니다.

여기서 아이디어는 이러한 마켓플레이스에 제품을 나열하고 정기적인 잠재고객 집합에 노출되는 것입니다(상대적으로 새로운 경우 귀하보다 훨씬 더 많음). 그것이 작동하는 방식은 사람들이 거기에 나열된 귀하의 제품, 가격 및 제안을 찾는 것입니다. 그리고 그들이 제품을 구매하려고 하면 귀하의 웹사이트로 연결됩니다.

이러한 마켓플레이스 중 일부는 판매당 또는 사이트 등록에 대해 소액의 수수료를 부과할 수 있지만 더 큰 결과를 얻기 위해 감수할 수 있는 소액의 비용입니다.

이제 이러한 마켓플레이스에 가구 제품을 개별적으로 업로드하는 것이 번거롭다고 생각할 수 있습니다. 하지만 걱정하지 마세요. 수동으로 수행할 필요가 없습니다.

WooCommerce로 온라인 가구 매장을 만든 경우 몇 번의 클릭만으로 이러한 마켓플레이스에 대한 모든 가구 목록을 실제로 생성할 수 있습니다.

신뢰할 수 있는 제품 피드 생성 플러그인을 사용하기만 하면 됩니다.

현재 인기 있는 거의 모든 온라인 마켓플레이스에 대한 제품 피드를 생성하는 데 도움이 되는 가장 쉬운 플러그인인 WooCommerce용 제품 피드 관리자를 사용해 볼 수 있습니다.

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4. 독점 가구 번들 홍보

번들을 제공하는 것은 온라인 판매를 늘리기 위한 일반적인 전략이며 적시에 올바른 제품을 번들로 제공할 수 있다면 정말 효과가 있습니다.

예를 들어 고객은 봄철에 야외용 가구와 파티오 세트를 검색할 수 있습니다. 따라서 이 기간 동안 파티오 다이닝 세트, 야외 라운지 의자 및 차양을 단일 할인 패키지의 일부로 묶을 수 있습니다.

다시 말하지만 누군가가 결혼 후 살 새 침실을 꾸미고 있다면 침대, 옷장, 화장대를 원할 것입니다. 따라서 동일한 브랜드의 이 세 가지 제품을 번들로 묶어 수익성 있는 할인을 제공할 수 있습니다.

일반적으로 번들의 전환율은 올바른 제품을 함께 제공했는지 여부와 수요가 많은지에 따라 달라집니다.

예를 들어, 식탁과 침대를 묶으면 일반적으로 사람들이 이 두 가지를 함께 구매할 생각을 하지 않기 때문에 전환율이 낮습니다.

따라서 매력적인 번들을 쌓기 위해서는 제품의 종속성과 시장 동향을 이해해야 합니다. 그리고 할인은 사람들을 행동하게 만드는 방아쇠 역할을 할 것입니다.

전반적으로 경험을 바탕으로 올바른 결정을 내릴 수 있다면 이것은 훌륭한 온라인 가구 마케팅 전략입니다.

5. AR 가구 쇼케이스

가구 마케팅 전략에 통합할 수 있는 새로운 기술은 증강 현실(AR)입니다.

기본적으로 할 수 있는 일은 온라인 가구 매장을 위한 모바일 앱을 만드는 데 투자하고 AR을 주입하여 고객이 선택한 가구가 집/사무실에 잘 맞는지 판단할 수 있도록 하는 것입니다.

가구를 구입했다가 '집안 인테리어에 맞지 않는다'는 이유로 반품하는 경우가 많다. 그러나 AR을 사용하면 휴대폰을 통해 집에서 가구가 어떻게 보이는지 확인한 다음 결정을 내릴 수 있습니다.

그것은 구매자가 주문하기 전에 더 정확한 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다.

또한 AR 가구 앱에 대한 아이디어는 구매자에게 흥분의 방아쇠 역할을 할 것입니다. 따라서 그들은 (잘 디자인된 가구가 있는 한) 더 많은 옵션을 위해 다른 웹사이트로 이동하는 것을 고려하기보다는 결정을 내리는 데 더 푹 빠질 것입니다.

이 고급 기능을 사용하고 경쟁 우위를 유지하기 위해 WooCommerce 상점과 통합할 수 있는 전자 상거래를 위한 여러 AR 앱을 찾을 수 있습니다.

사용할 수 있는 몇 가지 다른 전술

위의 5가지 전술 외에도 아래의 전술 중 일부를 고려할 수 있습니다.

• 가구를 홍보하기 위해 Facebook 그룹을 만드십시오.
• 기존 소셜 전자 상거래 커뮤니티 관리자와 협력하여 더 많은 노출을 위해 홍보용 가구 마케팅 캠페인을 공유합니다.
• 상향 판매 및 하향 판매와 같은 관련 제품 제안으로 판매 깔때기를 설정하십시오.
• 웹 사이트 방문 및 AR 앱 다운로드에 중점을 둔 지역 유인물을 배포하십시오.
  더 나은 응답을 위해 QR 코드를 사용하십시오.

합산

가구 브랜드 사이에서 증가하는 전자 상거래 인기를 따라잡을 수 있도록 이러한 전술을 구현하기 시작할 때입니다.

AR 가구 앱을 사용하면 여전히 진행 중인 추세이므로 대부분의 경쟁사보다 확실히 우위를 점할 수 있습니다.

또한 신규 사용자인 경우 빠르게 성장하려면 온라인 가구 마켓플레이스를 통해 홍보하는 것이 필수 전략 중 하나가 될 것입니다.
– Product Feed Manager를 사용하여 이 전술을 즉시 구현해 보십시오.

사실, 나머지 전술은 더 많은 매출을 올릴 수 있는 잠재력이 있습니다.

그러니 계속해서 수익성 있는 가구 마케팅 프로세스를 만들고 수익을 높이세요.

건배.