WooCommerce에서 할인 전략을 활용하여 판매를 늘리는 방법

할인의 힘은 비밀이 아닙니다.

전통적이든 현대적이든 모든 소매업에 물어보면 마법처럼 할인이 매출을 높이는 데 어떻게 도움이 되는지 알려줄 것입니다. 적절하게 적용하면 더 짧은 시간에 더 많은 고객을 타겟팅할 수 있는 확실한 방법입니다.

그것은 고객의 마음에 누락에 대한 두려움(FOMO)을 만들어 행동(구매)을 하도록 유도하기 때문에 작동합니다. 따라서 전자 상거래 상점을 운영하는 경우 상점 판매를 늘리기 위해 할인 전략의 힘을 시도해야 합니다.

이제 질문은... 어떻게 시작하고 어떤 전략을 사용합니까? 더 중요한 것은 어떤 도구를 사용하여 쉽게 활용할 수 있습니까?

이 모든 질문에 대한 답변이 이 기사의 나머지 부분을 구성합니다. 계속 읽으십시오. 이 기사가 끝날 때쯤에는 비즈니스에 적합한 다양한 할인 전략과 이를 구현하는 데 도움이 될 수 있는 도구에 대해 꽤 좋은 아이디어를 얻을 수 있을 것입니다.

사용할 수 있는 다양한 유형의 전략이 있습니다. 여기에서 설명할 몇 가지 일반적인 사항은 다음과 같습니다.

1. 역할 기반 할인으로 멤버십 증가

이 유형의 전략에서는 도매업체, 유통업체, 소매업체, 관리자 등과 같은 다양한 사용자 역할에 따라 제품 할인을 설정합니다.

이것은 멤버십을 늘리고 요구 사항에 따라 다양한 수량으로 구매하는 다양한 유형의 고객이 있는 경우 가장 잘 작동합니다. 예를 들어 소매업체, 도매업체 및 개별 고객 에게 다양한 유형의 할인을 제공할 수 있습니다.

예: Udemy를 ​​사용하면 비즈니스 사용자가 할인된 가격으로 대부분의 과정을 구매할 수 있으므로 조직에서 합리적인 비용으로 모든 직원을 교육할 수 있습니다.

2. 수량 기반 할인으로 대량 판매 촉진

이러한 유형의 할인은 수량에 따라 할인을 제공하여 많은 제안을 생성할 수 있는 기회를 제공합니다.

예를 들어 서점이 있다면 2권은 10% 할인, 3권은 15% 할인, 5권은 30% 할인 등의 방식으로 제공할 수 있습니다. 이 전략은 구매력이 높은 고객 이 대량으로 구매하지 않을 때 제품 판매를 늘리는 데 가장 적합합니다.

예: 인기 있는 전자 상거래 사이트에서 하나를 구매하고 하나의 무료 제안을 받는 것을 본 적이 있다면 이러한 종류의 할인이 실제로 적용되는 것을 본 적이 있을 것입니다. 이 전략은 어느 시점에서 거의 모든 전자 상거래 회사에서 적용할 정도로 인기가 있습니다.

3. 매장 전체 할인 및 거래로 시간 절약

이러한 유형의 할인은 종종 '세일'로 알려져 있습니다. 종종 전자 상거래 회사는 특별한 경우나 크리스마스, 새해 등과 같은 축제 기간에 이를 실행합니다.

이러한 할인을 통해 남은 기간 동안 시간을 절약 하고 비즈니스의 다른 영역에 집중할 수 있으므로 전자 상거래 상점과 판매 캠페인을 모두 효과적인 방식으로 관리할 수 있습니다.

예: 인도의 선도적인 전자 상거래 대기업 Flipkart는 매년 축제 시즌 전에 Big Billion Day 세일을 조직합니다. 미국의 블랙 프라이데이 세일은 계절별 매장 전체 세일의 또 다른 예입니다.

4. 카테고리별 할인으로 트렌드 상품 매출 증대

또 다른 할인 전략은 제품 범주/하위 범주를 기반으로 제품 할인을 설정하는 것입니다. 이러한 할인은 거의 모든 범주/하위 범주 에 속하는 제품 의 판매를 늘리는 데 사용할 수 있기 때문에 특별합니다.

이 전략을 사용하여 인기 있는 제품 의 판매를 늘릴 수 있습니다. 할인은 모든 고객 또는 사용자 역할 또는 기타 기준에 따라 일부 고객 그룹에게 제공될 수 있습니다.

예: 아마존은 인기 상품(예: 전자 제품, 가전 제품, 의류 등)을 할인 판매하기 위해 카테고리 할인을 자주 사용합니다.

5. 장바구니 할인으로 평균 주문량 늘리기

이것은 누군가의 장바구니에 추가된 항목에 대해 제공될 수 있는 매우 개인화된 할인입니다. 신규 사용자, 기존 사용자 및 게스트 사용자에게 제안을 자동으로 트리거하는 다양한 할인 규칙을 생성할 수 있습니다.

또한 이 전략에 다양한 트릭을 적용할 수 있습니다. 예를 들어 카트 값이 높을수록 더 높은 할인을 받을 수 있습니다. 이 전략의 주요 이점은 고가 주문 을 촉진하여 판매당 평균 수입을 높이는 것입니다.

예: eBay 및 Amazon과 같은 주요 전자 상거래 회사는 장바구니 금액이 미리 결정된 금액을 초과하는 각 주문에 대해 일정 비율 할인을 제공합니다.

6. 취소선 가격으로 고객을 유인하십시오.

이것은 그 자체로 할인 전략이 아니라 위에서 언급한 다른 모든 할인 전략과 훌륭하게 작동할 수 있는 트릭입니다.

많은 연구에서 할인된 가격과 함께 할인되지 않은 가격을 취소선 형식으로 표시하면 더 많은 사람들이 무언가를 구매하도록 유인 한다는 점에 주목했습니다. WooCommerce 스토어에서 구현하여 실제로 작동하는 것을 볼 수도 있습니다.

예: Amazon은 판매를 실행하는 동안 모든 제품 페이지에 취소선 형식으로 이전 가격을 표시합니다.

7. 장바구니 페이지에서 사용자 정의 메시지로 상향 판매

다시 말하지만, 전략 자체가 아니라 위에서 언급한 5번 전략의 장바구니 가치를 높이는 데 도움이 될 수 있는 트릭입니다.

사용자가 할인을 받기 위해 구매 가치를 높이 라는 메시지를 장바구니 페이지에 추가합니다. 이는 모든 전자 상거래 상점에서 활용하는 중요한 판매 전략인 제품을 상향 판매하는 데 도움이 됩니다.

예: Zappos는 상향 판매를 촉진하기 위해 장바구니 페이지에 "이 상품 WooStore에서 전략 구현

이제 다양한 고객(도매업자, 소매업체, 그룹별 고객, 특별 고객 등)이 매장을 방문하고 필요에 맞는 특정 할인 및 가격을 기대합니다.

그리고 위의 전략을 현명하게 사용하면 그들의 요구를 충족시킬 뿐만 아니라 평균 주문도 증가할 것입니다.

그래서, 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 다양한 유형의 고객을 위해 이러한 할인 전략을 제공하고 구현할 방법을 빠르게 찾으십시오.

그럼에도 불구하고 의심 사항이나 질문이 있으면 아래 의견에 자유롭게 게시하십시오. 우리는 가능한 한 빨리 그들에게 대답하기 위해 최선을 다할 것입니다.