30일 이내에 10명의 새로운 프리랜서 클라이언트를 확보하는 방법(또는 그 미만)

이 게스트 게시물은 Millo의 설립자 Preston Lee가 작성했습니다. Millo에 대해 자세히 알아보려면 해당 웹 사이트를 방문하십시오 .

나는 최근에 모든 것을 함께 가지고 있는 것처럼 보이는 프리랜서와 코칭 콜을 하고 있었습니다. 그녀의 사업은 순조롭게 진행되었고 정기적인 업무를 수행했으며 고객은 그녀를 사랑했습니다.

나는 그녀에게 “지금 비즈니스에서 직면하고 있는 가장 큰 도전은 무엇입니까?”라고 물었을 때 그녀의 대답에 약간 충격을 받았습니다.

그녀는 거래가 성사되는 데 능숙하지만 입소문 마케팅 이외의 새로운 고객 리드를 생성하는 방법을 전혀 모른다고 대답했습니다.

10년 넘게 프리랜서를 코칭한 경험으로 볼 때 그다지 놀라지 않았을 것입니다.

새로운 고객을 확보하는 것은 프리랜서가 직면하는 가장 큰 문제입니다.

프리랜서만이 아닙니다. 모든 규모의 기업은 꾸준하고 일관되며 예측 가능한 고객 리드로 어려움을 겪고 있습니다. 일부 비즈니스 소유자는 잔치-기근 주기의 "기근" 괴물이 그림자 속에 숨어 있다고 걱정하면서 밤에 깨어 있습니다.

반면에 나는 그것을 알아낸 것 같은 수십 명의 프리랜서를 만났다. 그들은 자동 조종 장치로 매달 새로운 고객을 유치하고 다음 프로젝트가 어디에서 오는지 결코 궁금해하지 않습니다.

오늘은 위에서 언급한 두 번째 부류의 사업주와 긴밀히 협력하면서 배운 내용을 공유하고자 합니다. 일이 충분하고 흥미가 없는 프로젝트를 외면하는 사람들.

이러한 전문가는 원하는 경우 매달 레퍼토리에 10명 이상의 신규 고객을 쉽게 추가할 수 있습니다.

그렇지 않다면 다음 달에 또 다른 10명 이상의 사람들이 그들을 고용하기 위해 문을 두드릴 것이라는 것을 그들은 알고 있습니다.

30일 안에 10명의 신규 고객이 귀하의 비즈니스에 어떤 영향을 미칠지 상상해 보십시오. 더 이상 간신히 긁어모으고 일주일에 사흘 밤 마카로니와 치즈를 먹지 않아도 됩니다.

오늘은 이 심층 가이드에서 지금까지 배운 내용을 공유하겠습니다!

1. 당신의 숫자를 아십시오

새로운 고객을 찾는 것은 주로 숫자 게임입니다.

이 게임에 뛰어들어 게임의 규칙(존재하는지도 모를 수도 있음)을 가르치기 전에 현재 숫자를 알아야 합니다.

시작하려면 다음 질문에 답하십시오.

A. ______ 매달 몇 건의 클라이언트 프레젠테이션을 만드십니까?

이 숫자는 주어진 달에 거래를 성사시키려는 총 고객 수여야 합니다. 이 단계에서 당신이 그들에게 다가가거나 그들이 당신에게 오는 것은 중요하지 않습니다.

B: ______ 매달 얼마나 많은 신규 고객을 폐쇄합니까?

이 수치도 간단합니다. 매월 몇 명의 신규 고객이 가입합니까? 숫자가 1보다 작으면 수학을 수행하여 소수점을 알아냅니다. 예를 들어, 3개월마다 새 클라이언트와 계약하는 경우 월별 응답은 .33이 됩니다.

C: ______ 현재 성사율은 얼마입니까?
이 질문에 대한 답은 위의 답에서 B/A를 나누면 나옵니다. 예를 들어, 매월 20개의 피치를 작성하고(A) 매월 2명의 신규 고객을 얻는다면(B) 현재 성사율은 0.05(2/40) 또는 5%입니다 .

n: ______ 클라이언트 한 명을 확보하는 데 걸리는 평균 피치 수는 얼마입니까?

답을 결정하려면 위의 숫자를 사용하여 위의 답으로 다음 수식을 채우십시오. C xn = 1.

위의 예를 계속 사용하면 공식은 다음과 같습니다. 5% xn = 1. 다시 말해(여기에 집중하세요) 새 고객 1명을 확보하려면 총 피치를 몇 개나 해야 할까요? 내 예에서 대답은 20입니다. 5% x 20 = 1.

이러한 수치는 견고한 고객 기반을 구축하기 위한 빠른 진전에 매우 중요합니다. 다음 섹션에서 사용할 것입니다.

현재 수치를 알고 나면 더 많은 프리랜서 고객을 확보하기 위한 경로를 매우 쉽게 볼 수 있습니다.

비결은 "평균의 법칙"이라는 것을 이해하는 데 있으며 이 지식이 얼마나 강력한지 다음 섹션에서 설명하겠습니다.

2. "평균의 법칙" 활용

"평균의 법칙"은 모든 미래 사건이 이전 사건의 추정된 평균으로부터의 편차의 균형을 맞출 가능성이 있다고 가정합니다.

무겁다.

평범한 영어로 의미하는 바는 다음과 같습니다.

현재 성사율이 5%이고(위의 예에서) 이번 달에 8명의 잠재 신규 고객에게 전화를 걸어 모두 고용을 거부했다면 확실히 9번째와 10번째 시도는 성공할 것입니다.

반드시 그런 것은 아닙니다.

과학자들은 그것이 사기라고 말합니다

나는 당신에게 완전히 정직해야 합니다. 통계학자와 과학자들에게 "평균의 법칙"은 실제로 존재하지 않습니다.

그러나 프리랜서(또는 영업에 종사하는 모든 사람)에게는 완전히 인생을 바꿀 수 있습니다.

통계학자들은 "평균의 법칙"이 잘못된 희망이라고 주장합니다. 그들은 그것을 "도박사의 법칙"이라고 부릅니다. 왜냐하면 도박꾼은 슬롯머신에서 9번의 당김을 잃으면 10번의 당김에서 이기는 결과가 나올 것이라고 믿기 때문입니다.

동전을 던질 때도 마찬가지

동전을 5번 던진 후 모두 "앞면"이 나왔다고 해서 6번째 던질 때 다른 5번보다 "뒷면"이 나올 가능성이 더 높지는 않습니다.

동전은 다른 플립이 무엇인지 상관하지 않으며 각각의 새로운 플립은 "꼬리"가 위로 떨어질 확률이 50%입니다.

그러나 슬롯머신 레버를 당기고 동전을 던지는 것이 설명하지 못하는 한 가지 중요한 요소가 있습니다.

개선.

그리고 그것이 "평균의 법칙"이 과학자들이 이해하기 어려운 방식으로 프리랜서에게 유리하게 작용하는 곳입니다.

"평균의 법칙"이 당신에게 유리하게 작용하는 방법

평균 법칙의 공식은 1/n입니다. 여기서 n은 무언가에 성공하는 데 걸리는 시도 횟수를 나타냅니다. 귀하의 경우에는 새 클라이언트를 닫는 것입니다.

섹션 1의 예에서와 같이 n = 20인 경우 새 고객에게 성공적으로 고용되기 전에 20번의 시도가 필요합니다.

따라서 판매 기술, 잠재 고객 타겟팅 또는 거래 성사가 개선되지 않으면 20개의 피치마다 약 1명의 신규 고객을 확보할 계획을 세울 수 있습니다.

이제 재미를 시작할 수 있습니다(기다려 주셔서 감사합니다).

새 고객을 유치한 첫 달에 귀하의 번호는 다음과 같을 수 있습니다(위의 예에서 다시 한 번).

평균 법칙의 힘을 활용하려면 동전을 던지고 슬롯머신 레버를 당기는 데 사용되지 않는 재능과 개선이라는 요소를 고려해야 합니다.

다음 섹션에서는 작고 단순한 개선이 30일 이내에 10명 이상의 클라이언트를 확보하려는 목표에 얼마나 큰 영향을 미칠 수 있는지 보여드리겠습니다.

3. 기억하세요: 작은 변화 = 큰 결과

30일 안에 10명의 신규 고객을 확보하려면 조금 더 크게 생각해야 합니다. 그러나 빠르고 중요한 결과를 보려면 약간의 조정이 필요합니다.

위의 기준선 예제를 살펴보고 여기에서 의미하는 바를 설명하기 위해 숫자를 약간 가지고 놀아봅시다.

다시 한 번 기본 성능은 다음과 같습니다. 이것은 현재의 노력과 재능으로 이미 달성하고 있는 것입니다.

이 방정식(신규 고객)에서 출력을 높이는 두 가지 쉬운 방법이 있습니다. 투구 수를 늘리거나 성사율을 높이는 것입니다.

다음은 성사율을 5%에서 10%로 개선할 경우의 수학적인 모습입니다.

수학은 간단합니다. 마감을 잘하면 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.

간단합니다.

또는 한 달에 하는 프레젠테이션 수를 늘려 신규 고객 확보를 늘릴 수 있습니다. 다음과 같이 표시됩니다.

여기에서도 수학은 매우 간단합니다. 프레젠테이션을 늘리면 신규 고객 수가 늘어납니다.

그러나 진정한 힘은 둘 다 동시에 증가시킬 때 발견됩니다. 아웃리치를 확장할 뿐만 아니라 전환율도 높이면 갑자기 30일 안에 10명의 신규 고객 목표에 도달하는 것이 그렇게 불가능해 보이지 않습니다.

그러면 두 가지 목표가 남습니다. 이 기사의 나머지 부분에서는 다음과 같은 전술적이고 실행 가능한 조언을 제공할 것입니다.

• 아웃리치(피칭 수) 늘리기
• 성사율 증가(신규 고객 수)

4. 신규 고객에게 다가가기

먼저 두 가지 과제 중 가장 쉬운 것부터 시작하겠습니다. 바로 신규 고객 지원 확대입니다.

일부 세일즈맨은 아웃리치 규모를 늘리기 전에 성사율을 개선해야 한다고 주장하지만 저는 세일즈맨으로서 실제로 개선할 수 있는 가장 좋은 방법은 단순히 더 많이 판매하는 것이라고 생각합니다.

다음은 고객 도달 범위를 늘리기 위한 몇 가지 최고의 팁입니다.

A. 봉사 활동에 매일 시간을 할애하십시오.

이것은 지나치게 단순하게 들릴 수 있지만 매일 새로운 고객 지원 또는 비즈니스 개발을 수행하는 데 진정한 힘이 있습니다.

너무 많은 프리랜서가 잠재적인 신규 고객에게 적극적으로 다가가기 전에 작업이 마를 때까지 기다리면 기근에 빠지는 경우가 많습니다.

행동을 취하다

이것을 일상에 적용하려면 영업 지원에 전념할 시간을 매일 달력에 설정하십시오. 길 필요는 없습니다. 30분 정도면 충분합니다.

이 시간 동안 다음 작업(또는 관련 작업) 중 하나를 목표로 합니다.

• 아웃리치 이메일 보내기
• 후속 이메일 보내기
• 잠재 고객과 전화 통화
• 인바운드 문의에 응답
• 지역 비즈니스 모임 조사
• 지역 모임 참석
• 소셜 미디어 그룹에서 상호 작용
• 손편지로 보내기
• 다이렉트 메일러 작업

매일 마케팅을 하면 항상 새로운 일을 할 가능성이 높아질 뿐만 아니라 거래를 성사시키는 능력을 향상시키기 위해 끊임없이 연습할 수 있습니다(자세한 내용은 나중에 설명).

연습이 이익을 만든다는 것을 기억하십시오.

B. 소프트웨어를 사용하여 아웃리치 확장

시간이 부족하지만 봉사 활동을 계속 확장하고 싶다면 프로세스를 더 쉽게 만드는 일종의 기술 솔루션을 사용하는 것을 고려할 수 있습니다.

저는 Reply 또는 Pipedrive와 같은 소프트웨어를 사용하여 클라이언트 지원 범위를 성공적으로 확장했지만 빠르게 체계화하고 확장하는 데 도움이 되는 영업 소프트웨어가 수십 개 있습니다.

행동을 취하다

이 조언을 적용하려면 프리랜서를 위한 영업 소프트웨어 또는 CRM에 대해 조사하고 좋아하는 옵션을 시도해 보십시오.

물론 Trello나 Boomerang for Gmail과 같은 많은 비용을 들이지 않고 발을 적시는 데 사용할 수 있는 무료 도구가 많이 있습니다.

청구 가능한 프로젝트를 진행하는 동안 새로운 프리랜서 일자리를 찾아줄 FlexJobs 및 SolidGigs와 같은 사이트에 가입할 수도 있습니다. 또한 귀하와 협력하는 데 관심이 있는 새로운 클라이언트가 있을 때 알려주는 Upwork 또는 Freeup과 같은 마켓플레이스를 이용할 수도 있습니다.

봉사 활동을 확대할 때 기술이 가장 큰 자산이 될 수 있습니다.

C. 아웃리치를 도와줄 사람을 고용하십시오.

기술이 아닌 실제 인간과 함께 일하는 것을 선호한다면; 또는 훌륭한 아웃리치 앱을 사용해도 스스로 처리할 수 있는 것 이상으로 아웃리치가 확장되는 경우 논리적으로 다음 단계는 누군가를 고용하여 도움을 받는 것입니다.

조사하고, 대화하고, 궁극적으로 봉사 활동을 확장하는 데 도움이 되도록 고용할 수 있는 수천 명의 우수한 영업 지향 프리랜서가 있습니다.

지원을 받는 방법은 단순히 이메일 주소를 찾고 받은 편지함을 관리하는 가상 비서를 고용하는 것부터 정기적으로 계획을 세우고 실행하고 새로운 고객을 보내는 마케팅 전문가를 고용하는 것까지 다양합니다.

어떤 수준에서든 영업 및 봉사 활동에 도움을 줄 사람을 고용하면 시간과 노력이 기하급수적으로 늘어날 수 있습니다.

행동을 취하다

누군가를 고용한다고 해서 LLC가 되거나, 급여를 늘리거나, HR 이사를 고용해야 한다는 의미는 아닙니다. Upwork 또는 유사한 마켓플레이스와 같은 사이트에서 영업 전문가를 검색하는 것처럼 간단할 수 있습니다.

귀하의 아웃리치가 다른 사람을 참여시켜 도움이 될 수 있다고 생각되면 한두 달 동안 서비스를 테스트하고 다시 테스트할 수 있도록 기꺼이 시간과 비용이 낮고 위험이 적은 하청업체와 함께 물을 테스트하는 것부터 시작하십시오. -평가하다.

D. 장기적인 성공을 위해 인바운드 리드 작업

물론, 새로운 아웃리치 노력으로 많은 새로운 리드를 얻는 것보다 더 나은 유일한 것은 인바운드 리드를 정기적으로 얻는 것입니다.

내 친구 Ian과 Matt는 둘 다 SEO(검색 엔진 최적화)를 통해 신규 고객을 100% 확보하는 프리랜서입니다. 사실 두 사람 모두 너무 많은 문의를 받고 있어 많은 문의를 거절해야 합니다.

어떻게 될까요!?

"내 주요 리드 소스는 Google입니다."라고 Ian이 최근에 설명했습니다. "사람들이 로고가 필요할 때 '로고 디자인' 또는 '로고 디자이너'를 검색합니다. 다행히 [영국에서] 상위 결과에 들 수 있어서 다행입니다."

매트도 동의합니다.

“콘텐츠와 디자인에 대한 모든 결정은 더 많은 고객이 저를 찾고 연락하도록 하는 데 중점을 둡니다. 시간이 지남에 따라 이러한 전략적 노력으로 저는 Google의 첫 번째 페이지에 올랐고 가용성 부족으로 작업을 자주 거절합니다.”

행동을 취하다

이 조언은 내가 헤드라인에서 약속한 30일 기간을 확실히 벗어나지만 포함 하지 않을 수는 없습니다.

신규 고객의 좋은 장기적 소스를 위해 강좌(Matt Giovanisci가 추천하는 강좌)를 수강하거나, ahrefs와 같은 사이트에서 기사를 읽거나, Backlinko에서 이와 같은 비디오를 시청하여 지금 SEO에 투자를 시작하세요.

간단한 수학

이것은 모두 숫자 게임이라는 것을 기억하십시오. 현재 대화 중인 20명의 연락처 중 1개를 닫았다면 다음 달에 200명의 연락처와 대화하기만 하면 자동으로 10명의 새 고객을 얻게 됩니다.

물론 더 현명한 방법은 투구 횟수를 늘리는 것뿐만 아니라 서비스 피칭을 더 잘하는 것입니다.

다음 섹션에서는 더 나은 판매를 위한 최고의 조언을 다루겠습니다.

5. 성사율 향상(판매 능력 향상)

판매는 창의적인 프리랜서의 세계에서 약간 더러운 단어일 수 있습니다. 당신이 웹디자이너, 개발자, 작가, 그래픽 디자이너라면 아마도 영업사원이 된다는 생각에 위축될 것입니다.

하지만 지금까지 깨닫지 못했다면 누군가가 당신에게 소식을 전할 때입니다.

사업을 하는 사람은 영업도 합니다.

단일 프리랜서나 소규모 대행사인 경우 특히 그렇습니다. 현재 고객에게 놀라운 품질과 서비스를 제공하는 것이 귀하의 임무일 뿐만 아니라 항상 더 많은 작업을 수행할 수 있도록 하는 것이 귀하의 책임(어쩌면 그 이상)이기도 합니다.

이를 염두에 두고 판매를 더 잘할 수 있는 몇 가지 간단한 방법이 있습니다(천박한 판매원이 되지 않고).

A. 대상 고객을 더 잘 이해하십시오.

미래의 고객에게 서비스를 판매할 때 너무 천박해 보이는 것이 걱정된다면 이 첫 번째 단계가 성공에 매우 중요할 것입니다.

많은 영업사원이 너무 천박하거나 강압적이라고 생각하는 이유는 목표 고객과 그들이 실제로 필요로 하거나 원하는 것이 무엇인지 이해하는 데 시간을 투자하지 않았기 때문입니다.

이러한 이해가 저녁 식사 중에 문을 두드리는 태양광 패널 판매원(ugh)과 철물점 판매원이 새는 수도꼭지를 수리하기 위해 사야 할 작은 금속 제품을 알려주는 것(휴) 사이의 차이를 만드는 것입니다.

둘 다 판매 기회입니다.

하나는 우리가 싫어하고(예, 태양열 패널 녀석, 제가 "싫어요"라고 말했습니다) 다른 하나는 우리에게 안도감을 줍니다.

대상 고객을 더 잘 이해하면 (성가심 대신) 더 쉽게 안도감을 줄 수 있으며 사람들은 기꺼이 더 많이 듣고 추천하고 다시 고용할 것입니다.

행동을 취하다

목표 청중에 대해 이야기하는 것은 목표 청중이 필요로 하는 것에 대해 실제로 전문가가 되는 것보다 훨씬 쉽습니다.

이를 위해 귀하가 제공하는 서비스와 관련하여 그들이 직면한 어려움에 대해 현재 고객과 이야기하는 것부터 시작하십시오.

"왜"를 반복해서 묻는다면(성가시게 하는 것이 아니라 배려하는 방식으로) 몇 가지 실제 문제점을 발견할 수 있습니다.

예를 들어:
—"왜 새 웹사이트가 필요한가요?"

—"내 비즈니스가 온라인에 존재해야 한다고 생각합니다."

-"흥미로운. 왜 그런데?"

—"모든 마케팅 전문가들은 웹사이트가 필요하다고 말합니다."
—“네, 저도 그렇게 들었습니다. 왜 그들이 그것을 제안한다고 생각합니까?”

-"모르겠습니다. 내 고객이 Google에서 나를 찾을 수 있도록?”
-"완벽한. Google에서 찾은 시작의 궁극적인 목표는 무엇인가요?”
—"당연히 더 많은 매출이 발생했습니다."
-"물론. 감사해요!"

질문 순서를 다시 검토하십시오. 첫 번째 질문을 듣고 막 멈췄다면 마케팅 자료나 판매 홍보물에 다음과 같은 단어가 포함될 수 있습니다.

"온라인 인지도 구축" 또는 "비즈니스 온라인화" - 둘 다 유효하지만 잠재 고객이 겪고 있는 실질적인 고통(충분한 매출 부족)을 다루지는 않습니다.

태양광 패널 방식입니다.

대신 일련의 더 깊은 질문을 함으로써 고객이 더 많은 매출을 얻기 위해 웹사이트를 원한다는 사실을 알게 됩니다.

이제 피치에는 다음과 같은 것이 포함될 수 있습니다.

• 새 사이트가 가동된 후 매출이 증가한 이전 고객의 평가.
• 단순히 예쁘기만 한 사이트가 아니라 고객 중심 사이트의 필요성을 이해하고 감사함을 보여주는 글입니다.
• 웹 사이트를 만들거나 업그레이드한 후 최종 수익이 증가한 과거 고객(또는 유사한 회사)의 통계입니다.

대상 고객을 더 잘 알게 되는 것은 더 나은 영업 사원이 되기 위해 할 수 있는 #1일 수 있습니다.

그들을 알게 되면 그들을 섬길 수 있습니다.

B. 보다 효과적인 아웃리치 이메일 보내기

물론 잠재 고객을 더 잘 알게 되는 것이 마술처럼 더 많은 고객을 유치하지는 않습니다.

빠른 결과를 확인하는 한 가지 방법은 이메일을 통해 거래를 성사시키는 능력을 향상시키는 것입니다. 전화로 잠재 고객에게 전화를 거는 것은 강력할 수 있지만(자세한 내용은 잠시 후) 이메일이 훨씬 더 확장 가능합니다.

원하는 경우 위에서 언급한 Reply와 같은 도구를 사용하여 매주 수백 또는 수천 개의 이메일 피치를 보낼 수 있습니다.

이러한 종류의 규모와 보다 효과적인 이메일 홍보를 결합하면 30일 안에 10명의 신규 고객을 확보할 수 있습니다.

행동을 취하다

보다 효과적인 아웃리치 이메일을 보내려면 Backlinko가 1,200만 개 이상의 아웃리치 이메일을 연구하여 가장 효과적인 이메일을 결정한 이 심층 보고서를 읽어보십시오.

그들의 연구에서 다른 많은 금광 발견 중에서 다음을 배우게 됩니다.

• 잠재 고객과의 후속 조치가 얼마나 중요한지(첫 번째 시도에서 거의 응답을 받지 못함)
• 응답을 크게 늘리기 위해 제목과 이메일 본문을 개인화하는 방법
• 잠재 고객에게 콜드 이메일 피치를 보내기에 가장 좋은 요일은 언제입니까?

내 PDF 통합 문서와 Cold Emails that Convert 라는 과정을 살펴볼 수도 있습니다. 내가 개인적으로 사용하는 방법을 설명하여 낯선 사람을 완료하기 위해 이메일에서 50-70%의 오픈율을 달성합니다.

C. 전화하기

새로운 고객에게 연락하는 방법으로만 이메일 마케팅을 사용한다면 엄청난 기회를 놓치고 있을 수 있습니다.

한 연구에서는 평균적인 전문가(예: 잠재 고객)가 하루에 120개 이상의 이메일을 받는 것으로 추정하기 때문입니다.

그것은 많은 이메일입니다.

Gmail이나 Outlook과 같은 인기 있는 서비스가 비즈니스 관련 이메일(에헴…

그러나 이메일에 비해 전화 통화는 훨씬 덜 일반적입니다. 즉, 전화를 받고 실제로 누군가에게 전화를 걸 때 응답을 받을 가능성이 더 큽니다.

또 다른 연구에서는 이메일 응답률이 0.03%인 데 비해 전화를 사용할 때 8.1%의 응답률을 기대할 수 있다고 추정합니다.

추적하면 270x의 차이입니다.

전화를 받으면 잠재 고객으로부터 응답을 받을 가능성이 270배 더 높아집니다.

행동을 취하다

이 섹션에 권장되는 작업은 훨씬 더 간단하지 않습니다. 전화를 받으십시오.

물론, 전화로 좋은 판매 홍보를 하기 위해 무엇이 필요한지 공부하고 싶을 것입니다.

그리고 당신은 (특히 처음에) 많은 거절을 당할 것입니다.

향후 30일 안에 10명의 신규 고객 확보 계획 세우기

요컨대 향후 30일 동안 10명의 신규 고객을 찾는 데 실제로 필요한 사항은 다음과 같습니다.

1. 당신의 숫자를 아십시오 당신은 한 명의 새로운 고객을 얻기 위해 얼마나 많은 피치를 해야 합니까?
2. "평균의 법칙" 활용 더 적은 피치로 신규 고객을 확보할 가능성을 어떻게 높일 수 있습니까?
3. 작고 의도적인 변경하기 달성하고 있는 피치 및 마감 수를 추적한 다음 그 수를 늘리면 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.
4. 아웃리치 확장 기술과 일상 습관을 사용하여 매달 만드는 프레젠테이션의 수를 늘리십시오.
5. 성사 능력 향상 더 많은 잠재 고객에게 다가가면서 거래를 성사시키는 데 필요한 것이 무엇인지 배우고 다음 프레젠테이션에서 효과적인 방법을 반복하십시오.

매우 간단한 공식을 사용하면 몇 달 만에 프리랜서 비즈니스를 느리게 진행되는 것에서 고성능으로 전환할 수 있습니다.

모든 이미지는 사진작가 Kimberly Bailey가 촬영했습니다.