마케팅에서 긴급성을 창출하기 위해 기다릴 수 없는 이유

긴급판매합니다.

사람들은 감정으로 구매하고 논리로 구매를 정당화합니다. 긴급성은 두 가지 모두를 제공합니다 . 놓치고 싶지 않은 아주 강력한 감정을 불태우며 "이 거래를 원하는지 빨리 결정해야 한다"는 논리를 제공합니다.

긴급성에 대한 과학적 연구는 그것이 잘 작동하는 이유에 대한 또 다른 견해를 제시합니다. 이 연구에서 연구자들은 긴급성이 사람들의 우선순위를 매우 강력하게 재정렬하여 덜 중요한 작업에 긴급성이 추가되면 사람들이 실제로 더 중요한 작업보다 더 많은 것을 추구하게 된다는 것을 발견했습니다.

당신의 제품을 사는 것이 한 사람의 인생에서 가장 중요한 일이 아닐 수도 있습니다. 그러나 긴급하게 대처하면 그들이 마치 있는 것처럼 느끼고 행동 하게 할 수 있습니다.

이 기사에서는 마케팅에서 긴급성을 창출하는 세 가지 측면을 살펴볼 것입니다.

1. 마케팅 긴급성 유형
2. 긴급 상황에 대처하기 위한 전문가의 조언
3. 긴급성을 정당화하는 이유

마케팅 시급성의 유형

시간 기반 마감일

이 날짜에 거래가 만료됩니다. 판매가 종료됩니다. 가격이 다시 올라갑니다. VIP 클럽 입장이 종료됩니다.

이것은 마케팅에서 가장 일반적으로 사용되는 긴급성 형태입니다. 그리고 잘 사용하면 매우 효과적입니다.

한정 수량

제품이 매진되면 거래가 사라집니다. 따라서 사본을 얻으려면 지금 행동하십시오. 845개만 남았습니다.

수량이 제한된 상황을 만들 수 있다면 그 희소성을 유리하게 활용하십시오. 회원 및 코칭 그룹은 항상 이것을 사용하여 "우리는 10명의 새 회원만 받을 수 있습니다."와 같은 문구로 긴급성을 만듭니다.

단종된 제품

제품이나 서비스가 중단되는 경우에도 유용한 형태의 긴급성을 나타냅니다. 무언가가 끝나는 상황이 발생하면 이를 사용하여 고객과 리드에 대한 긴급성을 구축하십시오.

레드 태그 판매

이러한 유형의 매장 접근 방식은 게임화 유형의 마케팅에 적합합니다. 고객은 거래를 찾아 헤매게 됩니다. 온라인에서도 이것을 사용할 수 있습니다. 예를 들어 옆에 별표가 있는 제품만 할인됩니다. 이는 일반적으로 하루 플래시 판매와 같은 기한과 함께 잘 작동합니다.

'선착 100명' 긴급

수량 제한의 이면에서 첫 번째 구매자 그룹에게 특별 거래를 제공합니다. 다른 사람들이 먼저 도착할 수 있기 때문에 지금 행동해야 할 필요가 있습니다. 귀하의 마케팅은 "이 가격에 53개만 제공할 수 있는 여유가 있으므로 너무 오래 기다리지 마십시오."라고 말할 수 있습니다.

한정 수량으로 사은품 증정

이것은 긴급의 제한된 수량 형태의 변형입니다. 특정 구매와 함께 사은품을 짝지었다면 사은품의 수량을 제한하십시오. 이렇게 하면 선물이 없어져도 계속 메인 아이템을 판매할 수 있습니다. 그러나 선착순 500명의 구매자가 특별한 사은품을 받고 그 선물 자체가 바람직하다면 사람들이 지금 행동하도록 동기를 부여할 것입니다.

동료 압력 긴급성

사람들은 다른 사람들이 행동을 취하는 것을 보면 똑같이 행동할 가능성이 더 큽니다. 이것이 사이트에서 누군가가 구매할 때마다 알림을 표시하는 이유 중 하나입니다. 이 모든 사람들이 구매하고 있습니다. 무엇을 기다리고 계십니까?

WooCommerce 확장을 위한 Sales Triggers와 함께 이러한 전략 중 많은 것을 사용할 수 있습니다. 예를 들어 제품 페이지의 최대 9개 위치에 긴급 마케팅을 표시할 수 있습니다.

긴급 상황에 대처하기 위한 전문가의 조언

1. 묻지마

쿠폰, 인쇄된 제안, 이메일 및 방문 페이지에서 항상 볼 수 있습니다. 아래쪽에 작은 글씨로 제안이 만료되는 날짜를 나타내는 작은 문구가 있습니다.

긴급하지 않습니다. 그것은 누군가가 불평할 경우에 변호사를 달래기 위한 것입니다. 마감 날짜를 전면 중앙에 가져와 두 가지를 모두 달성하십시오.

2. 마케팅 카피에 긴급성을 강조하십시오.

긴급성 이 주요 판매 포인트인 경우 헤드라인에 바로 넣으십시오. 또는 부제목이나 기타 눈에 띄는 텍스트를 사용하십시오. 행동 촉구 근처에 두십시오. 콜아웃 상자를 사용합니다. 다양한 색상이나 글꼴을 세련되게 사용합니다.

모든 사람이 보기를 원합니다. 당신은 그것을 놓치는 것이 불가능하기를 원합니다. 한 번만 말하지 마십시오.

3. 카운트다운 타이머 사용

시간 기반 마감일의 경우 카운트다운이 훌륭합니다. 거래가 만료될 때까지 시간은 문자 그대로 똑딱거리고 있습니다. 강력한 비주얼입니다. 잔여 재고 수량을 자주 업데이트할 수 있는 한 동일한 권한이 적용됩니다. WooCommerce 확장에 대한 판매 트리거를 사용하면 카운트다운과 재고 부족 알림이 모두 자동으로 업데이트됩니다.

4. 마감일이 가까워지면 알림 문자 및 이메일 보내기

미리 알림은 매우 짧은 메시지일 수 있으므로 이러한 목적으로 이메일보다 좋지는 않더라도 문자가 잘 작동하는 이유입니다. 할 수 있으면 둘 다 해야 합니다.

5시간밖에 남지 않았습니다. 12개만 재고 남아있습니다. 100곳 중 89곳이 뽑혀 11곳만 남았습니다.

여기에서 사용하는 언어의 종류입니다.

5. 소셜 미디어 게시물

다가오는 마감일에 대한 업데이트를 자주 게시하십시오. 비영리 단체는 모금 목표가 있을 때 이것을 사용합니다. 목표가 $50,000인 경우 업데이트를 게시할 수 있으며 목표에 가까워질수록 빈도와 흥분도가 높아집니다.

마케팅에 긴급한 이유 가 있습니다.

임의의 날짜를 선택하지 마십시오. 제한된 공급을 구성하지 마십시오. 사람들은 결국 그것을 꿰뚫어 봅니다. 그것은 일부 상점에서 사용하는 "영구 판매"와 같습니다. 항상 판매 중이라면 결코 판매하지 않는 것입니다. 그것은 단지 가격입니다.

긴급 상황을 만드는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

• 용량이 제한되어 있습니다 . 이것은 B2B, 코칭 및 서비스 틈새 시장에 적합합니다. 특정 수의 신규 고객만 처리할 수 있습니다.
• 귀하의 제품이 소진되고 있습니다. 계절이 바뀌고 있습니다. 예상보다 수요가 많았다. 고객에게 무슨 일이 일어나고 있는지 알립니다.
• 만료일이 다가오고 있습니다. 부패하기 쉬운 품목이 있으며 낭비되기 전에 재고를 비워야 합니다.
• 자연스러운 마감일이 있습니다. 특정 마감일은 자연스럽게 발생합니다. 발렌타인 데이 전에 선물을 사야 합니다. 학교는 시작할 때 시작됩니다. 좋은 날씨는 영원히 지속되지 않습니다. 이벤트는 특정 날짜에 발생합니다.

당신의 이유가 더 설득력 있고 이해하기 쉬울수록 더 많은 사람들이 당신에게 의심의 이익을 줄 것입니다.

온라인 마케팅에서 긴급성을 구현하는 방법

긴급성을 추가하면 매출이 즉시 증가할 수 있음을 기억하십시오. 명확하게 의사 소통하고 고객이 빠른 조치를 취하도록 합당한 이유를 제공하십시오. 마케팅에 긴급성을 효과적으로 주입하려면 WooCommerce 확장에 대한 판매 트리거를 살펴보십시오.