서비스 기반 비즈니스를 위한 놀라운 콘텐츠 만들기

귀하의 비즈니스에 새로운 고객과 잠재 고객을 유치하는 것은 고품질 콘텐츠에 크게 의존합니다. 이 콘텐츠를 다양한 방법으로 푸시할 수 있습니다. 이에 대해서는 잠시 후에 설명하겠습니다. 하지만 먼저 다음과 같은 콘텐츠가 있어야 합니다.

• 바람직한
• 실행 가능한
• 도움이되는
• 누를 수 없는
• 시기 적절한

이것이 잠재 고객을 서비스 기반 비즈니스로 끌어들이는 이유입니다. 왜요? 무엇보다 사람들은 삶의 문제를 해결하는 데 도움을 찾고 있기 때문입니다.

콘텐츠가 서비스 기반 비즈니스에 중요한 이유

실제로, 당신은 문제 해결 비즈니스에 있습니다. 고객의 문제를 해결하기 위해 고도로 전문화된 기술이나 많은 시간이 필요한 경우 비용을 청구할 수 있습니다. 그게 당신의 일입니다.

그러나 쉽게 제작된 콘텐츠를 통해 솔루션을 제공할 수 있다면 그것도 당신의 비즈니스입니다. 당신은 그것을 당신의 서클, 당신의 클럽으로 데려오기 때문에 무료로 제공합니다. 더 유용한 콘텐츠를 계속 보내면 계속 사용할 수 있습니다. 그러면 돈이 많이 드는 더 큰 문제에 직면했을 때 당신을 선택 하여 해결해 줄 것입니다.

타겟 고객에게 서비스를 제공하는 문제 해결 콘텐츠를 만들지 않으면 검색 광고, SEO, 소셜 미디어 광고 등과 같은 다른 유형의 마케팅에 의존해야 합니다. 더 힘든 길입니다. 문제 해결 콘텐츠가 있으면 이 모든 것이 더 쉬워집니다.

법률 사무소, 청소 회사, 개인 코치, 금융 전문가 또는 집 수리 서비스 업체에 관계없이 무료 고품질 콘텐츠로 고객의 문제를 해결하면 고객이 보상을 받을 것입니다. 훌륭한 콘텐츠는 다음을 수행할 수 있습니다.

• 리드와 고객이 귀하를 찾을 수 있도록 도와주세요.
• 그들이 당신과 붙어 있도록하십시오.
• 이메일이나 메일링 리스트에 가입하도록 동기를 부여하십시오.
• 그들이 당신의 도움에 대한 대가를 치르도록 이끄십시오.
• 20% 할인이 아닌 다른 상품을 시장에 내놓으십시오.
• 그들이 도움이 필요할 때 전화하는 유일한 회사로 만드십시오.
• 판매 마감을 도와주세요.

집주인이 오늘 새 지붕을 필요로 하는 경우, 그들의 관심을 끌기 위해 새로운 마케팅을 보내기에는 이미 너무 늦었습니다.

그러나 지붕에서 이끼를 청소하고, 홈통을 유지하고, 지붕널을 교체해야 할 때를 알고, 누수를 수리하는 방법에 대한 팁을 보냈기 때문에 그들이 이미 회사 이름을 알고 있다면, 그들이 가장 먼저 전화하는 회사가 될 것입니다.

양질의 콘텐츠 예시

방법 가이드, 블로그 게시물 및 비디오

방법 안내보다 문제를 더 잘 해결하는 것은 없습니다. "How to _____"은 Google에서 가장 인기 있는 검색 중 하나입니다. 귀하가 해야 할 일은 귀하의 비즈니스와 관련된 문제로 그 공백을 채우고 귀하의 사이트에 사람들을 끌어들이기만 하면 됩니다.

그런 다음 비디오와 데모를 제공하십시오. 이메일에 액세스해야 하는 PDF를 제공합니다. 필요에 따라 사진과 도표가 있는 블로그 기사를 사용하십시오.

오토바이 투어 푸에르토리코에는 투어 동영상이 있는 갤러리가 있습니다. 일반적으로 몇 분 정도로 길지 않지만 재미있고 재미있습니다. 또한 누군가가 자신의 투어를 ​​구매하도록 유인할 수 있는 좋은 방법입니다.

인쇄 Brooklyn에는 "Trade Show Printing 101 Guide"라는 제목의 블로그 게시물이 있습니다. 준비해야 할 무역 박람회 자료의 체크리스트를 포함하여 유용한 정보로 가득 차 있을 뿐만 아니라 제공하는 서비스와도 직접적인 관련이 있습니다.

설문조사

설문 조사는 기존 이메일 목록을 강화하는 데 적합하며 작성 및 보내기가 매우 쉽습니다. 설문 조사는 귀하가 고객의 요구 사항에 관심을 갖고 있으며 고객의 의견을 소중히 여긴다는 것을 보여줍니다. 또한 잠재고객을 세분화하여 향후 더 효과적으로 마케팅할 수 있습니다.

예를 들어 재정 고문이 10,000명의 고객으로 구성된 이메일 목록을 가지고 있지만 그에 대해 거의 알지 못한다고 가정해 보겠습니다. 설문조사를 보내어 고문은 은퇴가 얼마 남지 않았는지, 소득 범위, 연령, 자녀 수 등을 알 수 있습니다.

그런 다음 재정 고문은 은퇴를 앞둔 사람들을 위한 특별 콘텐츠를 만들어 55세에서 65세 사이의 사람들에게만 보낼 수 있습니다. 그러나 수집하는 정보에 주의하고 개인 정보를 고려하고 해당 업계의 법률을 따르십시오.

퀴즈

퀴즈는 설문 조사와 비슷하지만 리드 생성(새로운 잠재 고객 찾기)에 더 효과적입니다. 예를 들어, 원예 회사는 "어떤 종류의 마당이 당신의 성격에 적합합니까?"라는 제목의 퀴즈를 만들 수 있습니다. 당신은 그런 퀴즈로 많은 재미를 가질 수 있고, 사람들은 부담이 적기 때문에 퀴즈를 받습니다. 결과를 보려면 이메일이 필요하기만 하면 목록이 늘어납니다.

사이버 보안 회사는 "귀하의 장치는 얼마나 안전합니까?"라는 퀴즈를 보내고 더 나은 보호가 필요한 잠재 고객을 찾는 데 사용할 수 있습니다.

틈새 기반의 문제 해결 콘텐츠

아이디어를 브레인스토밍하기 시작할 때 만들 수 있는 것에는 제한이 없습니다.

보스턴의 플로랄 디자인 스튜디오인 Poppy Floral은 준비에 대한 정보가 담긴 기사를 게시합니다.

플로리스트가 리드에게 자신만의 꽃꽂이 방법을 알려주는 것이 이상하게 보입니까? 그렇지 않다. 이것은 회사를 아름다운 꽃다발을 준비하는 가장 좋은 방법을 알고 있는 도움이 되는 동맹국으로 포지셔닝합니다. 또한 대부분의 사이트 방문자는 직접 하고 싶어하지 않습니다. 그래서 그들은 디자인 스튜디오를 찾고 있습니다! 그러나 콘텐츠는 전문 지식과 유용성을 판매합니다.

세무사는 어떤 유형의 세금 신고서가 가장 적합한지 확인하는 방법에 대한 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 다시 말하지만 이것은 특정 문제를 해결하는 것입니다. 그들이 비용을 청구하는 것은 아니지만 잠재 고객이 도움이 필요한 작은 항목 중 하나입니다.

서비스 기반 콘텐츠를 사용하는 방법

콘텐츠를 만든 후에는 이를 사용하는 방법이 세 가지 이상 있습니다.

1. 보내다

기존 이메일 목록이 있는 경우 동영상, 블로그 또는 무료 가이드 랜딩 페이지 링크와 함께 구독자에게 보냅니다. 우편 주소가 있으면 엽서, 전단지 또는 편지를 만들고 무료 제안을 우편으로 보내십시오. 다이렉트 메일이 더 비싸기 때문에 특별 판매 제안과 함께 사용하면 더 효과적일 수 있습니다. 무료 콘텐츠와 유료 서비스를 결합하세요.

2. 사이트 전면 중앙에 배치합니다.

콘텐츠를 묻어 사이트 방문자가 찾기 어렵게 만들지 마십시오. 대신 홈페이지에 바로 게시하십시오! 바닥글 위에 "최근 게시물" 또는 "뉴스" 섹션을 추가하거나 설명과 함께 "방법" 비디오를 포함하거나 무료 eBook 다운로드를 제공하는 이메일 캡처를 가질 수 있습니다.

YourBenefitStore.com에는 사람들이 사이트에 처음 방문했을 때 볼 수 있는 시각적 블로그 피드가 포함되어 있습니다. 눈길을 사로잡는 이미지로 시선을 사로잡고 사람들이 더 많이 읽도록 유도하는 보기 쉬운 버튼을 포함합니다.

3. 유료 광고 사용

소셜 미디어, Google, 개별 웹사이트 또는 인쇄 출판물에 광고 비용을 지불할 수 있습니다. 그리고 판매를 제안하는 대신 콘텐츠를 판매하십시오. 요점은 리드를 생성하고 당신이 해결하는 문제를 가진 사람들이 당신을 찾도록 돕는 것입니다. 그것은 당신의 서클에 그들을 가져옵니다.

이 모든 팁을 실행하고 특정 틈새 시장에 적용하면 더 많은 고품질 리드와 고객을 유치할 수 있으며 구매 준비가 되었을 때 귀하의 서비스 기반 비즈니스를 선택하고 귀하의 도움에 감사할 것입니다.