온라인 상점을 위한 틈새 시장을 선택하는 방법

자신을 너무 얇게 퍼뜨리면 비즈니스에 문제가 발생할 수 있습니다. 회사가 어떤 단계에 있든 틈새 시장을 선택하는 것은 수익성을 높이는 중요한 단계입니다. 따라서 다음과 같이 자문해 볼 필요가 있습니다. “우리는 무엇을, 누구에게, 왜 판매합니까?”

귀하의 틈새 시장은 귀하가 개발하는 제품과 서비스를 정의합니다. 그것은 당신의 마케팅을 지시합니다. 고객이 직면한 특정 문제에 주의를 집중합니다. 그것은 당신을 경쟁과 차별화합니다.

틈새 시장을 통해 더 쉽게. 많은 기업이 "왜 더 많은 사람들이 온라인에서 우리를 찾지 않습니까?"라는 질문으로 어려움을 겪습니다. 그러나 모든 사람에게 어필하려고 하면 마케팅에 아무리 많은 돈을 투자하더라도 영원히 이것과 씨름하게 될 것입니다.

수익성 있는 온라인 비즈니스를 위한 틈새 시장 선택

틈새 시장을 정의하는 것은 산업에 따라 다르게 보입니다. 그러나 모든 비즈니스가 거쳐야 하는 단일 프로세스가 있는 것은 아니지만 몇 가지 일반적인 원칙이 있습니다. 다음은 가장 중요한 다섯 가지입니다.

1. 청중의 이상향 찾기

당신만이 해결할 수 있는 당신의 타겟 청중은 어떤 문제를 가지고 있습니까? 이에 대한 답은 고객의 유토피아이며, 이를 전달하는 방법을 알 수 있다면 수익성 있는 비즈니스가 될 것입니다.

Quora는 청중이 어려움을 겪고 있는 것을 찾는 데 유용한 방법입니다. 비슷한 질문이 계속해서 반복되는 것을 본다면 무언가를 하고 있는 것일 수 있습니다.

당신이 가정 장식 사업에 있다고 가정합니다. 작은 생활 공간을 더 효율적으로 사용하는 방법에 대한 많은 질문을 볼 수 있습니다. 면적이 적은 대도시에 거주하는 사람들의 경우 고급 제품, 뒤뜰 파티오 및 기타 공간을 많이 차지하는 솔루션을 제공하는 홈 데코 사이트가 적합하지 않습니다.

따라서 미니멀리스트 틈새 시장을 전문으로 선택하고 해결하려는 문제는 "어수선함에 빠지지 않고 더 작은 생활 공간에서 어떻게 편안하게 살 수 있습니까?"입니다.

2. 온라인에서 어떤 용어를 검색합니까?

검색 엔진에서 시간을 보내야 합니다. 검색 엔진에 문구를 입력하기 시작하고 사람들이 검색한 용어를 자동 완성합니다. 이러한 검색 중 일부를 수행하고 어떤 결과가 나오는지 확인하십시오.

이 프로세스를 가속화하려면 Ubersuggest 및 Answer Public과 같은 유용한 온라인 리소스를 사용할 수 있습니다. 이 리소스는 더 광범위한 키워드와 관련하여 사람들이 찾고 있는 틈새 문구를 보여줍니다.

3. 틈새 시장을 좁혀라

틈새 시장을 찾은 후에는 고도로 전문화되는 방법을 찾으십시오.

홈 데코 미니멀리스트의 경우 대형 도시 타워의 콘도에 거주하는 사람들을 독점적으로 타겟팅할 수 있으며 콘도 소유자가 생활 공간을 효율적으로 사용할 수 있도록 돕는 미니멀리스트 전문가로 알려지게 됩니다.

이제 틈새 시장이 생겼습니다.

우리가 직접 조사해야 할 수도 있습니다. 여기서 처음 들어보셨군요...

그것이 '온라인 홈 데코' 사업보다 훨씬 낫다는 것을 알고 계십니까? 특별해. 그것은 다르다. 도움이 됩니다. 특정 유형의 사람들에 대한 특정 문제를 해결하면 성공적인 비즈니스를 가질 수 있습니다.

4. 경쟁자를 연구하되 모방하지 마십시오.

우리 모두는 당신이 경쟁자보다 낫다는 것을 알고 있습니다. 그러나 웹사이트를 조사하고 마케팅을 연구하면 여전히 많은 것을 배울 수 있습니다. 그들의 이메일 목록에 가입하고 소셜 미디어에서 팔로우하는 것이 현명할 것입니다.

찾아야 할 사항은 다음과 같습니다.

• 있다면 어떤 틈새 시장 을 목표로 하고 있습니까?
• 그들은 어떤 종류의 제안과 거래를 합니까?
• 얼마나 자주 의사 소통합니까?
• 그들의 마케팅이 너무 좋아서 구매하고 싶게 만드는가 아니면 감동을 받지 못하는가?
• 그들의 서비스는 어떻습니까? 도움이 되고, 분명하고, 모호하고, 멀고, 억세고, 무능하고, 놀랍습니까?
• 그들의 리뷰와 평가는 무엇을 말합니까?

5. 시장의 '구멍'을 찾아 메우다

이제 목표 청중이 직면한 문제, 그들이 찾고 있는 용어, 그들이 묻는 질문, 경쟁자가 고객에게 서비스를 제공하기 위해 무엇을 하고 있는지(또는 하지 않는지) 알고 있습니다.

마지막 단계는 다른 사람이 하지 않는 일을 파악하는 것입니다. 모든 산업에서 자신을 차별화하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

잠재고객 범위 좁히기

이미 보았듯이 더 큰 산업 내에서 작은 조각을 대상으로 하여 이를 수행할 수 있습니다. 다음은 여행, 피트니스, 가정 장식 및 금융의 더 큰 산업 내에서 5개의 하위 틈새가 있는 차트로, 자신의 축소 프로세스를 시작하는 방법에 대한 아이디어를 제공합니다.

미국 TV 쇼 Better Call Saul 의 초기 시즌에 주인공은 변호사 업무를 시작하기 위해 고군분투하고 있습니다. 그의 첫 번째 성공 중 하나는 생활 지원 시설에 있는 노인들을 대상으로 하기로 결정했을 때입니다. 그는 유언장과 유산 계획을 작성하는 변호사가 됩니다.

일단 틈새를 노리자 그는 돈을 벌기 시작했다.

위치 또는 지역 타겟팅

귀하의 산업 내 특정 지역의 권위자가 되십시오. 물론, 큰 매장이 전국적인 수준에서 지배적일 수 있지만 지역 사회 내에서 충성도 높은 추종자를 만들 수 있습니다.

가격별 틈새

경쟁자의 가격을 이기기 위해 노력하는 것이 항상 성과를 내는 것은 아닙니다. 전문 지식으로 인해 비용을 정당화하는 것이 국가 체인을 축소하는 것보다 쉽습니다. 고객에게 더 많은 유연성을 제공하는 고유한 방식으로 가격 책정을 구성할 수도 있습니다.

서비스 모델별 틈새

경쟁이 온라인에서만 판매되는 경우 직접 상담을 제공합니다. 경쟁업체에서 제품을 개별적으로 판매하는 경우 고객 중심 패키지로 제품을 번들로 제공하십시오.

고객에게 더 나은 서비스를 제공하거나 다르게 서비스할 수 있는 방법을 찾으십시오. 도미노피자는 30분 이내로 집 앞까지 피자를 배달하는 전국적인 회사를 세웠다. 맛, 재료, 비용 — 처음에는 그 어떤 것도 중요하지 않았습니다. 그들은 아무도 제공하지 않는 서비스 모델로 그것을 판매했습니다.

문제 해결, 비즈니스 구축

모든 사람에게 봉사하려고 하는 대신, 당신이 매우 잘 봉사할 수 있는 특정 그룹의 사람들을 찾으십시오. 마케팅, 브랜딩 및 제품을 고객의 요구 사항을 충족하는 데 집중하면 성공적이고 수익성 있는 온라인 비즈니스를 구축할 수 있습니다.

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