소셜 미디어로 리드를 생성하는 효율적인 방법 [궁극적인 가이드]

리드를 생성하는 것은 대부분의 마케터에게 마케팅 우선순위이자 진정한 도전 과제입니다. 리드 및 트래픽 생성은 사용되는 채널에 관계없이 약 61%의 마케터에게 여전히 어려운 과제입니다.

소셜 미디어의 잠재력에도 불구하고 일부 마케터는 리드 생성 전략에서 이를 생략합니다. 리드 생성 전략에서 채널을 도구와 연결하여 리드나 판매를 생성하기보다는 브랜드 인지도를 높일 수 있기 때문입니다.

적절하게 관리된다면 소셜 미디어 채널은 쉽게 리드를 포착하는 데 필수적인 동맹국입니다. 소셜 미디어에서 방문자와 소통하면 새로운 고객과 리드를 찾을 수 있습니다. 다음은 리드 생성을 위해 소셜 미디어를 사용하는 6가지 편리한 방법입니다.

리드 및 리드 생성이란 무엇입니까?

그러나 먼저 짧은 요약입니다. 리드는 연락처 정보를 제공하여 회사에서 각각 제품 및 서비스에 약간의 관심을 보이는 잠재 고객으로 알려져 있습니다. 리드 생성은 이러한 사용자를 리드로 전환하는 프로세스입니다.

리드 생성을 위한 소셜 미디어 사용의 이점

소셜 미디어는 많은 사람들이 네트워크에 가입하고 적극적으로 사용하기 때문에 마케터에게 강력한 도구가 되었습니다. 9월 통계에서 알 수 있듯이 Facebook 자체의 일일 활성 사용자 수는 14억 9천만 명입니다. 따라서 사용자에게 다가가서 소셜 미디어에서 대부분의 시간을 보내는 리드로 전환하는 것이 다소 실용적입니다.

리드 생성을 처리할 때 소셜 미디어를 사용하면 다음과 같은 몇 가지 이점이 있습니다.

• 비용 효율성. 일반적으로 리드 비용은 Google에서 약 $2.50에 도달하는 반면 Facebook에서는 약 $0.80에 이릅니다. 이는 32%의 비용 효율성으로 이어집니다.
• 리드 캡처에서 수량보다 품질. 소셜 미디어를 사용하면 타겟 캠페인을 통해 리드의 품질을 높일 수 있습니다.
• 비즈니스 성장을 위한 상당한 효과. 여러 사실에 따르면 소셜 미디어를 통한 리드 생성은 기업이 수익을 24% 증가시키는 데 도움이 되었습니다.

소셜 미디어로 리드를 생성하는 효과적인 방법

일반적으로 소셜 미디어를 통한 리드 생성은 전략을 구현할 올바른 채널을 선택하면 시작됩니다. 어떤 소셜 미디어가 트래픽을 가져오기 쉬운지에 대한 아이디어를 얻으려면 Google Analytics로 이동하여 "획득"을 선택하고 "소셜"을 누르고 "전환"을 선택하십시오.

어떤 채널이 가장 많은 트래픽을 발생시키는지에 대한 명확한 아이디어를 얻으면 아래에서 리드를 생성하는 방법을 선택할 수 있습니다.

1. 리드 제네레이션 광고 사용

현재 이러한 유형의 광고는 Facebook, LinkedIn 및 Twitter에서 제공합니다. Facebook은 활성 사용자 수에서 가장 높은 순위의 네트워크이기 때문에 Facebook은 리드 생성의 훌륭한 소스입니다. 여기에서 리드 생성은 세 가지 방법으로 구현할 수 있습니다.

• 페이지 내 프로모션을 통해 리드 생성을 Facebook 페이지를 팔로우하는 사용자에게만 제한합니다.
• Facebook 게시물 또는 광고를 통해 기본 전환 경로를 사용합니다. 이것은 팔로어의 관심을 끌고 한 번 클릭하면 랜딩 페이지로 이동하여 귀하의 콘텐츠와 교환하여 정보를 입력합니다. 고객 참여율을 높이려면 최신 랜딩 페이지 트렌드를 따라야 합니다.
• 비즈니스 플랫폼에서 직접 Facebook 리드 광고를 구매합니다. 이 광고는 몇 가지 설정으로 원하는 기준에 따라 쉽게 리드를 생성할 수 있는 기회를 제공합니다.

출처: 페이스북.

Facebook 리드 광고는 스마트폰을 자주 사용하여 소셜 미디어에 액세스하는 타겟 고객에게 효율적입니다. 기본 리드 생성과 달리 Facebook 리드 광고는 광고를 클릭할 때마다 사용자 정보가 포함된 자동 완성 양식을 생성합니다. 따라서 사용자가 방문 페이지로 리디렉션되지 않으므로 프로세스가 더 편리합니다.

LinkedIn 리드 생성 양식의 경우에도 동일한 자동 완성 프로세스가 발생합니다. LinkedIn은 전문 소셜 미디어 채널이므로 생성된 리드에는 Facebook과 비교하여 더 넓은 범위의 자격 있는 정보가 포함될 수 있습니다.

Twitter에서 리드를 생성하는 좋은 방법은 Twitter 카드를 사용하거나 유료 광고를 사용하는 것입니다. 카드는 완전 무료이므로 다양한 유형의 미디어를 첨부하여 트윗을 더욱 매력적으로 만들 수 있습니다. 리드 생성 카드 내의 링크를 클릭하면 사용자는 이메일을 입력하라는 페이지로 리디렉션됩니다.

2. 게이트 콘텐츠 공유

의미 있는 콘텐츠를 만들고 공유하는 데 집중하는 것은 확실히 보상을 받을 것입니다. 게이트 콘텐츠는 사용자 참여와 관련하여 최고의 리드 생성 아이디어 중 하나이기 때문입니다. 통계에서 알 수 있듯이 콘텐츠 마케팅은 아웃바운드 마케팅보다 3배 이상의 리드를 생성합니다.

연락처 정보와 교환하여 사용자는 보고서, 백서, 가이드, 큰 관심 주제에 대한 전자책과 같이 기본적으로 온라인 자료로 번역되는 게이트 콘텐츠를 받습니다.

3. 웨비나 개최

웹 세미나 호스팅은 리드 및 트래픽 생성을 위한 저렴한 기술이며 팔로어를 자산으로 전환할 수 있습니다. 게이트 콘텐츠의 경우와 같이 제품을 홍보하거나 팔로워에게 알리기 위해 웹 세미나 주제가 팔로워에게 호소력을 발휘해야 합니다. 그렇지 않으면 결국 시간을 잃게 됩니다.

동시에 이는 브랜드에 대한 신뢰를 구축하는 좋은 방법입니다. 정기 웨비나를 주최하면 팔로워가 활성화하는 분야에서 신뢰할 수 있는 전문 지식을 소유하고 있음을 증명할 수 있습니다.

4. 지역 타겟팅 검색 사용

지역 타겟팅 검색은 위치 타겟팅 옵션을 기반으로 광고를 할당할 수 있는 가능성을 제공합니다. 이 전략은 지역에서 제품 및 서비스를 판매할 때 특히 유용합니다. 다른 방법으로는 비즈니스 근처에 있는 개인의 리드를 생성할 수 있기 때문입니다.

5. 프로모션 및 할인

모두가 무료 물건을 좋아합니다! 정기적인 거래를 제공하면 리드 생성 측면에서 향상될 수 있습니다. 쿠폰, 제안 또는 할인과 교환하여 사용자는 자신의 정보를 더 기꺼이 제공할 것입니다. 이것은 또한 판매를 향상시키는 훌륭한 기술이 될 수 있습니다.

마지막 생각들

리드 제네레이션을 처리하는 것은 쉬운 일이 아닐 수 있지만 확실히 노력에 대한 보상이 있습니다. 위의 기술 중 하나를 구현하기로 선택하기 전에 팔로어의 관심사와 팔로워가 주로 사용하는 소셜 플랫폼에 대한 아이디어를 갖는 것이 중요합니다.

리드 생성은 항상 변화하고 최고의 방법과 기술은 끊임없이 진화합니다. 따라서 최신 정보를 얻으려면 Albacross에 있는 친구에게 문의하는 것이 좋습니다. 그들은 현대의 리드 생성에 대한 훌륭한 기사를 작성했습니다.

준비가 되어 미래 전략을 계획하고 싶다면 Reve Chat – 2021년에 구현할 소셜 미디어 리드 생성 전략에서 친구들이 작성한 이 기사를 살펴보세요.