WordPress로 판매 유입 경로를 만드는 방법

리드를 찾아 유료 고객으로 전환하는 것은 까다로울 수 있습니다. 강력한 판매 유입경로가 없으면 많은 리드가 전환되지 않을 수 있으며 이는 수익에 좋지 않습니다. 그러나 판매 퍼널을 설정하는 것은 어려워 보일 수 있습니다.

다행히 이 프로세스는 처음에 나타나는 것처럼 어렵지 않습니다. 판매 퍼널과 이를 구축하는 방법에 대해 조금 알게 되면 프로세스를 간소화할 수 있습니다. WP 퍼널을 보다 효율적으로 구축하는 데 사용할 수 있는 편리한 도구와 WordPress 플러그인도 있습니다.

이 기사에서는 판매 퍼널이 무엇인지, 그리고 이를 만드는 데 필요한 사항에 대해 설명합니다. 그런 다음 설정 방법을 자세히 설명하고 사용할 수 있는 몇 가지 도구를 소개합니다. 시작하자!

세일즈 퍼널이란 무엇입니까?

판매 퍼널은 잠재 고객이 잠재 고객에서 유료 고객으로 전환할 때 완료하는 단계의 지도입니다. 세일즈 퍼널은 많은 수의 리드로 시작하여 궁극적으로 전환하는 리드의 일부(대부분)로 끝납니다.

사용할 수 있는 다양한 유형의 판매 퍼널이 있습니다. 가장 일반적인 것은 SLO(Self-Liquidating Offer) 퍼널입니다. 리드 생성, 판매 수익 창출 및 비용 회수의 세 가지 목표를 추구하도록 설정되었습니다. '다음 제안' 퍼널도 일반적이며 무료 조건부 제안으로 리드를 생성합니다. 그런 다음 엔트리 레벨 유료 제안 등으로 이동하도록 권장합니다.

판매 퍼널은 설정하는 데 많은 작업처럼 보일 수 있지만 모든 전자 상거래 상점에 필수적입니다. 이 전략은 고객 여정을 매핑하고 각 단계에서 수행해야 할 작업을 결정하는 데 도움이 됩니다. 프로세스를 명확한 단계로 나누면 제품을 보다 효과적으로 마케팅하고 전환율을 높일 수 있습니다.

다른 서비스와 달리 WordPress를 사용하는 이유

판매 퍼널을 구축하기 위해 제공되는 많은 서비스가 있습니다. 이것은 처음에는 좋은 선택처럼 보일 수 있습니다. 그러나 퍼널에 대한 제한된 제어 기능을 제공하며 사용 중인 다른 도구와 통합하기가 쉽지 않을 수 있습니다.

대신 WordPress 웹사이트는 판매 유입경로의 훌륭한 기반입니다. 최대의 유연성과 프로세스의 모든 측면에 대한 제어를 제공합니다. 플러그인을 사용하면 퍼널 페이지를 간소화하고 주요 부분에서 마케팅 자동화를 활용할 수도 있습니다.

판매 퍼널을 구축하려면 무엇이 필요합니까?

WordPress에서 판매 퍼널 구축을 시작하기 전에 기반을 설정해야 합니다. WordPress는 자체 호스팅 소프트웨어이므로 도메인 및 웹 호스팅에 가입해야 합니다. 또한 WordPress 자체를 설치하고 구성해야 합니다.

다음으로 WordPress 테마를 선택할 수 있습니다. 랜딩 페이지가 빠르게 로드될 수 있도록 가벼워야 할 뿐만 아니라 관리 및 사용자 지정이 쉬워야 합니다.

그 후에 필요한 몇 가지 다른 기본 요소가 있습니다. 여기에는 리드가 구매하기를 원하는 제품 또는 서비스가 포함됩니다. 또한 퍼널을 통해 리드를 전환으로 유도하는 강력한 콘텐츠를 개발해야 합니다.

WP 퍼널 구축

WordPress를 사용하면 명확하고 사용하기 쉬운 판매 유입경로를 만들 수 있습니다. 먼저 올바른 플러그인과 결제 게이트웨이가 있는지 확인한 다음 몇 가지 필수 페이지를 만들어야 합니다. 이 프로세스가 어떻게 작동하는지 자세히 살펴보겠습니다.

플러그인 설치

판매 퍼널 구축을 시작하려면 세 가지 플러그인을 선택하는 것이 좋습니다. 웹사이트에 전자 상거래 기능을 추가하는 플러그인, 페이지 빌더 및 전용 판매 퍼널 구축 도구가 필요합니다.

많은 품질 옵션이 있습니다. 다음과 같은 몇 가지 가치가 있습니다.

• WooCommerce : 워드프레스용으로 가장 인기 있는 전자 상거래 플러그인이자 사용하기 쉬운 솔루션입니다.
• Elementor : 코드 없이 사이트를 디자인하는 데 도움이 되는 유연한 페이지 빌더입니다.
• CartFlows : 다양한 옵션이 있는 무료 퍼널 구축 플러그인입니다.
• Leadpages : 대기업을 위한 프리미엄 퍼널 구축 대안.

플러그인을 선택할 때 리뷰 및 업데이트 기록도 고려하고 싶을 것입니다. 그런 다음 웹 사이트에서 선택한 도구를 설치하고 활성화할 수 있습니다.

결제 게이트웨이 추가

또한 고객이 온라인으로 결제할 수 있도록 웹사이트에 결제 게이트웨이를 추가해야 합니다. 귀하의 전자 상거래 플러그인은 일반적으로 귀하를 위해 이 작업을 수행합니다.

예를 들어 WooCommerce 설정 마법사는 몇 가지 결제 게이트웨이 계정을 설정하는 과정을 안내합니다. 여기에는 스트라이프와 페이팔이 모두 포함됩니다. 고객이 선호하는 방법을 선택할 수 있도록 여러 게이트웨이를 제공하는 것이 가장 좋은 경우가 많습니다.

페이지 빌더 설치

페이지 빌더를 설치한 경우 이를 사용하여 빠르고 쉽게 주요 페이지를 작성할 수 있습니다. Elementor를 예로 들어 어떻게 작동하는지 살펴보겠습니다.

페이지 구축 시작

Elementor를 활성화한 후 판매 퍼널에 대한 페이지를 만들 수 있습니다. 대부분의 경우 견고한 판매 퍼널에는 (최소한) 랜딩 페이지, 감사 페이지 및 하나 이상의 팝업이 있습니다. 매력적인 상향 판매 또는 하향 판매 제안을 만들고 싶다면 전용 판매 퍼널 페이지를 만들 수 있습니다.

방문 페이지

랜딩 페이지를 만들려면 페이지 > 새로 추가 로 이동합니다. Elementor로 편집을 선택하면 페이지 빌더의 편집 화면이 열립니다.

랜딩 페이지에 요소를 추가하려면 왼쪽 메뉴에서 요소를 드래그하여 페이지에 배치합니다.

템플릿으로 시작하거나 처음부터 작업할 수 있습니다. 어느 쪽이든 랜딩 페이지에는 통합 메시지가 필요하고 특정 구매자 페르소나를 타겟팅해야 합니다. 또한 CTA(Call-to-Action) 버튼과 리드 캡처 수단을 포함해야 합니다.

가장 일반적인 리드 생성 도구 중 하나는 이메일 목록 옵트인 양식입니다. 이렇게 하려면 이메일 마케팅 소프트웨어를 Elementor와 통합해야 합니다. 랜딩 페이지를 만든 후 게시를 클릭하여 게시합니다.

감사 페이지

다음 페이지는 '감사합니다' 페이지입니다. 랜딩 페이지에서 원하는 행동을 취한 사용자에게 단순히 감사를 표하는 것입니다.

이 페이지에는 "다운로드해 주셔서 감사합니다!"와 같이 완료된 작업에 대한 확인이 포함되어야 합니다. 그런 다음 사람들을 판매 깔때기의 다음 부분으로 이끄는 두 번째 CTA를 통합할 수 있습니다.

이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 대부분의 페이지 빌더에서 쉽게 추가할 수 있는 버튼을 사용하는 것입니다. Elementor에서는 메뉴에서 버튼 요소를 페이지로 드래그한 다음 사용자 지정하기만 하면 됩니다.

판매 페이지

퍼널의 마지막 부분은 판매 페이지입니다. 이 페이지는 초기 방문 페이지 제안과 관련된 제품을 제공합니다. 이상적으로는 신규 고객이 관심을 가질 수 있는 보급형 제품이어야 합니다.

이 페이지는 랜딩 및 감사 페이지와 같은 방식으로 만들 수 있습니다. 제품에 대한 주요 정보와 명확한 CTA를 포함해야 합니다.

팝업

랜딩 페이지가 제품을 직접 판매하고 리드 캡처에 초점을 맞추지 않는 경우 방문자에게 메일링 리스트에 가입하라는 메시지를 표시하는 팝업을 만들 수 있습니다. Elementor에서 팝업을 만들려면 템플릿 > 팝업 > 새로 추가 로 이동합니다.

팝업 이름을 만들고 템플릿 만들기를 클릭합니다. 그런 다음 템플릿을 선택하거나 끌어서 놓기 편집기를 사용하여 처음부터 팝업을 만듭니다.

(선택 사항) A/B 테스트 설정

페이지를 만든 후 A/B 테스트를 설정하여 판매 퍼널을 최적화할 수 있습니다. 약간 다른 두 개의 랜딩 또는 판매 페이지를 만들고 어떤 것이 가장 효과적인지 테스트할 수 있습니다.

이 테스트의 데이터는 페이지를 최적화하는 데 도움이 됩니다. Nelio AB Testing과 같이 A/B 테스트를 실행하는 데 도움이 되는 플러그인이 많이 있습니다.

(선택 사항) 페이지에 대한 Analytics 설정

전환율이 높은 방문 페이지를 추적하기 위해 웹사이트에 자세한 분석 솔루션을 추가할 수도 있습니다. 이를 통해 각 페이지의 효율성과 전환 수를 추적할 수 있습니다.

Google 애널리틱스는 자세한 유입경로 분석을 관리할 수 있는 간편한 무료 도구입니다. Google 애널리틱스 계정을 만든 후 태그 관리자 로 이동하여 판매 유입경로에 대한 새 계정을 추가합니다.

태그 관리자는 두 개의 코드를 생성하며 첫 번째 코드는 판매 유입경로의 헤더에 배치해야 합니다. 이렇게 하려면 코드를 복사하고 WordPress의 모양 > 테마 편집기 로 이동합니다.

header.php 파일을 선택하고 <head> 태그 뒤에 코드를 붙여넣습니다. 그런 다음 두 번째 코드를 복사하여 <body> 태그 뒤에 붙여넣습니다. 파일을 업데이트하면 사이트에서 데이터 추적을 시작할 수 있습니다.

퍼널 빌더 설치

페이지를 만든 후 판매 퍼널을 구축할 수 있습니다. 이것은 CartFlow와 같은 퍼널 빌더 플러그인을 사용하는 것이 가장 좋습니다.

유입경로 만들기

플러그인을 활성화한 후 CartFlows > Flows 로 이동합니다. 유입경로를 만들기 위해 페이지를 연결하기 시작하는 곳입니다.

시작하려면 새로 추가 > 직접 만들기를 클릭하십시오. 제목을 추가하고 유입경로의 단계를 수정해야 합니다. 랜딩 페이지가 먼저 오고 감사 페이지와 판매 페이지가 뒤따라야 합니다. 새 단계 추가 를 사용하여 흐름에 새 페이지를 추가하고 올바른 위치로 끌 수도 있습니다.

WP 엔진에서 맞춤형 디지털 경험 구축

판매 퍼널은 마케팅 툴킷의 중요한 부분입니다. 좋은 소식은 올바른 플러그인과 도구를 사용하여 WordPress에서 퍼널을 만드는 것이 간단하다는 것입니다.

그러나 판매 퍼널을 최대한 활용하려면 안정적인 호스팅도 필요합니다. WP Engine의 WooCommerce 호스팅 솔루션은 사용자에게 높은 가동 시간으로 놀라운 디지털 경험을 제공합니다. 이렇게 하면 WordPress 개발에 더 많은 시간을 집중할 수 있습니다!