WordPress 비즈니스를 위한 2,000달러의 재무 모델 스프레드시트 공개 소싱

Ellipsis에서 일하는 것의 특권 중 하나는 업계 전반에 걸쳐 공통적인 경향과 문제를 발견할 수 있고 대부분의 문제를 해결할 수 있는 규모입니다.

이 중 하나가 2021년 초에 내 관심을 끌었습니다. 대부분의 WordPress 비즈니스는 정확한 재무 데이터를 얻는 데 정말 어려움을 겪습니다 . 상당한 수익을 올리고 있는 기업이 수익 수치가 어떻게 분석되는지 정확하게 파악하는 데 어려움을 겪는 것은 흔한 일입니다.

따라서 우리는 이 문제를 해결하기 시작했습니다. Google 스프레드시트 전문가를 고용하여 다음을 계산하는 템플릿 시트를 만들었습니다.

• 전년 대비 수익
• 신규 수익 vs. 반복 수익
• 갱신율
• 가격대 및 제품별 수익 분석

시트는 판매의 모든 원시 수출과 함께 작동합니다. 매출을 입력하면 계산을 수행하는 데 사용됩니다. 그런 다음 데이터를 시각화합니다.

시트 가격은 2000달러가 넘는다. 우리는 많은 전략 작업에서 결정을 내리는 데 이 정보를 사용합니다. 오늘 우리는 누구나 사용할 수 있는 무료 시트 사본을 공개합니다.

Ellipsis의 역할은 마케팅 + WordPress의 진행을 주도하는 것입니다. 우리는 이것을 기쁘게 간직할 수 있지만 WordPress 업계는 여기에서 너무 많은 통찰력을 놓치고 있습니다. 공개하는 것이 가장 좋은 것 같습니다.

여기에서 시트를 복사할 수 있습니다 . 개인 사본을 만들 수 있으므로 데이터를 공유할 필요가 없습니다.

시트는 나에게 무엇을 알려줄까요?

EDD 판매 데이터를 가져온 다음 시트가 숫자를 처리할 때까지 기다려야 합니다. 그러면 다음과 같은 주요 측정항목이 표시됩니다.

1. 갱신율을 포함하여 매년 세분화된 주요 통계
2. 시간 경과에 따른 신규 판매 및 반복 수익의 조합
3. 다양한 제품이 판매 및 수익에 기여하는 방식

그리고 더! 가장 유용한 통찰력 WordPress 제품 비즈니스를 중심으로 구축했습니다. 다음은 시각화된 몇 가지 샘플 데이터입니다.

데이터를 가져오면 분명히 더 많은 통찰력과 더 많은 차트를 얻을 수 있습니다!

재무 모델은 어떻게 설정합니까?

이것을 설정하는 데 약 30분을 소비할 것으로 예상해야 합니다. 시트는 Google 스프레드시트가 할 수 있는 작업의 한계를 뛰어 넘고 약간의 인내가 필요합니다.

첫 번째 판매로 돌아가서 먼저 판매 수출이 필요합니다. 각각에 대해 4개의 데이터 포인트가 필요합니다.

• 고객 이메일
• 상품명
• 가격(세금 별도)
• 날짜

EDD에서는 표준 판매 수출이 가장 좋습니다. 새로운 판매 및 갱신을 모두 원합니다. "전체" 및 "갱신"을 개별적으로 내보내고 결합하거나 모든 것을 내보내고 환불, 실패한 거래 등을 삭제합니다.

원시 데이터를 얻은 후에는 이를 정리해야 합니다. 여기에 사용할 수 있는 별도의 데이터 준비 시트가 있습니다. 관련 시트를 복사한 다음 데이터 내보내기에서 관련 열을 복사합니다.

제품 이름은 "좋은" 이름이어야 합니다. 즉, WordPress 제품 플러그인(계층) 이 아닌 WordPress 제품 플러그인(계층) – ID3 $200.97 . 이렇게 하면 가격을 변경한 경우에도 시트에서 제품을 동일한 것으로 식별할 수 있습니다.

그런 다음 미국 MM_DD_YYYY 형식의 날짜가 필요합니다. 자동으로 해야 하지만 확인하려면 날짜 테스터 시트에 행을 붙여넣으세요.

여러 통화로 판매하는 경우 하나의 통화로 모든 것이 필요합니다. EDD를 사용하면 "기본" 통화만 얻을 수 있습니다. 작동합니다.

그런 다음 데이터를 검색하고 경고를 찾고 싶습니다. 이 시트는 이러한 사항을 명확히 하려고 합니다. 빈 제품 이름, 이메일 또는 가격은 계산을 엉망으로 만들 수 있으므로 지금 확인하는 것이 가장 좋습니다. 누락된 정보를 추가하거나 삭제하고 싶습니다.

모든 것이 좋아 보이는지 확인하십시오. 데이터를 준비했으면 원시 데이터 탭에 붙여넣을 준비가 된 것입니다. 각 열을 한 번에 하나씩 붙여넣습니다. 그러면 시트가 숫자를 계산하기 시작합니다. 10,000개 이상의 행이 있는 경우 시간이 걸립니다. 오른쪽 상단의 진행률 표시줄에 표시됩니다. 5분 동안 그대로 두십시오.

완료되면 분석 탭을 클릭하면 데이터를 얻을 수 있습니다!

데이터는 무엇을 의미합니까?

통찰력 없이는 데이터가 아무것도 아닙니다! 많은 데이터가 분명하지만 공통 관심 영역을 강조할 수 있습니다.

• 갱신 수익이 비즈니스에 매우 중요하거나 더 높아야 한다는 것을 알게 될 것 입니다. 50% 미만은 개선의 여지가 필요합니다. 50% 이상이고 지속적인 가치가 분명하도록 하기 위해 노력할 수 있습니다. 우리는 그 두 가지 모두를 도울 수 있습니다.
• 더 높은 가격의 계층은 수익에 막대한 기여를 할 수 있습니다 . 가장 높은 가격 계층은 종종 수익에 막대한 기여를 합니다. 매일 각 판매가 동일한 Slack 알림으로 표시될 때 이를 놓치기 쉽습니다.
• 귀하의 비즈니스가 얼마나 가치가 있는지 대략적인 아이디어를 얻을 수 있습니다 . 시간 경과에 따른 판매 및 갱신(및 성장) 분석은 여기에서 매우 유용합니다. 이것은 당신이 2.5-5배의 가치 범위에서 어디에 속해 있는지에 대한 통찰력을 줄 것입니다.

다음은 수석 마케팅 전략가 인 James Baldacchino가 고객을 위한 시트에서 본 내용에 대해 설명합니다.

Ellipsis의 재무 모델 시트는 WordPress 비즈니스의 성과에 대한 통찰력을 얻는 데 매우 중요합니다. 이것은 우리가 고객에 대한 권장 사항을 기반으로 사용하는 도구 중 하나이며, 이를 통해 시트가 제공하는 전체 그림에서 수집한 사실을 기반으로 결정을 내릴 수 있습니다.

데이터 처리 방법을 이해하는 데 도움이 필요하면 기꺼이 도와드리겠습니다. 여기에서 연락하거나 여기에서 마케팅 감사 및 전략 서비스를 살펴보십시오.

시트에 대해 Ellipsis의 도움을 받거나 수익을 늘릴 수 있습니까?

확신하는! Ellipsis 고객을 위해 수익 증가도 예상할 수 있는 보다 강력한 버전의 시트를 저장하고 있습니다. 이를 완료 설정 및 데이터 분석과 결합할 수 있습니다. 도움이 필요하면 여기로 연락하세요.

많은 WordPress 비즈니스의 경우 시트에서 다음과 같이 알려줄 것입니다. 더 많은 수익 성장이 필요합니다 . 그런 경우에는 마케팅 감사 및 전략 서비스가 훌륭한 출발점이 될 수 있습니다.

자주 묻는 질문

갱신율은 어떻게 계산됩니까?

시트는 판매 데이터를 가져온 다음 각각의 새로운 판매에 대해 고유한 ID를 생성합니다. 이메일 주소와 제품 이름을 결합하여 이를 수행합니다("좋은" 제품 이름이 필요한 이유입니다). 그런 다음 고유 ID가 이전에 나타났는지 확인합니다. 찾을 수 없으면 새 판매로 표시됩니다. 가능하다면 갱신입니다.

갱신율은 해당 신규 판매 및 갱신 마커를 보고 계산됩니다. 정말 훌륭하게 작동하는 웅변적으로 간단한 시스템입니다!

Freemius, Fastspring 또는 다른 플랫폼에서 작동합니까?

EDD용 시트를 만들었지만 데이터를 올바른 형식으로 가져오기만 하면 문제가 없습니다.

오류를 어떻게 해결합니까?

오류에 대한 가장 가능성 있는 대답은 빈 제품 이름, 이메일 또는 가격을 놓쳤다는 것입니다. 원시 데이터 탭에서 오류에 대해 CTRL+F를 수행하고 누락된 행을 수정하거나 삭제합니다.

그렇지 않으면 계산 시트가 무거운 작업을 수행하므로 오류가 표시되면 이를 사용하여 문제를 해결하십시오. 스크롤하여 오류를 찾아 오류를 개별 월로 분리할 수 있습니다. 오류를 찾으면 해당하는 원시 판매를 찾으십시오. 일반적으로 문제를 일으키는 길 잃은 오류가 있습니다.

어떤 통화가 지원됩니까?

모든 통화를 사용할 수 있습니다. 시트는 USD용으로 제작되었습니다. 동일한 통화로 된 데이터만 있으면 됩니다. 다른 통화를 원하면 필요에 따라 시트의 $를 변경하십시오.

복잡한 제품 설정이 있습니다. 작동할까요?

시트는 데이터의 각 신규 판매가 신규 판매라고 가정합니다. 이는 대부분의 WordPress 비즈니스에 해당됩니다. 애드온이 $0에 "구매"되는 코어 + 애드온 모델이 있는 경우 $0 판매는 모두 새로운 것으로 생각할 것입니다. 이것은 갱신 및 AOV 번호를 엉망으로 만들 것입니다. $0 행을 삭제하는 것이 가장 좋습니다.

이거 정말 무료인가요?

예! 우리는 이것을 구축하는 데 많은 돈을 썼지만 WordPress 경제가 더 나은 데이터를 얻도록 돕는 것은 가치 있는 공공 서비스라고 느꼈습니다. Ellipsis가 WordPress 마케팅의 최첨단과 관련된 것도 나쁘지 않습니다.

시트는 어떻게 사용하나요?

우리는 보증 없이 재무 모델을 있는 그대로 공개합니다. 자신의 책임하에 사용하십시오! 내부적으로 사용하는 것은 환영하지만 시트를 배포할 수는 없습니다.