잠재 고객이 다른 웹사이트 제작 옵션에 관심을 가지게 되면서 느리고 비용이 많이 들고 증명할 수 없는 웹 디자인의 시대가 끝나가고 있습니다.

이러한 변화에 맞서 싸우기보다는 고객의 비즈니스 요구 사항에 집중하고 이 철학을 따르지 않는 기술과 기술을 버림으로써 변화를 수용할 것을 권장합니다. 더 빨라진 WordPress 개발 = 더 행복한 고객과 모든 사람을 위한 수익 증가.

웹 디자인이 하나의 상품으로 변하고 있습니다

많은 비즈니스 소유자는 Wix 및 Squarespace와 같은 간단하고 저렴한 도구로 전환하고 있습니다. WordPress와 같이 더 복잡하고 자체 호스팅되는 도구를 사용하는 사람들은 기본 테마 자체를 구매하고 설치하는 경우가 점점 더 늘어나고 있습니다.

여전히 도움이 필요한 사람들은 최소한 비싸고 복잡한 웹 디자인 비용을 지불할 만큼 지식이 풍부합니다. 그들은 더 저렴한 솔루션이 기다리고 있다는 것을 알고 있기 때문에 열심히 협상하고 있습니다.

웹 디자인 비용에는 무엇이 들어가나요?

모든 웹 디자이너가 신비주의자(빈 HTML 페이지를 돈으로 바꿀 수 있는 능력)라는 생각은 우스꽝스럽습니다. 많은 전문 "디자이너"가 소량의 코딩 또는 그래픽 디자인 지식을 시간당 150달러의 돈으로 바꾸어 놓았습니다. 하지만 이 요율이 고객에게 이익으로 이어지는 경우는 거의 없습니다.

많은 고객의 경우 웹 디자인 비용은 위에서 언급한 기본 WordPress 테마 중 하나를 구입 및 설치한 다음 약간의 그래픽 디자인을 추가하는 것과 같습니다. 불행하게도 이러한 단계 중 어느 것도 웹사이트의 판매 수치를 돕거나 방해하는 것으로 입증될 수 없습니다. 이는 단지 설계 및 개발에 대한 "가장 좋은 첫 번째 추측" 접근 방식일 뿐입니다.

나는 이 접근법을 잘 알고 있다. 왜냐하면 이것이 내가 5년 동안 웹 디자인을 판매했던 방식과 똑같았기 때문이다. 나도 그걸로 잘 살았고, 나만 그런 게 아니라는 걸 알아요.

돈 벌기(그러나 내 고객에게는 해당되지 않음)

'컨설턴트'라는 타이틀을 달고 웹사이트를 만드는 사람이라는 사실을 홍보할 수 있었습니다. 나는 많은 돈을 받았지만 스스로 아무것도 창조한 적이 거의 없었다. 나는 고객을 위해 50달러짜리 WordPress 테마와 약간의 브랜드 변경을 통해 3,000달러짜리 지폐로 바꿀 수 있는 매우 값비싼 개인 쇼핑객이었습니다.

D-bag이 되는 것 외에도 고액의 WordPress 어셈블러가 되는 것에는 또 다른 더 심각한 문제가 있었습니다. 내가 클라이언트의 스타트업 자본을 모두 사용하여 사이트를 구축했을 때 그들은 돈(또는 시간)이 남아 있지 않았습니다. 제품을 광고하거나 전환을 위해 사이트를 최적화합니다(예: 수익성 있는 항목).

(참고: 이 논리에 따르면 전체 사이트가 모두 손으로 세심하게 개발되었다고 해도 내 고객의 모든 알을 하나의 디자인 바구니에 담는 것은 여전히 ​​위험한 사업 제안이 될 것입니다. 노력은 비용과 같을 수 있지만 확실히 그렇지 않습니다. 이익을 보장합니다.)

내 고객이 요청한 웹사이트를 거의 항상 받았음에도 불구하고(그리고 그 "외관"에 만족했습니다) 사이트는 대개 아무 작업도 수행하지 않고 그대로 있었습니다. 내 "일"은 완료되었지만 내 고객이 내 웹 디자인 서비스에 모든 돈을 썼기 때문에 추가 마케팅을 위해 남은 것이 없었습니다. 그러다가 1년 정도 지나면 도메인이 만료되고 사이트가 영원히 사라지게 됩니다.

내 고객의 총 비용: $3,000. 총 이익은 $0이며 이를 표시할 라이브 웹사이트조차 없습니다.

시간 관리 및 자전거 타기

파킨슨의 법칙 을 아시나요? “작업은 완료에 사용할 수 있는 시간을 채우기 위해 확장됩니다”라고 명시되어 있습니다. Northcote Parkinson은 또 다른 보편성을 관찰했습니다. 그는 이를 “조직이 사소한 문제에 불균형적인 비중을 두는” “사소함의 법칙”이라고 불렀습니다.

기술 부문에서는 임원들이 회사의 자전거 창고를 어떤 색으로 해야 할지 논쟁하는 데 몇 시간을 소비하는 동시에 더 중요한 질문을 단 몇 분 만에 처리하는 사례가 있기 때문에 제2법칙을 "자전거 방치"라고 애칭합니다.

이 두 격언을 결합하여 웹 디자인이 역사적으로 비용이 많이 들면서도 비효율적인 이유를 설명하는 방법은 다음과 같습니다.

관점 클라이언트와 처음 대화할 때 당신은 여러 가지 일을 하려고 합니다: a) 자신을 전문가로 홍보하고, b) 클라이언트를 행복하게 만드는 것이 무엇인지 알아내고, c) 돈을 버는 방법을 알아냅니다.

대부분의 디자이너는 세 가지 질문 모두에 대한 답이 "더 많은 디자인"이라고 생각합니다. 이게 우리가 하는 일이지, 그렇지? 물론 그때도 우리는 계속해서 시간별 디자인 작업을 판매하려고 노력할 것입니다.

우리의 기술이 무엇이든, 리드가 로고와 색상 구성표(클래식한 자전거 쉐딩!)에 대해 아무리 이야기하고 싶어하더라도 우리의 의무는 더 많은 디자인 서비스를 판매하는 것이 아닙니다. 고객이 수익을 낼 수 있도록 돕는 것입니다.

실제 비즈니스 요구에 집중

아이러니한 점은 우리가 이러한 사소함과 시간당 요금의 궤도에서 벗어나면 우리 자신의 이익 마진이 고객의 이익 마진과 함께 자유롭게 뛰어오를 수 있다는 것입니다. 우리는 그래픽 "스타일링" 시간을 실제 제품 및 비즈니스 컨설팅(저는 "진짜" 웹 디자인이라고 부릅니다)으로 대체하고 있습니다.

우리의 컨설팅 비용은 시간에 따라 결정될 수 있지만(예: 주간 또는 일일 비용), 그럼에도 불구하고 일반적으로 관련된 실제 노력(예: "45분 – 로고 모형")에서는 제외됩니다. 하지만 무슨 일이 있어도 우리의 작업은 항상 다음과 같은 결과와 연관되어 있습니다. “시간: 1주. 과제: 회사소개 페이지 문의가 12% 증가했습니다.”

가장 중요한 부분은 다음과 같습니다. 이러한 결과 지향적 목표를 달성할 때 웹 스타일리스트나 어셈블러가 할 수 없는 일을 수행할 수 있습니다. 우리는 가치가 있기 때문에 요금을 인상하고 고객을 무기한 보유자로 묶을 수 있습니다. 그 시점에서 충분히 큰 수익을 올리는 고객과 협력하고 있다면 새 보트의 이름을 고르기 시작할 수 있습니다.

Fastline 페이지 빌더는 이것과 어떤 관련이 있습니까?

두 달 전에 저는 Fastline Page Builder라는 WordPress 플러그인을 발견했습니다. 포함된 Automator 테마와 결합된 이 플러그인은 제가 고객과 작업하는 방식을 완전히 바꿔 놓았습니다.

Page Builder는 Velocity Page의 단순성과 Visual Composer의 강력한 기능을 결합한 드래그 앤 드롭 편집기입니다. 다른 플러그인과 달리 Fastline Page Builder는 내장된 WordPress Customizer에서 모든 UI 신호를 가져옵니다. 학습 곡선은 믿을 수 없을 정도로 작습니다. 즉, 몇 시간이 아니라 몇 분이 소요됩니다.

학습 곡선이 쉬울 뿐만 아니라 플러그인도 다양합니다.

Page Builder 모듈을 내 화면으로 드래그하고 텍스트와 이미지 또는 비디오 URL을 복사하여 붙여넣으면 단 몇 분 만에 기존 마케팅 웹 페이지(예: Apple.com?)를 처음부터 다시 만들 수 있습니다. 새 웹페이지 작업이 끝나면 모든 사이트 부분을 이동하거나 다시 시작할 수 있습니다.

어느 쪽이든, 저는 말 그대로 코딩 없이 사이트를 구축하고 있습니다. 그리고 페이지와 플러그인이 실제로 작동합니다! 당신이 보는 것이 실제로 당신이 얻는 것입니다! Macromedia Dreamweaver는 그렇지 않습니다.

그건 그렇고, 웹 사이트를 너무 빠르고 쉽게 조립하고 분해하는 것은 나에게 또 다른 멋진 제품인 레고를 생각나게 합니다. 네, Fastline Page Builder는 웹사이트를 위한 레고입니다.

...레고에는 버튼 클릭만으로 사용할 수 있는 10개 이상의 사전 설정 구성 템플릿이 제공되지 않습니다.

놀랍게도 Page Builder를 사용하면 모듈의 전체 페이지를 홈, 랜딩, 정보, 연락처 등을 포함한 다양한 페이지 유형으로 교체할 수 있습니다. 또한 제 제안 덕분에 Fastline Page Builder는 이러한 템플릿을 이미 구축된 템플릿에 첨부할 수도 있습니다. 페이지를 삭제하면 콘텐츠가 손실되지 않습니다.

이러한 기능이 얼마나 멋진지는 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 이를 사용하면 몇 초 만에 완전한 웹 페이지를 구축할 수 있습니다.

(참고: Page Builder는 제가 WordPress 커뮤니티에서 본 것 중 가장 훌륭하고 가장 환상적인 지원을 제공합니다. 페이지에 템플릿을 추가하라는 제안을 했을 때 템플릿이 개발되어 일주일도 채 안 되어 업데이트로 푸시되었습니다. . 정말 믿을 수가 없어요.)

시간 대 가치 가격 책정 질문으로 돌아가서…

Fastline Page Builder 이전에는 사이트를 시작하는 데 최소 1~2주가 필요했습니다. 이는 사전 구축된 WordPress 테마를 사용할 때도 마찬가지였습니다!

이 웹 사이트 작업의 대부분은 정말 어리석은 일이었습니다. 저는 테마를 검색하고 사용자 댓글을 읽어 구매 가치가 있는지 판단하는 데 이틀을 보냈습니다.

일단 구매한 후에는 새로운 테마의 특징을 배우는 데 이틀을 더 소비했습니다. 그런 다음 이틀 동안 개발자 포럼에 제가 발견한 버그를 게시하고 응답을 기다리곤 했습니다. 마지막으로, 나를 도와줄 사람이 아무도 없었기 때문에 나는 버그를 직접 고치는 데 이틀을 더 소비했습니다.

이 시점에서 나는 나의 구매가 큰 실수였다는 것을 깨닫기 시작하고 완전히 새로운 테마(그리고 완전히 새로운 문제 세트)로 프로세스를 다시 시작하고 싶은 유혹을 느낄 수도 있습니다. 이 모든 말도 안되는 일은 시간과 추진력의 상실이었습니다. 그리고 물론 누군가는 이 모든 낭비에 대한 비용을 지불해야 할 것입니다(좋든 나쁘든 그것은 대개 고객이었습니다).

비록 이것이 많은 어려움을 겪었음에도 불구하고 만약 제가 고객의 웹사이트를 손으로 구축했다면 이 과정은 몇 달이 걸렸을 것이라는 점을 지적할 가치가 있습니다. 웹사이트에 들어가는 세부사항과 마무리 작업의 양은 정말 놀랍습니다. 그런 다음 고객 피드백을 요청하고 그 과정에서 수정하는 경우 해당 시간이 기하급수적으로 늘어납니다.

특히 Page Builder를 사용하여 몇 분 만에 사이트를 구축할 수 있는 경우에는 문제를 겪을 만한 가치가 있는 상황을 상상할 수 없습니다.

실제 비즈니스 요구 사항을 기반으로 한 새로운 워크플로

오늘은 더 이상 이러한 난관을 겪지 않습니다. 모든 신규 고객은 첫날부터 Fastline Page Builder와 Automator를 받습니다. 도구를 사용하면 앞으로 많은 시간을 절약할 수 있기 때문에 이전 클라이언트를 Page Builder로 전환하기도 했습니다.

분명히 저는 WordPress를 좋아하고 그것이 제공하는 플러그인 생태계도 좋아합니다. 내 고객이 나에게 돈을 지불하는 이유와 마찬가지로, 시간이 절약된다면 플러그인에 대해 상당한 비용을 지불할 의향이 있습니다.

따라서 클라이언트 사이트에 Fastline Page Builder와 같은 플러그인을 사용할 때 여전히 합리적인 가치 기반 수수료를 청구할 수 있습니다. 결국 내 지식은 가치가 있습니다. 나는 단지 허술하고 추가 "개발" 또는 "프로젝트 관리" 시간으로 송장을 채우지 않습니다. 그리고 클라이언트가 정말로 사이트를 편집하고 싶다면 그렇게 할 수 있습니다. 왜냐하면 전체 시스템이 드래그 앤 드롭 방식이고 프런트엔드 기반이기 때문입니다. 다시 말하지만, WordPress 웹사이트용 레고입니다.

추가로 몇 주를 낭비하지 않거나 바퀴를 재창조하는 데 예산을 낭비하지 않는 것이 장점입니다. 나는 매우 신비로운 것을 매우 쉽고 저렴하게 만들 수 있기 때문에 이제 웹사이트가 실제로 제 역할을 하는지 확인하기 위해 추가 예산을 받을 수 있는 좋은 기회를 얻었습니다. 즉 방문자를 유치하고 고객으로 전환합니다.

광고와 전환 최적화는 모두 잠재적으로 장기 계약입니다. 그리고 제가 유지할 수 있는 모든 고객은 수익 손실을 만회하기 위해 다른 고객을 찾아 닫을 필요 없이 더 많은 시간을 절약해 줍니다.

결론

시간 ≠ 돈이라는 사실을 이해한 것이 웹 개발 사업을 개선하기 위해 제가 만든 첫 번째 변화였습니다. Fastline Page Builder를 채택한 것이 두 번째였습니다. 저는 이제 웹사이트에서 더 많은 매출을 올리고 더 적은 시간을 소비하도록 돕고 있습니다. 그리고 그거 알아? 금전적으로도 이득을 보고 있어요.

작년에 제가 사용하고 채택한 모든 도구를 살펴보면 Page Builder는 제가 이상적인 작업 시나리오에 가장 가까운 도구였습니다.

이 플러그인은 놀라운 가치를 제공하며 고객과 저에게 상당한 시간을 절약해 줍니다. 거짓말이 아닙니다. Fastline Page Builder는 플러그인 라이센스에 지출한 최고의 99달러이며 기꺼이 10배를 지불할 것입니다. 이는 고객의 작업 흐름과 비즈니스 요구 사항에 매우 중요하며 궁극적으로 저에게도 중요합니다.

제이슨 펠커 소개

Jason Pelker는 드래그 앤 드롭 플러그인에 대한 블로그 게시물의 댓글 #34에 FastLine Page Builder가 있음을 발견했습니다. 그 날 이후로 그는 이 도구가 WordPress 커뮤니티에서 널리 알려진 도구가 되는 데 푹 빠져 있었습니다.