성공적인 랜딩 페이지의 7가지 요소(및 만드는 방법)

디지털 마케팅은 지난 20년 동안 빠르게 발전했습니다. 비즈니스 리더는 대상 청중과 연결하고 브랜드를 성장시킬 수 있는 방법이 그 어느 때보다 많습니다.

랜딩 페이지는 현대 마케팅 시대에 등장한 최고의 전략 중 하나입니다. "랜딩 페이지가 정확히 무엇이며 내 비즈니스를 위해 어떻게 만들 수 있습니까?" 계속 읽으세요!

랜딩 페이지는 전환을 유도하도록 설계된 웹사이트의 독립형 페이지입니다.

적절하게 최적화된 랜딩 페이지는 모든 업계의 마케팅 담당자가 참여를 개선하고, 이메일 목록을 늘리고, 판매를 늘리고, 소셜 미디어와 같은 다른 마케팅 채널로 트래픽을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

오늘은 고품질 랜딩 페이지를 구성하는 7가지 핵심 요소를 살펴보고 이러한 팁을 실행하는 데 사용할 수 있는 많은 실행 가능한 전략을 제공합니다. 또한 웹사이트의 랜딩 페이지를 만드는 데 도움을 드립니다.

다이빙하자!

얼마나 많은 방문 페이지가 있어야 합니까?

랜딩 페이지 구축의 이점에 대해 논의하기 전에 한 가지 분명히 해두자. 웹 사이트에 10~20개의 랜딩 페이지가 있는 것은 드문 일이 아닙니다. 비즈니스는 경우에 따라 최대 40개 이상의 랜딩 페이지를 가질 수 있습니다. 실제로 연구에 따르면 랜딩 페이지가 40개 이상인 웹사이트는 랜딩 페이지가 하나뿐인 브랜드보다 무려 1,200% 더 많은 리드를 생성합니다.

마케팅 담당자는 각각 고유한 목적이 있기 때문에 많은 랜딩 페이지를 만들기로 선택합니다. 예를 들어 간단한 홈페이지는 처음 방문하는 사람들이 브랜드를 이해하고 그들의 요구에 맞는 콘텐츠나 제품으로 안내하도록 설계되었습니다.

제품 랜딩 페이지는 잠재 고객이 특정 제품이나 서비스의 이점을 이해하는 데 도움을 주어 고객이 될 수 있습니다.

다른 랜딩 페이지에는 이벤트 등록, 출시 예정 페이지, 다운로드 페이지 및 이메일 등록 페이지가 포함됩니다. 산업 및 제품 선택에 따라 랜딩 페이지를 사용하는 방법은 무수히 많으므로 "너무 많다"고 걱정하지 마십시오.

랜딩 페이지 구축의 이점

이제 웹사이트의 랜딩 페이지를 구축할 때 얻을 수 있는 몇 가지 이점에 대해 이야기해 보겠습니다. 다음은 이 디지털 마케팅 전략이 비즈니스 소유자와 마케터에게 광범위한 솔루션을 제공하는 이유를 보여주는 몇 가지 주요 내용입니다.

• 잠재고객 세그먼트 이해: 랜딩 페이지는 일반적으로 웹사이트를 방문하는 모든 사람을 위해 설계되지 않았습니다. 예를 들어, 온라인 애완동물 용품점은 최신 깜짝 세일을 위해 두 개의 랜딩 페이지를 만들 가능성이 높습니다. 하나는 고양이 주인을 위한 것이고 다른 하나는 개 주인을 위한 것입니다. 현장 분석을 검토하고 잠재고객 세그먼트가 랜딩 페이지에 참여하는 방식을 이해하면 향후 더 나은 콘텐츠와 제안을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 리드 생성: 랜딩 페이지는 이메일 목록을 성장시키는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 마케팅 담당자는 리드 마그넷 또는 지연된 혜택(예: 구독자 전용 할인)에 대한 대가로 이메일 목록을 구독하도록 사용자를 초대하는 독립 실행형 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.

• 매출 증대: 랜딩 페이지의 또 다른 주목할만한 이점은 매출 증대에 도움이 될 수 있다는 것입니다. 제품 랜딩 페이지는 방문자에게 귀하의 가치 제안을 보여주고 행동을 취하도록 설득하는 훌륭한 방법입니다.

• 소셜 미디어 참여 개선: 웨비나 및 경품 행사와 같은 소셜 미디어 이벤트를 주최하는 경우 랜딩 페이지는 이러한 채널의 트래픽 및 참여를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 거의 50억 명의 사람들이 적어도 하나의 소셜 미디어 계정을 가지고 있습니다. 누군가 귀하의 웨비나 또는 경품 랜딩 페이지를 발견하면 소셜 미디어에서 귀하를 팔로우하고 다음 이벤트에 참여할 가능성이 높습니다.

• 브랜드 인지도/SEO 향상: 잘 최적화된 방문 페이지는 Google에서 찾기 힘든 상위 위치 중 하나에 나타날 가능성이 훨씬 더 높습니다. 검색 엔진 최적화 전략을 개선하고 브랜드 인지도를 높이는 데 관심이 있다면 잘 만들어진 몇 가지 방문 페이지가 성공을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 다음 마케팅 캠페인 개선: 랜딩 페이지는 방문자가 최신 프로모션 또는 제품 출시에 대해 알 수 있도록 도와줍니다. 사용자가 제품 페이지를 찾길 바라는 대신 사용자가 사이트를 방문했을 때 관심을 끌 수 있는 랜딩 페이지를 만드세요.

성공적인 랜딩 페이지의 7가지 요소

이제 고품질 랜딩 페이지의 다양성을 더 잘 이해했으므로 모든 랜딩 페이지가 성공하는 데 필요한 7가지 필수 요소를 살펴보겠습니다.

1. 눈길을 끄는 헤드라인

랜딩 페이지에 적합한 헤드라인을 선택하면 캠페인의 성패를 좌우할 수 있습니다. 방문자가 처음으로 귀하의 페이지를 발견하면 페이지의 나머지 부분이 무엇인지 파악할 수 있도록 즉시 헤드라인으로 눈을 돌립니다.

게시물에 얼마나 많은 가치가 있는지는 중요하지 않습니다. 방문자가 귀하의 콘텐츠를 읽는 것이 자신에게 어떤 이점이 있는지 알 수 없다면 페이지에서 조치를 취하는 것은 고사하고 클릭할 가능성이 희박합니다.

랜딩 페이지 헤드라인을 개선하고 더 많은 사용자를 유치할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

기억해야 할 핵심 사항은 헤드라인이 명확하고 간결해야 하며 독자에게 가치를 제공해야 한다는 것입니다. 사람들은 링크를 클릭하고 랜딩 페이지를 열어 무엇을 얻을 수 있는지 한 번 보고 이해할 수 있어야 합니다.

복잡한 언어를 사용하면 청중을 혼란스럽게 하거나 소외시켜 전환율과 참여도를 낮출 수 있습니다.

헤드라인을 짧고 유익하며 매력적으로 유지하는 것이 좋습니다. 사용할 헤드라인이 확실하지 않은 경우 A/B 테스트를 실행하여 가장 많은 클릭이 발생하는 버전을 찾을 수 있습니다.

2. 단일 목적

랜딩 페이지가 성공하기 위해 필요한 두 번째 요소는 단일 목적입니다. 즉, 랜딩 페이지를 읽은 후 독자가 무엇을 하기를 원하는지 스스로에게 물어보십시오.

예를 들어 목표가 더 많은 이메일 구독자를 얻는 것이라면 사람들에게 이메일 목록을 구독하는 것이 시간을 투자할 가치가 있음을 확신시키도록 특별히 설계된 랜딩 페이지가 필요합니다.

더 많은 구독자를 확보하는 것이 목표이지만 동시에 사용자가 제품을 구매하고 소셜 미디어에서 팔로우하고 다음 라이브 웨비나를 확인하는 방법에 대해 이야기하는 데 시간을 보낸다면 어떤 일이 일어날지 상상해 보십시오.

확률은 독자가 압도되어 선택 마비를 일으킬 수 있다는 것입니다. 독자들은 자신이 취해야 할 다음 단계를 모르기 때문에 아무 것도 하지 않을 것입니다.

구축을 시작하기 전에 각 페이지의 목적을 결정하는 것이 좋습니다. 목표를 이해하면 원하는 것을 정확하게 수행하는 타겟 랜딩 페이지를 만드는 것이 훨씬 쉬워집니다.

3. 모바일 반응형 디자인

68% 이상의 사람들이 스마트폰 또는 유사한 모바일 장치를 소유하고 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 이 놀라운 통계는 모바일 반응형 디자인으로 랜딩 페이지를 만드는 것의 중요성을 강조합니다.

방문자가 스마트폰에서 랜딩 페이지를 클릭하고 뒤죽박죽 엉망인 환영 인사를 받으면 다시 생각하지 않고 뒤로 버튼을 클릭합니다. 이 위치에 있는 사람들도 돌아오지 않을 가능성이 큽니다.

잠재적인 판매, 참여 및 구독자를 잃는 대신 데스크톱 및 모바일 장치에 대한 각 방문 페이지를 최적화하십시오.

페이지가 반응하는지 확인하는 가장 좋은 방법은 모바일 템플릿 및 자세한 미리보기 옵션과 함께 제공되는 랜딩 페이지 빌더를 사용하는 것입니다. 이 도구를 사용하여 랜딩 페이지가 모든 장치에서 멋지게 보이도록 하십시오.

또한 누군가가 귀하의 브랜드에 참여하기로 결정한 방식에 관계없이 양식, 시각적 콘텐츠 및 버튼이 모두 명확하게 보이고 사용하기 쉬운지 확인해야 합니다.

특히 모바일의 경우 로딩 시간을 확인하는 것도 중요합니다. Google에 따르면 사용자는 웹페이지가 2초 이내에 로드되기를 기대합니다. 짧은 시간 내에 로드되지 않으면 이탈률이 높아지고 참여가 최소화될 수 있습니다.

상황에 따라 1초 지연되면 페이지뷰가 11% 감소합니다. 이 숫자는 랜딩 페이지를 로드하는 데 걸리는 시간이 추가될 때마다 꾸준히 증가합니다.

4. 이익 중심의 카피

다음으로 랜딩 페이지 내의 카피에 대해 이야기해 보겠습니다. 매력적인 제목과 가치 제안으로 독자를 랜딩 페이지로 끌어들였다면 페이지의 텍스트 내에서 해당 아이디어를 확장해야 합니다.

이 작업을 수행하는 방법은 홍보하는 랜딩 페이지 유형에 따라 다릅니다.

예를 들어 사람들이 판매 페이지를 통해 주문하기를 원하면 사용자에게 제품이나 서비스에 투자하여 얻을 수 있는 이점을 간단한 용어로 설명해야 합니다. 직접적인 혜택 목록은 사람들이 귀하가 제공하는 제품을 사용하여 자신을 시각화하는 데 도움이 되며 전환율을 높일 수 있습니다.

마찬가지로 이메일 등록 랜딩 페이지를 만드는 경우 사용자는 목록에 가입하면 어떤 이점이 있는지 알아야 합니다. 가입 특전을 설명하면 더 많은 구독자를 볼 수 있습니다.

거의 모든 유형의 랜딩 페이지에 동일한 원칙을 적용할 수 있습니다. 페이지를 게시하기 전에 "내가 이 페이지를 읽고 있는 방문자라면 이 페이지에 포함된 내용은 무엇입니까?"라고 자문해 보십시오. 이 질문에 답할 수 없다면 카피를 수정하고 랜딩 페이지와 상호 작용하는 사람들에게 가치를 제공하는 데 집중하십시오.

5. 매력적인 시각적 콘텐츠

시각적 콘텐츠는 전환율이 높은 랜딩 페이지의 필수 요소입니다. 사람들은 사이트를 방문할 때 사진과 비디오를 보기를 기대합니다. 대신 시각적 콘텐츠가 없는 텍스트 벽으로 환영받는다면 많은 사람들이 조치를 취하지 않고 떠날 것입니다.

랜딩 페이지에 매력적인 시각적 콘텐츠를 넣는 핵심은 맥락을 고려하는 것입니다. 앞에서 언급한 판매 페이지 예를 다시 살펴보겠습니다. 어떤 옵션이 독자들에게 더 매력적이라고 ​​생각하십니까?

옵션 1: 혜택 목록이 있는 판매 페이지.

옵션 2: 제품 작동 방식을 사용자에게 보여주는 15분 분량의 비디오 데모가 있다는 점을 제외하면 혜택이 있는 동일한 랜딩 페이지입니다.

거의 모든 경우에 옵션 2를 따르는 페이지에서 더 많은 전환이 발생합니다. 동영상 콘텐츠가 포함된 랜딩 페이지는 그렇지 않은 랜딩 페이지보다 전환율이 80% 더 높은 것으로 나타났습니다.

정적인 이미지는 또한 콘텐츠가 관련성이 있고 매력적이며 청중에게 가치를 보여주는 경우 독자와 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다.

6. 신뢰 신호

랜딩 페이지 전환을 높이려면 신뢰 신호가 필수입니다.

신뢰 신호는 사람들이 자신의 행동에 따라 다른 사람을 따르는 심리적 경향인 사회적 증거를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 방문 페이지를 포함하여 다양한 유형의 사회적 증거 가치가 있습니다.

리뷰는 종종 신뢰의 성배로 간주되며 그만한 이유가 있습니다! 연구에 따르면 사람들은 제품 설명 및 판매 문구보다 리뷰를 12배 더 신뢰합니다. 당신이 그것에 대해 생각할 때 이것은 완벽하게 이해됩니다.

다음은 내가 의미하는 바를 볼 수 있는 예입니다. 당신의 마을에 새로운 이탈리안 레스토랑이 문을 열었다고 가정해 봅시다. 회사는 도시 곳곳에 "마을 최고의 스파게티!"라고 외치는 광고판을 설치하기로 결정했습니다. 당신은 그들을 주위에서 보지만 그것에 대해 많이 생각하지 않습니다. 며칠 후 친구가 전화를 걸어 마을에서 가장 맛있는 스파게티가 있는 새로운 이탈리안 레스토랑에 가봐야 한다고 말합니다.

누구의 검토를 통해 조치를 취하게 될까요? 실제로 음식을 먹기 위해 돈을 지불한 사람입니까, 아니면 식당에 가면 돈을 벌 수 있는 회사입니까?

디지털 마케팅의 발전 덕분에 전혀 모르는 사람의 리뷰가 친한 친구의 리뷰만큼 도움이 될 수 있습니다.

이 전략을 사용하는 가장 좋은 방법은 제품 랜딩 페이지와 이벤트 등록 페이지에 실제 고객의 리뷰를 포함하는 것입니다. 사용자가 다른 사람들이 귀하의 브랜드에 돈이나 시간을 투자한 것을 볼 수 있고 그 결과에 만족한다면 그들은 같은 길을 따를 수 있습니다.

사회적 증거를 구축하는 또 다른 미묘하지만 강력한 방법은 신뢰 배지를 사용하는 것입니다. PayPal 또는 Mastercard와 같은 평판이 좋은 회사의 신뢰 배지를 추가하면 전환율이 42% 향상되는 것으로 나타났습니다. 유명하고 존경받는 다른 기업이 귀하의 브랜드를 신뢰하는 것을 본다면 사람들은 귀하의 회사를 더 신뢰하게 될 것입니다.

7. 강력한 행동 촉구

마지막으로 모든 성공적인 랜딩 페이지에는 눈에 잘 띄는 클릭 유도문안(CTA)이 있습니다. CTA는 독자의 행동을 유도하는 페이지의 버튼(또는 다른 요소)입니다. 논의한 바와 같이 이는 이 마케팅 도구를 사용하여 잠재 고객과 연결하는 방법에 따라 크게 달라집니다.

사용자가 이메일 목록에 가입하기를 원하는 기업은 "지금 구독" 또는 "오늘 가입하고 절약하세요"와 같은 CTA를 사용할 수 있습니다.

한편, 이벤트 등록을 확보하려는 회사는 "내 자리 확보" 또는 "내 자리 확보"라는 CTA를 선택할 수 있습니다.

랜딩 페이지에 대한 CTA를 생성할 때 A/B 테스트를 사용하는 것이 좋습니다. 대상 청중에게 공감하는 메시지를 찾을 때까지 다양한 옵션을 실험하십시오.

이 퍼즐 조각은 독자가 랜딩 페이지를 읽은 후 명확하고 논리적인 다음 단계가 없는 한 독자에게 랜딩 페이지가 막다른 골목이 되기 때문에 매우 중요합니다.

성공적인 랜딩 페이지를 만드는 방법

Torque 블로그에서 처음부터 또는 페이지 빌더의 도움을 받아 랜딩 페이지를 만드는 방법에 대해 자세히 논의했습니다.

두 가지 옵션 중에서 끌어서 놓기 페이지 빌더를 사용하는 것이 좋습니다. SeedProd 및 ThriveThemes는 첫 비즈니스 소유자가 첫 번째 랜딩 페이지를 쉽고 빠르게 구축할 수 있는 두 가지 확실한 옵션입니다.

페이지 빌더를 사용하는 것 외에 성공적인 랜딩 페이지를 만들려면 다음과 같은 몇 가지 팁을 염두에 두어야 합니다.

• 여러 CTA를 추가하고 싶은 경우 콘텐츠를 분할하고 각 CTA에 대해 별도의 랜딩 페이지를 만드는 것을 고려하십시오.
• 다양한 기기에서 랜딩 페이지를 테스트하여 청중이 가능한 최고의 경험을 얻을 수 있도록 하세요.
• 분할 테스트를 사용하여 다양한 CTA, 헤드라인, 레이아웃 및 제안을 실험해 보세요. 테스트를 통해 전환율을 크게 높일 수 있습니다.
• 잠재 고객 세그먼트에 맞는 페이지를 만들 수 있도록 현장 분석을 검토하십시오.
• 분석 및 사용자 피드백을 계속 모니터링하여 각 랜딩 페이지를 점진적으로 최적화할 수 있습니다.

마지막 생각들

보시다시피 성공적인 랜딩 페이지를 만드는 데 많은 노력이 필요합니다. 매우 소수의 비즈니스 리더가 페이지를 빠르게 만들고 전환 및 참여가 급증하는 것을 지켜봅니다.

최고의 마케팅 담당자는 이 디지털 마케팅 전략에 인내와 끈기가 필요하다는 것을 알고 있습니다. 무엇이 효과가 있고 어디를 개선할 수 있는지 배워야 합니다.

방문 페이지를 지속적으로 테스트, 추적 및 개선하면 목표를 달성하고 성공을 찾는 데 도움이 됩니다.