확인해야 할 9가지 효과적인 랜딩 페이지 테스트 아이디어

웹사이트를 구축하는 데 많은 노력을 기울였지만 랜딩 페이지가 원하는 만큼 효과적으로 방문자를 전환시키고 있습니까?

그렇지 않다면 랜딩 페이지를 테스트하는 것이 성공의 열쇠입니다. 페이지의 다양한 요소를 실험함으로써 타겟 고객에게 가장 잘 어울리는 요소를 파악하고 이들이 조치를 취하도록 독려할 수 있다는 사실을 발견했습니다.

이 전략은 모든 산업 분야의 비즈니스 소유자와 마케팅 담당자에게 적용됩니다. 랜딩 페이지가 있으면 테스트를 통해 이점을 얻을 수 있습니다.

오늘은 테스트를 시작해야 할 효과적인 랜딩 페이지 요소에 대해 살펴보겠습니다. 충분한 조정과 인내심을 갖고 리드 목록을 늘리고 더 많은 사람을 고객으로 전환할 수 있습니다.

시작하자!

헤드라인 실험

귀하의 헤드라인은 방문자가 귀하의 페이지에서 가장 먼저 보게 되는 것이므로 강렬한 첫인상을 심어주어야 합니다. 명확하고 설득력 있는 제목은 관심을 끌고 계속해서 읽도록 독려합니다.

헤드라인을 테스트할 수 있는 방법은 매우 다양합니다. 다양한 변형을 실험해 볼 수 있습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

• 숫자나 통계를 사용하십시오(“비즈니스 성장을 위한 5가지 간단한 방법”).
• 긴박감을 조성하십시오(“한시적 혜택: 50% 할인 받으세요!”).
• 제안의 주요 이점을 강조하십시오(“(제품)으로 생산성을 두 배로 늘리십시오”).

헤드라인을 조금만 변경해도 전환율에 큰 영향을 미칠 수 있다는 사실을 발견했습니다. 올바른 도구를 사용하면 헤드라인의 가독성을 테스트하고 랜딩 페이지에 게시하기 전에 개선할 수 있으므로 라이브 테스트에 가장 적합한 버전을 사용할 수 있습니다.

다음은 헤드라인을 수정할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 간결하게 유지하세요. 메시지를 빨리 이해할 수 있도록 10단어 이하로 작성하세요.
• 강력한 단어 사용: '독점적', '혁명적', '발견' 등 감정이나 호기심을 불러일으키는 단어를 포함하세요.
• 질문하기: 답변을 원하는 질문을 제시하여 청중의 참여를 유도하세요.
• 문제점 해결: 방문자의 문제점이나 욕구에 대해 직접 이야기하십시오.

로딩 시간 단축

랜딩 페이지를 로드하는 데 너무 오랜 시간이 걸리면 방문자는 귀하의 제안을 보기도 전에 떠날 가능성이 높습니다. 이 한 번의 좌절은 전환율에 큰 영향을 미치고 궁극적으로 수익에 해를 끼칠 수 있습니다.

느린 사이트로 인해 손실될 수 있는 매출과 트래픽의 양은 매우 충격적입니다. 연구에 따르면 2초 후에 전환율이 7% 감소하며 이 수치는 매초마다 계속해서 높아지고 있습니다.

로딩 시간을 줄이고 고객 만족도를 높일 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

먼저 캐싱에 대해 이야기해 보겠습니다. 캐싱을 사용하면 웹페이지의 임시 저장소가 생성되어 반복 방문자가 빠르게 로드할 수 있습니다. 이 프로세스는 서버의 작업 부하를 줄이고 페이지 로딩 시간을 크게 단축합니다. 많은 콘텐츠 관리 시스템(CMS)은 필요에 맞게 설정하고 사용자 정의할 수 있는 캐싱 플러그인 또는 내장 캐싱 기능을 제공합니다.

또한 이미지가 최적화되어 있고 비디오가 오프사이트에서 호스팅되는지 확인하고 싶을 것입니다. 이를 위해서는 청중이 보고 즐길 수 있도록 이미지를 압축하여 파일 크기를 줄여야 합니다. 지연 로딩은 이미지에도 도움이 될 수 있습니다. 본질적으로 이는 방문자가 아래로 스크롤할 때 화면 밖에 있는 이미지의 로드를 지연시킵니다.

이러한 요인을 해결했지만 여전히 더 빠른 웹사이트가 필요한 경우 더 빠른 호스팅 제공업체로 업그레이드하는 것을 고려해 보세요. 호스팅 회사는 사이트 속도와 성능에 막대한 영향을 미칠 수 있습니다.

로딩 시간이 성공에 직접적인 영향을 미치기 때문에 이 테스트 단계를 건너뛰고 싶지 않을 것입니다.

모바일 응답성 테스트

현재 인터넷 접속의 60%가 모바일 기기에서 이루어지고 있으므로 모바일 사용자를 위해 랜딩 페이지를 최적화하는 것이 얼마나 중요한지 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 반응형 웹사이트는 모든 화면 크기에 맞게 레이아웃과 콘텐츠를 자동으로 조정하므로 사람들이 웹사이트를 확인하는 방법에 관계없이 긍정적이고 사용자 친화적인 경험을 보장합니다.

올인원 전자상거래 플랫폼인 Whop의 Karina Egle은 요즘 디자인 프로세스가 모바일 우선 접근 방식에 초점을 맞춰야 한다고 말합니다. 대다수의 사용자가 주로 모바일 장치를 통해 웹 사이트 및 애플리케이션과 상호 작용하기 때문에 이 전략은 필수적입니다. 모바일 디자인을 우선시함으로써 기업은 원활한 사용자 경험을 보장하여 참여율과 전환율을 높일 수 있습니다. 또한 단순성과 명확성을 장려하여 모든 플랫폼에서 전반적인 사용자 경험에 도움이 될 수 있습니다.

대부분의 최신 WordPress 테마는 모바일 응답성을 염두에 두고 설계되었지만, 다양한 장치에서 랜딩 페이지를 미리 보고 모든 것이 제대로 표시되고 올바르게 작동하는지 확인하는 것이 중요합니다. 버튼과 링크 크기에 세심한 주의를 기울이세요. 쉽게 탭할 수 있을 만큼 충분히 큰지 확인하세요.

또한 모든 양식과 대화형 요소를 테스트하여 작은 화면에서도 쉽게 사용할 수 있는지 확인해야 합니다. 당신이 원하는 마지막 일은 대화형 콘텐츠를 만들려고 시도했지만 청중의 절반 이상이 그것을 사용할 수 없다는 것을 발견하는 것입니다.

또 다른 작업은 모바일 사용자를 위한 메뉴를 만드는 것입니다. 데스크톱 사용자는 쉽게 클릭하여 필요한 것을 찾을 수 있지만 스마트폰 사용자에게는 조금 더 어렵습니다. 따라서 몇 가지 다른 메뉴를 테스트하고 사람들이 가장 좋아하는 메뉴가 무엇인지 알아보세요. 이 단계는 사람들이 방문 페이지를 방문하면 사이트에 계속 머무르는 데 도움이 됩니다.

양식 및 필드 조정

웹사이트를 소유하고 있다면 랜딩 페이지에 양식이 얼마나 중요한지 이미 알고 계실 것입니다. 이메일 목록을 늘리고, 결제 정보를 수집하고, 이벤트 등록을 장려하고, 호스트 경품 행사 등을 진행하는 데 필요합니다. 그러나 길고 복잡한 양식은 실제로 사람들이 양식을 작성하는 것을 방해할 수 있습니다.

전환율을 극대화하려면 충분한 정보 수집과 프로세스를 최대한 사용자 친화적으로 만드는 것 사이의 균형을 맞추는 것을 목표로 삼으세요.

제가 드리고 싶은 첫 번째 조언은 꼭 필요한 정보만 요청하라는 것입니다. 예를 들어, 고객이 이메일 마케팅 솔루션 구매를 고려하고 있는 경우 결제하기 전에 전화번호를 묻는다면 고객은 낙담할 수 있습니다.

이 정보는 프로필을 완성한 후에 요청할 수 있지만 이 특정 단계에서는 전화번호를 물어볼 이유가 없습니다.

또한 방문자가 필요한 정보를 이해할 수 있도록 명확하고 간결한 라벨을 사용하십시오. 다양한 양식 길이로 실험해 보세요. 일반적으로 간단한 제안에는 짧은 형식이 더 효과적이지만, 더 자세한 정보가 필요한 경우에는 긴 형식이 필요할 수 있습니다.

또한 양식에 조건부 논리를 사용해 보는 것이 좋습니다. 간단히 말해서 이는 사용자가 이전 필드에서 선택한 항목에 따라 양식이 변경된다는 의미입니다. 예를 들어 이메일 마케팅 SaaS는 클라이언트가 B2B인지 B2C인지에 따라 가입 필드를 조정할 수 있습니다.

양식을 테스트할 때 고려해야 할 몇 가지 빠른 팁은 다음과 같습니다.

• 인라인 양식 유효성 검사를 사용하여 사용자 입력에 대한 실시간 피드백을 제공합니다.
• 재방문자의 시간을 절약하기 위해 자동 채우기 기능을 구현합니다.
• 더 나은 구성을 위해 관련 필드를 그룹화합니다.
• 다단계 양식에 진행률 표시기를 사용하여 사용자에게 현재 진행 상황을 보여줍니다.
• 소셜 미디어 로그인 옵션과 같은 대체 가입 방법을 제공합니다.

가치 제안 조정

이제 귀하는 귀하의 가치 제안이 본질적으로 귀하의 제품이나 서비스가 특정 문제를 해결하거나 삶의 질을 높이는 방법을 설명하는 진술이라는 것을 알고 있습니다. 경쟁사보다 귀하를 선택함으로써 얻을 수 있는 고유한 이점을 명확하게 강조해야 합니다.

많은 사업주들이 직면하는 문제는 하나의 가치 제안에 감정적으로 연결되어 실제로 실험을 하지 않는다는 것입니다. 그들은 실제로 자신과 고객에게 해를 끼치고 있습니다.

가치 제안을 조정하면 이전에는 불가능했던 방식으로 청중에게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 곧 출시될 페이지 빌더는 약간의 실험 없이는 확장하고 완전한 기능을 갖춘 웹 사이트 빌더가 될 수 있는 기회를 결코 얻지 못할 것입니다.

다양한 가치 제안을 시도할 생각이라면 맥락 없는 기능보다는 이점에 집중하세요.

다음은 귀하의 제안을 확장하는 것이 어떻게 도움이 되는지 보여주는 예입니다. 단순히 "우리 소프트웨어에는 고급 보고 기능이 있습니다"라고 말하는 대신, "우리의 심층 보고 및 분석 도구를 사용하여 보다 현명한 비즈니스 결정을 내리십시오."와 같이 이 기능이 사용자에게 직접적으로 어떤 이점을 제공하는지 설명하십시오.

두 번째 메시지는 청중이 귀하의 제품을 사용해 보면 무엇을 얻을 수 있는지 명확하게 알 수 있기 때문에 청중과 더 잘 연결될 것입니다.

청중이 어떤 클릭을 하는지 알아낼 수 있도록 여러 랜딩 페이지에서 가치 제안을 테스트하는 것을 두려워하지 마십시오.

다양한 유형의 시각적 콘텐츠를 사용해 보세요.

시각적 콘텐츠는 랜딩 페이지의 참여도와 기억력을 크게 향상시킵니다. 사람들은 일반적으로 일반 텍스트보다 시각적 콘텐츠에 더 끌립니다. 이는 매력적이고 처리하기 쉽기 때문에 의미가 있습니다.

이를 염두에 두고 브랜드 아이덴티티와 관련된 고품질 이미지를 통합해야 합니다. 어떤 것이 가장 효과적인지 알아보기 위해 다양한 배치, 크기, 스타일을 실험하는 것을 두려워하지 마세요.

제품이나 서비스의 실제 모습을 보여주거나 청중에게 귀중한 정보를 제공하기 위해 비디오를 사용하는 것도 중요합니다. 연구에 따르면 랜딩 페이지에 잘 만들어진 비디오를 추가하면 전환율이 80%나 증가할 수 있다는 사실이 밝혀졌습니다!

인포그래픽은 또 다른 훌륭한 옵션입니다. 이 편리한 작은 시각적 도구는 데이터나 복잡한 정보를 더욱 매력적이고 이해하기 쉽게 표현하는 훌륭한 방법입니다. 또한 텍스트로만 구성된 콘텐츠보다 입소문이 날 가능성이 훨씬 더 높습니다.

방문 페이지의 동영상과 사진을 실험하는 방법은 다양합니다. 다음은 우리에게 효과적이었던 몇 가지 사항입니다.

• 전후 비교입니다.
• 제품 시연 또는 튜토리얼.
• 고객 성공 사례 동영상.
• 애니메이션 설명 동영상.

이전 팁을 따르고 시각적 콘텐츠를 최적화하여 사이트가 빠르게 로드되고 비디오와 사진이 청중에게 준비될 수 있도록 하십시오.

사회적 증명 테스트

이제 사회적 증거에 대해 이야기 해 봅시다. 간단히 말해서, 사회적 증거는 귀하의 비즈니스가 다른 사람과 기업으로부터 신뢰와 존중을 받고 있다는 증거입니다. 사회적 증거가 있는 경우 청중은 귀하를 진지하게 받아들이고 랜딩 페이지에 참여할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

우리가 말하는 내용을 정확히 알고 계실 가능성이 높습니다. 생각해 보십시오. Amazon에서 새 신발을 구입할 준비를 하고 있다면 리뷰가 1,000개 있는 신발을 선택하시겠습니까, 아니면 5개 있는 신발을 선택하시겠습니까? 거의 모든 경우에 사람들은 1,000이 있는 것을 선택합니다.

이 현상의 원인을 알아내는 것은 어렵지 않습니다. 사람들은 다른 사람들이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 긍정적인 경험을 한 것을 보면 귀하를 더 신뢰하게 됩니다.

사회적 증거의 가장 좋은 형태는 사용자 리뷰입니다. 우리는 88%의 사람들이 광고보다 리뷰를 신뢰한다는 것을 발견했습니다. 이는 다른 사람들이 귀하의 제품을 시험해보고 즐겼다는 증거가 없다면 귀하의 최고의 랜딩 페이지가 제대로 작동하지 않을 것임을 의미합니다.

이제 랜딩 페이지에서 실험할 수 있는 소셜 증명 유형의 간단한 목록을 살펴보겠습니다.

• 인상적인 통계(서비스를 받은 고객, 판매된 제품, 이메일 구독자).
• 고객 성공 사례를 논의하는 사례 연구입니다.
• 주목할 만한 언론 언급이나 언론 보도.
• 긍정적인 댓글을 보여주는 소셜 미디어 피드입니다.
• 업계 전문가 또는 영향력 있는 사람들의 추천.
• PayPal 및 McAfee와 같은 유명 회사의 배지를 신뢰하세요.

전환율에 가장 눈에 띄는 영향을 미치는 것이 무엇인지 알아보기 위해 다양한 유형의 사회적 증거 배치를 실험해 볼 것을 적극 권장합니다.

클릭 유도 문구(CTA) 최적화

클릭 유도문안은 방문자에게 다음에 무엇을 하길 원하는지 알려주는 방법이므로 랜딩 페이지의 중요한 요소입니다. 이는 뉴스레터 가입부터 구매까지 무엇이든 될 수 있습니다. 구체적인 CTA는 업계 및 비즈니스 목표에 따라 달라집니다.

잘 최적화된 CTA는 방문자가 다음 단계로 나아갈 수 있도록 영감을 주는 행동 중심 언어를 사용하여 명확하고 간결하며 설득력이 있어야 합니다.

따라서 “여기를 클릭하세요”와 같은 일반적인 문구를 사용하는 대신 다음과 같이 보다 구체적이고 매력적인 표현을 선택하세요.

• 지금 시작하세요
• 회의 예약
• 무료 가이드 다운로드
• 독점 할인을 요청하세요

이러한 단순한 언어 변화는 전환에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다. 하지만 브랜드에 가장 적합한 것이 무엇인지 찾으려면 실험을 해야 합니다.

대비되는 색상, 더 큰 버튼 또는 공백을 사용하여 CTA가 시각적으로 눈에 띄게 만드는 것도 중요합니다. 사람들이 랜딩 페이지를 읽는 것을 원하지 않지만 CTA가 잘 어울리기 때문에 놓치게 됩니다.

언어를 넘어 CTA를 테스트할 수도 있습니다. 예를 들어, 사람들이 착지하자마자 볼 수 있도록 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 배치할 수 있습니다. 마찬가지로 배경색이나 방향 신호를 변경하여 페이지의 나머지 부분에서 눈에 띄게 만들 수 있습니다.

귀하의 클릭 유도 문구에 따라 귀하의 사이트에 참여하는 사람들의 수가 결정되므로 이 요소를 테스트하는 것은 귀하가 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나입니다.

종료 팝업을 사용해 보세요

방문자가 랜딩 페이지를 떠나려고 할 때 종료 팝업이 나타납니다. 사이트를 떠나기 전에 사이트에 참여할 수 있는 마지막 기회를 제공합니다. 효과적일 수 있다는 점에는 의심의 여지가 없지만 전략적으로 정중하게 사용하는 것이 중요합니다. 즉, 가능한 한 방해가 되지 않고 방해가 되지 않도록 노력하십시오.

종료 팝업으로 최상의 결과를 얻으려면 할인 코드, 무료 배송, 기간 한정 제안, 전자책이나 체크리스트와 같은 리드 마그넷 등 방문자에게 진정으로 가치 있는 것을 제공하세요. 제안이 고객의 관심사와 관련이 있고 고객이 귀하의 사이트에서 검색하던 콘텐츠와 일치하는지 확인하세요. 그러면 고객이 조치를 취할 가능성이 꽤 높습니다.

사이트의 종료 팝업을 디자인할 때 고려해야 할 몇 가지 모범 사례는 다음과 같습니다.

• 관심을 끄는 매력적인 헤드라인을 사용하세요.
• 디자인을 단순하게 유지하고 제안에 집중하세요.
• 명확하고 눈에 띄는 CTA를 포함하세요.
• 방문자가 관심이 없을 경우 팝업을 쉽게 닫을 수 있도록 하세요.
• 동일한 방문자에게 팝업이 너무 자주 표시되는 것을 방지하려면 빈도 한도를 설정하세요.
• A/B 테스트를 통해 다양한 제안과 디자인을 테스트하여 성능을 최적화하세요.

오늘 랜딩 페이지 테스트를 시작하세요!

방문 페이지 테스트는 지속적인 프로세스입니다. 다양한 요소를 정기적으로 실험함으로써 방문자의 공감을 불러일으키는 요소에 대한 데이터를 수집하고 시간이 지남에 따라 조정할 수 있습니다.

작은 변화라도 누적되어 전환율과 전반적인 비즈니스 성장에 영향을 미칠 것입니다.

한 비즈니스에 적합한 것이 다른 비즈니스에는 적합하지 않을 수 있으므로 브랜드를 독특하게 만드는 요소를 기반으로 테스트하고 최적화하는 것이 중요합니다. 방문 페이지를 지속적으로 테스트하고 개선하면 전환율을 최대화하고 비즈니스를 한 단계 더 발전시킬 수 있습니다.