성공적인 연말연시 광고 디자인하기

많은 소매업체에게 연말연시는 연간 매출의 상당 부분을 차지합니다. 그리고 전문가들은 올해 휴가 지출이 약 3.7% 증가한 1조 달러를 넘을 것이라고 예측합니다.

소셜 미디어의 유기적인 도달 범위가 감소하고 동일한 고객에게 도달하려는 경쟁자가 너무 많아 시즌을 최대한 활용하려면 광고에 약간의 비용을 지출할 준비를 하십시오.

그러나 효과적인 광고는 단순히 소셜 미디어에서 일반적인 게시물 몇 개를 홍보하는 것보다 훨씬 더 많은 것을 필요로 합니다. 당신은 당신이 제공하는 제품의 이점을 확실히 이해하고 그것이 당신의 타겟 청중에게 어떤 영향을 미치는지 이해해야 합니다. 그런 다음 고객 행동을 유도하는 관련성 있고 기억에 남는 광고를 만들어 경쟁에서 눈에 띄게 만들 수 있습니다.

멋진 연말연시 광고를 디자인하고 그 효과를 극대화하기 위한 다음 9가지 팁을 고려하십시오.

1. 타겟 고객을 파악하십시오

일반적인 타겟 청중을 잘 이해하고 있다고 해도 연휴 기간에는 다르게 보일 수 있습니다.

소비자는 일반적으로 일부 일부 소매점에서 쇼핑을 할 수 있지만 휴가철에는 독특한 선물을 찾거나 특가 상품을 이용하기 위해 새로운 브랜드를 시도하도록 유도할 수 있습니다. 지금은 타겟팅을 확대하고 매장에 관심이 있을 것으로 의심되는 경쟁 브랜드 또는 세그먼트의 팬에게 도달하기에 이상적인 시간입니다.

타겟 고객도 완전히 바뀔 수 있습니다. 예를 들어 캠핑 용품을 판매하는 경우 일반적인 고객은 야외 활동 애호가로 구성될 수 있습니다. 그러나 휴가철에는 구매자가 같은 열성팬을 위한 선물을 구매하는 사람들로 이동할 수 있습니다. 그들은 스스로 캠핑을 해본 적이 없을 수도 있습니다.

그런 사람들은 업계 속어와 기술 언어에 훨씬 덜 익숙할 것입니다. 따라서 일반 구매자가 제품 설명을 이해할 수 있는지 확인하십시오.

2. 설명 언어 사용

온라인 쇼핑객은 직접 제품을 만지거나 냄새를 맡거나 경험할 수 있는 이점이 없습니다. 세심하게 작성된 설명은 고객이 제품을 구매하도록 설득하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 양초를 판매하는 경우 그냥 바닐라 라떼 냄새가 난다고 말하지 마십시오. 대신, “이 촛불은 추운 밤에 따뜻한 커피숍의 고요함으로 당신을 데려갈 것입니다. 이 호화로운 양초의 냄새를 맡을 때마다 좋아하는 바닐라 라떼를 처음 한 모금 마시는 느낌을 받게 될 것입니다.”

당신이 주로 선물을 주는 사람을 대상으로 한다는 것을 알고 있다면 선물을 줄 때 그들이 어떻게 느낄지 설명하는 언어를 사용하십시오. “자녀가 나무 아래에서 이것을 볼 때의 기쁨을 상상해 보십시오!” 또는 "당신의 남편은 이 사려 깊고 맞춤화된 선물을 보고 다시 사랑에 빠질 것입니다."

광고 그래픽의 공간이 제한되어 있으므로 소셜 미디어의 그래픽과 함께 제공되는 본문 텍스트나 제품 페이지 자체에 자세한 언어를 사용하는 것이 가장 좋습니다. 이러한 요소를 광고의 확장으로 간주하십시오.

카피라이팅에 심리학을 사용하는 방법에 대한 전체 게시물을 읽어보세요.

3. 디자인을 단순하게 유지

디자인 계층 구조를 고려하여 시작하십시오. 광고에서 가장 중요한 정보는 무엇입니까? 당신의 쿠폰 코드입니까? 당신의 버튼? 당신의 헤드라인? 색상, 크기, 글꼴 두께 및 기타 전략을 사용하여 해당 정보를 다른 모든 정보와 차별화합니다.

GhostBed는 Black Friday 광고에서 중요한 정보를 강조하기 위해 색상을 사용했습니다. 이미지는 주로 흑백이지만 대담한 빨간색과 큰 글꼴 크기를 사용하여 제품에 대한 주의를 환기시켰습니다($300 할인).

작더라도 읽기 쉽고 읽기 쉬운 글꼴을 선택하십시오. 장식 및 스크립트 글꼴은 재미있고 중요한 역할을 할 수 있지만 특히 큰 텍스트 본문에서는 읽기 어려운 경우가 많습니다. 중요한 정보는 세리프체나 산세리프체를 사용하세요.

텍스트가 쉽게 읽을 수 있도록 광고 배경과 대조되는 색상인지 확인합니다. 한 발 물러서서 멀리서 읽으십시오. 당신이 만들고 있는 것에 익숙하지 않은 사람에게 똑같이 하도록 요청하십시오.

광고 그래픽을 텍스트로 가득 채우지 마십시오. 텍스트의 양을 효과적인 방법으로 메시지를 전달하는 데 필요한 최소한의 양으로 줄이십시오. Facebook과 같은 일부 광고 플랫폼에서는 텍스트가 포함된 광고의 비율을 제한할 수 있습니다. 그에 따라 공간을 최대화하도록 테스트하십시오.

플랫폼에 따라 더 길고 더 자세한 설명을 제품 페이지나 광고와 함께 제공되는 본문에 사용할 수 있습니다.

제품 구매, 광고 클릭, 게시물 좋아요 등 잠재 고객이 특정 행동을 하도록 유도하는 클릭 유도문안을 항상 포함해야 합니다. 다른 글꼴 두께를 사용하여 클릭 유도문안을 강조 표시합니다. 색상 또는 큰 버튼.

행동 촉구 문구를 매우 구체적으로 작성하십시오. 고객이 무엇을 해야 하는지 정확히 알 수 있도록 간결하고 핵심적이어야 합니다. 예를 들면 "신발 찾아보기", "지금 쇼핑하기" 또는 "지금 예약하세요"가 있습니다.

전반적으로 단순하게 유지하십시오. 단일 광고에 너무 많은 색상, 글꼴, 크기 또는 이미지를 사용하면 혼란스럽거나 품질이 낮아 보일 수 있습니다. 모든 것을 강조하려고하면 아무 것도 눈에 띄지 않을 것입니다.

4. 효과적인 이미지 선택

이미지는 광고 디자인의 중요한 부분입니다. 다양한 유형의 이미지를 실험하여 타겟 청중과 연결되는 것이 무엇인지 확인하세요. 가장 인기 있는 소셜 미디어 게시물의 공통점은 무엇입니까?

많은 경우 사람들의 이미지가 제품 자체보다 더 나은 성능을 보입니다. 예를 들어 Instagram에서 얼굴이 있는 사진은 얼굴이 없는 사진보다 30% 더 많은 좋아요를 받습니다. 따라서 크리스마스 아침에 제품을 사용하거나 패키지를 여는 사람들의 이미지를 포함하는 것이 좋습니다.

여백이 있는 이미지나 주요 디자인 요소가 없는 여백은 텍스트를 추가하는 데 적합합니다. 이렇게 하면 사람들이 이미지 자체와 경쟁하지 않기 때문에 헤드라인, 본문, 클릭 유도문안을 읽고 이해하기가 더 쉽습니다.

휴일 이미지와 색상을 사용하는 것이 좋지만 과도하게 사용하지 마십시오. 고객은 시선을 돌리는 곳마다 빨간색과 녹색, 반짝이, 눈송이로 뒤덮일 것이므로 휴가를 브랜드에 미묘하게 통합하는 광고는 정말 눈에 띄게 될 수 있습니다.

SOXS.co는 크리스마스 트리와 따뜻한 불 옆에서 양말을 신은 사람들의 사진을 Instagram에서 공유함으로써 이 원칙을 사용했습니다. 과하지 않으면서도 포근한 느낌으로 휴가철의 따뜻한 느낌을 불러일으켰습니다.

연말연시 광고에 대한 영감을 얻는 데 문제가 있는 경우 고객에게 제품을 사용하는 이미지나 동영상을 보내달라고 요청하세요. 소셜 미디어에서 공유하고 가장 많은 좋아요나 댓글을 받은 사람들에게 상품을 증정할 수 있습니다!

고객이 아이디어를 제공하도록 독려함으로써 고객과 연결될 언어 유형을 발견할 수 있습니다. 또한 브랜드와 관련되어 있다고 느끼는 사람들은 귀하의 제품 중 하나를 구매할 가능성이 더 큽니다.

5. 비디오 사용

광고도 항상 정적인 이미지일 필요는 없습니다. 고객의 90%는 동영상이 구매 결정을 내리는 데 도움이 된다고 말합니다. 휴일 광고에 이 전술을 적용해 보는 것은 어떻습니까?

광고에 동영상을 사용하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 귀하의 제품을 사용하는 사람들의 비디오를 만드십시오 . 장난감을 판매하는 경우 킥킥 웃는 아이들이 장난감을 가지고 노는 모습을 보여주세요. 전자 제품을 판매하는 경우 사용 중인 것으로 표시하십시오. 이것은 고객이 귀하의 제품을 사용하여 사랑하는 사람을 상상하도록 도울 수 있는 좋은 방법입니다.
• 유용한 팁을 제공합니다. 귀하의 제품을 흥미로운 방식으로 사용할 수 있습니까? 당신이 판매하는 음식이 명절 간식에 포함될 수 있습니까? 고객의 관심을 끌고 제품의 다양성을 보여줄 방법 비디오를 공유하십시오.
• 휴일 인사말을 촬영합니다. 고객의 지원에 감사하고 팀 구성원을 소개하십시오. 이러한 유형의 비디오는 귀하를 기억에 남게 하고 반복 구매를 권장합니다.
• 할인 코드나 쿠폰을 공유하세요. 간단한 텍스트와 이미지가 있는 간단한 동영상도 효과적일 수 있습니다. 비디오의 움직임은 자연스럽게 사람들을 끌어들이고 소셜 미디어 피드의 다른 모든 사진과 텍스트와 구별됩니다.

동영상에 사진 기반 광고와 유사한 원칙을 적용해야 합니다. 너무 어수선하지 마십시오. 명확한 행동 촉구를 포함합니다. 모든 텍스트가 읽기 쉽고 이해하기 쉬운지 확인하십시오.

마지막으로 특히 소셜 미디어에서 동영상에 캡션을 지정하는 것을 잊지 마십시오. 이것은 청각 장애가 있는 사용자에게 중요할 뿐만 아니라 Facebook에서 대부분의 동영상이 소리를 끈 상태에서 시청됩니다.

6. 고객에게 특별한 것을 제공하십시오

할인 또는 쿠폰 코드와 같은 것을 고객에게 제공하면 고객이 광고를 클릭하고 궁극적으로 구매를 할 가능성이 훨씬 높아집니다. 할인은 동기 부여에 좋습니다!

앞서 언급한 바와 같이 타겟 고객을 이해함으로써 고객의 정확한 요구 사항에 맞게 제품을 맞춤화할 수 있습니다. 이 특정 광고는 부모를 대상으로 합니까? 아동복 쿠폰 코드를 제공합니다.

단순 할인이 아닌 다른 것을 제공하여 제안을 차별화하는 것을 고려하십시오. 대신 유형의 보너스 항목을 제공할 수 있습니다. 비록 작더라도 완벽한 선물을 찾는 것 외에도 훌륭한 스타킹 스터퍼를 얻는 흥분은 쇼핑객이 필요로 하는 추가적인 동기가 될 수 있습니다.

또한 참가자에게 재미있고 참여를 유도할 수 있는 게임과 대회를 만들어 보십시오.

이를 수행하는 한 가지 방법은 고객이 콘테스트나 경품 행사에 참가하도록 유도하는 것입니다. 이것은 당신이 그들의 이메일 주소나 기타 정보를 캡처하고 그들에게 나중에 광고할 수 있게 합니다. 또한 당첨되지 않은 사람들에게 쿠폰을 제공하여 어쨌든 구매를 유도할 수 있습니다.

7. 테스트 및 변경

모든 광고가 성공하는 것은 아니므로 항상 여러 유사 콘텐츠를 만들고 철저히 테스트해야 합니다. 하지만 당장 매출이 발생하지 않는 광고가 반드시 실패한 것은 아닙니다. 적절한 표본 크기를 설정하여 실제로 효과적인지 확인하십시오.

가장 잘 작동하는 변형을 찾으면 실적이 가장 낮은 변형을 제거하고 판매를 가져오는 변형에 더 많은 돈을 할당하십시오. 광고를 자주 확인하고 항상 최상의 실적을 얻을 수 있도록 조정하십시오.

잡지 광고나 빌보드와 같은 기존 미디어를 사용할 계획이라면 디지털 광고가 제공하는 유연성을 활용할 수 있습니다. 적은 예산으로 온라인에서 아이디어를 테스트하고 결과를 사용하여 더 나은 오프라인 미디어 구매를 할 수 있습니다.

8. 메시지 조정

메시지도 시간이 지나면서 변해야 합니다. 예를 들어, 블랙 프라이데이를 앞두고 사람들은 인기 상품에 대한 최고의 거래를 찾고 있습니다. 그들은 또한 자신을 위해 쇼핑을 할 수도 있으므로 선물 제공 측면에 덜 관심을 기울이고 제공하는 거래에 더 많은 관심을 기울이고 싶을 것입니다.

그러나 시즌이 진행됨에 따라 완벽한 선물을 찾는 사람들에게 초점을 맞추도록 광고를 조정할 수 있습니다. 막바지 쇼핑객의 51%는 선물을 온라인으로 구매할 계획이라고 말합니다. 기회를 최대한 활용하고 그들이 원하는 것을 찾도록 도와주세요!

요점은 잠재고객과 그들의 변화하는 요구 사항을 수용하기 위해 시간이 지남에 따라 광고를 조정하는 것을 두려워하지 마십시오. 그리고 항상 테스트하는 것을 잊지 마십시오!

9. 긴급성 생성

쇼핑객에게 인기 상품의 수량이 제한되어 있음을 알리거나 특별 할인을 예약하세요. 그들이 쇼핑할 휴가 전에 남은 시간을 강조하고 배송 마감 날짜를 나열합니다.

이 전략은 놓치는 것에 대한 구매자의 두려움에 호소합니다. 제한된 제품일수록 더 많은 사람들이 원합니다. 정직하지 못한 광고를 해서는 안 되지만 제품이 곧 소진될 것이며 많은 사람들이 관심을 가질 것이라는 생각을 하면 판매를 촉진할 가능성이 더 높아집니다.

지금 홀리데이 광고를 준비하세요

이제 광고 디자인을 만들고, 광고 문구를 작성하고, 타겟 고객에 대해 알아볼 때입니다. 연휴가 한창일 때, 당신은 다른 걱정거리가 너무 많을 것입니다! 연말연시 쇼핑 시즌을 최대한 활용할 수 있도록 모든 것을 준비하세요.

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