전자상거래 시장에 가장 적합한 비즈니스 모델

지난 10년 동안 전자상거래와 온라인 마켓플레이스 사업이 호황을 누리고 그 수가 크게 증가했다는 것은 매우 분명합니다. 통계에 따르면 2022년까지 온라인 전자상거래 매장을 통한 매출은 약 80% 증가할 것으로 예상됩니다. 매일 점점 더 많은 사람들이 자신만의 마켓플레이스를 시작하는 데 관심을 갖고 있습니다. 그러나 전자 상거래 비즈니스의 이러한 증가 추세에 너무 흥분하여 전자 상거래가 따라야 할 비즈니스 모델에 대한 적절한 아이디어 없이 온라인 마켓플레이스를 시작하는 것은 큰 역효과를 낳을 수 있습니다.

좋은 소식은 전자상거래 사업을 위한 스타트업을 계획할 때 수많은 전자상거래 비즈니스 모델이 눈앞에 있다는 것입니다. 그리고 귀하의 전자상거래 비즈니스에 가장 적합한 모델을 식별하기만 하면 됩니다.

확실히 귀하는 예산, 위험 및 시간 관리 측면에서 귀하의 경험 수준에 가장 적합한 비즈니스 모델을 선택하고 싶을 것입니다.

이제 전자 상거래 비즈니스를 위한 탄탄한 마케팅 전략을 갖춘 숙련된 팀이 있을 수 있지만 전자 상거래 사이트를 운영하는 데 적합한 비즈니스 모델이 없는 팀은 항상 뒤처지고 조만간 실패할 가능성이 높습니다. 이는 또한 향후 전자상거래 사업의 성장을 방해하는 요인으로 작용할 것입니다.

따라서 어떤 비즈니스 모델이 전자상거래 또는 온라인 시장에 적합한지 결정할 수 있는 것이 매우 중요하므로 이 게시물에서는 전자상거래 비즈니스 모델의 기본 사항과 전자상거래 시장의 최신 비즈니스 모델에 대해 논의하겠습니다.

이 게시물이 끝날 때쯤이면 전자상거래 상점을 위한 비즈니스 모델 구축에 대한 올바른 지식을 얻게 되기를 바랍니다. 그러면 오늘날 모든 전자상거래 비즈니스에서 일반적으로 사용되는 비즈니스 모델 분류에 대해 논의하는 것부터 시작하겠습니다.

전자상거래에 사용 가능한 비즈니스 모델 분류

전자상거래 사업을 계획할 때 스스로에게 물어봐야 할 일반적인 질문이 있습니다. 당신이 판매하는 고객은 누구입니까?

이제 귀하의 전자 상거래 사이트를 출시할 때 그 시점에서 귀하는 '사업자'로 간주되고 귀하가 제품을 판매하는 사람들은 '고객'으로 간주됩니다. 그리고 기본적으로 모든 전자상거래 사이트는 B2C(Business to Customer) 또는 B2B(Business to Business) 모델로 운영됩니다. 따라서 이상적으로 이는 소비자가 일반 고객이거나 기타 비즈니스 조직임을 의미합니다. 그러나 이것이 오늘날 사용되는 전자상거래의 유일한 비즈니스 모델은 아닙니다. 보다 일반적으로 사용되는 다른 전자상거래 비즈니스 모델은 다음과 같습니다.

• 기업 간(B2B)
• 기업 대 소비자(B2C)
• 소비자 대 기업(C2B)
• 소비자 대 소비자(C2C)

또한 기업 대 정부(B2G) 및 고객 대 정부(C2G) 와 같은 다른 잘 알려진 비즈니스 분류 모델도 있습니다.

이제 위의 전자상거래 비즈니스 모델의 장점과 단점에 대한 개요를 빠르게 살펴보겠습니다.

온라인으로 판매할 제품 유형

이제 온라인 상점 설립의 가장 좋은 점은 원하는 거의 모든 것을 판매할 수 있다는 것입니다. 이 분야가 처음이라면 작은 범위의 제품으로 판매를 시작하는 것이 좋습니다. 하지만 전자상거래 사이트에서 판매하려는 제품 유형이 확실합니까? 온라인으로 효과적으로 판매하려면 온라인 상점이나 마켓플레이스에서 판매할 수 있는 제품 유형이 무엇인지 알아야 합니다. 그렇다면 온라인 판매를 기대할 수 있는 제품 종류는 무엇입니까? 이에 대해서는 아래에서 좀 더 자세히 알아보겠습니다.

실제 제품

온라인이나 오프라인 매장에서 누구나 찾을 수 있는 의류 품목, 전자 기기, 상품 등 물리적으로 만지거나 느낄 수 있는 모든 유형의 상품을 실제 제품이라고 합니다. 또한 온라인 상점에서 이러한 유형의 제품을 판매하려면 하나 이상의 배송 방법을 구현해야 합니다. 실제 제품을 생산하려면 창고나 공장이 필요하거나 여러 직원을 고용해야 할 수도 있습니다. 실제 제품의 일반적인 예로는 의류, 장식품, 휴대폰, 미용 제품, 비디오 게임, 예술품 등이 있습니다.

디지털 제품

이러한 유형의 제품은 실제 제품이나 다른 제품에 비해 배포하기가 정말 쉽습니다. 또한 훨씬 더 지속 가능하므로 복제하거나 생성하기가 더 간단합니다. 자재, 직원 또는 제조 창고가 필요하지 않습니다. 몇 개의 장치만 있으면 누구나 디지털 제품을 생성하고 판매할 수 있습니다. 가장 인기 있는 디지털 제품 형태로는 소프트웨어 및 웹 기반 애플리케이션, 음악 및 오디오, 비디오, 전자책, 사진/이미지, 강좌, 디지털 아트워크, 티켓 등이 있습니다.

서비스 기반

다양한 유형의 서비스 제공을 전문으로 하는 사람들이 있는 경우 전자상거래 사이트에서 해당 서비스를 쉽게 제공할 수 있습니다. 따라서 이는 고객의 집을 방문하여 서비스를 제공하는 옵션을 포함하여 온라인으로 고객에게 제공되는 모든 유형의 인간 서비스 서비스가 서비스 기반 판매 가능 품목으로 알려져 있음을 의미합니다. 이러한 유형의 서비스에는 운전사, 목수, 가정 청소부, 가전제품 수리 서비스 등이 제공하는 서비스가 포함됩니다.

최신 전자상거래 시장 비즈니스 모델

하락 선박

전자 상거래 비즈니스의 초보자에게 직송은 상당히 발전된 소매 주문 처리 거래 형태가 되었습니다. 이 모델을 사용하면 자본이 없거나 최소한으로 있어도 기업은 재고 없이 온라인으로 제품을 판매하고 마케팅할 수 있습니다. 소비자가 주문을 하면, 공급자로부터 제품을 구매한 후 곧바로 소비자에게 제품을 배송합니다.

또한 직송의 이점은 다음과 같습니다.

• 창고 공간을 임대하거나 재고 관리, 제품 포장 및 배송, 재고 추적 또는 반품 처리 비용을 지불할 필요가 없습니다.
• 누구나 최소한의 예산으로 시작하여 나중에 어느 정도 안정되고 재정적 위험이 없어지면 규모를 확장할 수 있습니다.
• 이런 비즈니스 방식에서는 재고나 제조, 이행 관리 등을 생각하며 땀을 흘릴 필요가 없습니다.
• 고객 서비스, 마케팅, 영업 전략, 사이트 디자인 등에 자원을 쉽게 투자할 수 있습니다.

도매

이러한 형태의 비즈니스 모델을 통해 전자상거래 사업자는 할인된 가격이나 도매 가격으로 대량으로 제품을 구매할 수 있습니다. 처음에는 이 비즈니스 모드가 B2B에 더 적합했지만 인터넷의 엄청난 성장 덕분에 이제는 C2C 및 B2C 유형의 거래자도 이러한 거래 방식을 실천하고 있습니다.

전자상거래 매장에서 도매 비즈니스 프로세스의 인기는 예상보다 빠르게 상승하고 있습니다. 텔레마케팅, 광고 대행사, 무역 박람회 또는 도매 전자상거래를 위한 인플루언서 마케팅과 같은 현대적인 판매 채널을 통해 비즈니스 파트너를 확보하려면 막대한 노력이 필요합니다.

화이트 라벨

화이트 라벨 거래는 오늘날 매우 일반적인 비즈니스 형태가 되었습니다. 이러한 유형의 사업은 한 회사가 제품 제조 책임을 맡고 다른 회사가 해당 제품을 홍보하고 배포하는 것을 의미합니다. 요즘에는 많은 영향력 있는 사람들이 인기 있는 소셜 네트워킹 채널을 통해 화이트 라벨이 붙은 품목을 판매하는 사업을 하고 있습니다.

이러한 종류의 거래의 주요 이점은 사업가가 제품의 제조 및 품질을 관리할 필요가 없다는 것입니다. 생산업체에서 처리하기 때문입니다. 그러나 그들은 시장에서 엄청난 경쟁에 직면해야 했습니다. 또한 화이트 라벨 거래자는 패키지 디자인에 대해서만 책임을 지며 사양이나 품질에 대해서는 책임을 지지 않습니다. 따라서 모든 것은 USP 측면에서 경쟁사와 차별화되는 마케팅 계획 및 배포 방법에 따라 달라집니다.

그러나 대부분의 화이트 라벨 공급업체가 직면하는 어려움 중 하나는 재고 관리입니다. 재판매 비즈니스 대리인으로서 제조 회사의 수요 및 공급 통계를 완전히 알지 않는 한 화이트 라벨 제품에 대한 수요를 예측하는 것은 정말 어렵습니다. 또한 많은 딜러들은 전반적인 생산 목표를 달성하기 위해 주문 한도를 설정합니다. 그리고 화이트 라벨 사업주들이 재고를 잘못 판단하면 팔리지 않은 제품이 산더미처럼 쌓이게 됩니다.

개인 라벨링

새로운 품목을 시장에 출시하는 데 대한 훌륭한 혁신적인 아이디어를 가지고 있는 전자상거래 또는 온라인 마켓플레이스 비즈니스 소유자가 많이 있습니다. 하지만 생산 능력이나 관련 자원이 없습니다. 따라서 이러한 유형의 거래자에게는 개인 라벨링 모델이 이상적인 비즈니스 형태로 작동합니다. 여기서 그들은 특정 제조 회사에 일정량의 주문을 한 다음 해당 제품에 자신이 선택한 라벨을 개인적으로 부착하여 판매할 수 있습니다.

대부분 개인 라벨이 부착된 제품은 경쟁사와 분리되어 있으며 동일한 회사에서 개발, 마케팅 또는 판매됩니다. 또한 모든 개인 브랜드로 판매할 수 있는 권리도 보유합니다. 또한, 사양, 생산량, 디자인 등을 결정하게 되며, 이러한 독특한 제품의 단독 판매처이기 때문에 이러한 제품은 신규 고객 사이에서 상당한 수요를 창출할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.

보다 정확하게는 시장 조사 및 수요에 따라 가격을 자체적으로 설정하기도 합니다. 운영 및 생산 비용은 브랜드 회사에서 관리하므로 판매되는 제품 비용을 확인할 수 있습니다. 이것이 바로 PB 상품이 시장에서 유일한 판매자로서 막대한 이익 마진을 누릴 수 있는 이유입니다.

주문형 인쇄

이제 이러한 형태의 비즈니스 모델은 생산자 직송과 상당히 유사하며 맞춤형 제품을 찾는 고객과 거래합니다. 티셔츠, 후드티, 머그잔, 액자, 휴대폰 커버, 캔버스 등과 같은 대부분 고객이 디자인한 품목이 해당 카테고리에 속하는 주요 판매 상품입니다. 그래서 누군가가 이러한 제품을 주문하면 고객이 선택한 디자인을 멋지게 인쇄한 다음 브랜드 로고와 함께 전문적으로 포장하여 직접 배송하는 타사 인쇄 제조업체가 있습니다.

더욱이 그 이점은 비즈니스 위험을 최소화하는 것을 포함하여 선불 자금이 필요하지 않기 때문에 직송의 이점과 매우 관련이 있습니다. 주문이 배송되면 주문형 인쇄 업체에서는 제3자 공급업체에게만 대금을 지불합니다. 또한 재고와 주문도 동일한 제3자 공급업체에 의해 관리되고 자동화됩니다. 아무리 말해도 위험이 없는 비즈니스 모델입니다.

구독 기반 서비스

이는 고객이 특정 기간 동안, 보다 정확하게는 월별 또는 연간 요금제를 통해 서비스에 가입할 수 있도록 하는 비즈니스 모델입니다. 구독 요금제가 만료되면 사용자는 회사 정책에 따라 요금제를 갱신하여 계속 진행하거나 비즈니스 목적에 유용하지 않다고 판단되면 완전히 취소할 수 있습니다.

이러한 형태의 비즈니스 모델에는 전자 상거래 비즈니스 설정에 매우 매력적인 여러 가지 장점이 있습니다. 그 이점에는 향상된 고객 만족도와 충성도 비율로 장바구니 포기가 줄어드는 것이 포함됩니다. 또한, 이 사업 모드에서는 납품 및 발명자 계획을 사전에 수행할 수도 있습니다. 이를 통해 사업주는 재고 오판의 위험을 낮추면서 높은 이익률을 얻을 수 있습니다.

WP ERP는 구독 기반 플러그인 판매자 웹사이트의 좋은 예입니다. 이 사이트에서는 중소기업을 위한 완벽한 비즈니스 관리 솔루션에 대한 연간 구독 플랜을 판매합니다.

무엇 향후 계획?

지속 가능한 전자상거래 비즈니스 성장과 성공을 찾고 있다면 올바른 비즈니스 모델을 선택하는 것이 매우 중요합니다. 이제 전자 상거래/온라인 마켓플레이스 사이트에 적합한 모든 비즈니스 모델에 대한 명확한 아이디어를 얻었으므로 이러한 종류에 따라 비즈니스 설정에 가장 적합한 비즈니스 모델 유형을 찾는 것이 매우 중요해졌습니다. 현재 하고 있는 사업의 내용입니다. 위에서 논의한 비즈니스 모델이 현재 전자상거래/시장 환경에서 구현하려는 모델을 실현하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 행운을 빕니다.

더욱이, 요즘에는 많은 전자상거래 사업주들이 단일 판매자 사이트를 다중 공급업체 마켓플레이스로 전환하려고 합니다. 그들에게도 올바른 온라인 마켓플레이스 비즈니스 모델을 선택하는 것이 매우 중요하며, 더욱 중요한 것은 이 분야에서 원하는 성공을 달성하기 위해 신뢰할 수 있고 컴팩트한 다중 공급업체 마켓플레이스 솔루션을 선택할 수 있다는 것입니다.

전자상거래 성공을 위해 적합한 비즈니스 모델 및 마켓플레이스 플랫폼을 선택하세요

전자상거래나 온라인 마켓플레이스에 가장 적합한 비즈니스 모델을 선택하는 것은 때로는 상당히 어려울 수 있습니다. 특히 전자 상거래 사업에 처음 입문하는 경우, 이 분야에서 성공할 수 있는 가장 큰 기회는 항상 비즈니스 모델이 비즈니스 프로세스에 얼마나 잘 맞는지에 달려 있습니다.

또한 이미 완벽한 비즈니스 모델을 선택했지만 대부분의 비즈니스 요구 사항을 충족하지 못하는 마켓플레이스 플랫폼을 사용하고 있는 경우도 있습니다. 따라서 비즈니스 모델을 선택하는 것은 올바른 마켓플레이스 솔루션을 선택하는 것만큼 중요합니다.

이제 전자 상거래 비즈니스에 비교적 익숙하지 않고 사용하기 쉬운 다중 공급업체 마켓플레이스 사이트를 설정하려는 경우 높은 평가를 받는 최고 판매 다중 판매자 마켓플레이스 솔루션 인 Dokan 다중 공급업체 가 있습니다. 마켓플레이스 플러그인 .

WooCommerce용 Dokan Marketplace를 통해 사용자는 여러 공급업체가 동일한 사이트에서 원활하게 제품을 판매할 수 있습니다. 마켓플레이스의 소유자로서 귀하는 백엔드에서 벤더를 관리하고 마켓플레이스 사이트에 등록된 벤더가 판매한 각 제품에 대해 귀하가 설정한 커미션을 받을 수 있습니다.