Buffalo Bills의 비밀: 이메일 캠페인을 성공적인 추진력으로 전환

마지막으로 미식축구 경기를 본 때가 기억납니다. Buffalo Bills가 Miami Dolphins를 상대로 치열한 플레이오프 승리를 거두었습니다. 분출되는 아드레날린, 관중들의 함성, 서스펜스, 그리고 승리를 쟁취한 마지막 희열의 순간.

지금 이 느낌은… 성공적인 이메일 마케팅 캠페인을 작성할 때 느끼는 느낌과 비슷하지 않나요?

보내기를 눌렀을 때의 빠른 실행부터 열기 및 클릭 연결 추적, 파악하기 힘든 청중과 소통하기 위한 이상적인 전략 수립, 노력이 성공했을 때 승리감을 느끼는 것까지 모두 게임 그 자체입니다. 방법이 궁금하신가요?

이제 주제에 대해 명확하게 이해했으므로 고위험 게임에 대한 Buffalo Bills의 접근 방식이 어떻게 이메일 캠페인 성공으로 이어지는 효과적인 전략에 영감을 줄 수 있는지 살펴보겠습니다.

Buffalo Bill의 게임 전 준비: 이메일 목록 작성

이메일 마케팅에도 마찬가지입니다.

실제 세계에서든 디지털 세계에서든 게임에서 승리하려면 계획이 중요합니다. 적합한 선수를 선택하고, 상대의 강점을 파악하여 승리 전략을 세워야 합니다. 이메일 마케팅도 마찬가지입니다. 이메일 보내기를 시작하기 전에 작업을 진행하려면 강력하고 잘 구성된 이메일 목록을 구축해야 합니다.

여기서 핵심은 귀하의 콘텐츠에 관심이 있고 귀하의 팀에 합류할 가능성이 있는 적합한 사람들을 찾는 것입니다. 이러한 사람들은 웹사이트, 소셜 미디어, 고객 데이터베이스 등 다양한 장소에서 올 수 있습니다.

그러니 계속해서 적합한 사람들을 찾고 그들에게 다가가세요. Icegram Collect는 구독 양식, 등록 양식 등을 생성하고 웹사이트 어디에든 삽입할 수 있는 쉽고 간단한 플러그인이므로 매우 적합합니다.

청중 세분화

축구 경기장 관중은 정말 놀랍습니다. 남녀노소를 불문하고 다양한 팬들이 팀을 응원하는 모습을 볼 수 있습니다. 이메일 목록과 마찬가지로 다양한 요구 사항, 관심 분야, 목표를 가진 구독자가 혼합되어 있습니다. 따라서 이메일 캠페인이 성공하려면 청중을 이해하고 그에 따라 콘텐츠를 맞춤화해야 합니다.

DMA는 세분화된 캠페인으로 이메일 수익이 760% 증가했다고 보고합니다.

• 인구통계 : 이메일을 개인화할 때 연령, 성별, 위치 등을 고려하는 것이 중요합니다. 이러한 사항은 이메일이 사람들에게 전달되는 방식에 영향을 미칠 수 있습니다.
• 행동 : 구독자가 귀하의 이메일과 웹사이트를 어떻게 사용하는지 주시하십시오. 사용자가 이전에 구매한 항목, 클릭한 항목, 사이트 방문 빈도를 확인할 수 있습니다.
• 구매주기 : 귀하로부터 무언가 구매를 고려하는 사람들에게는 다양한 유형의 콘텐츠가 필요할 수 있습니다. 누군가 방금 가입했다면 이미 고객인 사람보다 귀하가 제공하는 제품에 대해 더 많은 정보가 필요할 수 있습니다.

이메일 마케팅에서 승리하려면 청중을 타겟팅해야 합니다. 그렇죠? 단지 날개를 달고 최선을 다하기를 바라지 마십시오. 그것은 모든 플레이에서 Hail Mary 패스를 던지는 것과 같습니다. 물론 흥미로워 보일 수도 있지만 성공률은 그리 좋지 않습니다.

청중을 여러 그룹으로 나누고 각 그룹에 대한 접근 방식을 조정함으로써 결과를 얻는 킬러 이메일 캠페인을 준비할 수 있습니다.

강력한 구독자 명단 개발

멋진 리시버 그룹을 구성하는 것은 게임에서 필수적입니다. 마찬가지로, 이메일 마케팅에서는 귀하의 이메일을 받기를 원하는 잠재 고객의 강력한 목록을 구축해야 합니다. 이제 문제는 어떻게 그렇게 할 수 있느냐는 것입니다.

비결은 지속적으로 가치를 제공하는 것입니다. 사람들이 가입을 거부할 수 없도록 이메일을 거부할 수 없도록 만드세요.

• 관련성은 쿼터백입니다 . 수신자가 관심을 가질 만한 내용을 보내도록 하세요. 이는 청중을 알고 그들에게 적합한 메시지를 보내야 함을 의미합니다.
• 신뢰성은 공격 라인입니다 . 자신이 누구인지, 무엇을 할 수 있는지에 대해 항상 정직하십시오. 신뢰는 기업과 고객 간, 친구 간의 관계 등 모든 관계에서 중요한 측면입니다.
• 적시성이 뛰어납니다 . 이메일을 읽을 가능성이 가장 높은 적절한 시간에 이메일을 푸시하세요. 이를 위해서는 약간의 테스트와 관찰이 필요할 수 있지만 제대로 수행하면 그 결과가 높아집니다.

이메일 마케팅 게임에서 성공하려면 목록에 더 많은 이메일 주소를 추가하는 것뿐만 아니라 관심이 있고 참여하는 사람들에게 올바른 내용을 보내고 있는지 확인하는 것도 중요합니다.

Buffalo Bill의 시작: 성공적인 제목 작성

축구공이 공중으로 높이 날아올라 경쟁을 뚫고 올바른 지점에 착지하는 것을 상상해 보세요. 복잡한 받은 편지함 속에서 구독자의 관심을 끄는 제목 라인이 바로 그것입니다. 이것은 첫 번째 플레이이고 오프닝 동작이며 펀치를 날리기를 원합니다.

잘 조준된 킥처럼 설득력 있는 제목은 이메일 캠페인을 성공으로 이끌 수 있습니다.

하지만 거부할 수 없는 제목을 어떻게 만들까요?

시작부터 시선을 사로잡는다

이메일 제목을 미식축구의 강한 발차기와 같다고 생각해보세요. 그들은 당신을 유리한 위치에 놓이게 하는 게임 체인저와 같습니다. 좋은 제목은 누군가를 끌어당겨 이메일을 열어보고 싶은 호기심을 갖게 할 수 있습니다.

성공적인 제목이 무엇인지 궁금하십니까?

좋은 팀이 플레이북을 갖고 있는 것처럼 이메일 제목을 작성하기 위한 몇 가지 검증된 전략이 있습니다. 입증된 이메일 승리 전략은 다음과 같습니다.

• Keep it Cris : 짧고 달콤하지만 스릴 넘칩니다. 완벽한 패스처럼 당신의 말을 중요하게 만드십시오.
• 음모 : 예상치 못한 플레이를 준비하는 것과 마찬가지로 관심을 불러일으키되 모든 것을 공개하지는 마세요.
• 개인화 : 군중 속에서 팬의 이름을 부르는 것을 상상해보세요. 여기에도 동일한 규칙이 적용됩니다. 사람들은 자신의 이름이나 기타 개인 정보를 볼 때 참여 가능성이 더 높습니다.

훌륭한 연극은 훌륭한 시작에서 시작되며, 성공적인 이메일 캠페인은 관심을 끄는 제목에서 시작된다는 점을 기억하십시오.

공격적인 플레이: 매력적인 콘텐츠 만들기

이제 탄탄한 팀을 구성했으니 공격에 나설 차례입니다. 터치다운을 준비하는 축구팀처럼 이메일 콘텐츠도 구독자의 관심을 끌 수 있도록 준비되어야 합니다.

이메일 캠페인의 가장 중요한 부분인 이메일 본문은 구독자의 관심을 유지하고 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 되어야 합니다.

자세히 알아보고 어떻게 이를 실현할 수 있는지 살펴보겠습니다.

처음부터 참여하세요

게임의 첫 번째 수와 마찬가지로 좋은 첫인상을 남겨야 합니다. 따라서 이메일을 작성할 때 독자의 관심을 끌고 계속 읽고 싶게 만드는 것부터 시작하세요. 이메일을 읽으면 무엇을 얻을 수 있는지, 읽지 않으면 무엇을 놓칠지 알려주십시오. 이는 매우 강력한 기능입니다.

• 예 : Bills가 놀라운 첫 번째 플레이를 펼쳤을 때처럼... 기간 한정 제안이나 즉시 흥미로운 뉴스로 독자를 놀라게 하세요!

추진력 유지

이메일에 가치를 더해 흥미로운 이메일을 유지하세요. 독자들을 지루하게 만들지 마십시오. 이미지, 비디오 또는 기타 미디어를 사용하여 더욱 매력적으로 만들고 텍스트의 단조로움을 깨뜨립니다.

이는 모든 문단이 독자가 끝까지 계속하도록 격려해야 하는 흥미진진한 게임을 하는 것과 같습니다.

• 예 : Mavi Jeans는 2022년 2월 말 이메일 캠페인을 통해 시즌의 에너지를 수용하여 새로운 봄 컬렉션을 선보였습니다. 이메일에는 최신 제품에 대한 매력적인 문구와 생생한 이미지가 포함되어 고객이 제품의 차별화 요소를 탐색하도록 유도했습니다.

행동을 불러일으키다

독자가 내용을 읽은 후 조치를 취하기를 원한다는 점을 기억하세요. 따라서 매우 명확하고 흥미로운 CTA(Call to Action)로 마무리하세요. 멋진 제품 구매, 무료 eBook 구매, 웹 세미나 참여 등 무엇이든 될 수 있습니다.

CTA는 골을 넣는 것과 같습니다. 보드에서 중요한 포인트를 얻는 방법입니다.

• 예 : 나는 Country Cook의 이메일 가입 메시지가 작성되는 방식을 좋아합니다. 매우 개인적이며 디자인이 눈길을 끕니다. “팝”과 “김미”라는 단어만 생각해도 확실히 엄청난 흥분을 더해줍니다! 또한 필드 텍스트의 검은색은 의도할 수도 있고 그렇지 않을 수도 있는 클릭 유도 문구의 나머지 요소에서 주의를 딴 데로 돌립니다.

콘텐츠를 흥미롭게 만드는 것은 축구를 하는 것과 같습니다. 승리하려면 좋은 전략이 필요합니다. 귀하의 이메일 내용은 공격적인 플레이와 같습니다. 올바른 접근 방식을 사용하면 독자의 관심을 사로잡고 터치다운을 기록하는 것처럼 원하는 작업을 수행하게 할 수 있습니다.

방어 전략: 스팸 폴더 피하기

스팸 폴더를 이메일 마케팅 세계의 경비원으로 생각하십시오. 조심하지 않으면 이메일이 끝날 수 있는 곳입니다. 완벽한 캠페인을 계획하고 가장 매력적인 콘텐츠를 만들 수 있지만 이메일이 스팸 폴더에 쌓이면 결코 타겟 고객에게 도달하지 못할 수 있습니다.

그럼 당신은 무엇을 할 수 있나요?

무엇보다도 발신자의 평판을 유지하십시오 . 너무 많은 이메일이 스팸 폴더에 쌓이게 되면 보낸 사람의 평판이 손상될 수 있는 것과 마찬가지로 일련의 잘못된 플레이는 팀의 평판에 해를 끼칠 수 있습니다.

이를 방지하려면 정기적으로 비활성 또는 참여하지 않는 가입자의 이메일 목록을 지우십시오.

좋은 방어 전략과 마찬가지로 이 사전 조치를 통해 브랜드의 귀중한 메시지가 비생산적인 이유로 낭비되지 않도록 할 수 있습니다.

• 보내는 도메인과 일관성을 유지하세요 . 너무 자주 변경하면 이메일 서비스 제공업체가 의심스러워지고 이메일이 곧바로 스팸으로 변할 수 있습니다.
• 이메일을 인증하세요. SPF(Sender Policy Framework), DKIM(DomainKeys Identified Mail) 및 DMARC(Domain-based Message Authentication, Reporting, & Conformance) 프로토콜을 사용합니다. 이는 귀하가 합법적인 캠페인을 진행하고 있으며 현장에서 불법적인 움직임을 취하지 않는다는 신호입니다.
• 게임의 규칙을 준수하십시오 . CAN-SPAM법의 규정을 따르십시오. 사용자가 쉽게 구독을 취소할 수 있도록 하고 오해의 소지가 있는 헤더 정보를 사용하지 않으며 메시지가 광고임을 명확하게 선언하세요.

좋아요, 팀 여러분, 최선의 방어는 좋은 공격임을 기억하세요. 따라서 스팸 플래그를 막고 깔끔한 플레이를 유지하며 메시지를 엔드 존인 받은 편지함으로 직접 보내도록 합시다!

하프타임 조정: A/B 테스트 및 분석

하프타임의 코치들처럼 더 나은 결과를 얻으려면 이메일 캠페인을 계속 테스트하고 분석해야 합니다. 이메일 마케팅은 게임 계획을 세우는 것과 유사합니다. 전략적이며 실시간 통찰력을 바탕으로 정보를 제공하므로 다음 플레이 전에 조정할 수 있습니다. 일단 캠페인이 전송되면 전략이 실행되고 결과가 기다립니다.

A/B 테스트와 분석이 차이를 만듭니다.

A/B 테스트가 무엇인지 알고 싶으십니까? 이메일 목록을 분할하고 동일한 캠페인의 두 가지 다른 버전을 보내세요. 한 번에 하나씩 테스트하고 오픈율, 클릭률, 이탈률, 전환율을 측정하세요.

이 데이터를 사용하여 향후 캠페인에 대한 현명한 결정을 내리세요.

현재 이메일 마케팅 전략은 무엇입니까? 하프타임에 모여서 전술을 재평가하고 나머지 경기에 대한 주요 조정을 하는 것과 같은 생각을 해본 적이 있습니까?

데이터를 가지고 놀고, 불확실성을 수용하고, 게임이 진행되면서 반복하세요. 결국 이메일 캠페인의 성공은 예측할 수 없는 프로 축구 세계에서와 마찬가지로 플레이북을 고수하는 것보다 빠른 데이터 기반 결정을 내리는 데 더 중요할 수 있습니다.

마지막 분기: 강력한 CTA로 거래 마무리

이렇게 생각해보세요. Buffalo Bills가 필드를 읽고 상대방의 움직임에 반응하는 것처럼 CTA를 고객의 행동과 요구 사항에 맞게 조정해야 합니다. 고객이 특정 제품군에 관심이 있다는 것을 암시하는 데이터가 있다고 가정해 보겠습니다.

관심을 강조하기 위해 CTA를 변경할 수 있습니다.

CTA(Call-To-Action)는 단순히 전달만으로 끝나지 않는다는 점을 기억하세요. 완벽한 나선을 던지는 선발 쿼터백과 동일하지만 수비진의 돌진하는 터치다운 시도가 없으면 그 시도는 헛수고가 된다. CTA의 성공 여부는 랜딩 페이지에 달려 있습니다.

랜딩 페이지는 구독자를 전환이라는 최종 영역으로 안내하기 위해 CTA와 동일한 에너지, 제안 및 긴급성을 가져야 합니다.

내 친구인 당신의 CTA는 Buffalo Bills의 플레이오프 비유, 즉 마지막 터치다운 패스와 비슷합니다. 눈에 띄는 순간이 승리하는 것입니다. 알았어요? 이 주요 작업에는 세 가지 주요 기능이 캡슐화되어 있습니다.

• 매력적인 제안 - 군중을 흥분시키는 첫 번째 패스입니다.
• 긴박감 - 긴장감을 높이는 시간이 줄어들고 있습니다.
• 명확한 지침 – 성공적인 터치다운에 필요한 정확한 조준과 궤적.

이러한 요소들이 함께 상호 작용하여 이메일 캠페인을 최종 영역으로 발전시키고 전환을 유도하며 승리를 축하합니다!

게임 후 분석: 캠페인 결과를 통해 학습

이메일 캠페인을 보낸 후에는 한 걸음 물러나 게임을 다시 보듯이 확인해 보는 것이 좋습니다. Buffalo Bills가 경기 영상을 검토하는 것처럼 캠페인의 하이라이트를 슬로우 모션으로 검토할 수 있습니다.

사람들이 어떻게 반응했는지, 어떤 움직임을 취했는지, 어떤 결과를 얻었는지 이해해야 합니다. 그것은 모든 변화를 가져온 마지막 플레이를 무너뜨리는 것과 같습니다.

귀중한 통찰력을 제공하는 핵심성과지표(KPI)에 초점을 맞춰 분석을 시작하겠습니다. 주의를 기울여야 할 몇 가지 이메일 마케팅 통계는 다음과 같습니다.

• 공개율 : 게임에서 패스 성공처럼 당신의 이메일 중 수신자가 '포착'한 이메일은 몇 개나 되나요?
• 클릭률 : 이는 야드 이득과 동일합니다. 귀하의 콘텐츠에 참여하고 귀하의 링크를 클릭한 사람은 몇 명입니까?
• 전환율 : 궁극적인 터치다운 - CTA(Call to Action)를 통해 구매를 하거나 의도한 작업을 완료하도록 충분히 유도된 구독자 수는 몇 명입니까?
• 구독 취소율 : 차단된 것처럼 느껴질 수 있습니다. 기회를 잃어버린 것입니다. 높으면 플레이북의 내용을 변경해야 한다는 의미입니다.

스타 쿼터백이 한 번의 패스를 놓쳤다고 포기하지 않는 것처럼, 이메일 마케팅에서도 한 번의 실패 후에 포기해서는 안 됩니다. 모든 실패는 배우고 발전할 수 있는 기회이므로 더욱 강해질 수 있습니다.

결론

우리는 귀하의 이메일 마케팅 캠페인을 성공으로 이끄는 데 도움이 될 수 있는 모든 전략을 다뤘습니다. 구독자 목록 작성부터 매력적인 콘텐츠 생성, 스팸 방지, 통계 추적에 이르기까지 모든 것이 중요한 역할을 합니다. 따라서 게임에서 승리하려면 끈기 있고 전략적이며 학습하고 적응하십시오.

이메일 캠페인을 더욱 효과적으로 만들고 싶다면 Icegram Express로 시작해 보세요. 사용하기 쉬운 인터페이스로 강력한 기능을 제공하는 이메일 마케팅 플러그인입니다. 오늘부터 열정과 정확성을 가지고 함께 득점을 시작해보세요!

• 전환율이 높은 판매 이메일을 작성하기 위한 최고의 전략
• 효과적인 참여를 위해 더 나은 후속 이메일을 작성하는 방법은 무엇입니까?