검색 엔진 최적화(SEO)는 검색 엔진의 유기적 검색 결과에서 웹 사이트 또는 웹 페이지의 가시성과 관련성을 개선하는 프로세스입니다. SEO는 모든 온라인 비즈니스에 필수적이지만 특히 소프트웨어를 다른 비즈니스에 서비스로 제공하는 B2B SAAS 회사에 필수적입니다.

왜? B2B SAAS 구매자는 일반적으로 B2C 소비자보다 더 많은 정보를 얻고, 더 까다롭고, 더 까다롭기 때문입니다. 그들은 구매 결정을 내리기 전에 광범위한 조사를 수행하고 검색 엔진에 의존하여 문제에 대한 최상의 솔루션을 찾습니다.

Demand Gen Report의 연구에 따르면 B2B 구매자의 71%가 일반 검색으로 조사를 시작하고 이들 중 94%는 구매 여정의 어느 시점에서 온라인 리소스를 사용합니다. 또한 B2B 구매자의 75%는 그들이 소비하는 콘텐츠가 벤더 선택에 영향을 미친다고 말합니다.

따라서 더 많은 B2B SAAS 리드를 유치, 참여 및 전환하려면 대상 고객이 검색하는 키워드 및 주제에 맞게 웹 사이트를 최적화해야 합니다. 또한 전문성, 권위 및 신뢰성을 보여주는 가치 있고 관련성 있는 콘텐츠를 제공해야 합니다.

B2B SAAS를 위한 키워드 조사 방법

키워드 연구는 모든 SEO 전략의 기초입니다. 여기에는 잠재 고객이 틈새 시장과 관련된 솔루션을 검색할 때 사용하는 단어와 구문을 찾고 분석하는 작업이 포함됩니다.

키워드 조사는 목표 시장의 의도, 요구 사항 및 과제는 물론 각 키워드에 대한 경쟁 수준과 기회를 이해하는 데 도움이 됩니다.

B2B SAAS에 대한 키워드 조사를 수행하려면 다음 단계를 따라야 합니다.

• 구매자 페르소나 및 구매자 여정 단계 식별
• 제품 기능, 이점 및 사용 사례를 기반으로 브레인스토밍 시드 키워드
• 키워드 도구를 사용하여 키워드 목록을 확장하고 관련 용어 찾기
• 키워드별 검색량, 난이도, 연관성 분석
• 키워드를 주제 및 하위 주제로 그룹화
• 키워드를 웹사이트 페이지 및 콘텐츠에 매핑

구매자 페르소나 및 구매자 여정 단계 식별

구매자 페르소나는 시장 조사 및 기존 고객의 데이터를 기반으로 이상적인 고객을 가상으로 표현한 것입니다. 인구 통계, 목표, 문제점, 동기, 행동 및 선호도를 설명합니다.

구매자 여정은 구매자가 자신의 문제를 인식하는 것부터 다양한 솔루션을 평가하고 구매 결정을 내리는 것까지 거치는 프로세스입니다. 일반적으로 인식, 고려 및 결정의 세 단계로 구성됩니다.

B2B SAAS에 대한 효과적인 키워드 조사를 수행하려면 대상이 누구인지, 여정의 각 단계에서 그들이 무엇을 찾고 있는지 알아야 합니다. 이렇게 하면 키워드와 콘텐츠를 특정 요구 사항과 관심사에 맞게 조정할 수 있습니다.

예를 들어 이메일 마케팅 플랫폼을 제공하는 B2B SAAS 회사라고 가정해 보겠습니다. 구매자 페르소나는 다음을 포함할 수 있습니다.

• 이메일 오픈율, 클릭률, 전환율 및 ROI를 높이려는 마케팅 관리자
• 이메일 목록을 늘리고 더 많은 리드를 생성하며 이메일 캠페인을 자동화하려는 소기업 소유자
• 서비스를 홍보하고 고객과 관계를 구축하며 개인화된 이메일을 보내려는 프리랜서

구매자 여정 단계에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 인식: 구매자는 이메일 마케팅과 관련된 문제 또는 기회가 있음을 인식합니다. "이메일 마케팅 팁", "이메일 마케팅 모범 사례", "이메일 목록을 늘리는 방법" 등과 같은 일반적인 용어를 검색합니다.
• 고려: 구매자는 문제를 해결하거나 목표를 달성하기 위해 다양한 솔루션이나 접근 방식을 탐색합니다. "이메일 마케팅 플랫폼", "이메일 마케팅 소프트웨어 비교", "최고의 이메일 마케팅 도구" 등과 같은 보다 구체적인 용어를 검색합니다.
• 결정: 구매자는 기능, 이점, 가격, 리뷰 등을 기준으로 다양한 공급업체 또는 제품을 평가합니다. "귀하의 회사 이름", "귀하의 제품 이름", "귀하의 제품 이름 대 경쟁사 이름" 등과 같은 브랜드 용어를 검색합니다. .

제품 기능, 이점 및 사용 사례를 기반으로 브레인스토밍 시드 키워드

시드 키워드는 제품 또는 서비스를 설명하는 핵심 용어입니다. 일반적으로 검색량이 많지만 전환율은 낮은 광범위하고 경쟁력 있는 키워드입니다.

B2B SAAS의 시드 키워드를 브레인스토밍하려면 주요 기능과 이점에 대해 생각해야 합니다.

키워드 도구를 사용하여 키워드 목록을 확장하고 관련 용어 찾기

시드 키워드 목록이 있으면 키워드 도구를 사용하여 대상 고객이 사용할 수 있는 더 많은 키워드 및 관련 용어를 찾아야 합니다. 키워드 도구를 사용하면 키워드 목록을 풍부하게 하고 다양한 쿼리에 대한 순위를 매길 수 있는 유사어, 동의어, 롱테일 키워드, 질문 및 수식어를 찾을 수 있습니다.

B2B SAAS SEO에 대한 인기 있는 키워드 도구는 다음과 같습니다.

• Google 키워드 플래너: 모든 키워드에 대한 검색량, 경쟁 및 입찰 범위를 보여주는 무료 도구입니다. 또한 시드 키워드 또는 웹사이트 URL을 기반으로 관련 키워드를 제안합니다.
• SEMrush: 키워드 개요, 키워드 마법 도구, 키워드 난이도, 키워드 격차 분석 등과 같은 포괄적인 키워드 연구 기능을 제공하는 유료 도구입니다. 또한 경쟁사의 키워드 및 순위에 대한 통찰력을 제공합니다.
• Ahrefs: 키워드 탐색기, 키워드 난이도, 키워드 생성기 등과 같은 SEMrush와 유사한 기능을 제공하는 유료 도구입니다. 또한 시드 키워드의 상위 순위 페이지가 순위를 매기는 키워드를 보여주는 "또한 순위 지정"이라는 고유한 기능이 있습니다.
• Moz: 키워드 탐색기, 키워드 난이도 및 키워드 제안과 같은 기본적인 키워드 연구 기능을 제공하는 유료 도구입니다. 또한 "키워드 목록"이라는 기능이 있어 키워드를 다른 그룹으로 구성하고 비교할 수 있습니다.

이러한 도구를 효과적으로 사용하려면 다음이 필요합니다.

• 시드 키워드를 입력하고 언어, 위치, 기기 및 기타 기준으로 결과를 필터링하세요.
• 키워드별 검색량, 난이도, 연관성 등의 지표 분석
• 경쟁은 낮지만 의도는 높은 롱테일 키워드를 찾으십시오.
• 사용자의 문제 또는 목표를 나타내는 질문 키워드를 찾습니다.
• 사용자의 기본 설정 또는 요구 사항을 지정하는 수식어 키워드를 찾습니다.
• 추가 분석을 위해 키워드를 스프레드시트 또는 문서로 내보냅니다.

키워드별 검색량, 난이도, 연관성 분석

잠재적 키워드 목록을 만든 후에는 검색량, 난이도 및 관련성이라는 세 가지 기준에 따라 키워드를 분석해야 합니다.

검색량은 특정 기간 동안 키워드가 검색된 평균 횟수입니다. 키워드의 인기와 수요를 나타냅니다. 일반적으로 검색량이 많을수록 트래픽 잠재력이 높아지지만 경쟁도 치열해집니다.

난이도는 키워드 순위를 매기는 데 필요한 경쟁 또는 노력의 수준입니다. 경쟁 페이지의 수와 품질, 순위 웹사이트의 도메인 권한 및 페이지 권한, 순위 페이지의 백링크 프로필 등과 같은 다양한 요소에 따라 달라집니다.

관련성은 키워드와 제품 또는 서비스 간의 일치 정도입니다. 그것은 당신의 제품이나 서비스가 사용자의 문제를 얼마나 잘 해결하거나 목표를 만족시킬 수 있는지에 달려 있습니다. 일반적으로 관련성이 높을수록 전환율은 높아지지만 검색량은 낮아집니다.

각 키워드에 대해 이러한 기준을 분석하려면 다음을 수행해야 합니다.

• 키워드 도구에서 제공하는 측정항목을 사용하거나 직접 계산하세요.
• 귀하의 키워드를 서로 비교하고 경쟁사의 키워드와 비교하십시오.
• 잠재 가치와 투자수익을 기준으로 키워드의 우선순위 지정
• 목록에서 관련이 없거나 비현실적인 키워드를 제거하십시오.

키워드를 주제 및 하위 주제로 그룹화

우선 순위가 지정된 키워드 목록이 있으면 주제와 하위 주제로 그룹화해야 합니다. 주제는 다양한 관련 키워드를 다루는 광범위한 카테고리입니다. 하위 주제는 주제 내의 특정 키워드에 초점을 맞춘 보다 좁은 측면입니다.

키워드를 주제 및 하위 주제로 그룹화하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 콘텐츠를 논리적이고 일관된 방식으로 구성
• 키워드 잠식 방지(여러 페이지가 동일한 키워드를 타겟팅하는 경우)
• 주제의 모든 측면을 다루는 포괄적이고 심층적인 콘텐츠를 만듭니다.
• 검색 엔진에 대한 주제 권위 및 관련성 향상

키워드를 주제 및 하위 주제로 그룹화하려면 다음을 수행해야 합니다.

• 키워드가 속한 주요 주제 또는 카테고리를 식별합니다.
• 클러스터링 도구 또는 방법을 사용하여 유사하거나 관련된 키워드를 함께 그룹화합니다.
• 각 그룹에 기본 키워드와 보조 키워드를 할당합니다.
• 설명이 포함된 이름으로 각 그룹에 레이블 지정

키워드를 웹사이트 페이지 및 콘텐츠에 매핑

B2B SAAS SEO를 위한 키워드 연구의 마지막 단계는 키워드를 웹사이트 페이지 및 콘텐츠에 매핑하는 것입니다. 이는 각 키워드 그룹을 해당 키워드를 타겟팅할 웹 사이트의 특정 페이지 또는 섹션에 할당하는 것을 의미합니다.

키워드를 웹사이트 페이지 및 콘텐츠에 매핑하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 명확하고 일관된 사이트 구조 및 탐색 생성
• 대상 키워드 및 사용자 의도에 맞게 각 페이지를 최적화합니다.
• 콘텐츠 중복 또는 중복 방지
• 콘텐츠 제작 및 배포 전략 계획

키워드를 웹사이트 페이지 및 콘텐츠에 매핑하려면 다음을 수행해야 합니다.

• 기존 웹사이트 페이지 및 콘텐츠 검토
• 새 페이지 또는 콘텐츠에 대한 격차 또는 기회 식별
• 각 페이지 또는 섹션이 서로 어떻게 관련되어 있는지 보여주는 사이트맵 또는 콘텐츠 개요를 만듭니다.
• 각 페이지 또는 섹션에 제목, URL 및 메타 설명을 할당합니다.

B2B SAAS를 위해 웹 사이트 구조 및 콘텐츠를 최적화하는 방법

웹사이트에 대한 키워드 목록과 사이트맵이 있으면 B2B SAAS SEO를 위해 웹사이트 구조와 콘텐츠를 최적화해야 합니다. 여기에는 웹 사이트가 탐색하기 쉽고 로드가 빠르며 안전하고 모바일 친화적이며 사용자 친화적인지 확인하는 것이 포함됩니다. 또한 키워드 및 사용자 의도와 일치하도록 콘텐츠를 만들고 업데이트하는 작업도 포함됩니다.

B2B SAAS SEO를 위해 웹사이트 구조와 콘텐츠를 최적화하려면 다음 단계를 따라야 합니다.

• 사이트 아키텍처 및 탐색 최적화
• 사이트 속도 및 성능 최적화
• 사이트 보안 및 신뢰 최적화
• 사이트 응답성 및 유용성 최적화
• 온페이지 SEO 요소 최적화
• 오프 페이지 SEO 요소 최적화

사이트 아키텍처 및 탐색 최적화

사이트 아키텍처는 웹사이트 페이지가 구성되고 함께 연결되는 방식입니다. 내비게이션은 사용자가 웹 사이트 페이지에 액세스하고 이동할 수 있는 방법입니다. 사이트 아키텍처 및 탐색을 최적화하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 검색 엔진에 대한 사이트 크롤링 가능성 및 인덱싱 가능성 향상
• 사용자를 위한 사이트 사용성 및 접근성 향상
• 사이트 관련성 및 키워드 권한 향상

사이트 아키텍처 및 탐색을 최적화하려면 다음을 수행해야 합니다.

• 모든 페이지에 도달하는 데 필요한 클릭 수를 최소화하는 평평하고 단순한 사이트 구조를 사용합니다.
• 키워드와 주제를 반영하는 설명적이고 일관된 페이지 이름과 URL을 사용하세요.
• 이동 경로, 메뉴, 사이트맵 및 내부 링크를 사용하여 웹사이트에서 사용자와 검색 엔진을 안내합니다.
• 명확하고 매력적인 클릭 유도문안(CTA)을 사용하여 사용자를 여정의 다음 단계로 안내하세요.

사이트 속도 및 성능 최적화

사이트 속도는 웹사이트 페이지가 완전히 로드되는 데 걸리는 시간입니다. 사이트 성능은 기능, 디자인 및 사용자 경험 측면에서 웹사이트 페이지의 품질과 효율성입니다. 사이트 속도와 성능을 최적화하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 검색 엔진에 대한 사이트 순위 및 가시성 향상
• 사용자를 위한 사이트 참여 및 유지 개선
• 비즈니스를 위한 사이트 전환 및 수익 향상

사이트 속도와 성능을 최적화하려면 다음이 필요합니다.

• Google PageSpeed ​​Insights, GTmetrix 또는 Pingdom과 같은 도구를 사용하여 사이트 속도 및 성능을 측정하고 분석하십시오.
• 캐싱, 압축, 축소, 이미지 최적화, 지연 로딩 등과 같은 기술을 사용하여 웹 사이트 리소스의 크기와 요청 수를 줄입니다.
• 신뢰할 수 있는 호스팅 제공업체, 콘텐츠 전송 네트워크(CDN) 또는 클라우드 서비스를 사용하여 웹사이트 리소스의 전송 및 가용성을 개선하세요.
• 반응형 디자인, PWA(프로그레시브 웹 앱) 또는 AMP(가속 모바일 페이지)를 사용하여 다양한 장치에서 웹 사이트의 기능과 모양을 향상합니다.

사이트 보안 및 신뢰 최적화

사이트 보안은 악의적인 공격이나 무단 액세스로부터 웹 사이트를 보호하는 수준입니다. 귀하의 사이트 신뢰도는 귀하의 웹사이트가 귀하의 사용자와 검색 엔진에 전달하는 확신과 신뢰성의 수준입니다. 사이트 보안 및 신뢰를 최적화하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 검색 엔진에 대한 사이트 순위 및 평판 향상
• 사용자에 대한 사이트 충성도 및 지지도 향상
• 사이트 규정 준수 및 비즈니스 책임 개선

사이트 보안 및 신뢰를 최적화하려면 다음이 필요합니다.

• HTTP 프로토콜 대신 HTTPS 프로토콜을 사용하여 웹사이트와 방문자 간의 데이터 전송을 암호화합니다.
• 평판이 좋은 제공업체의 SSL 인증서를 사용하여 웹사이트의 신원과 신뢰성을 확인하세요.
• Wordfence, Sucuri 또는 Cloudflare와 같은 보안 플러그인 또는 도구를 사용하여 맬웨어, 스팸, 피싱 등과 같은 일반적인 위협을 방지하거나 완화합니다.
• 회원 평가 및 리뷰와 같은 신뢰 신호를 사용하십시오.

사이트 응답성 및 유용성 최적화

사이트 응답성은 웹사이트가 다양한 화면 크기와 방향에 적응할 수 있는 능력입니다. 사이트 사용성은 사용자를 위한 웹사이트의 용이성과 만족도입니다. 사이트 응답성과 유용성을 최적화하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 검색 엔진에 대한 사이트 순위 및 트래픽 향상
• 사용자를 위한 사이트 만족도 및 유지율 향상
• 비즈니스를 위한 사이트 전환 및 수익 향상

사이트 응답성과 유용성을 최적화하려면 다음이 필요합니다.

• 사용자의 장치 및 브라우저에 따라 웹 사이트의 레이아웃, 콘텐츠 및 기능을 조정하는 반응형 디자인을 사용합니다.
• 모바일 장치에서 웹사이트의 성능, 기능 및 모양을 우선시하는 모바일 우선 접근 방식을 사용합니다.
• Google 모바일 친화성 테스트, Google 검색 콘솔 또는 Google 애널리틱스와 같은 도구를 사용하여 사이트 응답성과 유용성을 측정하고 개선하세요.
• 명확하고 읽기 쉬운 글꼴, 대비 및 색 구성표, 직관적이고 일관된 탐색 등과 같은 모범 사례를 사용하여 웹 사이트의 사용자 경험을 향상시키십시오.

온페이지 SEO 요소 최적화

온페이지 SEO 요소는 사이트 순위 및 검색 엔진 관련성에 직접적인 영향을 미치는 웹사이트 페이지의 구성 요소입니다. 여기에는 페이지 제목, 메타 설명, 제목, 콘텐츠, 이미지, 링크 등이 포함됩니다. 온페이지 SEO 요소를 최적화하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 검색 엔진에 대한 사이트 순위 및 가시성 향상
• 사용자를 위한 사이트 관련성 및 참여도 향상
• 비즈니스를 위한 사이트 전환 및 수익 향상

온페이지 SEO 요소를 최적화하려면 다음이 필요합니다.

• 페이지 제목, 메타 설명, 제목, 콘텐츠, 이미지, 링크 등에 대상 키워드 및 관련 용어를 사용하십시오.
• 페이지 제목 및 메타 설명에 숫자, 날짜, 위치 등과 같은 수식어를 사용하여 페이지의 클릭률(CTR)을 높입니다.
• 스키마 마크업 또는 구조화된 데이터를 사용하여 검색 엔진 및 사용자에게 페이지에 대한 추가 정보 제공
• Yoast SEO, Rank Math 또는 All in One SEO와 같은 도구를 사용하여 온페이지 SEO 요소를 최적화하고 모니터링하세요.

오프 페이지 SEO 요소 최적화

오프 페이지 SEO 요소는 검색 엔진에 대한 사이트 순위 및 권한에 간접적으로 영향을 미치는 웹 사이트의 구성 요소입니다. 여기에는 백링크, 소셜 미디어 존재, 온라인 리뷰 등이 포함됩니다. 오프 페이지 SEO 요소를 최적화하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 검색 엔진에 대한 사이트 순위 및 평판 향상
• 사용자에 대한 사이트 인지도 및 추천 향상
• 비즈니스에 대한 사이트 신뢰도 및 충성도 향상

오프 페이지 SEO 요소를 최적화하려면 다음이 필요합니다.

• 게스트 게시, 아웃리치, 콘텐츠 마케팅 등과 같은 링크 구축 전략을 사용하여 다른 웹사이트에서 고품질의 관련 백링크를 획득합니다.
• Facebook, Twitter, LinkedIn 등과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 콘텐츠를 홍보하고 청중과 소통하십시오.
• Google 마이 비즈니스와 같은 온라인 리뷰 플랫폼을 사용하세요.

결론

B2B SAAS SEO는 많은 연구, 계획, 실행 및 모니터링이 필요한 복잡하고 도전적인 프로세스입니다. 그러나 더 많은 B2B SAAS 리드를 유치, 참여 및 전환하는 데 도움이 되는 보람 있고 수익성 있는 프로세스이기도 합니다.

이 가이드가 B2B SAAS SEO 전략을 개선하는 방법에 대한 유용한 통찰력과 팁을 제공했기를 바랍니다. B2B SAAS SEO 프로젝트와 관련하여 도움이나 지침이 필요한 경우 언제든지 문의하십시오. 우리는 귀하의 목표를 달성하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움을 줄 수 있는 경험이 풍부하고 전문적인 B2B SAAS SEO 전문가 팀입니다.

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