리드 생성을 위해 웹사이트를 최적화하는 8가지 간단한 방법

리드 생성은 리드를 늘리는 하나의 주요 최종 목표에 모든 작업을 연결하는 마케팅 접근 방식입니다. 비즈니스는 수익을 창출하기 위해 판매가 필요하고 판매를 하려면 먼저 귀하의 제품과 서비스에 관심이 있는 사람을 찾아야 합니다. 리드 제네레이션은 그러한 사람들을 찾고 그들이 귀사의 고객으로 전환할 수 있도록 잘 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.

충분한 리드와 적절한 리드 생성 방법이 없으면 고객에게 콜드 콜과 이메일을 보낼 수 있습니다. 이는 브랜드에 부정적인 영향을 미치고 신뢰도를 떨어뜨릴 수 있습니다. 그러나 이 모든 것은 비즈니스 목표와 잘 일치하는 리드 생성 프로세스로 해결할 수 있습니다.

리드 생성은 종종 과소 평가되지만 이 접근 방식을 이해한 사람들은 콜드 콜을 오래 전에 떠났습니다. 이제 그들의 리드 생성 프로세스는 고객이 될 수 있는 자격을 갖춘 리드를 확보하기에 충분합니다.

리드 생성에는 많은 중요한 이점이 있으며 최적화를 알기 전에 먼저 살펴보는 것이 가장 좋습니다. 이러한 이점을 알고 있으면 끝까지 고수하고 웹 사이트에서 최적화를 구현하도록 권장합니다.

리드 생성의 이점은 무엇입니까?

잠재고객 성장

리드 생성의 가장 중요한 이점 중 하나는 잠재고객을 확대하고 성장시킨다는 것입니다. 리드 생성에 뛰어들기 전에 콘텐츠나 브랜드는 도달 범위와 잠재고객이 줄어들 가능성이 높습니다.

그러나 청중을 이해하고 공감하는 콘텐츠를 만들면 청중 기반이 확실히 증가할 것입니다. 많은 기업이 잠재 고객 생성 기술과 그 구현의 도움으로 10,000명의 청중에서 수만 명 및 수백만 명의 대상 고객으로 성장했습니다.

증가된 수익

청중이 많을수록 판매 기회가 증가하고 수익도 증가합니다. 또한 잠재 고객이 브랜드에 공감하는 사람들로 구성되어 있으므로 더 많은 노력을 기울일 필요가 없습니다. 당신의 매출은 자연스럽게 증가할 것입니다.

리드 생성 전략을 적절하게 구현하면 비즈니스 수익을 크게 높이고 경쟁업체보다 금전적 우위를 확보할 수 있습니다.

더 많은 기회

더 많은 청중은 자동으로 더 많은 비즈니스 기회로 이어집니다. 선택의 폭이 넓어짐에 따라 비즈니스 성장 가능성이 크게 높아집니다.

리드 생성을 사용하면 브랜드에 참여하고 비즈니스를 제공할 준비가 된 건강한 잠재고객을 확보할 수 있습니다. 또한, 이것은 또한 견고한 청중 기반을 가지고 있기 때문에 어려움 없이 마케팅 전략을 탐색하고 실험하는 데 도움이 됩니다.

브랜드 구축

리드 생성의 가장 큰 이점 중 하나는 브랜드 구축에 도움이 된다는 것입니다. 리드 생성을 사용하면 수행하는 모든 활동이 브랜드 성장과 야생에서의 가시성과 관련이 있습니다.

당신보다 더 나은 경쟁자가 많을 수 있지만 리드 제네레이션을 통해 브랜드를 구축할 수 있다면 분명히 치열한 경쟁을 벌일 것입니다.

잠재 고객을 유치하는 동안 흥미로운 정보, 게시물, 기사 및 대화를 통해 청중의 참여를 유도하고 결과적으로 회사에 더 나은 브랜드 가치를 창출할 수 있습니다. 고객과 지속적으로 소통하는 기업이 브랜드 가치가 더 좋은 경우가 많으며 이는 여러 번 입증되었습니다.

영업 프로세스 단축

오늘날, 판매를 만드는 것은 정말 어렵습니다. 더 나은 제안으로 리드를 빼앗을 준비가 된 수많은 방해 요소와 경쟁자가 있습니다. 리드 생성을 올바르게 사용하고 리드를 획득한 후 추적하면 판매 프로세스를 단축하는 데 도움이 됩니다.

리드 추적은 잠재 고객이 실제로 필요로 하는 것이 무엇인지 이해하는 데 도움이 되며, 고객의 요구를 직접 충족할 수 있다면 즉시 판매할 수 있습니다.

리드 생성 방법에는 여러 가지가 있지만 웹 사이트에서 리드를 생성하는 것만큼 간단한 방법은 없습니다. 모든 비즈니스에는 웹 사이트가 있으며 웹 사이트에 대한 투자를 통해 상당한 비즈니스 기회를 얻는 것이 매우 중요합니다.

웹사이트에는 귀하의 비즈니스에 더 많은 기회와 리드를 제공하는 것들로 채울 수 있는 충분한 공간이 있습니다. 그러나 대부분의 기업은 이를 과소평가하고 최대한 활용하지 않습니다. 웹사이트가 있는 경우 일부 최적화 및 리드 생성을 통해 경쟁자보다 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

이미 리드 생성 프로세스가 있지만 여전히 힘이 부족한 경우 리드 생성을 위해 웹 사이트를 최적화하는 8가지 쉽고 기본적인 방법이 있습니다.

리드 생성을 위해 웹사이트를 최적화하는 8가지 간단한 방법

우수한 사용자 경험 제공

좋은 사용자 경험은 먼 길을 가는 데 도움이 됩니다. 웹사이트에서 물건을 찾기가 쉽고 방문자가 지속적으로 알림을 받지 않을 때 그들은 귀하의 비즈니스를 신뢰합니다.

간단한 웹사이트를 개발하는 것은 쉽지만 더 나은 사용자 경험을 제공하는 것은 쉽지 않습니다. 인도 개발자를 고용하면 저렴한 가격으로 쉽게 웹 사이트를 개발하고 디자인할 수 있습니다. 그러나 사용자 경험과 사용자 중심 디자인 기본 사항을 이해하지 못한다면 끔찍한 웹사이트를 보게 될 것입니다.

웹사이트는 방문자에게 제공하는 경험만큼 훌륭합니다. 로드하는 데 3초 이상 걸리면 사용자가 웹사이트에서 이탈합니다. 따라서 웹 사이트를 디자인할 때 웹 사이트 속도를 높이고 로드 시간을 줄이는 데 많은 생각을 해야 합니다.

방문자가 웹사이트와 상호작용하는 것을 좋아한다면 큰 성공을 거둔 것입니다. 이러한 사용자는 종종 귀하의 웹사이트를 방문하여 비즈니스를 위한 판매로 전환되는 개인화된 제안을 보여줄 수 있습니다.

로드 시간을 단축하고, 더 나은 탐색을 제공하고, 사이트맵을 만들고, 더 나은 사용자 중심 디자인을 사용하는 것은 영향을 미치는 사용자 경험을 제공하기 위해 착수할 수 있는 몇 가지 최적화입니다.

SEO 모범 사례 구현

검색 엔진 최적화는 검색 엔진 크롤러가 웹사이트를 정확하게 분류하고 분류할 수 있도록 도와줍니다. 웹사이트가 잘못 구성되면 예상만큼 방문자가 많지 않고 트래픽이 크게 감소할 수 있습니다.

리드 생성을 위해 웹사이트에 의존하는 비즈니스로서 SEO 모범 사례를 따르고 구현하는 것이 가장 중요합니다. 이것은 광범위한 개념이며 여러 가지에 걸쳐 있습니다. 그러나 일단 SEO 전문가를 배우거나 고용하기 시작하면 환상적인 그립을 가질 수 있습니다.

SEO는 가치 있는 가시성을 얻는 데 중점을 둡니다. 그것은 값비싼 키워드 연구와 웹사이트 전체에서 해당 키워드를 효과적으로 사용함으로써 이루어집니다. 키워드를 과도하게 채우는 것과 크롤러에 적합하도록 유지하는 것 사이에는 미세한 선이 있습니다. 웹사이트를 키워드로 채우면 크롤러가 이를 알아차리고 웹사이트에 대한 점수를 낮추어 도달 범위와 리드 생성에 영향을 미칩니다.

SEO 모범 사례에는 검색 엔진 크롤러가 이미지를 구문 분석하지 않고도 콘텐츠를 이해할 수 있도록 이미지에 대체 텍스트를 사용하는 것이 포함됩니다. 또한 웹페이지를 쉽게 찾고 제공할 수 있도록 메타 태그 및 기타 메타데이터 정보의 사용을 권장합니다. 웹페이지 콘텐츠의 관련성이 높을수록 도달 범위가 더 커지고 도달 범위가 확대됨에 따라 실제로 더 많은 리드와 수익을 얻게 됩니다.

눈에 띄는 헤드라인 및 CTA

클릭 유도문안 또는 CTA는 비즈니스 웹사이트에 대한 리드를 생성하는 데 결정적인 역할을 합니다. SEO 관행을 구현하면 리드가 비즈니스로 이어질 수 있지만 페이지에 계속 붙어 더 많은 것을 탐색하도록 촉구하는 것은 CTA입니다.

오늘날 눈에 띄는 헤드라인과 CTA는 표준이며, 이를 위한 자리가 있어야 합니다. CTA는 독자의 호기심을 불러일으키고 자연스럽게 당신이 원하는 행동을 하도록 유도해야 합니다. 모든 페이지에 배치할 수 있으며 방문자에 대한 더 많은 데이터를 얻거나 귀하의 서비스와 사랑에 빠지게 만드는 더 흥미로운 것으로 리디렉션하는 데 사용할 수 있습니다.

CTA를 어디에 배치해야 하는지 아는 것도 좋은 CTA를 작성하는 데 똑같이 중요합니다. 홈페이지에 CTA를 배치하는 경우 상당한 주의를 기울여야 하며 페이지 전반부에 위치해야 합니다. 반면에 블로그 페이지의 CTA는 항상 끝에 위치해야 합니다.

최대 효과를 위해 CTA를 배치할 위치에 대해 자세히 알아보려면 웹사이트 디자인을 분석하고 핫스팟과 관심 영역을 식별해야 합니다. 이러한 영역을 찾은 후 CTA를 입력하면 고품질 리드를 생성하는 데 크게 도움이 됩니다.

홈페이지와 제품 랜딩 페이지에 대한 눈에 띄는 CTA를 만드는 데 최선을 다해야 합니다. 이들은 트래픽이 많은 페이지이며 방문자가 명확하고 간결한 클릭 유도문안으로 인사를 받으면 리드를 늘릴 가능성이 크게 높아집니다.

무료 제안 제공

누구나 공짜를 좋아합니다. 그것이 제안, 할인 쿠폰 또는 전자책의 형태이건 간에 공짜는 당신에게 먼 길을 갈 것입니다. 무료 제안 및 기타 사은품을 제공하는 것은 리드를 고객으로 전환하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 제품 중심의 모든 비즈니스에는 판매가 필요하며 의미 있는 고객 관계를 구축하기 위해 투자의 작은 부분을 놓아도 판매가 가능합니다.

무료로 무언가를 제공하면 방문자가 귀하와 비즈니스를 하도록 격려하는 관계를 형성합니다. 방문자에게 큰 영향을 미치므로 항상 고품질의 공짜를 제공하십시오. 비즈니스의 마무리 목표는 더 많은 리드를 생성하고 비즈니스를 위한 더 많은 판매 기회를 만드는 것이지만 더 많은 사람들에게 다가가기 위해 품질을 저하시키지 마십시오. 공짜로 지속적인 영향을 미치고 리드 생성의 급증을 확인하십시오.

방문자가 관심 있는 주제에 대해 무료 전자책을 제공할 수 있으며 그 대가로 이메일 및 전화번호와 같은 일부 데이터를 요청할 수 있습니다. 그런 다음 수집된 데이터를 활용하여 비즈니스에 대한 더 많은 리드를 생성하고 이를 비즈니스 기회로 전환할 수 있습니다.

라이브 채팅 통합

오늘날 사람들은 안절부절 못하고 모든 사람들은 자신의 질문에 빨리 답하기를 원합니다. 리드 생성을 위한 최상의 최적화를 찾고 있다면 라이브 채팅 기능이나 챗봇을 통합하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

챗봇과 라이브 채팅 기능은 방문자가 웹사이트에서 상호 작용하고 빠르게 항목을 찾을 수 있도록 도와줍니다. 지능형 챗봇을 사용하면 채팅 데이터를 수집하고 방문자의 행동을 이해한 다음 적절한 제안을 할 수 있습니다.

챗봇은 사용자 경험에 여러 포인트를 추가하며 훌륭한 챗봇이 있으면 사람들이 귀하의 비즈니스를 기억할 것입니다. 방문자가 다른 사람에게 의존하지 않고 웹사이트에서 정보를 찾도록 도와줍니다. 이 모든 것이 사용자 경험을 크게 향상시키며 AI를 사용하여 사용자 행동을 분석한 다음 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수도 있습니다.

챗봇은 지능적으로 데이터를 수집하는 데도 도움이 되며 많은 기업에서 양식 대신 데이터를 사용합니다. 라이브 채팅 기능을 웹사이트에 통합하면 웹사이트를 통해 흐르는 더 많은 트래픽과 더 많은 재방문자를 볼 수 있으며 이는 비즈니스 기회를 제공할 것입니다.

이메일 마케팅을 효과적으로 사용

이메일 마케팅은 입증된 리드 생성 방법입니다. 독립적으로 사용할 수도 있지만 웹 사이트에서 사용하는 것이 좋습니다. 이메일 마케팅은 관계를 구축하는 데 도움이 되는 가장 경제적인 투자 마케팅 도구 중 하나입니다. 적은 비용으로 대규모 청중층과 원활하게 연결할 수 있는 방법을 제공합니다.

이메일 마케팅 목록이 있으면 다른 어떤 것과도 비교할 수 없는 브랜드 성장에 도움이 됩니다. 이메일 마케팅을 통해 잠재 고객과 연락하고 이동을 권장하는 우수한 콘텐츠와 CTA로 참여를 유도할 수 있습니다. 방문자에게 이메일 마케팅 캠페인에 등록하도록 요청할 수 있으며 그 대가로 특별 제안과 독점 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 이 콘텐츠 마케팅 현황을 따라 고유한 콘텐츠를 제공할 수도 있습니다.

이메일 마케팅을 사용하여 리드를 유지하고 주기적으로 웹사이트로 보낼 수 있습니다. 프로세스를 자동화하는 수많은 이메일 마케팅 도구가 있으며 이를 사용하여 최대한 이메일 마케팅 목록을 활용할 수 있습니다.

양식에서 더 많은 데이터 가져오기

양식을 추가하고 양식에서 데이터를 얻는 것이 리드 생성을 가속화하는 가장 좋은 방법입니다. 더 많은 마케팅 데이터를 사용하면 방문자가 필요로 하는 것이 무엇인지, 브랜드에 대해 어떻게 작업하기를 원하는지 이해할 수 있으며 해당 데이터를 사용하여 더 나은 리드 생성 프로세스를 만들 수 있습니다.

또한 데이터가 있는 경우 이를 분석하여 방문자의 패턴을 찾아내고 그룹화하고 필요한 제안과 물건을 보낼 수 있습니다.

웹사이트 페이지에 잘 디자인되었지만 덜 침습적인 양식을 추가하고 방문자로부터 더 많은 데이터를 얻으십시오.

개인화 및 테스트

리드 생성은 개인화와 관련된 경우 잘 작동합니다. 일반 이메일을 보내는 것은 방문자에 대한 정보가 없거나 처음 접근하는 경우에만 좋습니다. 다른 모든 경우에는 모범적인 결과를 위해 개인화가 필요합니다.

웹사이트는 처음 사용자와 재방문 사용자에게 다르게 보여야 합니다. 개인화는 인사말, 클릭 유도문안 및 콘텐츠에도 표시될 수 있습니다. 개인화는 완전히 다른 리드 생성 게임을 잠금 해제하는 데 도움이 됩니다. 접근 방식이 개인화될수록 브랜드의 평생 고객이 될 가능성이 높아집니다.

리드 생성에서 한 가지 방법은 정확하지 않으며 항상 다른 접근 방식을 계속 시도하고 테스트해야 합니다. 비즈니스에 가장 적합한 방식으로 웹사이트를 최적화하고 미세 조정하고 완벽한 방법을 찾을 때까지 출력을 계속 테스트할 수 있습니다.

리드 생성은 쉽지 않지만 웹사이트의 최적화는 기회를 높이는 데 도움이 됩니다. 위에서 논의한 웹사이트 최적화를 구현하면 브랜드가 성장하고 모든 사람과 상호 작용하는 방식에 차이가 있음을 확실히 알 수 있습니다.

결론

웹사이트를 최적화하고 좋은 리드를 생성할 수 있는 가장 간단한 최신 방법을 살펴보았습니다. 각 항목을 살펴보면 각각에 특정 기능이 있고 많은 도움이 된다는 것을 알 수 있습니다. 리드 생성은 쉽지 않지만 웹사이트의 최적화는 기회를 높이는 데 도움이 됩니다. 위에서 논의한 웹사이트 최적화를 구현하면 브랜드가 성장하고 모든 사람과 상호 작용하는 방식에 차이가 있음을 확실히 알 수 있습니다.