나는 아마 결코 다리에서 뛰어내리지 않을 것입니다. 그러나 모든 멋진 아이들이 무언가를 하고 있을 때 그것은 일반적으로 최소한 고려해 볼 가치가 있습니다. 즉, WordPress 생태계를 돌아다니는 많은 Year in Review 게시물을 충분히 즐긴 후 우리는 직접 게시물을 작성하기로 결정했습니다. 올해는 Beaver Builder에게 힘든 한 해였습니다. 2014년 4월에 출시한 제품이라 아직은 초기 단계입니다…

서문

Beaver Builder는 "자신의 가려움증을 긁는" 전형적인 사례입니다. 많은 웹 에이전시와 마찬가지로 지난 몇 년 동안 WordPress는 거의 모든 것에 대한 우리의 목표가 되었습니다. 우리 서비스 중 하나는 예산 웹 사이트/템플릿 서비스였습니다. 우리는 고객에게 제시할 몇 가지 테마를 선택하고 고객이 가장 좋아하는 테마를 선택하도록 했습니다. 맞춤 디자인에는 많은 시간이 소요됩니다. 기존 테마를 활용함으로써 우리는 구축과 마케팅에 집중할 수 있었고 더 낮은 가격으로 고품질 웹사이트를 대량 생산할 수 있었습니다.

이 접근 방식은 꽤 효과적이었지만 완벽하지는 않았습니다. 첫째, 우리는 항상 새로운 주제를 배우는 과정에 있었습니다. 사람들과 마찬가지로 많은 멋진 WordPress 템플릿도 내부가 정말 엉망입니다! 스파게티 코드, 나쁜 관행, 혼란스러운 구조, 압도적인 테마 옵션 등. 사이트를 완성하는 속도는 클라이언트가 선택한 테마의 유용성에 크게 좌우되었습니다. 이러한 불일치는 실망스러웠습니다. 우리는 항상 우리가 안팎으로 알고 있고 고객이 원하는 유행 디자인을 재현할 수 있을 만큼 유연한 단일 템플릿/프레임워크를 갖고 싶었습니다.

아이디어

우리에게는 Beaver Builder가 채우는 틈새시장을 실현하는 데 큰 도움을 준 두 명의 고객이 있었습니다. 하나는 완전한 맞춤형 웹사이트를 원하는 대규모 회사의 프로젝트였습니다. 또한 그들은 모든 페이지의 모든 텍스트와 이미지 편집을 완벽하게 제어하기를 원했습니다. 두 번째 고객은 모든 것을 스스로 편집할 수 있는 웹사이트를 원하는 신사였습니다. 그는 선불로 투자하는 것을 꺼리지 않았지만 편집과 변경에 대해 누군가에게 지속적으로 비용을 지불하고 싶지도 않았습니다. 클라이언트 1의 경우 고급 사용자 정의 필드와 사용자 정의 페이지 템플릿을 사용하여 사이트를 구축하기로 결정했습니다. 클라이언트 2의 경우(그의 제안에 따라) SiteOrigin의 페이지 빌더 플러그인을 사용했습니다. 많은 개발자들처럼 우리도 항상 페이지 빌더를 비웃었습니다. 우리는 멋지고 깔끔한 마크업을 작성하는 것을 좋아했습니다. 재미있고 우리는 잘해요! 그러나 이 두 도구를 사용함으로써 편집 가능한 사이트를 제공함으로써 엄청난 시간 절약 이점을 얻을 수 있다는 사실을 깨닫게 되었습니다.

많은 웹 에이전시와 마찬가지로, 아침 시간의 대부분은 작은 편집 및 업데이트에 대해 이전 고객과 이메일을 보내는 데 소비되었습니다. 날짜나 제목을 변경해야 하거나 이미지를 교체해야 합니다. 일반적으로 이러한 유형의 편집에는 실제 작업을 수행하는 데 청구 가능한 시간보다 의사소통에 더 많은 시간이 소요됩니다. 앞서 언급한 두 클라이언트 중 어느 쪽도 업데이트 요청을 보내지 않았는데 정말 훌륭했습니다! 유일한 단점은 ACF나 페이지 빌더 플러그인이 특히 사용자 친화적이지 않다는 것입니다. 고객 1과 2는 각자의 편집 도구를 사용하는 방법에 대한 질문을 가지고 돌아왔습니다.

그래서 우리는 효율적이고 프런트엔드에서 작동하며 사용하기 쉬운 다른 페이지 빌더를 찾기 시작했습니다. 우리는 하나를 찾을 수 없었습니다. 고전적인 개발자 방식으로 Justin(우리의 수석 개발자)은 저녁 시간에 자신의 페이지 빌더를 시작했습니다. 통합 빌더를 갖춘 프레임워크 테마로 시작되었습니다. 하지만 우리가 작업을 하면 할수록 둘을 분리하는 것이 타당하다는 것을 더욱 깨닫게 되었습니다.

몇 달만 건너뛰면 FastLine Page Builder가 탄생했습니다! 우리는 이 도구를 만드는 데 많은 시간을 보냈고 이 도구가 다른 사람들에게도 도움이 될 수 있다고 생각하여 이를 판매하기로 결정했습니다. 우리는 마케팅 페이지를 구축했고 대부분의 프리미엄 플러그인/테마의 가격이 약 50-60달러라는 데 동의했고(우리도 마찬가지입니다) 거기에 있었습니다. 우리는 프리미엄 플러그인 세계로 들어갔습니다.

우리는 GPL이라는 용어에 익숙했지만 그게 전부였습니다. 우리는 우리 코드에 대한 저작권을 확보하지 않으면 우리가 시작하기도 전에 경쟁업체가 코드를 빼앗아 사업을 중단할 수 있다는 점을 진심으로 걱정했습니다. 특히 WPMU Dev와 Joost de Valk의 WordPress SEO 플러그인 이야기는 우리를 긴장하게 만들었습니다. 만약 큰 소년 중 한 명이 우리 코드를 훔치기로 결정했다면 우리는 무엇을 할 수 있을까요? 당시에는 GPL 라이센스를 채택하지 않는 것이 최선의 선택처럼 보였습니다.

몇 달 동안 근무 외 시간에 이 프로젝트를 진행한 후 우리는 돈이 들어오기를 초조하게 기다렸습니다. 우리는 약간의 매출을 기록했고 솔직히 말해서 꽤 낙담했습니다.

이름

다행히도 우리의 첫 번째 고객 중 한 명은 "마케팅 담당자"였습니다. 그는 우리에게 놀라운 제품이 있지만 마케팅이 형편없다고 은근히 말했습니다. 그는 우리에게 훌륭한 무료 조언을 해주었습니다. 우리는 그것을 받아들였고 효과가 있었습니다! 그래서 우리는 그를 계약자/컨설턴트로 데려오기로 결정했습니다. 그의 제안에 따라 우리는 가격을 두 배로 올리고 제품을 여러 패키지로 나누고 제품 브랜드를 완전히 변경했습니다. 그는 당시 우리 이름인 FastLine Page Builder가 아무 의미도 없고 좀 "절름발이"였다고 제안했습니다.

또 다른 친숙한 이야기가 있습니다. 이름이 필요했습니다. 아, 제품명을 정하기가 어렵네요. 우리는 아이디어를 생각해 내는데 몇 주를 보냈습니다. 모든 것은 이름에 달려 있으며, 모든 좋은 이름은 겉으로 보기에는 모두 남용되는 것처럼 보입니다(특히 민트를 지불하지 않고 .com을 얻는 것에 대해 이야기할 때). 우리는 이 문제로 몇 주 동안 고생했습니다.

많은 좌절을 겪은 후, 사람들이 미소를 지을 수 있도록 하기 위해 저는 물건을 만드는 동물에 대해 생각하기 시작했습니다. 꿀벌은 벌통을 만듭니다. 거미는 거미줄을 만듭니다. 그래, 이제 시작이다. 비버는 댐을 짓고.. 비버를 짓고.. 두운이 잘 맞는다.. 나는 기운을 차리고 농담으로 "비버 빌더는 어때?"라고 말했다. 우리는 “하하하”라고 웃었습니다. 우스운 일이지만 그런 이름을 가진 사람은 아무도 우리를 진지하게 받아들이지 않을 것입니다. 하지만 여고생처럼 우리는 그것에 대해 낄낄거리는 것을 멈출 수 없었습니다. 너무 재미있고 기억에 남았습니다. 다행스럽게도 정장을 차려입는 기업 문화에 비해 워드프레스 문화는 꽤 캐주얼하고 유쾌합니다. 약간의 논의 끝에 우리는 그것을 시도해보기로 결정했습니다!

GPL 또는 파산

저는 실리콘 밸리에서 자랐고, 14살 때 Palo Alto 커피숍(예: 스타트업 센터)에서 처음 일한 이후로 항상 스타트업 생태계에 매료되었습니다. 내가 거의 창설 당시부터 매우 밀접하게 지켜본 회사 중 하나는 Balsamiq이었습니다. 그들은 너무 빨리 성공했고 사업을 운영하고 마케팅하는 방식이 매우 투명했습니다. 특히 이 게시물은 Beaver Builder를 마케팅하기 위해 무엇을 해야 하는지에 대한 저의 고토였습니다.

Balsamiq이 제안한 대로 상용구 이메일을 작성했습니다. 저는 반나절 동안 30~40개의 WordPress 블로그와 블로거 목록을 작성했고, 하루나 이틀을 개인화하고 이메일을 보내는 데 보냈습니다. 나는 편지를 주고받는 사람들을 조사하고 내 이메일이 독특하고 무료이며 스팸으로 들리지 않는지 확인하는 데 많은 추가 시간을 보냈습니다. 나는 개인적 접촉이 결국 모든 사람들이 FastLine Page Builder에 대한 기사를 쓰는 것에 대한 흥분으로 응답하게 될 것이라고 생각했습니다. 나는 매우 틀렸다. 아무도 신경 쓰지 않았습니다.

왜 아무도 우리의 멋진 제품에 대해 글을 쓰고 싶어하지 않는지 궁금해하면서 잠시 머리를 긁적인 후에 Jeff Chandler의 이 기사(특히 이 댓글)가 큰 반향을 불러일으키기 시작했습니다. Jeff는 WP Tavern의 인기를 이용하여 VersionPress라는 제품에 GPL 라이센스를 채택하도록 "강제"했다는 이유로 비난을 받았습니다. 이는 매우 가까운 일이었고 Jeff의 진술은 우리의 관점을 완전히 다시 생각하게 만들었습니다.

"결론은 WordPress 제품 시장에 진입하고 GPL이나 호환 라이센스를 사용하지 않는다면 행운이 필요하다는 것입니다."

우리는 GPL로 갈 것인지 말 것인지에 관해 우리끼리 열띤 논쟁을 벌였습니다. 솔직히 말해서 원래 GPL을 추진했던 팀원은 그것이 실제로 무엇을 의미하는지 전혀 몰랐습니다. 그것은 옳은 일처럼 보였습니다 . 그러나 사업은 사업이고 때로는 옳아 보이는 것이 그렇지 않을 때도 있습니다. 우리가 해야 할 일은 GPL에 대해 스스로 교육하는 것이었고, 그것이 바로 우리가 한 일이었습니다. 우리가 발견한 것은 GPL Club 및 기타(아마도 그늘진) GPL 마켓플레이스가 존재하는 동안 WordPress 커뮤니티는 진심으로 서로를 지원한다는 것입니다. WordPress 커뮤니티의 동지애에 대한 Chris Lema의 최근 게시물을 살펴보세요. "우리의 모든 보트는 함께 상승하고 하락할 수 있습니다.."

이 시점에서 우리는 한동안 WordPress 커뮤니티를 팔로우했지만 이것이 무엇인지 실제로 이해 하기 시작한 곳이었습니다. 우리 모두는 이 일에 함께 참여하고 있습니다. 우리 중 많은 사람들이 큰 "양복과 넥타이" 회사에서 일하면서 더 많은 돈을 벌 수 있을 것입니다. 그러나 어떤 이유에서든 오픈 소스 프로젝트에 기여하면서 생계를 꾸린다는 생각(그 임무는 출판 민주화) 을 기분 좋게 만듭니다. 서로가 없었다면 우리가 여기 있을 수 없었다는 사실은 누구나 알고 있습니다 . 이것은 거대하고 공생적인 커뮤니티이며, 그 일원이 된다는 것은 정말 멋진 일입니다!

나는 여기서 왁싱을 하고 있지만 이것은 우리에게 정말 중요한 순간이었습니다. 연구 후에 우리는 커뮤니티를 신뢰하고 문을 열 준비가 되었습니다. 우리는 저작권을 제거하고 GPL 라이센스를 채택하기로 결정했습니다. 돌이켜보면 정말 훌륭한 결정이었습니다. 들었어, 제프!? 지금 바로 우리에 대해 글을 쓰실 수 있습니다 ;)!!

나중에 우리는 WordPress 저장소에 Beaver Builder의 무료 버전을 출시하기로 결정했습니다. Boone Gorges가 자신의 Be a Volunteer, Not a Martyr WordCamp SF 강연에서 제안한 것처럼 이러한 나눔은 우리의 기분을 좋게 만들었을 뿐만 아니라; 그것은 우리가 결코 얻지 못했을 노출과 비즈니스를 가져왔습니다. Tavern에 소개된 WordPress Customizer 가져오기/내보내기 플러그인과 동일한 이야기입니다! 브랜드 변경, 마케팅 전략 수정, GPL 라이센스 채택 이후... 일이 정말 시작되었습니다!

마무리 중

이 이야기에는 빠진 세부 사항이 많이 있지만 여기서 커피를 마시면서 내가 계획했던 것보다 훨씬 더 많은 것을 썼다는 것을 깨달았습니다. 다른 사람들과 마찬가지로 우리는 얼마나 많은 지원을 제공할 수 있는지, 가격 구조가 고객에게 가치를 제공하는지, 지속 가능한지, 이름과 로고를 상표로 표시하고, 일반 파트너십에서 LLC로 전환하는 등 모든 종류의 문제에 대해 고심해 왔습니다. 자체적인 블로그 시리즈를 정당화할 수 있는 다른 기술적 장애물이 있습니다. 바로 오늘, 우리는 다른 멋진 아이들 과 함께 "다리에서 뛰어내려" 재정을 공개할지 여부를 결정하려고 합니다. 지금으로서는 몇 가지 비밀을 지킬 예정입니다. ;) 그러나 이는 미래에 바뀔 수도 있습니다.

언제나 그렇듯 우리는 eMeet을 통해 모든 사람과 채팅할 수 있는 모든 기회를 소중하게 생각합니다. 주저하지 말고 댓글로 여러분의 생각이나 질문을 알려주세요! 아, 물론 멋진 새해를 보내세요!

이미지 출처: zeitfaenger.at