不動産マーケティングプランとは
公開: 2022-07-28不動産マーケティングとは正確には何ですか
不動産マーケティングは、ブランドを構築し、顧客を獲得し、不動産取引を締結することで売上と収益を向上させるための独自のバリュープロポジションを公表することを含むマーケティング手法です。
より具体的には、それはすべてあなたの不動産企業への顧客の注意、信頼、そして信頼を引き付けることです。 不動産マーケティングの究極の目標は、リードの作成と転換です。
あなたが不動産業界のブローカー、投資家、代理人、または売り手である場合、それはあなたの会社の成功に不可欠であるため、マーケティングを適用する必要があります。 不動産の販売と管理、賃貸、賃貸などのサービスを宣伝することができます。
不動産ブローカーの大多数がインターネットマーケティングについて知らないこと
インターネットは不動産セクターを変革し、顧客は不動産業者と連絡を取り合うことなく不動産を検索して購入できるようになりました。
ただし、多くのエージェントは、オンラインで自分自身を販売する方法をまだ理解していません。これは、オンラインで販売する人にとって大きなメリットになる可能性があります。 検索エンジン最適化は、インターネットマーケティング（SEO）の最も重要な部分の1つです。
これにより、関連する用語の検索結果でWebサイトが可能な限り高く表示されるようになります。 たとえば、誰かが「XYZ市の売り家」を検索した場合、あなたのWebサイトを最初に表示する必要があります。
優れたSEOには、検索エンジンがどのように機能し、人々が何を求めているかを理解する必要があります。 あなたのウェブサイトがあなたのターゲットオーディエンスに関連する高品質のコンテンツを含むことも重要です。 これがないと、検索結果で上位にランク付けするのは非常に困難になります。
ソーシャルメディアはインターネットマーケティングのもう1つの重要な部分です
これはあなたのリストを宣伝し、さまざまな方法で買い手または売り手を引き付けるために使用されるかもしれません。 たとえば、会社のFacebookプロファイルを作成し、それを使用して、販売している住宅に関する情報や不動産セクター全般に関するニュースを公開します。
TwitterやInstagramを使用して、作業中の物件の写真やビデオを公開したり、住宅の購入や販売に役立つ情報を提供したりすることもできます。 あなたがあなたの会社を宣伝するためにウェブマーケティング戦術を採用していないなら、あなたは大きなチャンスを逃しているでしょう。
競争が激化する中、不動産の要件について支援が必要なときに、見込み客がすぐにあなたを見つけられるようにすることがこれまで以上に重要になっています。
10の不動産マーケティング戦略
1.インターネットプレゼンスを拡大する
あなたのウェブサイトがSEOにやさしいこと、そしてあなたがあなたのオンライン露出を高めたいならばあなたがしっかりしたソーシャルメディアの存在を持っていることを確認してください。 カスタマイズされた広告を実行して、理想的な購入者にリーチすることも考えられます。
2.紹介プログラムを作成する
紹介プログラムは、あまり手間をかけずに新しいリードを獲得するための優れたアプローチです。 本質的に、あなたは新しい家を探している友人や家族にあなたを推薦するように既存の顧客にインセンティブを与えます。 これは、割引やその他の形の報酬を提供することで達成できます。
3.コミュニティ活動に参加する
コミュニティに参加することは、あなたの不動産会社を宣伝するための1つの戦略です。 これには、コミュニティ活動のスポンサー、慈善団体への寄付、貧しい人々への時間とスキルのボランティアなどが含まれます。 単に家を売る以上のことを気にかけていることを証明すれば、より多くのビジネスを得ることができます。
4.ニッチを切り開く
不動産には非常に多くの形態があるので、自分で専門分野を切り開くことは有益かもしれません。 初めての住宅購入者、高級購入者、または特定の不動産スタイルでさえ、これの一部である可能性があります。 あなたがニッチを持っているならば、あなたはあなたの顧客により良いサービスを提供し、群衆から目立つことができるでしょう。
5.オープンホームを整理する
人々はまだ市場に出ている新しい家について学ぶためにオープンハウスに行きます。 あなたが定期的にオープンハウスを持っているなら、それらがよく公表されていること、そしてあなたのリストが最新であることを確認してください。 また、将来の購入者の興味をそそる魅力的な方法で家を提示するために時間をかける必要があります。
6.該当するブログエントリを作成します
インターネットの認知度を高めるもう1つの戦略は、不動産をテーマにした洞察に満ちたブログエントリを作成することです。 これは、新しい家の購入から業界の変化まで、すべてかもしれません。 これは、より多くのリードを生み出すだけでなく、将来の顧客との信頼と信頼を築くのにも役立ちます。
7.第一想起を維持する
頭を悩ませるのは、誰かが家を売買しようとしているときに頭に浮かぶ最初の不動産業者であることを保証するための1つの戦略です。
これを行うには、電子メールやはがきを送信するか、ソーシャルメディアを介して連絡を取り合うだけです。 あなたが彼らのレーダーにとどまるならば、あなたは彼らが行動を起こす準備ができているときに彼らのビジネスを獲得する可能性が高くなります。
8.以前のクライアントに連絡する
古い顧客と連絡を取り合うことは、新しいビジネスを作成するためのもう1つの優れたアプローチです。 彼らがあなたと接する前向きな経験をした場合、彼らはあなたを新しい住む場所を探している友人や家族に紹介する可能性が高くなります。
さらに、将来再度販売または購入する必要がある場合は、お客様に返送される場合があります。
9.他の企業と協力する
あなたのサービスを補完する近所の会社と提携することはあなたの不動産会社を宣伝する一つの方法です。 たとえば、引っ越し業者やホームステージング会社と協力することができます。
これは、より多くのオーディエンスにリーチするのに役立つだけでなく、これらのサービスの割引を顧客に提供することもできます。
10.Webサイトが最新であることを確認します
最新のウェブサイトはあなたの不動産会社をオンラインで宣伝することの最も重要な側面の1つです。
Webサイトはユーザーフレンドリーで、最新のリストと会社に関する関連情報（連絡先情報、経歴など）がすべて含まれている必要があります。
見込み客があなたのウェブサイトで探しているものを見つけることができない場合、彼らは去ります。
私は不動産マーケティング担当者を雇うべきですか
それは難しい質問です。 手始めに、「不動産マーケター」が何であるかについての明確な定義はありません。 いくつかの将来の不動産マーケティングの概念は、コンサルタントやサードパーティに割り当てる必要はありません。たとえば、アパートの簡単なツアーを記録するためにマーケティング担当者はおそらく必要ありません。
しかし、多くの不動産業者は、多くの場合請負業者に外注される可能性のあるいくつかのマーケティング義務を処理するための時間、お金、およびノウハウを欠いています。
ウェブサイトのデザイン、コンテンツの制作、グラフィックデザイン、SEO、またはスキルセット以外のその他の技術的または創造的な活動に問題があるとします。 その場合、あなたはいくつかの助けを持ち込むことを望むかもしれません。
結論
あなたの不動産会社を拡大するために、あなたは様々なマーケティング戦術を使うかもしれません。 コミュニティに参加し、専門分野を構築し、オープンハウスを組織し、エキサイティングなブログ記事を作成し、頭を悩ませ、以前の顧客と関わり、他の企業と協力することは、最も成功したもののいくつかです。
これらの方法のいずれかまたはすべてを採用しようとすると、間違いなくリードと売上の増加に気付くでしょう。