E コマースのコピーライティングとは何か、なぜ重要なのか?

商品をオンラインで販売するのは簡単な仕事だと思うかもしれませんが、そうではありません。 非常に難しい場合があり、多くの経験が必要です。 なぜ？ あなたが顧客に販売している製品は顧客から遠く離れているからです。 それらの製品に触れたり、嗅いだり、見たりすることはできません。 彼らはコピーにしか頼ることができません。 コピーは、製品、その機能、長所、および短所について書かれたテキストです。 テキストが良ければ良いほど、彼らがあなたの商品を売ってくれる可能性が高くなります。 次の記事では、より良いコピーを作成するためのいくつかの潜在的な方法を探ります。 しかしその前に、e コマースのコピーライティングとは何かを知っておく必要があります。

あなたがeコマースビジネスに携わっているか、それに参加したい場合は、コピーライティングに集中する必要があります. これにより、競合他社よりも優位に立つことができます。 力強く説得力のある文章があれば、より多くの人があなたの製品をクリックしてサインアップし、購入します。 コピーライティングとは、文章を書くことで顧客を納得させるスキルです。 そして、e コマースのコピーライティングのスキルがあれば、これまで以上に簡単になります。

ここで問題は、優れたコピーライティングとは何かということです。 顧客にあなたの製品を購入するよう説得するには、どのように書きますか? コピーに何を追加し、何を除外するか。 答えを探しているなら、あなたは正しい場所にいます。

eコマースのコピーライティングとは？

電子商取引のコピーライティングは、ライターが読者に製品を購入する、特定の Web サイトにアクセスする、メーリング リストに参加する、または特定の場所で製品を販売するよう説得しようとするタイプの文章です。

どうすれば e コマースのコピーライティングを改善できますか?

何千もの e コマース サイトと何千ものコピーライターがいて、商品を販売するために文章を書いています。 オーディエンスが他のコピーライターの製品ではなく、あなたの製品を購入するように、よりユニークな方法で書く必要があります。 以下は、あなたの文章に適用する必要があるいくつかのヒントです。

顧客のトーンを知る

お客様の心を知ることに勝るものはありません。 それらをよく知れば知るほど、あなたはもっと売れます。 カスタマー レビュー、インタビュー、またはアンケートを見て、顧客が使用している言語について詳しく知る必要があります。 彼らの言語で手紙を書くと、彼らは所有感を感じ、好きなだけ売ることができます。 顧客がレビュー、インタビュー、または調査で使用している文章のすべての語彙のリストを作成する必要があります。

感情に訴える

人々は、その機能が素晴らしいからという理由で物を買うのではありません。 むしろ、ほとんどの購入は感情に駆り立てられます。 ですから、あなたが購入してもらいたいものを彼らが購入したくなるように書く必要があります。 事実ではなく、感情について書きます。 たとえば、あなたの製品が彼らを幸せにするかどうかを書いてください。 それは顧客に満足をもたらすか、それとも安心させるか？ これは、人々の感情を刺激し、文章を通じて商品を購入するよう説得する最も効果的な方法です。 製品のすべての機能のリストを作成し、それらを感情と比較します。 また、顧客が飽きないように、箇条書きで書く必要があります。

社会的証明を提供する

2 つのシナリオまたは 2 つの文章を考えてみましょう。 1 つは製品の事実と数字と機能でいっぱいで、もう 1 つは顧客からの肯定的なレビューと一緒にこれらのことを書いています。 どちらをより真剣に受け止めますか？ もちろん後者です。 それは、人間の精神が、他の仲間の人間によって信頼されているすべてのものを信頼するように設計されているためです. したがって、製品について書くときは、レビュー、証言、およびユーザー生成コンテンツをコピーに追加するようにしてください. これにより、顧客の信頼が高まり、製品を購入する可能性が高くなります。

ある研究論文によると、レビューや証言のあるページでは、販売コンバージョン率が 34% 増加します。 ただし、レビューは本当の気持ちに基づいて肯定的であり、顧客により多くの幸せを提供する必要があることに注意してください.

無意味な言葉は避ける

人は何かを読むときに辞書を使いたくないものです。 したがって、あいまいな言葉や華やかな言葉を使う必要はありません。 より簡潔で的を射た言葉を使用してください。 自分が使っている言葉を知る 1 つの方法は、これらの言葉の正確な意味を尋ねることです。 簡単に答えられるなら、それでいい。 それ以外の場合は、その単語をカットまたは言い換えます。 たとえば、作家が「世界クラス」、「市場をリードする」、「革新的」などの言葉を使用している場合、これらは市場であまりにも一般的になっているため、言葉の価値を失うことになります. ライターは、製品をより効果的に説明できる、よりユニークで相対的な用語を考え出すことができます。

さらに、数字は不思議な目を止めるので、単語 (8) の代わりに数字 (8) を使用する必要があります。 さらに、著者はあいまいな言葉や華麗な言葉ではなく、事実や数字を使用する必要があります。 コピーに含まれる事実や数字が多ければ多いほど、顧客を惹きつけ、製品を購入するよう説得する可能性が高くなります。

形容詞をより効果的に使用する

製品にますます多くの顧客を引き付けたい場合、形容詞は最も重要なことです。 顧客が製品を感じたり、嗅いだり、見たりするのに役立ちます。 これは、製品を販売するための最良の方法の 1 つです。 ただし、形容詞を使いすぎると、コピーライティングが理解しにくくなる可能性があります。 読み手に頭を悩ませます。 さらに、名詞の前に多くの形容詞を使用しないでください。 名詞の前に形容詞が1つあれば十分です。 たとえば、「リラックスしたロマンチックなコレクション」ではなく、「ロマンチックなコレクション」に進みます。 同様に、より感情的で感覚に訴える言葉を使用する必要があります。 たとえば、「素晴らしい」、「良い」、「効果的」の代わりに、楽しい、眩しい、食欲をそそるなどの言葉を使用します。

ストーリーテラーになる

事実とストーリーは互いに補完し合います。 1つがなければ、何もありません。 事実だけを顧客に提供すると、顧客は冷淡になります。 そして、事実のない話は詐欺のように見えます。 そのため、製品に関するストーリーを伝え、事実と数字を含めて自分の立場を正当化する必要があります。 これにより、顧客ベースが大幅に増加します。 人間の脳はストーリーテリングのために配線されているため、商品説明にストーリーを含めることは強力なツールになります。 完璧なオフィスチェアを見つけるまで背中の痛みに苦しんでいた顧客の話など、製品の利点を強調する簡単な話は特に効果的です。