これを押してください：IrwinHauでウェブサイトを構築するときにビジネスオーナーが本当に探しているもの

公開: 2022-06-18

WMRのWordPressコミュニティポッドキャストであるPressThisへようこそ。 ここでは、ホストのDavid Vogelpohlがコミュニティのゲストと一緒に座り、WordPress開発者が直面している最大の問題について話します。 以下は、元の録音の転写です。

RedCircleを搭載

David Vogelpohl：みなさん、こんにちは。WMRのWordPressコミュニティポッドキャストであるPressThisへようこそ。これはあなたのホスト、DavidVogelpohlです。私はWPEngineでの役割を通じてWordPressコミュニティをサポートしており、毎週PressThisでコミュニティの最高のものをここに提供するのが大好きです。念のため、Twitter @wpdavidvで私をフォローしたり、Red Circle、iTunes、SpotifyでPress Thisを購読したり、wmr.fmで最新のエピソードをダウンロードしたりできます。このエピソードでは、ビジネスオーナーがウェブサイトを構築し、その会話に参加するときに本当に探しているものについて話します。これを押してください。アーウィン・ハウさん。アーウィン、ようこそ。

Irwin Hau：ありがとうございます。

DV：すばらしい。優秀な。ここにお越しいただきありがとうございます。ここからどこに参加しますか？今日？

I H：オーストラリアの晴れたメルボルンと言うつもりでしたが、今日は実はかなり寒いです。オーストラリアのとても寒いメルボルン。

DV：コールドメルボルン。私はそれが好きだった。私はそれが好きだった。あなたは私がメルボルンに行った時を知っています。数年前に行ったことがあるか、少なくともそこの南に行ったことがあれば、私がいた場所だったと思うので、私が去った直後はこの新しい店でした。知らない。カンガルーが雪の中をジャンプするビデオのように見たのを覚えています

IH：今日はそれほど寒くはありませんでした。それは素晴らしいことです。

DV：すばらしい。聞いてくれてありがとう。アーロンがクロマティックスと呼ばれる会社からアーロンズについて話すつもりです。しかし、彼は、私たち全員が行ってきたベルトと最適化のほかに、ビジネスオーナーとマーケターが本当に望んでいるものを発見した彼の13年の経験について話すつもりです。そのクライアントがそのことを求めていると、それは奇妙に聞こえ、彼らが実際に何をしようとしているのか不思議に思っています。そこには。しかし、Eric Irwinは、利害関係者の背後にある共通の動機についての考えを共有し、利害関係者が結果を達成するために間違ったことを頻繁に求める方法の例を尋ねます。彼らはそれをしませんし、あなたのチームがどのようにそれを実現するより協調的なアプローチを作成できるかを考えます。これは本当にきれいです。了解しました。または、同じ最初の質問をするたびに、WordPressの起源について簡単に説明します。 WordPressを初めて使用したのはいつですか

IH：良い質問ですが、実際に掘り下げましたが、2000年のある夜、友人からWebサイトの使用とその日の使用を手伝ってほしいと頼まれました。そこにはいくつかのツールがありますが、ご存知のように、ブログは大流行しており、正しい選択であると認識されていました。私はWordPressに着陸しました、それは使いやすかったです。誰もがWordPressや他のいくつかの名前などでWebサイトを作成しているように見えましたが、WordPressが世界中のすべてのWebサイトの40％以上を作成しているので、早い段階でその選択をしたことをうれしく思いますが、嘘はつきません。。私はほとんどそれに遭遇しました。そして、私はそれに恋をしました。それ以来、私はそれと恋に落ちていません。残りは歴史です。

DV：あなたの友人がウェブサイトで彼らを助けることができると自信を持っていた2008年にあなたは何をしていましたか？

IH：うそをつくつもりはありません。実際に広告代理店から冗長にされただけです。そして、私はデジタルから来たので、他に何もすることなく家に座っていました。そして彼はあなたに休憩を与えようとしているだけでなく、私が本当に感謝していると言いました。それは実際、このビジネス全体または起業家のような旅の始まりでした。それで彼は本当に私にショットをあきらめました。だから私は本当に、あなたが聞いているならジョンなら。私はあなたに1人の相棒を借りています。どうもありがとうございました。それでおしまい。

DV：それは素晴らしいです。彼の人々が私たちの生活の中にいることは常に素晴らしいことです。もちろん、2008年は当時は気づかなかったかもしれませんが、エキサイティングな時期でしたが、コアやその他の要素にヒットするショートコードやウィジェットから生まれただけで、WordPressはブログ以上のものになりました。プラットホーム。しかし、それはすべての日でサクサクしていたでしょう。クロマティックスについて少し教えていただけますか？

IH：ええ、クロマチックは、あなたが過去13年間おっしゃったように、私が経営しているビジネスです。私たちは実際にはウェブコンバージョンデザインエージェンシーであり、テクノロジーでユーザー心理学を使用してより多くの売上コンバージョンを促進することに真の焦点を当ててウェブデザインウェブ開発を行っています。そのため、13年後、80 Plusの優れた賞と言及を獲得し、社内に12人の素晴らしいチームができ、共有された洞察を手伝ってくれました。

DV：ああ、それは素晴らしい。そして、何年にもわたって誕生を祝福し、ウェブ変換は、あなたの努力に集中するか、少なくとも集中するための素晴らしいニッチのように聞こえます。そして、あなたは、あなたが訪問しているユーザーの心理学の中でマーケティングの心理学について言及しました。彼らはあなたの口の中にあなたのこれらの言葉のいくつかを取り入れています、私は少し推測しますが、あなたはその言葉の心理学について言及しました。本当にステークホルダーの心理を考えさせられます。そして、私はあなたがあなたを知っているようにこれらのスキルをどこで使用しているのかを知ることができました。そこにつながりがあるのだろうかと思いますが、これらの事業主や利害関係者がクライアントの心に実際に何をしているのかというトピックについての最初の質問に入ることができるかもしれません。 Web最適化チームから抜け出すときに利害関係者が持っている一般的な動機は何だと思いますか？

IH：ええと、私はたいてい人々が私のところに来ると思います。私たちがプロジェクトを運営しているさまざまなビジネスの複数のチャネルを通じて多くのリードを獲得しているのは、コンバージョンコピーライティングエージェンシーでありランダウンコンサルティングであるネオンブライトを運営している多くの企業の1つにすぎません。落ち着くのを手伝ってください。また、コンバージョンと呼ばれる新しいスタートアップが登場します。そして、コンバージョンのテーマがやってくるのはわかりますが、どのチャネルを使用しても、そのサイトを実際に反映していないWebサイトについて恥ずかしい思いをしているように、私たちが常に受ける質問は、私たちのビジネスの素晴らしさを反映していません。または楽しみ。私が気付いたのは、ああ、彼らはCOVIDの最中だと気づいたので、オフラインにすることはできません。つまり、すべてがオンラインになりました。だから私は今、私のウェブサイトにもう少し依存する必要があります。もう1つは、おそらく彼らは長い間ビジネスを運営しており、規模を拡大する時が来たことを認識しているということです。そして、紹介パートナーはこれまでのところしか行けないので、デジタルマーケティングに参入する必要があります。したがって、彼らのWebサイトには新しいトラフィック方法が必要です。そして、そのトラフィック方法は、あなたがそれについて考えるならば、本当に本当にウェブサイトに依存しています、または彼らのウェブサイトはあなたが知っている広告を言っています、1954年に私はこの最初のウェブサイトを手に入れました、そして今私はそれが持っているだけではないことに気付いたので本当にそれをアップグレードしなければなりませんウェブサイト。それは実際に機能するウェブサイトを持っています。

DV：あなたは、このプロジェクトのために人々があなたのところにやってくると感じたさまざまな動機について少し話しています。それで、あなたが言及したものの1つは、人々が自分のサイトについて当惑するかもしれないということでした。そして、私はただ疑問に思っています、実際には、その背後にある動機は、恥ずかしいよりも深いもののようなものですか？たとえば、彼らは本当に何を求めているのでしょうか。

IH：ええ、恥ずかしさは、まず、他の人のWebサイトでスタイルを確認するために、もう少し見栄えを良くする必要があると考えているためです。彼らは賞を獲得したいと思っていると思います。彼らはいくつかの素晴らしい機能や次の光沢のあるものを望んでいますが、結局のところ、それは本当にメンテナンスに帰着します、本当に、彼らはより多くのビジネスを望んでいます、彼らはより多くのリードを必要としています。彼らはウェブサイトが何をするかという目的で物事のビジネス面にもっと焦点を合わせる必要があります。なぜなら、誰もベッドから目覚めたとは思わないからです。ああ、私は新しいウェブサイトが必要です。私が実際に行っている本当の問題点は、より多くのお金を稼ぎ、より多くのリードを得たいと思っています。より多くの売上高、より多くの収益、より多くの顧客が必要です。ですから、それは彼らにマインドシフトをうまく行かせようとしているだけです。最後を念頭に置いて始めましょう。最初にビジネスの成果に焦点を合わせてから、そのビジネスに一致する選択を行いましょう。

DV ：つまり、彼らが私のウェブサイトのように考えているように座っているわけではないように、私はデザインが好きではありません。ですから、私はそれを、彼らが本当に求めているものが本当に好きなもののように見せたいだけです。もちろん、ブランドをよりよく表し、彼らが経済的成果を達成するのに役立つものです。だから彼らはお金を使うことを考えてあなたと電話をしているのではありません。彼らはきれいなものを望んでいるので、彼らは変換するものを望んでいます。その専門家ですが、私はそれについて少し話すことができます。楽しい例も好きですが、最初の休憩を取ります。

DV：みなさん、こんにちは。 PressThisWordPressコミュニティポッドキャストとWMRへようこそ。これはあなたのホストであるDavidVogelpohlです。私は色彩からアーウィンと話している。事業主の雇用主があなたのサイトの構築を本当に探しているのか、休憩の直前に私たちはいくつかの一般的な動機について少し話していました、そしてあなたは彼らのサイトが拡張する必要があり、次のように考える必要がある彼らのデザインについて恥ずかしい人々について話しましたさて、彼らがここで行おうとしている本当の根本的なビジネスの動機は何ですか？そして、私はこの種の橋渡しの声明を持っていました、まあ、大丈夫、いいです、彼らがデザインについて恥ずかしいというほとんどこれらの処方箋をあなたに来ているなら、彼らは彼らが何が悪いのか知っています。ですから、私はただ疑問に思っています。おそらく、利害関係者が作成している可能性のある、それに対抗する可能性のある明確な例をいくつか挙げていただけますか。

IH：そうですね、ウェブサイトはビジュアルツールであることが多いと思います。したがって、私たちが通常受け取るすべてのコメントでは、最初のラウンドは通常、ビジュアルに関係しています。どのような色、どのような効果、どのフォントを使用するか、ブランディングなど、非常に重要ですが、必ず確認する必要があります。あなたのウェブサイトを全体的に。ですから、67の重要な領域を検討する必要があります。あなたがウェブサイトを見るとき、あなたは汗をかくことなく67すべてを考慮しなければならないでしょう。最初のものしか見えないのなら、それはただのデザインです。 CMSプラットフォームのような開発に沿って、顧客にとってどれほど簡単に入手できるかを設計する必要があります。マーケティングマネージャーが必要なことを行うだけでなく、ユーザーが対話するのもユーザーフレンドリーです。彼らは探しているものを見つけることができますか？サイトの安全性または速度の向上これは、サイトのSEOが選択内容に影響を与えるかどうかを示しますが、残念ながら、これらすべての点に基づいても、ユーザーには、この場合の顧客にはデザインの最初の部分しか表示されません。そして、彼らは深く見なければならず、あなたが解決するために使用しているビジネス上の問題についてさえ話し合ったことを考えると、それは本当に、どうすれば顧客により多くの利益を得ることができるのでしょうか？それはその考え方の変化を持っています。

DV：それで、クライアントがやって来て、彼らは何が重要かという先入観を持っていて、あなたは私の代理店時代に覚えているデザインについて言及しました。私は代理店を経営しました。フルサービスで、マーケティングを行っているので、有料検索をオーガニックで行っています。人々が来てオーガニックを要求します。エミリーは有料で、彼らはノーと言ってくれます。今から3年6ヶ月？明日？いいね。私は素晴らしいが好きです。最初にそれを試してみましょう。そして、しかし、それは私たちが何度も何度も何度も何度も何度もやってくることが本当に重要なポイントでした。そして、私たちはあなたが知っているでしょう、そのような他の方法での一種の直接的な人々。しかし、誰かがやって来て、彼らの焦点がデザインと色にあり、それをポップまたはダイナミックにすることなどです。彼らに状況を違ったやり方で考えさせるようなことについてどう思いますか？つまり、顧客は常に正しいとは限りませんか？どのように彼らを説得しますか？多分そこに間違った道を進んでいますか？

IH：そうですね。私たちはいつも、時々人々が私たちを連れてくるとき、またはあなたが実際にはWebデザイナーやWeb開発者のように聞こえないときに話すことから始めます。あなたはビジネスの質問をしているので、あなたはビジネスコーチや心理学者のような人です。ですから、すべての電話の最初に共有するのが大好きなのは、本当に簡単な方法で顧客を獲得する方法をほぼ要約した1つの式を知っているかどうかです。そのため、通常、トラフィックとコンバージョン率の積は顧客と等しいことを彼らと共有しています。そして、その原則がSEOを分離するのに役立つことを理解していれば、アドワーズ広告はウェブサイトで支払われ、トラフィック時間のコンバージョン率が顧客とどのように等しいかを理解していれば、ちょっと待ってのコンバージョン率になります。コンバージョン率、つまりコンバージョンプロセスと言いましたが、簡単に言えば、それは実際には販売プロセスです。ウェブサイトは通常その始まりであり、私たちは通常、誰が何を、どの部分を演じているのかを人々が理解できるように、クリーンでシンプルなものにするよう努めています。私たちは各セクションをセグメント化し、うまくいきます。私たちはこの役割を果たしているだけです。さて、Webコンバージェンスサイトです。これを元に戻すか、Nolaがブロックするか、このボトルネックのブロックを解除できるとしたら、顧客を獲得する可能性が高くなると思います。それはあなたの営業チームです。残りの販売プロセスはどのようなものですか？そして、トラフィックがどのようにあなたのウェブサイトに来て、あなたの営業担当者と話をするかについての理解と流れを確立したら、あなたは提案会社を数回会合させ、彼らはサインアップします。そして、それはほとんどそれです。彼らがそのプロセスを理解したら。そうすれば、私たちはある種のスタートを切ることができ、通常は、きれいなものから焦点を外し、今ではビジネスをどのように行うかということに焦点を当てることができます。そして、それは通常、私たちがそれを行う方法です。そうそう、

DV：トラフィック時間の変換や人々の顧客のような明確な位置が好きで、後でクライアントがこの巨大なビデオがページに必要だと言ったときに、それがより難しい決定の舞台を設定するのに本当に役立つ場所を見ることができましたそして、あなたは、ええ、ページが遅くなるかもしれません、そして私はこの変換に費用をかけることができます、そしてそれから彼らはそうです、さて、多分私はそれについて少し違って考える必要があります。または多分私はより短いビデオで生きることができます。あなたがそれをすることができる何かがあります、しかし私はそれがプロセスの後半で本当に明確で役立つ種類であることができるところを見ることができます。ここで、インタビューの方法で得たフィードバックの一部が、過去にWebデザイナーと一緒に仕事をしたことがある人にとっては少し驚くべきことだと少し話しました。そして、私はただ興味があります。たとえば、チームがどのように質問を行うことができるかについてのあなたの推奨事項は、そのコンサルティングや心理学のタイプのように、利害関係者からそれらのニーズをよりよく理解するために支援を求めるために必要です。アプローチ？あなた方全員がそれをどのように行うかのいくつかの例は何ですか？

IH：ええ、そうですね、まず、デザイナーや開発者の考え方の転換だと思います。しばらくの間、あなたは開発中のデザイナーにはなれません。私はビジネスオーナーのように振る舞い、ビジネスオーナーのように考えなければなりませんか。彼らにはどのような問題があると思いますか。そして、それは通常、デザインのものでもコーディングのものでもありません。そして、結局のところ、それはビジネスに関係しているので、まず、あなた自身のために、そのような考え方の変化がありますか？そう思います

DV：申し訳ありませんが、考え方の転換が遠ざかっているように感じますか。私はWebページを作成しており、ビジネスオーナーの観点からそれについて考えるためにどのようなWebページを作成しようとしていますか。あなたが考えるマインドシフト

IH：ええ、実際、私は時々、実際に顧客にさえ言うことさえあります、私はあなたとあなたのビジネスを所有しているふりをするつもりです。私はあなたの仮想ビジネスパートナーのようです。私はどのような決定をしますか？私があなたのビジネスを所有しているなら、私は実際に色について考えないでしょうから。もう一度考えてみますと、ビジネスの成果、そしてそれが物事をどのように変えるか、そしてあなたがどれほど頻繁に知っているか、その収益に行き、そして私は利益ライン、売上高ライン、そのようなものを助けるつもりです。ですから、それはそのように本当の考え方の変化です。

DV：それで、彼らの視点からそこに座っているのは、彼らの視点から見て興味深いことです。私たちはデザイン要素への執着について話しました。クライアントの視点を考えたときに本当に目立ったのは、そのウェブサイトを友人、特に中小企業のオーナーや家族に何度も見せてしまったことです。デザインのように、実際には彼らに反映されています。多くの点で人として、そしてそれは私がクライアントがどのようにデザインに執着するか、そしてそれが人としての彼らへの反映であり、多分それはそうであるべきではないかもしれないのでそれがどれほど重要であるかについて本当に違った考えをさせました、それは本当に興味深いですが、他の分野のクライアントや利害関係者と協力するというそのアプローチに多くの価値を感じたことはわかりません。彼らのニーズをよりよく理解するために頭の中に入ってください。私はあなたが男のふりをするのが本当に好きです。

IH：ええ、いや、それは本当にあなたの主張ではありません。誰かに言えないので、実はデザインのご意見ありがとうございます。それらを投げて、変換に行きましょう。第一に、彼らが好きなことを認めて言うことが重要だと思います。それでも平和に取り入れることは重要ではありません。しかし、ダンスのように。どちらか一方をリードすることはできません。ちなみに、この変換というウェブサイトの目的でリードしているのでしょうか。実際に言うべき変換は2種類あります。これらすべての世論調査では、人々がeコマースでない場合は、カートに追加してすぐにそれらの靴を購入します。現在、私たちの製品は、誰もが私たちを検討するまでに6か月、1年、2年かかります。リレーショナル変換とトランザクション変換があります。しかし、結局のところ、それはまだ自信を構築し、自信を売ることに収束しています。

DV：ええ、いや、つまり、それは本当に面白いと思います。明らかに、あなたのポイントに、特にあなたがあなたのクライアントを維持しようとしているなら、あなたはそれが恐ろしい考えであったと彼らに言うことができます。私はそのダンスの概念が好きではありませんでした。そして、あなたはクライアントを幸せに保つ必要があるので、あなたは彼らが戻ってきてもっと買うことを続けることができます、そして私は間違いなくデザインについてのすべての利害関係者に近づくことだけが問題である変換を取りました、それはどこでもうまくいきませんでした、そして私はできます私はそれを証明することができます。私はその経験を非常に具体的に覚えています。そして、それを実現することが必ずしも私の主な目的ではありませんでしたが、それは単なる回心以上のものがあることを理解する上で大きな部分でした。私は利害関係者、クライアント、またはそれが何であれ、それが重要であることを認識している関係がありますが、私は決してエンジンをあきらめるつもりはありません。コアバリューはより適切に設計されています。だからそれは間違いなく重要です。しかし、あなたのポイントに、デザインはその仕事をするつもりです。それはビジネスのニーズを満たす必要があります。利害関係者側にはもっと質問があります。たとえば、彼らがより良い質問をしたり、より良い質問をしたりするのをどのように支援するかということですが、最後の休憩を取り、すぐに戻ってきます。コマーシャルの休憩にプラグインする時間。すぐにこれをさらに押すのをお楽しみに。誰もがこれをWordPressコミュニティポッドキャストとDMRに押してくれることを歓迎します。私たちは、ビジネスオーナーがサイト構築で実際に何を探しているのか、いつ、どのように、いつ、または休憩の直前に話しているのです。チームを構築する方法について少し話していましたが、利害関係者のニーズをよりよく理解することができます。彼らの椅子に座って、彼らのふりをして、これらすべてのさまざまなトレーニング方法で、そこでよりよく理解することができます。。しかし、私は好奇心をそそられようとしています。どうすればこれらのクライアントをトレーニングできますか？これらの利害関係者をどのように訓練して、より良い質問をすることができますか。私はあなたが以前に取った公式とアプローチが本当に好きでしたが、あなたが言及したいその静脈の他の何かはありますか？

IH：ええと、私たちは常にウェブサイトの目的にもっと焦点を合わせ、あなたが何もすることがないので何をしているのかを作らないことを理解しようとしています。あなたは誰かの注意を引きたいのでここにいます。そして、あなたは彼らに行動を起こしてもらいたいのです。そして、私たちは通常、人々に取ってもらいたいアクションポイントに焦点を当てます。そして、私たちが知っているので、通常はそれらをリストアップします。これは通常、電話番号、電子メール、連絡先ページ、チャットボットなどの通常の容疑者です。そして、私たちは一種の掘削を続けます。さて、どうすれば人々にそれをすることに集中させることができますか？どうすれば人々をその時点に到達させることに焦点を合わせ続けることができるでしょうか。しかし、ターゲット市場を具体的に顧客から見ているだけで、それでもビジネスを念頭に置いていますか？私たちが最も得ているのは人々が行くことだからです、ああ、あなたが知っている、UIUXはUIUXです。ユーザーフレンドリーに見せましょう。そしてそれを使うのを手伝いましょう。しかし、あなたは時々最高のユーザージャーニーがデビッドであることを知っています、それは、私があなたのウェブサイトにジャンプするつもりです。私はあなたの価格設定を見つけ、その価格設定を取得し、あなたが必要とするすべてを学ぶつもりです。私はあなたの競争相手に行くつもりです、そして私は彼らと契約するつもりです。それは私にとって素晴らしいユーザージャーニーです。しかし、それはこのビジネスの成果ではありません。結局のところ、UXがWebサイトをまだ覚えていること、変換ポイント、アクションポイント、そして確実に作業を決定することが重要です。すべてを元に戻すだけです。

DV：それは私にとってです。誰かと相談すると、反対かもしれないと思うかもしれません。おそらく、目的に反するかもしれないし、サポートされていないかもしれないし、何か他のことを邪魔しているかもしれないと尋ねられます。それはもっと重要です。質問をクライアントに返して、「その提案の有効性についてどう思いますか、または私たちの目的を達成するように求められますか？」と言いますか？目的が正しくないかもしれないと彼らを訓練しようとしていますか？彼らがあなたがビジネスの観点から達成しようとしていることに対抗する資産を持ってくるかもしれないとき、あなたは通常どのようにそれにアプローチしますか？

IH：ええ、確かに。さて、最初はウェブサイトの目的を設定したのでしょうか？なぜあなたは私たちと関わりを持っていると思いましたか、そして私たちが持っていたら成功したキャンペーンや成功したウェブサイトはどのように見えるでしょうか？ストラテジストとしての私を含め、サードパーティを含む私のデザインチームを含め、捨てられたものはすべて、最初の奇妙な読み物に戻ります。繰り返しますが、私は合意を強制しません。これが私たちが達成しようとしていることであり、これが輝く光になるということに同意しますか？これが私たちを成功へと導くものですか？これは真実であり、他のすべては二次的ではありませんか？やってる？はい。だから多分私たちはそれを洗練することができます。そして、これに移る前にそれを行います。それで、彼らが突然戻ってきて、「まあ、私のホームページにジャンプしたいのですが、競合他社がそれをやっていて、それは本当にアニメーションでダイナミックに見え、動きがあります。私が言っているのは、まあ、鍵は素晴らしいアイデアのように聞こえます。第一に、それは私たちが最初に確立したものと一致しますか？第二に、あなたのターゲット市場はこのようなものさえ望んでいますか？そして本当に、シーンを設定する目的があります。ターゲット市場についての理解がありますが、その一部は常に挑戦的だと思います。それ以外の場合は意見対意見であるため、クライアントはそれをそのように見ていません。私の意見では、これは彼らの意見であるか、誰が正しいか、おそらく彼らは正しいでしょう。たぶんそれに飛び込むのは実際には正しい答えでしょうが、私は彼らに私たち全員が同じページにいることを確認してもらいたいだけです。それはあなた対私ではありません、それは実際には私たち対私たちが設定した目的です。そして、それは通常素晴らしい結果になり、サードパーティを知るのにも役立ちます。彼らは運営するか、コピーライター、写真家、ビデオグラファー、または他の誰かがウェブサイトのプロセスに関与するようになります。

DV：ええ、それは良い点です。それは個人的な意見や関係を抽象化するのに役立ちます。皆さんは途中でかなりのAVテストを行っていると思います。

I H：それで、私たちはすでに機能を知っているフレームワークを少し持っています。多くのクライアントが私たちに来るからです。ああ、あなたはb2bまたはb2cを専門としていますか？そして私は言っています、そして私は通常何も言いません、上記のどれも。私たちはb2bに焦点を当てていますああ、それは人間ではありませんか？私たちは人間の心理学者に目を向けます。私が人間の心理学の原則を使用し、人間の行動についてもっと考えることができる限り、あなたがビジネスであるか消費者であるか、またはあなたが70歳または7歳であるか、またはあなたが話す言語が何であれ、私は本当に気にしません。私たちは正しい場所にいると思います。

DV：そうですか？ええと、私があなたのクライアントだった場合、または私があなたにダンスキティのウェブサイトを毎回出荷するように言うとき。いずれにせよ、これは素晴らしいです。エリン、本日はご参加ありがとうございました。

IH：嬉しいです。呼んでくれてありがとう。

DV：もちろん、アーウィンが何をしているのかについてもっと知りたい場合は、クロマチックchromatix.com.auにアクセスしてください。 WMRでPressThistheWordPressコミュニティポッドキャストを聴いてくれてありがとう。繰り返しになりますが、これはあなたのホストであるDavidVogelpohlです。私はWPEngineでの役割を通じてWordPressコミュニティをサポートしており、毎週PressThisでコミュニティの最高のものをここに持ち込むのが大好きです。