ニッチを見つけることが中小企業の成功の鍵である理由

公開: 2016-05-06

アメリカ人の半数以上が中小企業を所有または働いており、1963年以来、米国は毎年、経済への重要な貢献を認めるために全国中小企業週間を祝っています。今週は、中小企業の成功を支援するためのアドバイスを提供することで、中小企業を祝福します。

新しい中小企業が犯すよくある間違いはかなりあります。今週初めに企業から提供されたヒントは、それらの多くをカバーしていました（たとえば、小さく考えないでください、得意でないことに時間を無駄にしないでください、あなたの店を速くて美しくしてください）。しかし、欠けていると感じたヒントが1つありました。

多くの中小企業は、すべてにおいて最高になること、つまり、オンラインで最高の衣料品店、または世界最大の室内装飾店になることを目指しています。そして真実は、これを行うことはほとんど不可能であるということです。私たちはあなたの希望を打ち砕こうとしているのではなく、現実的であるだけです。

中小企業の成功への鍵は、ニッチを見つけて選択することです。そうすることで、ビジネスオーナーが犯す最も一般的な間違いの1つを回避できます。それは、店舗の商品や市場の魅力を広めすぎることです。

このテーマをもう少し深く掘り下げて、ニッチが必要な理由、それが成功にどのように役立つか、そしてニッチを選ぶ方法（まだ行っていない場合）について話しましょう。

ニッチが成功と密接に関係している3つの理由

2012年の国勢調査データによると、米国だけで573万を超える中小企業があります。これらの新興企業や自作の組織は、制限を回避して成功を収めるために、「大きく考える」ことを奨励されることがよくあります。

しかし、これはすべて、潜在的に何千もの競合他社が存在することを意味し、すべてが大きく考え、同じ市場、同じ顧客、同じパイの一部を求めて争っています。あなたが彼らと同じように成功することは可能です—しかし、あなたがまったく同じことをするならば、あなたのチャンスは劇的に低下します。

あなたの中小企業はすべてを行うことはできません-またはすべてを売ることはできません。だからこそ、ニッチを見つけることはあなたのオンラインでの成功にとって非常に重要です。 — あなたの中小企業はすべてを行うことはできず、すべての人と競争することはできません。だからこそ、ニッチを見つけることはあなたのオンラインでの成功にとって非常に重要です。

ニッチを見つけることが中小企業の成功にとって非常に重要であるもう1つの理由は、潜在的な顧客にあなたが何をして何を売っているのかを説明するのがはるかに簡単になることです。「私たちは婦人服を販売しています」は、「私たちは婦人用セーターを販売しています」または（さらに良い）「世界で最も柔らかいセーターを販売しています」よりもはるかに明確な表現です。

これは、新しい中小企業がニッチを検討する必要がある最後の理由、つまりオンラインの可視性にも関係しています。既存の市場の飽和状態と企業の可視性（およびほぼ無制限の広告予算）により、「婦人服」などのフレーズの検索結果に表示される可能性はほとんどありません。

したがって、最初は魅力的ではないように見えるかもしれませんが、目標は、ボリュームの少ない検索フレーズをターゲットにすることです。「レディースセーター」の検索数ははるかに少ないかもしれませんが、これは、欲しい衣料品を正確に知っている人が実行する検索です。ニッチをターゲットにすると、実際に売り上げが伸びるのはそのためです。商品を検索する買い物客は、特定の商品に関心を絞り込み、購入の準備がほぼ整っているためです。

要約すると、次の理由から、中小企業のニッチ市場を選択する必要があります。

そこにはたくさんの競争があり、限られたリソースで目立つのは難しいかもしれません、
特定の製品カテゴリまたは関心を持っていると、あなたが何をしているのかを簡単に説明できます。
ニッチをターゲットにすると、何気なくブラウジングするのではなく、購入する準備がほぼ整っているオンライン検索者の前にサイトが表示されます。

理由について説明したので、次に方法に移りましょう。

ニッチの選択：製品、場所、価格など

これまでのところ、婦人服の代わりにセーターを販売するなど、ほとんどの場合、商品の選択として、あなたのビジネスやオンラインストアのニッチをほのめかしてきました。 しかし、これが当てはまる必要はありません。

あなたのニッチはあなたの潜在的な顧客の利益を絞り込むさまざまなものに基づくことができます。そして、これは必ずしもあなたが運ぶ製品やあなたが提供するサービスだけではありません。かもしれない：

あなたが事業を行っている、または販売している地域（地方、国、特定の国…）
ターゲットとするオーディエンスまたは顧客（特定の年齢、興味など）
あなたの商品の価格（デザイナー、手頃な価格、予算にやさしい…）
製品/サービスの販売または提供の方法（サブスクリプション経由、メンバーシップオプション付き…）

だから、オンラインでクッキーを販売したい中小企業の所有者について考えてみてください。飽和状態の市場では、彼らは自分たちのニッチを見つけることができ、そして目立つことができます。

焼きたてのクッキーを発送できる地域にのみ販売し、
特に、楽しい「すぐに元気になる」ギフトを送りたいと考えている買い物客をターゲットにしています。
オンラインで最も手頃なCookie配信サービスになることを目指して、または
サブスクリプションでクッキーを提供するので、家庭はオートミールレーズンの良さのバッチなしでは決してありません。

意味がわかりますか？ そこには4つのニッチなアイデアがあります。市場にメリットがある場合は、それらを組み合わせてさらに狭くすることもできます（たとえば、限られたエリアでのサブスクリプションサービス、贈与者への手頃な配達など）。

したがって、最初にニッチを決定するために、上記の4つのポイント（エリア、オーディエンス、価格ポイント、および配信方法）に加えて、販売したい製品自体について考えてください。

ブレーンストーミング、調査、および最終決定

それがあなたの地元の市場のギャップであろうとオンラインのギャップであろうと、あなたはあなたが埋めたいニッチについてすでに良い考えを持っているかもしれません。

ただし、最終的な決定を下す前に、少しブレインストーミングと調査を行って、目標が明確であることを確認してください。

リストを作成したり、お気に入りのものを収集したり、市場のギャップを探したりできます。これは、オンラインストアの素晴らしいニッチを見つけるためのすべての有効な方法です。 — リストを作成したり、お気に入りのことについてチャットしたり、市場のギャップを探したりできます。これらはすべて、オンラインストアの素晴らしいニッチを見つけるための有効な方法です。

ビジネスで何をしたいのかをまだ正確に決定していない場合は、最初に少しブレインストーミングを行ってください。これは、紙にいくつかのアイデアを書き留めたり、あなたの野心や興味について友人や2人とチャットしたり、単にオンラインでアイデアを収集したりすることを意味する場合があります。

もちろん、「好きなことをする」というアドバイスは理由があります。提供しているものに情熱を持っている（そして知識がある）場合は、ビジネスを運営するのが最も簡単です。ですから、鉄道模型に情熱を持っているのなら、もっとお金が稼げると思っているからといって、ゴルフ用品の店を無理やり始めないでください。

ブレーンストーミングの後、オンラインで調査を行って、どのような種類のビジネスがすでに存在しているかを確認する必要があります。これは、検討しているビジネスと同じニッチにある可能性があります。これにより、競合他社、または市場が予想よりも飽和状態にあるスペースにさえ目を向けることができます。

調査が完了したら、選択肢を絞り込み、ビジネスの最終決定を下してください。繰り返しになりますが、提供する予定の製品やサービスだけに基づいて選択する必要はありません。場所、価格など、またはそれらの組み合わせに基づいてニッチを設定できます。

ニッチを持つことが将来の成長にとって重要である理由

多くの中小企業は、あまりにも大きく考えて事業を始めるという間違いを犯します。彼らはすべての人にすべてを提供しようとします—特定の業界で可能なすべての製品を販売し、すべての人口統計にアピールし、すべての価格帯に到達するなどです。

この間違いは、大企業と競争できなくなるだけではありません。 また、成長が抑制されます。すべての商品を持ち歩き、みんなにアピールし始めて、気づかれにくくなっていると、今まで以上になりにくいです。

中小企業に焦点を絞ると、次のことができます。

「これは私の目標をさらに前進させるか」という質問によりよく答えることができるので、より賢明な決定を下してください。または「これは私の顧客にアピールしますか？」
営業、人員配置、自由時間、またはスケーラビリティに影響を与えるその他の側面に基づいて、快適なペースで成長します
サイト上の（おそらく）製品やサービスのセットが少ないため、より迅速に拡張できます。それらに追加したり、既存のページを変更したりするのにそれほど時間はかかりません。
大衆向けのグループではなく、より具体的なグループをターゲットにするため、長期的にはより多くのお金を稼ぐことができます。これは直感に反するように聞こえるかもしれませんが、女性用の靴を提供している企業が30社あり、女性用のサンダルを割引価格で提供している企業が1社しかない場合はそれらのサンダルを探している人はどこに行くのだろうか？

いくつかの最終的な考えとポイント

この投稿を締めくくるにあたり、ここにあなたが残すためのいくつかの最終的な考えがあります：

他の誰かがあなたのやりたいことをしているのを見て、それをより良くするための知識とリソースがあると確信しているなら、競争することを恐れないでください。
それを念頭に置いて、あなたのビジネスの焦点はあなたを際立たせる唯一のものである必要はありません。 あなたは素晴らしいカスタマーサービス、マーケティング、美しいウェブサイトなどで際立っていることができます。
永遠に「ロックダウン」し続ける必要はありませんが、将来の拡張は本来の目的に沿ったものになるはずです。たとえば、メンズシューズの販売を開始するよりも、レディースシューズストアを成長させてレディースアクセサリーを含める方が簡単な場合があります。靴も。
最後に、ニッチは特定の製品の選択以上のものである可能性があることを覚えておくことが重要です。それは、あなたが事業を行っている場所、あなたがターゲットとしている顧客、あなたがあなたのサービスや商品を提供する方法（例えばサブスクリプション経由）、またはあなたが運ぶアイテムの品質（例えば価格設定、デザイン）である可能性があります。自分を制限しすぎないでください。この投稿を読む前に、すでにニッチを念頭に置いていて、気づかなかった可能性があります。

中小企業の成功を祝うためにご参加ください

あなたが新しい中小企業であろうと、焦点を絞り込もうとしている既存の中小企業であろうと、この投稿があなたの成功にとってニッチを見つけることが重要である理由を理解するのに役立つことを願っています。

成功しているニッチなターゲット企業のコレクションを実際に見るには、PinterestのCelebrating National SmallBusinessWeekボードをご覧ください。これらはすべて、業界で優れた仕事をしていることを強調したWooCommerceを利用したビジネスです。何かが目を引くかどうかを確認してください。

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