あなたが使っていない 6 つのキラーメール変換率最適化ハック

電子メール マーケティング担当者として、メッセージが昨夜の残り物よりも早くゴミ箱に捨てられないようにするにはどうすればよいでしょうか? 結局のところ、実証済みの電子メール コンバージョン率最適化戦略を適用すると、電子メールの受信トレイのパフォーマンスを向上できることがわかりました。 この記事では、メールを目立たせるための 6 つのトリックを学びます。

プリヘッダーのスニーク ピーク - 主要な魅力を紹介します

電子メール マーケティングのコンバージョン率を高め、コンテンツへの注目を集めたいですか? プリヘッダー テキストは秘密兵器です。 件名の下にあるこの小さなテキスト行により、読者はメールの内容を一目で知ることができます。 研究によると、プリヘッダー テキストにより開封率が最大 26% 向上する可能性があります。 最大でも 5 ～ 10 単語程度、短くてわかりやすい内容にしましょう。

• 彼らの好奇心を刺激します。「私たちが何を発見したかは決して推測できないでしょう…」
• 自分の利益に訴えます: 「次の買い物で大幅に節約するための 1 つの秘密…」
• 彼らの心の琴線に触れる: 「ある顧客がどのように克服したかについての感動的なストーリー…」

プリヘッダー テキストは小規模ですが強力な戦略です。 魅力的なプリヘッダーを作成するために少しだけ手間を加えると、開封率が上昇し始めるのがわかります。 読者に内容を少しだけ味わってもらうと、読者は思わずメッセージ全文を開いてむさぼるようになるでしょう。 購読者を惹きつける効果的な件名の書き方もチェックしてください。

機能を示す – なぜ役立つのかを示す

開封率とクリックスルー率を高めたいですか? 購読者に断ることのできないオファーを提供します。 製品の付加機能をただ列挙するのではなく、実際に製品に何が含まれるのかを示してください。

1. それがどのように彼らの生活を改善するのかを絵に描いてください。読者があなたの製品によって彼らの生活がどれだけ良くなるか、より簡単になるか、より生産的になるかを視覚化できるようにしてください。たとえば、「あらゆるファイルを 2 秒以内に見つけることを想像してください。 SuperSearch を使用すれば、それが可能になります。」 考えられる人生がどのようなものかを彼らに見せてください。
2. 機能ではなく利点に焦点を当てます。たとえば、単に「10 GB のストレージ」と言うのはやめてください。「重要なファイルをすべて 1 つの場所に保存して、もう何も失わないようにしてください」と言います。 人々は製品を購入するのではなく、問題の解決策を購入します。
3. パワーワードを使用する:言葉には力があります。「革命的」、「無痛」、「心配不要」、「比類のない」など、感情を揺さぶる言葉やフレーズを使ってメッセージを伝えましょう。 あなたの製品が「信じられないほどのエクスペリエンス」を提供する、または「絶妙なデザイン」であるとします。 この微妙な心理は欲望や願望を利用します。
4. 即座に得られる満足感:私たちは皆、それを望んでおり、今もそれを望んでいます。すぐに得られる具体的なメリットを強調することで、すぐに報酬を得たいという読者の欲求を引き出します。 送料無料！ 50％オフクーポン！ 特別なウェビナーにアクセスしましょう！ 具体的にすればするほど、よだれが垂れてきます。

彼らの頭の中を理解する – 消費者心理を活用する

読者の頭の中に入って変換ボタンを押してみませんか? 実証済みの心理戦術を活用する必要があります。 結局のところ、私たち人間は（良くも悪くも）習慣の予測可能な生き物です。

欠乏は怖い

希少性や緊急性の感覚を作り出すことは、読者に行動を促す確実な方法です。 「在庫は残り 3 つだけです!」のようなフレーズまたは「セールは明日終了です！」 チャンスを逃すのではないかという根源的な恐怖を引き起こします。 やりすぎないように注意してください。そうしないと、かえって読者を困らせることになります。

猿は見る、猿はやる

人間には固定的な群れの心理が備わっています。 私たちは、どのように行動し、どのように考えるかについて、他の人にヒントを求めます。 メールで社会的証明の力を活用します。 たとえば、「週刊ニュースレターを愛してやまない 10,000 人以上の読者に加わりましょう!」 または「今月一番人気の商品です！」 読者は、他の人があなたを使用したり、あなたから購入したりしているのを見ると、そのリーダーに従いたいと思うでしょう。

錨を降ろす

アンカリング効果とは、意思決定を行う際に、最初に提供される情報 (「アンカー」) に大きく依存する傾向を指します。 メールで顧客をより高い価格帯に固定することで、実際のオファーが比較して驚くべき取引のように見えるようにすることができます。 たとえば、199 ドルの製品が 500 ドルでどのように評価されるか、または、人々が得られる結果に対して通常 350 ドルを支払う方法について言及します。 これにより、199 ドルが絶対に盗まれたもののように見えます。

受け取るために与える

人間は、誰かが恩恵や贈り物をくれると、それに応えたいという強い衝動を抱きます。 無料トライアル、サンプル、リードマグネットが非常に効果的であるのはこのためです。 メールで事前に何か価値のあるものを提供すると、人々は、購入、サインアップ、紹介などの見返りを与える義務をある程度のレベルで感じます。 したがって、尋ねる前に与えてください。役立つヒント、リソース、その他の景品を提供すると、購読者はコンバージョンする傾向が高くなります。

損失回避

損失回避とは、利益を獲得するよりも損失を回避することを好む傾向を指します。 これを活用するには、顧客が得られるものではなく、行動を起こさないことで失う可能性のあるものを中心にオファーを組み立てます。 たとえば、すぐに行動しないと 50% オフ、早割、ボーナス アイテムを逃してしまうことを強調します。 後悔することへの恐怖は、人々を改心させる強力な動機となります。

電子メールのコンバージョン率を最大化するには、電子メール マーケティングで行動ターゲティングを使用する方法を学びます。

聴衆を知り、彼らの言語を話す

これで、見込み客の強力なリスト、ダイナマイトな製品、メールの準備が整いました。 しかし、送信ボタンを押す前に、ちょっと待ってください。視聴者のことを本当に知っていますか? 以下は、視聴者を知るための革新的な電子メール マーケティングのアイデアです。

研究をしてください

購読者のソーシャル メディア プロフィールをチェックして、彼らが何に興味を持っているかを確認してください。彼らの趣味、キャリア、家族に関する手がかりを探してください。 知識が増えれば増えるほど、メッセージを相手のニーズや優先事項に合わせてカスタマイズできるようになります。 彼らがフォローしているスポーツ チームや好きなテレビ番組について言及します。 業界または役職を参照してください。 お世辞はどこにでも行きます。

カジュアルにしておいてください

ロボットが書いたかのようなメールを受け取りたい人はいません。 文章ではフレンドリーでカジュアルな口調を使用してください。 陣痛はあなたの友達です。 ユーモア、ポップカルチャーへの言及、そして時折登場する絵文字も同様です。 話し方を書きます。 購読者はあなたの信頼性を高く評価するでしょう。

彼らの言語を反映する

視聴者が使用する単語やフレーズに注意を払い、それを自分のメールに組み込んでください。 製品を「ギズモ」と呼ぶ場合は、それをギズモと呼びます。 彼らが自分たちを「ママプレナー」と呼んでいる場合は、そのように呼んでください。 同じ言語を話すとすぐにつながりが生まれ、より親しみを感じられるようになります。

個性的になる（ただし不気味ではない）

件名と電子メールのコピーには購読者の名を使用する必要があります。 あなたが共有する共通の興味について言及したり、過去のやり取りについて言及したりしてください。 ただし、個人的なことになりすぎるのは避けてください。ストーカーのように見えるのではなく、フレンドリーに見えるようにしたいのです。 購読者が提供した情報、または公開した詳細情報に固執してください。 私生活をプライバシーに保ちます。

速度を最適化 - 画像は瞬時に読み込まれます

画像は電子メールの注目を集めるものですが、帯域幅を大量に消費することでも知られています。 写真を含める前に、ピクセル化された画像のサイズを 1 インチ以内に圧縮してください。 高速読み込みに理想的なサイズである 100 KB 未満の画像を目指します。 可能であれば、画像の幅は 600 ピクセル未満にしてください。

プロのヒント: TinyPNG、JPEGmini、Kraken.io などの無料の画像オプティマイザーを使用します。瞬く間に画像を縮小してくれるので、読者は縮小する必要がありません。

まばたきといえば、メールが受信箱に届いたとき、読者の興味を引くのに必要な時間は約 10 分の 1 秒です。 含める画像は目を引くものであり、ストーリーを伝えるのに役立つものであることを確認してください。 感情的なストック写真やインフォグラフィックが理想的です。 あなたのロゴを何度も見たいと思う人はいません。 その貴重なスペースを、実際に読者を惹きつけるコンテンツのために確保してください。

ビジネスに最適な電子メール プラットフォームである Icegram Express もチェックしてください。 Icegram Express を使用すると、電子メール キャンペーンを自動化し、最適化された電子メール テンプレートを瞬時に読み込むことができます。

追跡と調整 - 結果を測定し、継続的に改善します

完璧な電子メール キャンペーンを作成し、送信をプッシュしたら、購読者が餌に乗るかどうかを固唾を飲んで待ちます。 しかし、読者が夢中になったかどうか、またはメールがゴミ箱に入ったかどうかをどうやって知ることができるでしょうか? 結果を追跡し、電子メールのコンバージョン率を調整して最適化することで、キャンペーンを継続的に改善します。

1. 開封率:誰があなたの電子メールを実際に開封したかを確認します。レートが低い場合、あなたの件名はおそらく、絵の具が乾くのを見るのと同じくらい興奮するものでした。 次回は魅力的な件名で盛り上げるか、メールを目に留まりやすいプロモーション タブに移動してください。
2. クリック数:人々はどのリンクをクリックしたか?最も人気のあるリンクを、大きくしたり、太くしたり、別の色にしたりして強調表示します。 人々が望むものを与えてください！ あるいは、誰も何もクリックしなかった場合、あなたのリンクは、尻蹴りコンテストの片足の男と同じくらい役に立った可能性があります。 交換するか取り外してください。
3. コンバージョン:これは金額の指標です。あなたが販売しているものを実際に購入したり、サインアップしたりした人はいますか?コンバージョンがヘビの腹よりも低かった場合は、次回は特別取引や割引を提供して、状況を改善してみてください。 優れた営業マンのようになり、顧客へのメリットを重視しましょう。
4. 購読解除:購読解除に注意して、読者が「さようなら、良い追放」をするよう迷惑をかけないようにしてください。メールの後に購読解除が急増した場合、次回何をすべきではないかがわかります。 読者を困らせるのは、熱い石炭を素手で掴むのと同じくらい賢いことです。

結論

したがって、電子メールのコンバージョン率を向上させる場合、これら 6 つのヒントは秘密の超能力のようなものです。 しかし、重要なのは、それらを知ることは単なる始まりにすぎません。 それらを実行に移す必要があります。 それらを試して、のぞき見に最適なものを確認し、メールを改善し続けてください。 すべては、より多くの人にメールを開いてアクションを起こしてもらうことです。 さあ、さあ、メールを素晴らしいものにしましょう。