変換する割引オファーを作成する方法 (考慮すべき 7 つの方法)

期間限定で何か特別なものを提供しているという理由だけで、オンライン セールに参加したことがありますか?

「ラスト チャンス」という 2 つの言葉に心を打たれたときのことを思い出してください。これは、訪問する予定もなかったオンライン ショップをクリックして購入するように説得するものです。

期間限定のオファーは、切迫感を高めることでこの魔法を行うことができます. これにより、オンラインの購入者は、e コマース ショップですぐに購入する説得力のある理由を得ることができます。

この事実を知っているオンライン マーケターは、買い手の逃すことへの恐怖 (FOMO) を引き起こし、それを希少性マーケティングと組み合わせることがよくあります。 残念ながら、すべてのマーケターがこのマーケティング戦略を正しく活用できるわけではありません。

ここでは、実際の例を使用して、期間限定の割引オファーを作成する 7 つの効果的な方法を示しました。 次の販売に向けてたくさんのアイデアが浮かぶことになるでしょう。それは約束です!

期間限定オファーとは何ですか?

期間限定オファーとは、送料無料、割引クーポン、無料ギフト、特典など、一定期間利用できる特別な取引のことです。 これらのオファーは、広告、ポップアップ、メール キャンペーン、Web サイトのバナーなど、さまざまな形式で提供されます。

e コマースのマーケターは、希少性と緊急性の原則に基づいてこれらの販売キャンペーンを設計しました。 サイト訪問者に一種の不安を与えます。 人々は、オファーが短期間しか利用できないと本当に信じています。 そして、彼らは良い取引を逃すことを恐れています。

期間限定オファーは機能しますか?

はい、動作します。 このタイプのプロモーションにより、人々はユニークで特別な気分になり、貴重で特別なものにアクセスできることに気づきます。

さらに、多数のオンライン購入者が、セール中の製品を購入する可能性が高いことを認めています。 期間限定のオファーがあれば、すぐにオファーに飛びつきたいという人々の関心が高まっています。 結局のところ、オファーを時間や空室状況でバインドすると、購入者にとってより魅力的なものになります。

オンラインショップの「期間限定オファー」の力を利用することもできます。 一度だけ閲覧したユーザーを忠実な顧客に変えるのに役立ちます。 ただし、あまりにも多くの選択肢を与えると、顧客が圧倒される可能性があることを忘れないでください。 そのため、販売数が減少する可能性があります。 したがって、適切な言葉と関連性の高いデザインでキャンペーン コピーを最適化してください。

期間限定の割引オファーをシンプルかつ効果的な方法で書く方法を学びましょう-

期間限定オファーに視聴者を誘導する 7 つの方法

訪問者に時間がなくなったと感じさせる方法はたくさんあります。 しかし、自分が望むように行動するように人々を動機付けることは、それほど簡単ではありません。

以下では、成功する LTO キャンペーンを作成するための例を挙げて、いくつかの有用な戦術について説明します。

1. 新しい体験で聴衆を活用する
2. 販売期限を宣伝する
3. 休日を利用して緊急性を高める
4. 低在庫警告を提供する
5. 特典ベースの行動を促すフレーズを使用する
6. ポップアップを使用して期間限定オファーを宣伝する
7. オファーをシンプルかつ簡潔にする

次の取引を計画する際にこれらのヒントを使用して、潜在的な顧客を可能な限りオンボーディングすることができます。

1. 新しい体験で聴衆を活用する

現代の消費者にとって、高品質の製品やサービスはもはや十分ではありません。 現在の品質よりも、会社から提供された経験にほとんど影響を受けています。

PwC の調査によると、顧客の 42% は、フレンドリーで居心地の良い体験にもっとお金を払って喜んでいます。 一方、32% の人は、1 回の嫌な経験でそのブランドから離れると答えました。

これらの数値を考慮して、競合他社との差別化を図ると同時に、バイヤーにとって有益なオファーを作成する必要があります。

最初に「あなたのディールの違いは何ですか?」と考えてください。

大きなものを提供したり、取引で特別な贈り物を提供したりするのは初めてかもしれません。 SPECIALTY を強調して視聴者を引き付けます。

50,000 人のメンバーの大家族になった後、HappyAddons はユーザーのために壮大なイベントを手配しました。 いくつかの簡単な手順に従うだけで、参加者は 1 台の iPad を含む $35,000 を超える数千のギフトを獲得できます。 当時の業界で大きな話題を呼んだユニークなアイデアでした。 さらに、オファーは期間限定で有効であったため、人々はすぐに登録することができました.

これは、競合他社の一歩先を行く完璧な例です。

2.販売期限を宣伝する

オファーの時間や日付について言及しないと、訪問者の間で誤解が生じる可能性があります。 彼らは、オファーが翌日または翌週に利用可能になる可能性があることを想像できます. 期間限定オファーの主なコンセプトに反します。

その場合、キャンペーンに厳しい締め切りを含めることで、切迫感を引き起こすことができます. 対照的に、聴衆に考える時間を与えると、決定を下すのが遅くなります。 そして、この遅延に長い時間がかかる場合、彼らはまったく購入しない可能性があります!

英国の大手スーパーマーケットである Sainsbury は、この原則を使用して売り上げを伸ばしました。 彼らは割引を発表しましたが、明るい色で終了日を強調しました. そのため、顧客は 33% の割引を受けたいという切迫感を感じることができ、すぐに購入する必要があります。

これらのタイプのフレーズをコピーで使用して、見込み客を操作できます。

• 今日が最終日
• 最終日・チャンス
• 月曜日の深夜に終了

ヴィクトリアズ・シークレットの例を見てみましょう。 半期セールの期間中、彼らは送料無料を提供して、サイトの訪問者がサイトで少なくとも 25 ドルを使うように促しました。 締め切り「最終日」に包まれているため、人々は取引を急いで取得します。

また、時を刻む時計を導入して、締め切りまでの分と秒をカウントダウンすることもできます。 それは本当に緊張を高め、訪問者に迅速な決定を促します.

3. 休日を利用して緊急性を高める

eコマースショップのオーナーが大事な日に特別割引を提供するのは伝統になっています. これは、人々が愛する人や自分自身への贈り物を購入する可能性が高い時期だからです.

ただし、これらの注文は時間的制約があり、特定の日付までに到着する必要があります。 配達期限を思い出させることで、チャンスをつかみ、特別な機会に効果的なプロモーションを実行できます。

以下は、特定の期間に無料ショッピングを提供するホリデー セールの例です。

有名な宝石会社である Blue Nile は、クリスマスに製品を配達するための厳しい締め切りを設けています。 そのため、人々はクリスマス ショッピングの切迫感を感じることができ、時間通りに商品を手に入れることができます。

ホリデー シーズンのオファーは、ブラック フライデー、感謝祭、クリスマス、または新年だけに限定されなくなりました。 現在、オンライン販売者は、女性の日、母の日、バレンタインデーなどにも特別割引を提供しています.

パンパースの別の例を見てみましょう。 提携店で使える母の日クーポンを対象顧客に提供。

さらに、無料のギフトラッピングや、ギフトに特別なメモを添付するオプションを提供することもできます。 受取人に感傷的な価値を追加し、あなたのショップでの購入に影響を与えます。

4. 低在庫警告を提供する

人間の一般的な心理的現象は、彼らがあまり利用できないものをより高く評価することです. 期間限定のプロモーションでこの戦術をほのめかすことができます。

製品の総在庫を表示する代わりに、その製品の残りの数量に顧客の注意を向けることができます。 購入者が希望の商品が売り切れ間近になった場合、それはすぐに購入する理由の 1 つにすぎません。

家庭用品の小売業者である Ozbo の例をご覧ください。

商品ページまたはショッピング カートに「あと X だけ在庫があります」などのフレーズを追加します。 数値が 0 に近づくほど、緊急度が高くなります。 この戦略を適用することで、購入者は迅速に行動するだけでなく、入手できない場合でも製品に興味を持ち続けることができます.

オンライン ファッション ブティックの Modnique では、「最後の 1 つが残っています」というメッセージが表示されます。 顧客がカートにアイテムを追加する緊急性を感じることができるように.

Sparkfun Electronics は、カート ページで同じアプローチを使用して、カートの放棄率を下げています。

ただし、在庫が限られていることをメールで通知し、商品が再入荷したときに再度通知することもできます。

e コマース カートの放棄率を減らすことができる割引オファーを作成する方法の次のステップに進みましょう。

5. 特典ベースの行動を促すフレーズを使用する

「Click Now」「Act Fast」などの一般的なテキストを使用する代わりに、何か興味深く創造的なアクション ポイントを使用できます。

これらの行動の言葉は、あなたのコピーを群集から際立たせます-

• 今すぐ 70% オフ
• 貯蓄を開始
• 無料のブレスレットを手に入れよう
• サインアップして貯蓄

効果的な「行動を促す」ボタンは、見込み客の感情をよりよく刺激し、見込み客を顧客に変えるのに役立ちます。

ブラック フライデーに、weDevs は期間限定で最大 60% を提供します。 彼らは、顧客の関心と緊急性を刺激するために、アクションボタン「今すぐ交換」を保持しています.

Optimizely によると、Kapost は行動を促すフレーズで実験を行っています。 彼らは、上位15人のうち、10人が「get」という用語を使用し、9人が「your」という用語を使用していることを発見しました. 「Get Your [Benefit]」というフレーズでほとんどの人が引き寄せられるということです。

したがって、行動を促すフレーズは、購入者に何らかのメリットを提供する必要があります。 それはまた、オファーに付加価値をもたらします。

6.ポップアップを使用して期間限定オファーを宣伝する

魅力的なオファーを提供するだけでは、販売を促進するのに十分ではありません。バイヤーは取引を認識しなければなりません。 プロモーションについて顧客に知らせる優れた方法は、ポップアップを使用することです。

ポップアップは効果的に機能し、ウェブサイトの訪問者がページにとどまるよう促します。 さらに、興味深い取引が含まれている場合、人々はそれを読んですぐに行動する可能性が高くなります.

ただし、ポップアップを使いすぎると、購入者を苛立たせ、遠ざけてしまう可能性があることを忘れないでください。 したがって、それらを使用して、ユーザーにとって有益と思われるオファーを表示してください。

7. オファーはシンプルかつ簡潔に

オファーを非常に多くのものでコンパクトにするのは無意味です。 変換して人々を迅速に行動させることができるポイントを強調するだけです. 取引のすべての詳細を含める必要はありません。 期間限定キャンペーンのため、言葉遣いはシンプルにしましょう。 そのため、人々はそれらを簡単に理解できます。

ヴィクトリアズ・シークレットは素晴らしい例を示しています。

すべての情報を共有する代わりに、広告に「詳細」ボタンを配置します。 したがって、人々はここからキーポイントを簡単に選ぶことができ、やる気があればクリックして詳細を確認できます.

一方、Kohl's の広告は複雑すぎます。

数字が多すぎて、一点に集中するのが難しい。 オファーを引き換えたいと思っている人でさえ、何を読み、どのように進めればよいかについて混乱します。

あまりにも多くのことがあなたの潜在的なバイヤーを混乱させる可能性があり、実際に彼らを怖がらせてしまうことを覚えておいてください.

期間限定の割引オファーの書き方は？

バイヤーは、あなたの期間限定オファーを一目見て魅力的であると感じ、読む必要があります。 そうしないと、多くの潜在的な顧客を失う可能性があります。

期間限定オファーを展開する際に考慮すべきいくつかのルールを次に示します。

1. 販売には時間制限があることを顧客が認識していることを確認してください
2. 機会/節約率/特別な贈り物/期間に言及する注目を集める見出しを書く
3. 明るい色、太字のテキスト、またはその他の特殊効果で締め切りを強調する
4. 「お急ぎください」、「今日がラストチャンスです」、「日曜日に期限が切れます」、「ラストチャンス」など、「時間制限を強調する」文言を使用する
5. 「今すぐ注文」、「今すぐ電話」、「取り引き」などのフレーズを使用して、決定を下すよう顧客に促します。
6. カウントダウン タイマーを取り付けて、オファーについて顧客に思い出させる
7. 在庫が限られていることを伝えて緊急性を高める
8. 簡単でスムーズなショッピング体験を提供します。

魅力的な期間限定オファーを形成するためのいくつかのバリエーションを次に示します。

• 名前を付けてください：期間限定オファー
• 言葉遣いはシンプルに: 40% ハロウィン セール
• 長さを定義する: メイシーズ ワン デイ セール
• 状態の長さと時間: 今日は最後の日です – 真夜中に期限切れになります
• 在庫に限りがあることのヒント - 「数量限定」、「在庫があるうちに今すぐ注文」
• その他の特典を提供: 送料無料 - 今週のみ
• リスクを強調する: これほどの低価格は二度と得られない

強い感情的なパンチを詰め込んだいくつかの言葉もあります。 割引オファーでこれらの言葉を使用して、切迫感を高めます。

特別オファーや割引は売り上げを伸ばし、ショップの収益に大きな影響を与えます。 ただし、どこでも割引を提供するべきではありません。 まず、視聴者の要求を知り、ニッチを分析し、他の影響力のある要因を数えてから、いくつかの独占的な取引を考え出します. 最も重要なことは、あなたの製品を大切にすることです。

要するに、割引オファーは切迫感をもたらし、今すぐ購入しない場合に「顧客の胃の中の蝶」をかき立てる必要があります。 したがって、上記のヒントを使用して、ユーザーにストレスを与えずに期間限定の割引コピーをスマートに作成してください。

それで、あなたが顧客に提供した最後の取引は何でしたか? ほとんどの顧客を e コマース ショップに誘導するオファーはどれですか? 以下のコメントセクションを使用して、あなたの経験を私たちと共有してください!