メールで希少性を生み出すには?
公開: 2024-01-18メールで希少性を生み出すにはどうすればよいでしょうか? そうですね、メールをサスペンス小説に変えるだけです。優れたクリフハンガーを好まない人はいないからです。
私はデジタルおよび電子メール マーケティングの分野で 10 年近く働いてきて、そのすべてを見てきました。 ポップアップ広告の黄金時代からソーシャル メディア インフルエンサーの世界に至るまで、一貫した原則が 1 つあります。それは、常に希少性が売れるということです。 すぐに消えてしまう素晴らしいオファーの魅力的な性質は明らかです。
「フラッシュ セール」や「在庫残りわずか」のサインを見て不安になったことがあるなら、希少性が購入決定にどれほど大きな影響を与えるかを身を持って知っているはずです。
私は電子メール マーケティング キャンペーンで長い間希少性戦略を使用してきましたが、それらは信じられないほどうまく機能しています。 メール コンテンツに希少性を追加することで、新製品の宣伝やクリアランス セールの最新情報の送信など、エンゲージメントとコンバージョンを高めることができました。
この記事では、メールに希少性を与えるための実証済みの方法について説明します。 さらに、希少性の高い電子メール マーケティング アプローチで優れた結果を達成するために人々が使用している強力な WordPress 電子メール マーケティング ツールを探索するチャンスも得られます。
メールで希少性を生み出すにはどうすればよいでしょうか? 実証済みの電子メール マーケティングの 9 つのアイデア
「在庫僅少」や「ラストチャンス」と表示されると焦りませんか？
熱心なオンライン買い物客として、私もそれは理解できます。 逃すのではないかという恐怖 (FOMO) が始まり、突然「今すぐ購入」をクリックしてしまいます。
主なポイントは、電子メール マーケティング担当者やブランドは、希少性を強調するために電子メールを使用する革新的な方法を常に考えているということです。
オンライン ショッピング ビジネスで FOMO を実行すると、それが実際に機能します。
電子メール キャンペーンを簡単に作成し、電子メールで希少性を高めることができる電子メール マーケティング ツールをお探しの場合は、次のツールをご覧ください。
- Mailchimp : 最も人気のある電子メール マーケティング SaaS ツールです。 無料版を使用すると、毎月 1000 件のメールを送信できます。
- HubSpot : この電子メール マーケティング ツールは非常に強力ですが、電子メール マーケティング分野の初心者にとっては少し複雑になる可能性があります。 残念ながら、無料版はなく、月額 800 ドルと非常に高価になる可能性があります。
- Icegram Express : これは、最も簡単に操作できる WordPress 電子メール マーケティング プラグインの 1 つです。 無料プランと有料プランの両方が付属しています。 このメール プラグインは、メール検証ツールとしても機能します。
- Constant Contact : これも便利なメール ツールですが、無料プランはありません。 基本プランは月額 12 ドルから始まります。
私は Icegram Express WordPress 電子メール ソフトウェアを好みます。なぜなら、このソフトウェアには最小限のインターフェイスがあり、素晴らしい既製のニュースレター テンプレートが付属しているからです。
インスピレーションを得るため、希少性の高い電子メールの 9 つの例を見てみましょう。
メール不足対策 1 – 数字ゲームをする
ビジネスや e コマースの売上についてメールを送信するときは、数字を試すことが重要です。
これは、Mark's Jewelry Studio の電子メール ニュースレターの希少性を重視した例です。
彼らはニュースレターで驚くべきネックレスのコレクションを誇っていますが、本当のひねりはここにあります。
彼らは限定版のアイテムを発表しましたが、すぐに消えたり、完全に完売に近づいたりしました。
数を増やす戦略はシンプルです。工房がこれらのネックレスを 50 個だけ作成しました。これは、これらの宝石が急速に新しい顧客を獲得していることを心から警告しています。
進行状況バー (50%、75%、90% の表示) により、即座に最新情報が表示されます。 これらは、電子メール内で最も重要な欠乏要素として機能します。 これらのネックレスは熱心な消費者によって急速に要求されており、需要の急増を浮き彫りにしています。
メール不足対策 2 – 待機リスト現象
電子メール マーケティング担当者は、希少性の高い一流の価値をもたらすためにクレイジーなアイデアを適用する必要があります。
待機リスト戦略は昔ながらの手法ですが強力です。 多くのブランドは、欠品を煽るために待機リストのセクションを強調しています。
希少な言葉を見事に実践したこの電子メール ニュースレターについて考えてみましょう。
Shoes Nowでは2つのメールマガジンを作成しました。
ニュースレター 1 では、彼らは靴が間もなく消滅すると言及することで、その靴の独占性をさりげなくほのめかしています。
その後、本当の議題が始まります。 順番待ちリストには 600 人が集まり、一足を手に入れる順番を心待ちにしています。 これは希少性効果を生み出すだけでなく、製品に対する需要の高さも強調します。
今回のニュースレター 2 では、緊急性がさらに高まります。
残りわずか 10 足となったこのシューズは、もうすぐ消滅すると大胆に宣言します。 今回は、順番待ちリストがこの製品の人気の証となり、最後の 1 個を求めて 600 人が競い合います。
待機リスト現象は、それが微妙にほのめかされているか、大胆に宣言されているかにかかわらず、独占性と希少性の層を追加し、製品をより魅力的なものにします。
これは FOMO (逃すことへの恐怖) の心理を適切に利用しており、購読者に機会が失われる前に迅速に行動するよう促します。
Icegram Express WordPress 電子メール マーケティング プラグインを使用すると、素晴らしいニュースレターを作成し、希少性の効果をより適切に強調できます。 ここでExpressを利用してください！
メール不足戦術 3: 在庫一掃の餌
オンライン ビジネスに従事している場合、または WordPress で何かを販売している場合、古い在庫を一掃することが必要なだけでなく、販売で輝ける機会となる時期が来ます。
サリーのニュースレターは、在庫一掃イベントを購読者にとって有利なオファーに変える方法を見事に示しています。
このニュースレターは、期間限定オファーの緊急性と在庫一掃イベントの独占性を見事に組み合わせています。
Black Dragon ウォッチを、新しいものに道を譲る必要がある特別なものとして位置づけることで、希少性と価値の感覚を生み出します。
大幅な割引が永久に失われる前に、それを利用するよう加入者を誘います。
「残り 20 秒」という品薄カウントダウンは、行動を促す明確な呼びかけとして機能します。 購読者に迅速な購入決定を促す力があります。
メール不足対策 4 – 週末セールのスタント
週末の割引は、希少性を強調する優れた方法です。 週末はあらゆる顧客を魅了し続けるため、顧客を説得するチャンスを逃すわけにはいきません。
仕組みは次のとおりです。在庫が限られている週末セール (たとえば、数日間) を掲載し、製品の割引を含めます。
この古典的な電子メール メッセージでは、週末セールのスタントを使用して品薄をほのめかしています。
このニュースレターは 2 つのアプローチに従っています。 それはすぐに興味を引き付けようとします。
そのため、特別感のある新商品「在庫あり」が紹介され、すぐに興味が湧きます。 60% 割引について言及すると、週末の楽しみがさらに増えます。
後半では「週末セール」のスタントを巧みに紹介します。
「見逃さないでください！」を強調することで、 CTAセクションでは、特に週末の限られた期間中に、大きな取引を失うのではないかという恐怖を利用しています。
この戦術は、週末がもたらす期待と熱意を利用します。 主な目的は、迅速な意思決定を促し、期間限定のオファーの希少性を認識することで売上を伸ばすことです。
メール不足対策 5 – 景品アラート
景品が嫌いな人はいないでしょうか？ 熱心な買い物客は皆、景品に揺るぎない愛情を持っていることは私も承知しています。
電子メールで希少性を高めたい場合は、この基本を無視することはできません。
景品にはさまざまな形があります。無料の製品、無料のサービス、または無料のアフターサービスを提供することができます。
これをさらに理解するには、以下の電子メール ニュースレターをご覧ください。
このニュースレターでは、電子メールの緊迫感を演出するために「ラスト チャンス」タグを使用しています。 これは、チャンスが遠ざかりつつあることを直ちに示します。
繰り返される「最後のチャンス」は、一貫したリマインダーとして機能し、電子メールの希少性の影響を増幅します。
50 ドル以上のご注文で送料無料というオファーは、完璧な景品として機能します。 そのため、電子メールの内容は、買い物客に対象金額に達するまでカートにさらに追加するよう促しています。
52 ドルの茶色のカーディガンや 56 ドルの白いパンツなど、特定の製品の価格を含めることで、50 ドルの基準値の達成可能性が強調されます。 これは、送料無料の特典を利用するために顧客に探索と追加購入を促すためです。
これは素晴らしいアイデアです。Icegram Express は、一流の比較ニュースレターを作成するための便利な電子メール マーケティング プラグイン ツールです (体験談をお読みください)。
Icegram Express (ここから無料ダウンロード) を試して、希少性戦略を新たなレベルに引き上げてください。
メール不足戦略 6 – イベントまたは打ち上げパーティー計画
バーチャル イベントや製品発表会は、あらゆるビジネスにとって非常に重要です。 これらは企業に、さらには電子商取引起業家にさらなる優位性をもたらします。
電子メールの不足に関するコンテンツは、多くの場合、このようなテーマを中心に展開します。 イベントや打ち上げパーティーの計画を電子メールの不足コンテンツに組み込むことは、つながりを構築し、興奮を促進し、最終的にエンゲージメントと売上を促進するための賢明で戦略的な方法です。
以下は、イベントを使用して宣伝やお祝いを作成する典型的な例です。
まず、「今すぐ購入」ボタンと「今すぐ出欠確認」ボタンは 2 つの行動喚起を示します。 彼らは視聴者に新しいコレクションを探索してもらうと同時に、バーチャルなローンチ パーティーへの席を確保します。
バイオーム グラスで使用されるカウントダウン タイマーは、真の希少性要素です。 タイマーには、仮想打ち上げパーティーまでの日数と時間が表示されます。 これは、この特別な機会が一時的なものであることを伝え、購読者に速やかに行動するよう促します。
メール不足対策 7 – 休日の雰囲気
ホリデーをテーマにしたプロモーションは、電子メールの希少性を高める戦略として実績があり、成功を収めています。
以下のバレンタインデーをテーマにしたサンプルは、この戦略をうまく示しています。
このニュースレターは、バレンタインデーの楽しい気持ちと時間制限のあるオファーを巧みに組み合わせています。
中心となるメッセージは「明日まで 50% オフ!」です。 希少性と緊急性が同時に押し上げられます。
割引コード「Dickens50」を使用すると、パーソナライズされた雰囲気が加わります。
「カートに記入してください」という行動喚起 (CTA) は、即時の行動を促します。 明日で期限が切れる前に読者が期間限定の割引を利用できるようにしようとしている。
メール不足対策 8 – 発売前の価格交渉
2023 年には、発売前セールがよりトレンドになっています。多くのテクノロジー ブランドや WooCommerce ブランドは、伝説的な電子メール マーケティング プラグインである Icegram Express を使用して、この戦術をすでに採用しています。
仕組みは次のとおりです。
発売前の価格取引は、興奮を生み出し、早期購入を促進する魅力的な方法です。 このアイデアは、発売前イベントで実際の価格より割引された販売価格で製品 (数量限定) を提供することです。
たとえば、次のニュースレターでは、VR Nitro ヘッドセットの発売前オファーを紹介しています。 これが独占取引の準備を整える方法です。
強調表示されている 199 ドルの価格は、599 ドルの「実際の価格」とは明らかに対照的です。 すぐに目を惹きます。
欠品の最大の要因は、下部にある「残り 9 個だけ」というテキストです。 したがって、この甘い取引が期限切れになるのを待つことはできません。
オンライン WordPress または WooCommerce ビジネス用に同様のニュースレターを作成したいですか?
Icegram Express を入手して (価格を確認してください)、メール不足キャンペーンで優れた効果を発揮しましょう!
メール不足対策 9 – 締め切りの嵐
登録期限を含め、期限が過ぎるとすぐに欠品が発生します。 私はこのアイデアを使用している多くの e コマース ビジネスを見てきました。
次の Dribble ニュースレターは、登録期限を利用して希少性を強調する方法をうまく示しています。
Dribble の電子メール ニュースレターは、「ファイナル コール」という見出しで緊急性を伝え、参加予定者が登録する時間が迫っていることを知らせます。
ブラッド・フロストとライブで学ぶ、またはワークショップのビデオ録画にアクセスするという言及は、より幅広い聴衆に応えます。 スケジュールが合わない方にも対応できます。
希少性という重要な要素は、登録が 12/13 の終わりに終了することを指定することによって導入されます。 この期限により、関心のある人は期限までに決定を下すことが求められます。
プロモーション コード DSBF25 を使用すると 25% 割引になるという追加のインセンティブは、加入者がすぐに行動を起こすようさらに促す役割を果たします。 全体的に、電子メールの内容は完璧に見え、オファーがより説得力のあるものになっています。
メールで希少性を生み出すにはどうすればよいでしょうか? 正しいアプローチと間違ったアプローチ
電子メール マーケティング キャンペーンで希少性を生み出す正しい方法
私の戦略で希少性を利用する場合、信頼性と関連性が重要であることがわかりました。
たとえば、特定の都市で期間限定の会議をスケジュールすると、真の欠乏感が加わります。
これは単なる販売戦略ではなく、時間とリソースを効率的に管理するための実践的なアプローチです。
イベントやコンサルティングに限られた数のスポットを提供すると、独占性が生まれるだけでなく、よりパーソナライズされた影響力のあるインタラクションが保証されます。
したがって、重要なのは、希少性を、視聴者にとっての全体的な価値を高める論理的な理由と一致させることであると私は信じています。
以下に挙げる、希少性を高めるための正しいヒントを検討してください。
- よりインタラクティブでパーソナライズされたエクスペリエンスを実現するために、限られた参加者で独占的なウェビナーを開催します。
- 早期採用者向けに、プレミアム コンテンツまたは機能への期間限定のアクセスを導入します。
- 特定の時間枠で選択されたグループに個別のコンサルティングを提供します。
独占性を生み出し、望ましい結果を達成するには、個別の電子メールよりも一連の電子メールを優先する必要があることを覚えておくことが重要です。
特定の日にスケジュールされた一連の電子メールは、希少電子メール戦略において非常に効果的であると考えられています。 これらは常に継続的な取り組みの機会を提供します。
正しいアプローチで作成された次の 2 つの電子メール ニュースレターをご覧ください。
電子メール マーケティング キャンペーンで希少性を生み出さないようにするにはどうすればよいでしょうか?
その一方で、希少性を販売重視や強制的な方法で採用すると、否定的な反応を招く可能性があることを学びました。
最初のコールドメールに攻撃的な、期間限定のオファーを大量に送信すると、強引で不誠実であると思われる可能性があります。 希少性が場違いであると感じられたり、作られたものであると感じられる状況を避けることが重要です。これは、信頼と信頼性を損なう可能性があるためです。
以下に、間違った希少性アプローチの例をいくつか示します。 電子メール マーケティング キャンペーンで希少性を高めるためにこれを行わないでください。
- 受信者のエンゲージメントレベルを考慮せずに、期限切れの割引に関するリマインダーを定期的に送信します。
- 真の制約がない場合に、製品の入手可能性を人為的に制限することで、偽りの希少性を生み出す。
- 状況の実際の緊急度と一致しない、誇張されたカウントダウンやタイマーを使用する。
次の希少性メール キャンペーンを大成功させたいですか?
今すぐ Icegram Express を無料で試して、違いを確認してください。 また、Express の Pro プランと Max プランもチェックしてください。
電子メール マーケティングにおいて希少性が依然として重要なのはなぜですか?
希少性は、マーケティングに影響を与えるいくつかの要因のうちの 1 つにすぎません。 多くの著者は、特に数が限られたものがある場合、それが最も強力な要素であると定義しています。
私は電子メール マーケティング担当者として、希少性を効果的に利用して電子メールの開封率、コンバージョン、売上を向上させる方法を知っています。
電子メール マーケティングにおいて希少性が依然として重要であると私が考える理由は次のとおりです。
- 欠乏性には、逃すことへの恐怖（FOMO）効果を生み出す適切な力があります。 FOMOが多すぎると、希少性が高まります。 オファーが期間または数量に制限されているとわかると、人々は、特典がなくなる前にすぐに行動しなければならないと感じます。 これにより、開封率、クリックスルー率、購入率が向上します。
- 希少性は、オファーにさらなる価値と独占性を加える傾向があります。 人は何かが不足していると認識すると、それをより大切にし、さらに欲しがる傾向があります。 これにより、ブランド イメージと顧客ロイヤルティが向上します。 特別な割引、ボーナス、または特定の顧客グループにアクセスを提供することで、希少性を生み出すことができます。
- 希少性は、群衆から目立ち、騒音を遮断するのに役立ちます。 電子メール マーケティングは競争の激しい分野であり、視聴者の注目を集めようと競い合う他のマーケティング担当者との差別化を図る必要があります。 希少性を利用することで、彼らの注意を引き、あなたのオファーに興味を持たせることができます。
StoreApps と Icegram Express の創設者である Nirav Jain の言い方が気に入っています。
同氏によると、電子メール マーケティング キャンペーンが不足しているため、オンライン ビジネスは自動的に新しいつながりを生み出すことができます。 継続的な肉体労働を必要とせずにビジネス関係を促進することに関して言えば、希少性はあらゆるマーケティング担当者にとって最良のパートナーまたはテクニックとなり得ます。
アウトロ: 希少性を構築しましょう
この記事では、希少性を効果的に利用して電子メール マーケティング キャンペーンを拡大できることを学びました。 電子メールで希少性を生み出すことは、起業家がコンバージョンを増やすのに役立ちます。 上記の電子メール ニュースレターの例では、次のことが提供されます。
- 期間限定セール: 期間限定のセールやプロモーションを提供することで希少性を生み出します。
- カウントダウン タイマー: 電子メールでカウントダウン タイマーを使用して、オファーの期間限定を強調します。
- 在庫不足警告: 在庫レベルが低いことを顧客に通知して、より迅速な購入決定を促します。
- 排他的アクセス: 電子メール購読者に製品または販売への早期または排他的アクセスを提供します。
- インセンティブ: 希少性を盛り込んだ電子メールに割引や特別オファーなどのインセンティブを追加して、見込み顧客がより迅速に購入を決定できるように促します。
最後に、本物ではない、または強引であると思われないように、希少性を電子メール マーケティング活動に賢明かつ有機的に適用する必要があります。
多くの企業はそれを正しい方法で行うことができません。 優しく扱うことをお勧めします。 コンテンツに必要に応じて、インパクトのある要素を追加します。 希少性に基づいたしっかりとした件名を選択してください。
本物の希少性を電子メール キャンペーンで賢く利用すると、エンゲージメント率とコンバージョン率を大幅に向上させることができます。
希少性の高い電子メール キャンペーンを最大限に活用したい場合は、今すぐ Icegram Express をお試しください。 Express について詳しくは、こちらをご覧ください。
Icegram Express のドキュメントを読んで、希少性メール マーケティングのロックスターになりましょう。
Icegram Express の既製テンプレートを使い始めるために必ず読んでおく必要がある便利な記事を 1 つ紹介します。