成功するランディング ページの 7 つの要素 (およびランディング ページの作成方法)

デジタル マーケティングは過去 20 年間で急速に進化しました。 ビジネスリーダーは、ターゲットオーディエンスとつながり、ブランドを成長させるためのこれまで以上に多くの方法を利用しています。

ランディング ページは、この現代のマーケティング時代から生まれた最良の戦略の 1 つであることは明らかです。 「ランディング ページとは何ですか? ビジネス用にランディング ページを作成するにはどうすればよいですか?」という方へ。 読み続けます！

ランディング ページは、コンバージョンを促進するために設計された Web サイト上の単なるスタンドアロン ページです。

適切に最適化されたランディング ページは、あらゆる業界のマーケティング担当者がエンゲージメントを向上させ、電子メール リストを拡大し、売上を伸ばし、ソーシャル メディアなどの他のマーケティング チャネルへのトラフィックを促進するのに役立ちます。

今日は、高品質のランディング ページを構成する 7 つの重要な要素を検討し、これらのヒントを実践するために使用できる実行可能な戦略をたくさん紹介します。 ホームページのランディングページ作成もお手伝いさせていただきます。

飛び込んでみましょう！

ランディング ページはいくつ必要ですか?

ランディング ページを作成する利点について説明する前に、明確にしておきたいのは、Web サイトに 10 ～ 20 のランディング ページがあることは珍しいことではありません。 企業には 40 以上のランディング ページがある場合があります。 実際、調査によると、ランディング ページが 40 以上ある Web サイトは、ランディング ページが 1 つしかないブランドに比べて、驚くべきことに 1,200% 多くのリードを生み出します。

マーケティング担当者が非常に多くのランディング ページを作成することを選択するのは、それぞれに独自の目的があるためです。 たとえば、シンプルなホームページは、初めての訪問者がブランドを理解し、ニーズに合ったコンテンツや製品に誘導できるように設計されています。

製品のランディング ページは、見込み客が特定の製品やサービスの利点を理解するのに役立ち、結果的に顧客になる可能性があります。

他のランディング ページには、イベント登録ページ、近日公開ページ、ダウンロード ページ、電子メール登録ページなどがあります。 業界や製品の選択に応じて、ランディング ページの使用方法は無数にあるため、「多すぎる」ことを心配する必要はありません。

ランディング ページを構築するメリット

ここで、Web サイトのランディング ページを構築することで得られる利点のいくつかについて説明しましょう。 このデジタル マーケティング戦略が経営者やマーケティング担当者に幅広いソリューションを提供する理由を示すハイライトをいくつか紹介します。

• 視聴者セグメントを理解する:ランディング ページは通常、Web サイトを訪問するすべての人を対象に設計されているわけではありません。 たとえば、オンラインのペット用品ショップは、最新のフラッシュ セールのために 2 つのランディング ページを作成する可能性があります。1 つは猫の飼い主向け、もう 1 つは犬の飼い主向けです。 オンサイト分析を確認し、視聴者セグメントがランディング ページにどのように関与しているかを理解することは、将来的により良いコンテンツやオファーを作成するのに役立ちます。

• リードの生成:ランディング ページは、メール リストを増やすための最良の方法の 1 つです。 マーケティング担当者は、リードマグネットや遅延特典 (購読者限定割引など) と引き換えに、ユーザーにメール リストの購読を促すスタンドアロンのランディング ページを作成できます。

• 売上の増加:ランディング ページのもう 1 つの注目すべき利点は、売上の増加に役立つことです。 製品のランディング ページは、訪問者に価値提案を示し、行動を起こすよう説得する優れた方法です。

• ソーシャル メディア エンゲージメントの向上:ウェビナーやプレゼント企画などのソーシャル メディア イベントを主催する場合、ランディング ページはこれらのチャネルでのトラフィックとエンゲージメントを向上させるのに役立ちます。 約 50 億人が少なくとも 1 つのソーシャル メディア アカウントを持っています。 誰かがあなたのウェビナーやプレゼントのランディング ページを見つけた場合、ソーシャル メディアであなたをフォローし、次のイベントに参加する可能性が高くなります。

• ブランド認知度/SEO の向上:適切に最適化されたランディング ページは、Google のとらえどころのない上位に表示される可能性がはるかに高くなります。 検索エンジン最適化戦略を改善し、ブランド認知度を高めることに興味がある場合は、いくつかの適切に作成されたランディング ページが成功に役立ちます。

• 次のマーケティング キャンペーンを改善する:ランディング ページは、訪問者が最新のプロモーションや製品の発売について知るのに役立ちます。 ユーザーが製品ページを見つけてくれることを期待するのではなく、ユーザーがサイトにアクセスしたときにユーザーの注意を引くランディング ページを作成します。

成功するランディング ページの 7 つの要素

高品質のランディング ページの多用途性についてよく理解できたところで、すべてのランディング ページが成功するために必要な 7 つの重要な要素を見てみましょう。

1. 目を引く見出し

ランディング ページに適切な見出しを選択することで、キャンペーンが成功するか失敗するかが決まります。 訪問者があなたのページを初めて発見すると、すぐに見出しに目が行き、ページの残りの部分が何について書かれているかを理解することができます。

投稿内にどれだけの価値があるかは関係ありません。 訪問者がコンテンツを読むことでどのようなメリットがあるのか​​理解できなければ、ページ上でアクションを起こすことはおろか、クリックスルーする可能性もほとんどありません。

ランディング ページの見出しを改善して、より多くのユーザーを引き付ける方法はいくつかあります。

覚えておくべき重要なポイントは、見出しは明確かつ簡潔で、読者に価値を提供する必要があるということです。 人々は、リンクをクリックしてランディング ページを開くことで、一目見ただけで何が得られるのかを理解できる必要があります。

複雑な言葉を使用すると、視聴者を混乱させたり疎外したりする可能性があり、その結果、コンバージョンやエンゲージメントが減少します。

見出しは短く、有益で、魅力的なものにすることをお勧めします。 どの見出しを使用すればよいかわからない場合は、A/B テストを実行して、最も多くのクリックが発生したバージョンを見つけることを検討してください。

2. 単一の目的

ランディング ページが成功するために必要な 2 番目の要素は、単一の目的です。 言い換えれば、ランディング ページを読んだ読者に何をしてもらいたいかを自問してください。

たとえば、より多くの電子メール購読者を獲得することが目標の場合、電子メール リストを購読する価値があることを人々に納得させるために特別に設計されたランディング ページが必要です。

あなたの目標がより多くの購読者を獲得することでありながら、ユーザーがどのように製品を購入し、ソーシャルメディアであなたをフォローし、次回のライブウェビナーをチェックするべきかについても話し合うことに時間を費やした場合、何が起こるかを想像してみてください。

おそらく、読者は圧倒され、選択の麻痺を引き起こす可能性があります。 読者は次に何をすればいいのか分からないので何もしません。

作成を開始する前に、各ページの目的を決定することをお勧めします。 目標を理解すると、希望どおりのターゲットを絞ったランディング ページの作成がはるかに簡単になります。

3. モバイル対応デザイン

68% 以上の人がスマートフォンまたは同様のモバイル デバイスを所有していることをご存知ですか? この驚くべき統計は、モバイル対応デザインでランディング ページを作成することの重要性を浮き彫りにしています。

訪問者がスマートフォンからランディング ページをクリックして、混乱した画面が表示されたら、何も考えずに「戻る」ボタンをクリックするでしょう。 このポジションの人々も戻ってこない可能性が高い。

潜在的な販売、エンゲージメント、購読者を逃すのではなく、デスクトップとモバイル デバイス向けに各ランディング ページを最適化します。

ページの応答性を確認する最善の方法は、モバイル テンプレートと詳細なプレビュー オプションが付属するランディング ページ ビルダーを使用することです。 これらのツールを使用して、ランディング ページがすべてのデバイスで見栄えよく見えるようにします。

また、誰かがあなたのブランドとどのように関わっていくかに関係なく、フォーム、ビジュアル コンテンツ、ボタンがすべて明確に表示され、使いやすいことを確認する必要があります。

特にモバイルの場合、読み込み時間を確認することも重要です。 Google によると、ユーザーは Web ページが 2 秒以内に読み込まれることを期待しています。 この短い時間枠内に読み込まれない場合、直帰率が高くなり、エンゲージメントが最小限に抑えられる可能性があります。

コンテキストとしては、1 秒の遅延によりページビューが 11% 減少します。 ランディング ページの読み込みにかかる時間が 1 秒増えるごとに、その数は着実に増加します。

4. 利益を重視したコピー

次に、ランディング ページ内のコピーについて説明します。 魅力的なタイトルと価値提案で読者をランディング ページに引き付けることができた場合は、ページ上のテキスト内でそのアイデアを拡張する必要があります。

このタスクを実行する方法は、宣伝するランディング ページの種類によって異なります。

たとえば、販売ページ経由で注文してもらいたい場合は、製品やサービスに投資することでユーザーが何を得ることができるのかを簡単な言葉で説明する必要があります。 直接的なメリットのリストは、人々があなたが提供しているものを利用していることを視覚化するのに役立ち、コンバージョンが増加する可能性があります。

同様に、電子メール登録ランディング ページを作成する場合、ユーザーはリストに参加することでどのようなメリットがあるかを理解する必要があります。 サインアップの特典を説明すると、より多くのチャンネル登録者が増えることが期待できます。

これと同じ原則が、事実上あらゆる種類のランディング ページに適用できます。 ページを公開する前に、「もし私がこのページを読んでいる訪問者だったら、このページにはどんなメリットがあるだろうか?」と自問してください。 この質問に答えられない場合は、コピーを改訂し、ランディング ページを操作する人々に価値を提示することに重点を置くことを検討してください。

5. 魅力的なビジュアルコンテンツ

コンバージョン率の高いランディング ページにはビジュアル コンテンツが不可欠です。 人々はあなたのサイトにアクセスするときに写真やビデオを見ることを期待しています。 代わりにテキストの壁が表示され、視覚的なコンテンツがなければ、多くの人は行動を起こさずに去ってしまうでしょう。

ランディング ページ内に魅力的なビジュアル コンテンツを配置するための鍵は、コンテキストを考慮することです。 先ほど説明した販売ページの例をもう一度見てみましょう。 どちらの選択肢が読者にとってより魅力的だと思いますか?

オプション 1:特典のリストが記載された販売ページ。

オプション 2:特典付きの同じランディング ページ。ただし、製品がどのように機能するかをユーザーに示す 15 分間のビデオ デモンストレーションがある点が異なります。

ほとんどの場合、オプション 2 に従うページでは、より多くのコンバージョンが発生します。 動画コンテンツを含むランディング ページでは、含まないランディング ページよりもコンバージョンが 80% 多いことがわかりました。

コンテンツが関連性があり、魅力的で、視聴者に価値を示している場合、静的画像は読者とつながるのにも役立ちます。

6. トラストシグナル

ランディング ページのコンバージョンを促進したい場合、信頼シグナルは必須です。

信頼シグナルは、人々が自分の行動に基づいて他人をフォローする心理的傾向である社会的証明を構築するのに役立ちます。 ランディング ページには、さまざまな種類の社会的証明の価値が含まれています。

レビューは信頼の聖杯とみなされますが、それには十分な理由があります。 調査によると、人々は製品説明やセールスコピーよりもレビューを 12 倍信頼しています。 考えてみれば、これは完全に理にかなっています。

ここに例を示しますので、私が何を言いたいのかがわかります。 あなたの町に新しいイタリアンレストランがオープンしたとします。 会社は、「町一番のスパゲッティ!」と叫ぶ看板を街中に設置することにしました。 周りで見かけますが、あまり気にしません。 数日後、あなたの友人から電話があり、街で一番おいしいスパゲッティがあるので、この先にある新しいイタリア料理レストランを試してみる必要があると言われました。

誰のレビューがあなたを行動に駆り立てますか? 実際にお金を払ってその料理を試した人、それともレストランに行けばお金がもらえると考えている会社でしょうか？

デジタル マーケティングの進化のおかげで、まったく知らない人からのレビューも、親しい友人からのレビューと同じくらい役立つ場合があります。

この戦略を使用する最善の方法は、製品のランディング ページやイベント登録ページに実際の顧客からのレビューを含めることです。 他の人があなたのブランドにお金や時間を投資し、その結果に満足していることをユーザーが知ることができれば、同じ道をたどる可能性があります。

社会的証明を構築するもう 1 つの巧妙かつ強力な方法は、信頼バッジを使用することです。 PayPal や Mastercard などの評判の良い企業の信頼バッジを追加すると、コンバージョンが 42% 向上することがわかりました。 他の有名で尊敬されている企業があなたのブランドを信頼しているのを見ると、人々はあなたの会社を信頼する可能性が高くなります。

7. 説得力のある行動喚起

最後に、成功したすべてのランディング ページには、目立つ行動喚起 (CTA) が付いています。 CTA は、読者に行動を促すページ上のボタン (または別の要素) です。 すでに説明したように、これは、このマーケティング ツールを使用して視聴者とつながる方法によって大きく異なります。

ユーザーにメール リストに参加してもらいたい企業は、「今すぐ購読」や「参加して今すぐ節約」などの CTA を使用することがあります。

一方、イベントへの登録を確保したい企業は、「席を確保してください」または「席を確保してください」という CTA を選択する可能性があります。

ランディング ページの CTA を作成するときは、A/B テストを使用することを強くお勧めします。 対象ユーザーの共感を呼ぶメッセージが見つかるまで、さまざまなオプションを試してください。

このパズルのピースは非常に重要です。明確で論理的な次のステップがなければ、ランディング ページを読み終えた読者にとって、ランディング ページは行き止まりになってしまうからです。

成功するランディングページを作成する方法

Torque ブログでは、ランディング ページを最初から作成する方法、またはページ ビルダーの助けを借りて作成する方法について詳しく説明しました。

2 つのオプションのうち、ドラッグ アンド ドロップ ページ ビルダーを使用することをお勧めします。 SeedProd と ThriveThemes は、初めてのビジネス オーナーが最初のランディング ページを簡単に簡単に構築できる 2 つの確実なオプションです。

ページビルダーの使用以外に、成功するランディング ページを作成したい場合に留意すべきヒントがいくつかあります。

• 複数の CTA を追加したい場合は、コンテンツを分割し、CTA ごとに個別のランディング ページを作成することを検討してください。
• さまざまなデバイスでランディング ページをテストし、視聴者が可能な限り最高のエクスペリエンスを得られるようにします。
• 分割テストを使用して、さまざまな CTA、見出し、レイアウト、オファーを試してください。 テストを行うことで、コンバージョン率を大幅に向上させることができます。
• オンサイト分析をレビューして、視聴者セグメントに合わせたページを作成できるようにします。
• 分析とユーザーのフィードバックを継続的に監視して、各ランディング ページを段階的に最適化できるようにします。

最終的な考え

ご覧のとおり、成功するランディング ページを作成するには多くのことが必要です。 すぐにページを作成し、コンバージョンとエンゲージメントが急増するのを目にするビジネス リーダーはほとんどいません。

優秀なマーケティング担当者は、このデジタル マーケティング戦略には忍耐と粘り強さが必要であることを知っています。 何が機能し、どこを改善できるかを学ぶ必要があります。

ランディング ページを継続的にテスト、追跡、改善することで、目標を達成し、成功を収めることができます。