コンバージョン率の最適化：アフィリエイトマーケターのためのガイド

公開: 2022-02-04

Wordstreamによる2021年の調査によると、平均的なWebサイトのコンバージョン率は2.5％でしたが、テストされたWebサイトの上位10％のコンバージョン率は11.45％を超えていました。

つまり、コンバージョンに向けてWebサイトを最適化すると、トラフィックを増やすことなく、Webサイトの収益を400％増加させることが現実的にわかります。あなたのウェブサイトへのトラフィック（有料とオーガニックの両方）の促進に伴うコストを考えると、これはあなたがアフィリエイトマーケターとしてできる最高のROIでコンバージョン率の最適化を活動にすることができます。

あなたがコンバージョンのためにあなたのアフィリエイトウェブサイトを最適化することができる最も効果的な方法のいくつかを見てみましょう。まず、サイト全体の戦略を検討し、次にマーケターがアフィリエイトサイトで一般的に見られる特定の種類の商用コンテンツを最適化する方法を検討します。

トラフィックまたはコンバージョンの最適化に焦点を当てる必要がありますか？

コンバージョン率の最適化の詳細を確認する前に、コンバージョン率の最適化に焦点を当てる価値があるのか、サイトへのトラフィックを増やすほうがよいのかを理解することをお勧めします。

あなたが検索のためにまたはコンバージョンのためにあなたのウェブサイトを最適化するのが良いかどうかを決定するために、あなたはどの戦略が最も簡単で最も安価な勝利を持っているかを見る必要があります。

コンバージョン率の最適化に利用できる手に負えない果物の量を評価するときは、平均Webサイトコンバージョン率が2.5％であるというWordstreamの調査結果を参照する価値があります。

大量のトラフィックを受信し、2.5％未満（たとえば2％以下）でコンバージョンを達成する商用ページがある場合は、これらのページをコンバージョンに最適化する十分な余地がある可能性があります。

ただし、ウェブサイトの権限に基づいてランク付けする可能性のある商用キーワードがまだあり、商用ページでのコンバージョン率が2.5％前後である場合は、トラフィックを増やすことに重点を置くことで、より多くの利益が得られる可能性があります。短期間の配当。

一度にこれらの1つを実行するための帯域幅しかない場合、何に焦点を当てるべきかについての簡単な答えはありません。しかし、あなたのウェブサイトの権威を育てるには時間がかかるので、あなたが競争する権威を持っているあなたのニッチのすべての関連するキーワードをターゲットにしたコンテンツを作成した「キーワードボトルネック」にしばしば遭遇します。

これらのボトルネックは、権限が有機的に成長している間、コンバージョンのためにWebサイトを最適化する絶好の機会です。

サイト全体のコンバージョン率の最適化

コンバージョン率の最適化の大部分はページレベルで行う必要がありますが、すべてのページでコンバージョン率を上げる可能性のあるサイト全体の修正がいくつかあります。サイト全体に大きな影響を与える可能性があるため、まだ行っていない場合は、最初にこれらの修正を実装することをお勧めします。

ウェブサイトの読み込み時間を改善する

デジタルマーケティングエージェンシーのPortentによる2019年の調査によると、ウェブサイトの読み込みに1秒かかるごとに、コンバージョン率が4.5％低下すると予想されます。

読み込み時間が遅いためにこのコンバージョンが失われることは、サイトが克服しなければならない主要なコンバージョンブロッカーの1つが訪問者からの信頼の欠如であるアフィリエイトウェブサイトで特に顕著になります。読み込みの遅いWebサイトはマルウェアに関連していることが多いため、訪問者がWebサイトの背後にあるブランドに精通していない場合、バウンスが発生する可能性が高くなります。

ウェブサイトのコンバージョン率をウェブサイトの上位10パーセンタイルに押し上げることを検討している場合、実際には、ウェブサイトがデスクトップで平均3秒未満、モバイルで5秒未満で読み込まれることを目指したいと考えています。

次に、Webサイトの読み込み速度を向上させるために、サイトレベルで実行できるいくつかのアクションを実行します。

専用ホストに切り替える

共有プランでウェブサイトをホストするということは、訪問者にウェブサイトをすばやく配信するための帯域幅が少なくなることを意味します。これにより、Webサイトの読み込み速度が遅くなる可能性があります。特に、Webサイトまたはホスティングプランの他のWebサイトで、トラフィックが突然急増している場合はそうです。

専用ホスティングプランに切り替えると、追加のサーバースペースと帯域幅が得られ、Webサイトの読み込み時間がサーバー上にある他のWebサイトに依存することはありません。これにより、特に1日に1000人を超える訪問者を受け入れる場合に、Webサイトの読み込み時間を大幅に短縮できます。

画像を圧縮して他のリッチメディアを減らす

HTTPアーカイブによると、ウェブサイトの読み込み時間の平均25％が画像の読み込みに費やされています。ウェブサイトの画像を圧縮することで、これらの読み込み時間に大きな凹みを付けることができます。

これを行うにはいくつかの方法があります。サイト全体のレベルで画像を圧縮できる2つの最速の方法を共有します。

現在サイトにある画像の場合、WPSmushなどの遅延読み込みプラグインを使用することをお勧めします。このプラグインは、訪問者が下にスクロールするまで画像の読み込みを停止します。これにより、Webサイトの初期読み込み時間が短縮され、ユーザーがページの上位を読んでいるときに画像が読み込まれるときに、ユーザーがコンテンツの上部をより速く表示できるようになります。
初めて画像をWebサイトにアップロードする場合は、最初にPNGファイルタイプをJPEGに変換してから、TinyJPGで画像を圧縮することにより、ファイルサイズを縮小します。この方法は、遅延読み込みプラグインと組み合わせて使用すると優れた結果が得られます。

GIFやビデオ埋め込みなどのより複雑な形式のリッチメディアは圧縮が難しい場合があるため、Webサイトの速度を最適化することを目的としている場合は、コンテンツ全体にとってそれらがどれほど重要であるかを検討することをお勧めします。

あなたのウェブサイト上の不要なコードの量を減らす

過度のコード、特にJavascriptのような複雑なコードは、Webサイトの読み込み時間を長くする可能性があります。 Webサイトのコードの多くはその機能に貢献しているため、Webサイトのコードを合理化するには、サイトに必要な複雑な機能を特定し、不要なものをすべて取り除く必要があります。技術的な知識があまりなくても、これを実現する方法をいくつか紹介します。

プラグイン監査：プラグイン監査には2つのステップがあります。 1つ目は、現在サイトに価値を追加していないプラグインを削除することです。 2番目のステップは、サイトの数ページでのみ機能を提供するプラグイン（たとえば、連絡先フォームプラグイン）を確認することですが、サイト全体のコードも生成します。これらは、可能な場合はより軽量な代替品に置き換える必要があります。クエリモニターは、サイトの各ページにコードを読み込んでいるプラグインを特定できるプラグインであるため、最悪の違反者を排除して置き換えることができます。

不要なJavascriptの削減：技術的なノウハウをあまり使わずに、Webサイト上の不要なJavascriptをすばやく削減する方法は2つあります。最初の方法は、http-2でサイトをサポートするホストを使用することです（Pressdiumがこれを行います）。これらの2つ目は、プラグインWPRocketを使用することです。 WP RocketはHTMLとCSSをマージし、基本的にCSSが遅延ロードできるようにします。

より手動で調整することでサイトの速度を上げることができますが、これらの各手順に従うことで、これらの最適化に費やす時間を最小限に抑えて最大限の改善を実現できます。

あなたのウェブサイトのブランディングを改善する

先に述べたように、アフィリエイトWebサイトの大部分は既知のブランドではないため、アフィリエイトマーケターが訪問者を購入に変えようとするときに直面する最大の課題の1つは、信頼を得ることです。

アフィリエイトサイトのブランディングの背後にある心理学を支える2つの基本的な原則があります。

1つ目は、サイトの所有者がサイトの見た目を美しくするために十分なリソースを投入した場合、製品の推奨事項にも同様の努力を払った可能性が高いという考えです。

ブランディングの背後にある2番目の原則は、親しみやすさが信頼を生むということです。あなたが認識できる方法であなたのウェブサイトをブランド化するならば、あなたのウェブサイトの「見た目」があなたのニッチで知られるようになるので、これは時間とともにより良いコンバージョン率をもたらすでしょう。

これらの2つの原則を満たすには、Webサイトのブランディングが見た目に美しく一貫している必要があります。これを確実に達成するためのいくつかの重要なポイントを次に示します。

ウェブサイトの色の選択：ウェブサイトを2〜3の主要な色に保ち、それらが一致することを確認します。 Coolers.coのようなカラーパレットジェネレーターは、Webサイトに一致する色を確実に選択するのに役立ちます。

フォントの選択：見出し用とテキスト用の2つのフォントのみを使用します。これらが一致することを確認してください。よくわからない場合は、ヘッダーとテキストに同じフォントファミリからフォントを選択してください。

ブランド画像：注目の画像にテキストオーバーレイ付きの画像を使用する場合は、これらすべてが同じフォントと基本スタイルを持っていることを確認してください。

ロゴ：ロゴをシンプルに保ち、サイトの内容に関連させます。あなたのロゴは、これらすべてのフォーマットでどのように見えるかをテストするために、ブランド画像だけでなく、あなたのウェブサイトでも使用される可能性があることに注意してください。

ブランディングを正しく行うことの難しさの1つは、コンバージョン率の改善が時間の経過とともに徐々に蓄積されるため、短期的にテストすることが不可能になることです。したがって、Webサイトが適切にブランド化されているかどうかを評価する最良の方法は、訪問者とデザイナーの両方からフィードバックを求めることです。

ページレベルのコンバージョン率の最適化

アフィリエイトウェブサイトへの最適化の大部分はページレベルで行われます。ページで最適化できる内容の詳細に入る前に、まず、最適化の効果を正確に測定する方法を理解する必要があります。

A/Bテストによる最適化の測定

A / Bテストでは、特定のランディングページの2つのバージョンを作成します。最初のバージョン（「コントロールページ」）は現在のランディングページであり、2番目のバージョン（「実験ページ」）はコントロールと同じですが、要素が1つ変更されています。

次に、訪問者の50％にコントロールページを表示し、訪問者の50％に十分な時間をかけて、2つのページの変換方法の間に統計的に有意な差（つまり、偶然ではない差）を達成します。。

A / Bテストを実行すると、ページ上のどの要素が変換をブロックまたは支援するかがわかります。その後、これらの変更をサイト全体に展開するか、最も人気のあるページを引き続き最適化できます。

A / Bテストの技術的な設定は、特にページ上の小さな要素のみをテストする場合は、比較的簡単です。 GoogleOptimizeやSplitHeroなど、これを可能にするWordPressプラグインがいくつかあります。

A/Bテストのベストプラクティスには次のものがあります。

テストが統計的に有意になるのを待ちます。A/Bテストは、統計的に有意な量のデータが収集された後にのみ正確になります。テストツールはこれがいつ発生するかを教えてくれるはずですが、ページが取得するトラフィックの量によっては、数日以上かかる場合があります。

サイト全体に展開できるテスト要素：コンバージョンを増やすために確立された後、ウェブサイト全体に展開できるページの要素をテストすると、テストからより多くの価値を得ることができます

一度に1つの要素のみをテストする：一度に1つの要素をテストする場合、コンバージョンを促進する上でどの最適化が「作業を行っている」かしかわかりません。

ページのほぼすべての要素をテストするオプションがありますが、アフィリエイトWebサイトでのコンバージョンに一貫して影響を与えるページ要素がいくつかあります。これらの重要な要素のテストを開始し、コンバージョンを獲得したら、A /Bテストを続行することが推奨されるため、ここでこれらについて説明します。

あなたがお勧めする製品

コマーシャルページで推奨する製品の選択は、通常、ページレベルでのコンバージョンに最大の影響を与える変数です。ユーザーはコンバージョンに向けて商品のランディングページでさらにアクションを完了する必要があるため、信頼できないと思われる商品にユーザーを誘導する場合、目標到達プロセスのこの時点でのドロップオフは非常に大きくなります。

原則として、既知のブランドの高品質で、投稿の角度に合った製品を推奨する必要があります。そうは言っても、どの製品が最も効果的に変換されるかを判断する唯一の方法は、異なるオファーの一致するランディングページを相互にテストすることです。

ほとんどの場合、オファーが1つのランディングページで最適に変換される場合、すべてのランディングページで最適に変換されます（たとえば、「寒い天候に最適なテント」と「雨に最適なテント」のように、2つのページが相互に関連していると仮定します）。と風の強い天気」）。したがって、どのオファーを変換するかを確立したら、これらの変更をWebサイトの関連するすべての商用ページに展開できます。

ページ構造

アフィリエイトウェブサイトの商用ページには、次のような普遍的な要素が含まれている傾向があります。

全体的な製品の推奨事項
製品の比較とまとめ
製品の長所と短所
製品画像と詳細情報

これらの要素の順序と、これらの各要素に与えるページスペースの量は、ページの変換方法に影響を与える可能性があります。したがって、さまざまなページ構造をテストする価値があります。さまざまなページ要素を並べ替えるか、特定のページ要素を展開して削除して、何が最適に変換されるかを確認してください。

勝利のページ構造を見つけたら、これをテンプレートに変換し、他のすべての商用ページをこの勝利の公式を満たすように適合させることができます。

製品比較表の構造とフォーマット

製品比較表は、アフィリエイトWebサイトの商用ページの標準的なベストプラクティスになりました。ただし、これらのテーブルの構造とレイアウトはさらに最適化できます。

テストできる製品比較テーブルの要素には、次のものがあります。

テーブル内の製品の注文
各製品にリストするメリットと機能の数
テーブルへの召喚状の配置
テーブルで使用する製品画像

一度に1つのテーブル要素のみをテストしたいことをもう一度思い出してください。テストから最大の利益を得るには、すべての製品比較テーブルに展開できるテーブル機能の最適化に焦点を当てる必要があります。この例としては、各製品をリストし、召喚状のプレースメントを呼び出すメリットと機能の数があります。これらのどれが最もよく変換されるかについての洞察を使用して、将来の製品比較テーブルのテンプレートを作成できます。

召喚状の文言

召喚状の言い方は、人々の反応に影響を与える可能性があります。召喚状の変更は、すべてのページで簡単に拡大縮小できるものであるため、テストする価値があります。

結論

アフィリエイトサイトが一定量のトラフィックに達すると、現在のトラフィックを最大限に活用することで、より競争力のあるキーワードを追いかけるよりも優れたROIを実現できます。コンバージョン率の最適化の取り組みを最大限に活用するための鍵は、サイト全体で効果的に展開できる最適化を行うことです。これにより、サイトの全体的な価値が徐々に上がるはずです。

ゲスト著者について： John Wrightは、アフィリエイトマーケティングソフトウェアStatsDroneの共同創設者兼CEOです。