あなたがより多くの売上を上げるためにコンテンツマーケティングを使うことができる5つの方法（そしてあなたがすべき理由）

コンテンツマーケティングは、今日のビジネスを宣伝するための最良の方法の1つです。 それはあなたの聴衆にとって有益で有用であると証明する価値があり関連性のあるコンテンツを作成することを含みます。

この手法は、SEOを促進し、オーディエンスを増やし、最終的には収益を増やすのに適しています。 この記事では、コンテンツマーケティングを使用して売り上げを伸ばす方法について説明します。

始めましょう。

キーワードリサーチを使用して、人々が探しているコンテンツを作成します

あなたは「検索エンジン最適化」（SEO）という用語に精通しているかもしれません。 これは、関連する検索エンジンの結果ページ（SERP）でのランキングを向上させるための措置を講じることを含むデジタルマーケティングの分野です。

これの大部分は、人々が好みの検索エンジンに入力している関連する単語やフレーズに基づいてコンテンツを作成および調整することを含みます。

ターゲットにする必要のあるフレーズを特定するために、いくつかのキーワード調査を実施する必要があります。 これはあなたがあなたのウェブサイトへのより高品質のトラフィックを促進し、より多くの売り上げを上げるのを助けることができます。

キーワード調査を行うときの目的は、人々があなたのビジネスに関連するトピックを調査するために使用している単語やフレーズを見つけることです。

あなたがしていることに関連するフレーズや用語のリストを考え出すことから始めて、それからそれらをグーグルキーワードプランナーのようなキーワード研究ツールに接続してください。

次に、関連するキーワードのリストと、それらの月間検索ボリュームおよび競争レベルが表示されます。

キーワードをコンテンツにうまく取り入れているビジネスの例を見てみましょう。

デジタルマーケティング分野の専門家であるSearchEngineJournalは、月に500回の検索を行う「なぜSEOが重要なのか」というキーワードで、Googleの2番目のスポットを獲得しました。

彼らの記事では、ビジネスにSEOが必要な12の異なる理由と、効果的な戦略を実装する方法について概説しています。

Search Engine Journalは、このテーマに関する詳細な記事を掲載することで、理想的なオーディエンスに非常に関連性の高いこの人気のあるフレーズを効果的にターゲティングできます。

そして彼らの戦略はうまくいきました—それがSERPで非常に高くランク付けされている理由です。

顧客が情報に基づいた購入を行うのに役立つコンテンツを作成する

人々は、彼らが何を必要とし、何を手に入れようとしているのかを正確に理解していれば、あなたの製品やサービスにお金を払う可能性がはるかに高くなります。

あなたはあなたの顧客があなたのコンテンツで情報に基づいた購入をするのを手伝うことができます、そしてあなたがこれをするならば、あなたは最終的にもっと多くの売り上げを上げるでしょう。

顧客が決定を下すのを助けることができる方法は複数あります。 これを成功させるビジネスのいくつかの異なる例を見てみましょう。そうすれば、たくさんのインスピレーションを得ることができます。

購入ガイド

購入ガイドは、まさにそのように聞こえます。情報に基づいて購入できるように、特定の種類の製品について誰かが知りたいと思うすべてを網羅しています。

購入ガイドをコンテンツマーケティング戦略に組み込むことをお勧めします。これにより、製品を手軽に宣伝し、レビューを改善し、収益の数を減らすことができます。

ほとんどの企業は、購入ガイドを作成して公開することができます。 たとえば、電気店にはラップトップの購入ガイドがあるかもしれません。

このタイプのコンテンツを作成するときは、過度に宣伝するのではなく、情報を提供することに重点を置くようにしてください。 インスピレーションを与えるための効果的な購入ガイドの例を見てみましょう。

MotorTrendには、セダンを購入するための優れた購入ガイドがあります。 セダンとは何か、探すべきさまざまな機能などをカバーしています。

このガイドは、お客様がニーズに合った適切な購入を行うのに非常に効果的です。 そのため、将来、別の車を購入した場合、読者がMotorTrendに戻ってくる可能性があります。

比較ピース

比較部分は購入ガイドに似ていますが、製品やサービスを選択するときに考慮する必要のある機能や要素をレイアウトする代わりに、いくつかのオプションを直接比較します。

読者が彼らのニーズに合うように可能な限り最良の決定をするのを助けるために高品質の比較部分を共有することに焦点を合わせているウェブサイトを見てみましょう。

最高の看護プログラムは、意欲的な医療専門家がキャリアと教育の次のステップを選択するのを支援することを専門としています。 彼らが公開する傾向のあるコンテンツの種類の良い例は、カリフォルニア州で最高のRNtoBSNプログラムに関する記事です。

彼らは州で最高の学校のいくつかに言及し、授業料、プログラムの長さ、前提条件などに関する情報を共有しています。

これは、将来の学生が興味のある学校のいくつかを絞り込むのに役立つ非常に徹底的な記事です。

このタイプのコンテンツマーケティングを有利に使用する方法について詳しく知りたい場合は、一見の価値のある比較資料です。

製品のデモンストレーション

製品のデモンストレーションでは、製品またはサービスがどのように機能するかを正確に示す必要があります。これにより、見込み客は製品に何を期待できるかを理解できます。

それらは通常、ビデオの形式で提供され、コア機能、誰かが享受できる利点、および特定の製品またはサービスがユーザーにどのように価値を提供するかを示します。

強力な製品デモンストレーションを作成するには、簡潔で魅力的なものであることを確認してください。 それをあなたの製品のエレベーターピッチと考えてください。

良い例を見てみましょう。

たとえば、瞑想アプリのプロバイダーであるHeadspaceは、その製品を短いビデオで披露しています。 それらは、それがどのように機能するか、どこでそれを使用できるか、そしてそれらがカバーするさまざまなタイプのトピックについて概説します。

これは、アプリに興味のある人にとって役立つビデオであり、ダウンロードして購入するように促すことができます。

購入する前に、理想的な顧客があなたの製品やサービスについてどのような情報を確実に望んでいるかを考えてください。 次に、すべての要点を、会社が最高の光であることを示す楽しくて楽しいビデオにまとめる方法を考えてください。

ケーススタディ

自分にできることをアピールし、過去のクライアントから得た素晴らしい結果を活用したい場合は、ケーススタディが理想的です。

あなたが彼らの目標を達成するのを助けることができるという確固たる証拠を彼らが与えられれば、見込み客はあなたと彼らのお金を使う可能性が高くなります。

だから、あなたの製品やサービスがとても素晴らしい理由を正確に示す事実と数字をまとめて見てください。

顧客が何を探しているのか、どのようにして顧客に最適なソリューションを見つけたのか、そして最終的な結果はどうだったのかを説明するコンテンツをいくつか書いてください。

これにより、ターゲット顧客に、信頼して購入するために必要なすべての証拠が提供されます。

OptinMonsterには、多くのインスピレーションを得ることができる優れたケーススタディシリーズがあります。 非常に効果的な例は、クライアントがモバイルトラフィックの多くを売り上げに変えるのにどのように役立ったかに関するケーススタディです。

もう少し抽象的なサービスを利用している場合は、このようなケーススタディを作成して、自分が何をしているかを理解していることを示し、視聴者に協力してもらうことを検討してください。

あなたがあなたの分野の専門家であることを示すガイドを公開する

人々は彼らが話していることを知っている会社から購入したいです！ したがって、あなたが自分の分野の専門家であることを示すガイドや記事を公開すると、視聴者はあなたを信頼し、購入する意欲が高まります。

さらに、これはあなたのSEOを後押しするのに良いかもしれません。 これは、GoogleのEATアルゴリズム（専門知識、信頼性、信頼性）が、検索者を可能な限り最も信頼できる正確なコンテンツに送ることを好むためです。

専門的で信頼できるコンテンツを定期的に作成すると、Googleはこれに気づき、SERPを後押しします。

専門知識を上手く発揮している企業の例をいくつか見て、そこから何を学べるかについて話し合いましょう。

オンラインのインフォグラフィックメーカーであるVenngageは、ブログ投稿を使用して専門知識を披露しています。 データに最適なグラフを選択する方法に関する記事では、情報の通知、比較、整理に使用するグラフについて説明しています。

典型的なインフォグラフィックに表示されるグラフや統計の数を考えてみてください。誰かが自分で作成しようとしている場合、見栄えがよく、視聴者にとって意味のあるものであることを確認したいと思うでしょう。

誰かが特定のチャートを使用したいと思うさまざまなシナリオを概説することにより、Venngageは、インフォグラフィックに関して彼らが何をしているかを知っていることを彼らのウェブサイト訪問者に安心させます。

さらに、この記事には、インフォグラフィックテンプレートにつながるいくつかのアクションの呼び出しが記事全体に散在しています。これにより、読者はVenngageと協力して独自のインフォグラフィックを作成することができます。

Backlinkoはまた、2021年のSEOの究極のガイドでその専門知識を披露します。このガイドは初心者とSEOの専門家の両方を対象としているので素晴らしいです。 どんなに知識があっても、このガイドから何か新しいことを学ぶことができます。

この記事は非常に多くのポイントを徹底的にカバーしているため、効果的なコンテンツマーケティングです。 これは、BacklinkoがSEOに関して何について話しているかを知っていることを示しています。これは、読者がクラスやニュースレターなどにサインアップすることを奨励します。

コンテンツに強力なCTAを追加する

召喚状（CTA）は単語またはフレーズであり、多くの場合、下線が引かれているか、ボタンに配置されており、読者に次に何をすべきかを指示します。 「サインアップ」、「今すぐダウンロード」、「カートに追加」はすべてCTAの例です。

時々、あなたのウェブサイトの訪問者はあなたがより多くの売り上げを上げたいならば何をすべきかを言われる必要があるでしょう、あなたがCTAを効果的に使うことが重要です。

CTAを改善するために使用できるいくつかのヒントを次に示します。

• 強変化動詞から始める
• 大胆で対照的な色を使用する
• あなたのブランドの個性を注入します
• 熱心に
• サポートコピーを使用する

インスピレーションを与えるために、常に強力なCTAをコンテンツに組み込んでいる会社の例を見てみましょう。

ソーシャルメディア管理ツールプロバイダーであるSocialPilotは、CTAを効果的に使用して、Webサイトの訪問者に無料トライアルを利用するように説得します。

たとえば、最高のFacebook広告ツールをまとめたブログ投稿では、見込み客に「無料トライアルを開始する」と「SocialPilotを無料で試す」ように言われる例がいくつかあります。

これらのCTAは、SocialPilotの長所と短所、および主要な競合他社との比較を概説する有用なコンテンツと一緒に提供されるため、これは非常に効果的な戦術であり、会社の多くの売上につながる可能性があります。

自然だと感じるときはいつでも、コンテンツにCTAを追加して、他の人にあなたのサービスを試してみるか、もっと学ぶように勧めることを検討してください。

これにより、積極的になりすぎずに製品を宣伝できるため、ビジネスの売り上げが大幅に増える可能性があります。

リードを生成するためのインタラクティブコンテンツを作成する

インタラクティブコンテンツは非常に魅力的です。 クイズ、電卓、バーチャルツアー、試着機能などの形で提供されます。

このようなコンテンツは、人々とあなたのウェブサイトをより長く保ち、あなたができることを彼らに示すので、あなたの売り上げを伸ばすのに役立ちます。

たとえば、オンラインの眼鏡店を経営していて、訪問者があなたの製品がどのように見えるかを確認する方法がある場合、訪問者は購入する可能性が高くなります。

あなたがあなた自身のためにいくつかのインスピレーションを得ることができるように彼らのウェブサイトにインタラクティブなコンテンツをうまく組み込んでいるいくつかのビジネスを見てみましょう。

眼鏡の小売業者であるEyeBuyDirectは、仮想試着ページでインタラクティブコンテンツを効果的に使用しています。 ユーザーは自分の画像をアップロードするだけで、さまざまな眼鏡をかけたときの様子を確認できます。

これは、購入者の反省がないようにするのに役立つため、人々を購入に向かわせるのに効果的です。 アクセサリーや染毛剤などを販売している場合は、eコマースストアに試着機能を組み込むことで、売り上げを伸ばすことができます。

別のデジタルマーケティング会社であるHubSpotも、Webサイトグレーダーの形式でインタラクティブコンテンツを作成しました。

ユーザーは自分のWebサイトのアドレスと電子メールをプラグインすると、その見返りとして、改善方法の詳細なレポートを受け取ることができます。

HubSpotはSEOや成長するeコマースビジネスなどの分野を専門としているため、これは人々を購入に向かわせるのに役立ちます。

したがって、誰かがこのツールを使用して、会社が解決できる問題があることに気付いた場合、彼らはビジネスにお金を使う可能性が高くなります。

概要

コンテンツマーケティングは、今日のeコマースビジネスを運営する上で最も重要な側面の1つです。

この記事では、コンテンツマーケティングを使用して売り上げを伸ばす方法の概要を説明しました。 幸運なことに、使用できるさまざまな戦略があります。 さあ、仕事に取り掛かり、戦略をまとめ始めましょう。