コンバージョンを促進する9つの簡単なランディングページの調整
公開: 2022-07-16一般的なコンバージョン率は、業界によって大きく異なります。
一方では、住宅改修事業は一般的に比較的低い転換率を見ており、2021年の平均は7.2％です。 一方、ケータリングやレストランのビジネスで得点された平均CRは18.2％と印象的で、すべてのビジネスリーダーにとって夢のようなもののようです。
あなたの会社がこの範囲に入る場所は、主にあなたの専門分野、あなたが提供する製品/サービスの種類、そしてあなたのニッチにおける競争のレベルに依存します。
ただし、業界やニッチに関係なく、コンバージョンを増やすためにできることはたくさんあると言っても過言ではありません。 そして、次のランディングページの調整は、コンバージョンの目標を達成するのに役立つ可能性があることがわかりました。
それらに入りましょう。
コンバージョンを促進するためのレイアウト、デザイン、UXハック
コンバージョン率を高めるためにランディングページを最適化する場合、開始するのに最適な場所はページデザインです。
確かに、ほとんどの大幅なWebデザインの変更は実装が困難です。 結局のところ、優れたデザインは、計画段階で、サイトのテーマを選択しながら達成されます。
それでも、時間をかけてコンバージョン率を高める可能性のある要素を特定して微調整することで、ランディングページがビジネスの成功を促進する可能性が最も高くなるようにすることができます。
コンテンツのポジショニング
Webデザインを変更してランディングページのコンバージョン率を高めようとする場合、目標を達成するための最も簡単な方法の1つは、価値の高いコンテンツをどこに配置するかを正確に知ることです。
NN Groupの調査によると、貴重な情報にアクセスするためにスクロールする準備ができているにもかかわらず、インターネットユーザーは依然としてページ表示時間のほとんどをスクロールしなければ見えない位置に費やしています。
したがって、ランディングページのコンバージョンを促進する要素が、最初の画面全体に表示される必要があるのは当然のことです。
このハッキングの優れた例については、UnscramleX ScrabbleWordFinderのランディングページをご覧ください。
ウェブサイトにアクセスする人々が無料ツールへのアクセスを望んでいることを知って、このブランドのデザインチームは、すべてのウェブ訪問者が気づき、使用することが保証されているページの最上部にツールを配置することにしました。
CTAの配置
ランディングページのコンバージョンを促進するために実装できる2番目のウェブデザインハックは、召喚状の配置を最適化することです。
通常、メインのランディングページのCTAは、ウェブサイトのヘッダーの左下のセクションに配置されます。 ただし、ウェブ訪問者にコンバージョンを促したい場合は、コンテンツがどのように構成されているかを検討し、各セクションの最後にCTAを追加して、視聴者に行動を促します。
優れたCTA配置の例については、CoScheduleのホームページをご覧ください。
ご覧のとおり、このSaaSブランドには、各製品カテゴリの下に召喚ボタンが含まれているため、潜在的なクライアントはソフトウェアソリューションについて学び、できればユーザーに変換することが容易になります。
ビデオを使用する
VidyardのStateofVideo 2022レポートによると、マーケターの93％が、ビデオが他のコンテンツ形式と同じかそれ以上に変換されると信じています。
したがって、コンバージョンを促進したいランディングページに追加する方法を検討するのは当然のことです。
このハックを実装するための優れた方法は、ランディングページに配置する短いが有益な説明を作成することです。
Zendeskは、カスタマーサービスのランディングページでこのアプローチを選択しました。このアプローチでは、潜在的な顧客にソフトウェア製品を案内し、一般的な問題点に対処し、提供するソリューションを提示します。
モバイルの最適化
Oberloのデータによると、すべてのインターネットトラフィックの58％以上がモバイルデバイスからのものです。 したがって、ランディングページの変換を促進するには、Webページが小さな画面で見栄えがすることを確認してください。
モバイル向けにページを最適化することの素晴らしい点は、よくできたWordPressテーマを選択することで、何もする必要がないことです。
それでも、モバイル最適化にDIYアプローチを採用している場合は、この記事のヒントに従ってください。 さらに、優れたユーザーエクスペリエンスを保証するために、サイトのパフォーマンスを徹底的にテストしてください。
連絡先オプション
購入者の旅は直線的なプロセスではありません。 そしてそれだけでなく、調査によれば、視聴者の注意を引くことと販売を行うことの間には、平均して6〜8回のタッチが必要です。 これを念頭に置いて、あなたは回心を奨励するためにあらゆる機会をとらなければなりません。
そして、たまたま、ターゲットオーディエンスが営業チームと連絡を取ることができるようにすることで、それを実現できる可能性があります。
したがって、ランディングページでのコンバージョンを増やすのに役立つハックを検討するときは、これらのオンラインアセットにいくつかの連絡先オプションを追加するために最善を尽くしてください。
従来のルートを使用して、サイトの右下隅にライブチャットボタンを含めることができます。 または、よりユーザー指向のアプローチの場合は、このMedical Alert Buyers Guideのランディングページで使用されているような、インタラクティブな連絡先CTAをWebページに追加します。
ランディングページに商品プレビューを含める
最後に、ターゲットオーディエンスがソリューションを使用する利点を確認し、体験するのに役立つ製品プレビューを作成することを忘れないでください。
これは複雑なプロセスである必要はありません。
もちろん、Oakleyによる以下のようなインタラクティブなデモを作成できます。これにより、潜在的な購入者が製品を使用するプロセスをガイドします。
ただし、製品の写真やアプリ内のスクリーンショットで補足された単純なテキストブロックは、Web訪問者にコンバージョンを促すのと同じくらいの効果があることに注意してください。
秋をテーマにしたLightroomプリセットのそれぞれについて、PresetLoveがBefore/After画像だけでどのように効果を達成するかを確認してください。
コンバージョンを促進するためのウェブサイトのコピーとコンテンツの調整
ランディングページのデザインを最適化してコンバージョンを促進したら、次はWebサイトのコピーを強化する方法を検討します。
そのようには見えないかもしれませんが、Webコピーは、Web訪問者の変換を支援する上で重要な役割を果たします。
第一に、それはあなたがあなたの聴衆にアピールする方法であなたのブランド（そしてあなたの製品）を位置づけることを可能にします。 しかし、さらに重要なことは、売り上げと忠誠心を促進するレベルで潜在的な顧客とつながるのに役立つことです。
コンバージョン率を高めるランディングページの微調整を特定するのに役立つように、より良い結果を得るためにWebコピーとコンテンツを最適化するための最良の方法を見てみましょう。
お客様の問題点に対処する
アドビの調査によると、消費者の76％が、ブランドが顧客のニーズと欲求不満を理解していることを示すことが不可欠であると述べています。
したがって、ブランドを信頼できるものとして位置付けたい場合、できる最善のことは、ランディングページのコピーを使用して顧客の問題点に対処することです。
これはロケット科学である必要はありません。 実際、SunriseのInvoicingランディングページを見ると、 「毎回時間どおりに支払いを受けるのに役立つ」製品を視聴者に約束するだけで、ブランドが巧みに頭に釘付けになっていることがわかります。
読みやすさに焦点を当てる
ランディングページで行うことができるもう1つの簡単でありながら影響力の大きい調整は、より高い読みやすさスコアを達成するのに役立つ方法でWebコピーを編集することです。
Unbounceは、最新のコンバージョンベンチマークレポートで、単語数と読みやすさがコンバージョンに影響を与えることを証明しました。 より正確には、この組織は、eコマースページのテキストが短く単純であると、CRが大幅に高くなることを発見しました。
これを念頭に置いて、ランディングページのコンバージョンを増やすためにできる簡単なことの1つは、Hemingwayのような読みやすさチェッカーを介してWebコピーを実行することです。
理想的には、グレード5またはグレード6の読みやすさのスコアを目指します。 また、業界の専門家やプロのユーザーをターゲットにしている場合でも、あらゆる機会を利用して、コピーを理解しやすく、覚えやすくします。
信頼を促進する要素を忘れないでください
最後に、コンテンツの作成方法と宣伝方法は、視聴者があなたを信頼する（そして結果として顧客に変わる）度合いに直接影響することを忘れないでください。
だから、あなたのウェブページにたくさんの信頼の合図と社会的証明を採用するために最善を尽くしてください。
これを行う簡単な方法は、ランディングページにレビューまたは評価を含めることです。 たとえば、Evernoteは、専門家ユーザーに無料トライアルを開始するよう説得するために、ProfessionalPlanのランディングページにある権威ある出版物からメディアの言及を引用しています。
しかし、もちろん、これはあなたのウェブサイトのコピーとの信頼を促進する唯一の方法ではありません。
以下の2022年のSleepJunkieBest Mattressesの投稿に示されているように、著者の略歴をランディングページに追加するのと同じくらい単純なことで、視聴者にブランドを信頼してその製品/サービスを選択するように説得するのに十分な場合があります。
まとめ
ご覧のとおり、ランディングページでのコンバージョンを増やすのは難しいことではありません。 実際、このガイドで言及されている微調整のほとんどは、自分でできることです。
もちろん、Webサイトが次のレベルのコンバージョン率を達成するように構築されていることを100％確信したい場合は、プロのWeb開発者およびコピーライターに相談することは悪い考えではありません。 そうすれば、暗闇の中でつまずくことなく、成功の可能性が最も高くなります。
