最高の製品ページが正しく行うこと

あなたはあなたのeコマース製品ページにどれくらいの努力をしましたか？

はい、メーカーからの情報や画像を見つけて追加したことは知っています。 確かに、あなたは製品に名前を付けました、そして多分あなたが本当に最高の製品ページを作ろうとしていたなら、あなたはそれがあなたの顧客に実際にどのように見えるかを強調するために使用中の製品の余分な写真を撮りました。

ほとんどのeコマースサイトはそれほど遠くまで行かないのは残念です。

最高の商品ページは販売に最適化されているため、 eコマース商品ページに時間と労力を費やすことが重要です。

約10年前、私は小売業で働いていました。私の仕事の1つは、サイトに製品を追加することでしたが、他のすべてが完了し、上司が私にできることを見つけることができなかった場合に限りました。 これは近視眼的であり、彼らがオンラインストアから多くのビジネスを見ていなかったことを意味しました。

しかし、eコマース製品のページに何の努力も払わなければ、自然な結果はあなたのサイトの牽引力にはなりません。

オンラインユーザーは製品に触れることができないことを覚えておくことが重要です。 営業担当者に質問したり、話をすることができる人のために製品がどのように機能したかについて具体的なフィードバックを得ることができません。 顧客は、あなたが提供した情報に依存して購入を支援します。

商品名からレビューまで、eコマース商品ページはランディングページであることを忘れないでください。 その仕事はあなたの顧客にあなたの製品を売ることです。

最高の製品ページをデザインする方法を学ぶために読み続けてください。

最高の製品ページに共通するもの

わかりやすい製品名

eコマースの商品ページがランディングページと販売ページの場合、最初に確認する必要があるのは商品の名前です。 これはあなたのページのタイトルであり、検索エンジンで上位にランク付けしたいブログ投稿の場合と同じように、これについて考えるのに多くの時間を費やす必要があります。 製品名がわかりやすいほど、少なくともある程度までは優れています。

私たちは皆、ばかばかしいほどキーワードが詰め込まれたAmazon製品のタイトルを見てきました。 説明的な製品名を使用したいが、これらのオーバーロードされたタイトルの領域にクロスオーバーしたくない。

商品名を確認するときは、Googleキーワードプランナーを使用して、商品のランキングが高い用語を調べてください。 これらの用語を使用して、顧客をランディングページに誘導する最適化されたタイトルを作成するのに役立ててください。

徹底的な製品説明

製品の説明に関して、最初に自問することは、「顧客はどのような質問をするのか」です。

あなたの顧客の質問にうまく答えない説明は、彼らが満足していない購入をすることを意味します。 それから彼らはそれを返したいと思うでしょう、そしてあなたは製品について悪いレビューを得るかもしれません。

Nielsen Groupによると、購入を逃した20％は、顧客が説明で探していた情報が製品に含まれていなかったことが原因でした。 ユーザーが探している情報が商品の説明に表示されない場合は、Googleを利用します。 つまり、他の場所でより良い価格で製品を見つけてもらうリスクがあります。 より多くの情報を得るために顧客を検索させることは、顧客からの購入と将来のすべての購入を失うようなものです。

関連資料：製品説明の書き方>>

製品の説明を書くときは、顧客があなたの製品についてどのような質問をするかを自問してください。 あなたの目標は、顧客が購入に自信を持てるように、質問に答え、顧客からの反対意見を解消することです。 最高の製品ページは、顧客に自信と興奮を植え付けます。

優れた製品説明は専門用語がありません。 彼らはマーケティングテキストに重きを置いていませんが、要点と明確です。 5つの異なる機能のハイライトについて話している場合は、箇条書きを使用して、読者がスキャンして必要な情報をすばやく取得できるようにします。

同じ種類の製品、たとえば食器洗い機をたくさん持っている場合は、時間をかけてサプライヤー間で言語を標準化してください。 ある製品の測定値をインチでリストし、次に他の製品のセンチメートルでリストしないでください。 1つの方法で標準化するか、海外のクライアントと取引する場合は、見たい測定値を選択させます。

高品質の製品画像

商品名と説明の後に、顧客に提供する画像に焦点を当てることが重要です。 彼らは製品に触れることができないことを忘れないでください。 彼らはそれがどれほど大きいか、またはそれがどのような青の色合いであるかを正確に知ることはできません。 彼らはあなたの画像でこの情報を提供するためにあなたに完全に依存しています。

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商品画像を使用するには2つの方法があります。 製品に一致する他のものと一緒に背景を使用するか、フラットホワイトバージョンを使用するかを選択できます。 最終的な画像で使用される寸法を含め、スタイルの一貫性を保ちます。 最良の選択肢は、これら両方の選択肢を組み合わせることだと思います。

Bellroyは両方の方法を組み合わせて使用​​します。 彼らはあなたに平らな白い背景の上に彼らの製品のいくつかの画像を見せます。 また、クレジットカードと同じサイズの物理的な請求書や空白のカードなどの既知のアイテムを追加します。 色や質感を判断するために高品質の整頓された写真を見てから、見ているアイテムのサイズを把握するのに役立つきれいな写真を見ることができます。

Bellroyは、製品の各カラーオプションに高品質の画像も提供します。 色見本に基づいて推測する必要はありません。変更を加えると、選択しているものを正確に確認できます。

これは大変な作業のように見えるかもしれませんが、ほんの少しの作業とわずかな投資です。 派手なカメラは必要ありません。 過去数年間のどのスマートフォンでもかまいません。 自然光がない場合は、一貫した光源を購入する必要があります。

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通常、GodoxSL60Wは200ドル未満で購入できます。 小さな製品を扱っていて、背景をさらにきれいにしたい場合は、ソフトボックスを見てください。 これらはAmazonでわずか30ドルで見つけることができます。

光源とソフトボックスがあれば、少し練習するだけです。 さまざまな角度からテスト画像をたくさん撮ります。 週末に遊んでいると、月曜日に良い画像が得られるように大幅に改善されます。

画像を取得したら、数分かけて色とコントラストを編集します。 ほとんどの人は、サイト上のすべての画像が同じサイズになるようにサイズ設定されたテンプレートを使用します。

これが何を意味するのかわからない場合は、いつも使用している会社のレターヘッドを持っているようなものです。 この場合、それは2000X2000のPhotoshopファイルであり、サイトの画像が均一に見えるように、撮影するすべての画像が同じテンプレートに配置されます。

次に、テンプレートに画像を配置して、希望どおりに表示したら、Web形式で保存します。 可能であれば、700kb未満に保つようにしてください。 最終段階でこれを支援するために、Krakenなどのツールを使用して、アップロード時に画像を最適化できます。

あなたの画像にいくらかの努力を払うことはあなたがあなたの店が競争より上に立つようにあなたが最高の製品ページを作るのを助けるでしょう。

クリアカートエクスペリエンス

次に、カートに追加ボタン。 多くのサイトがこの重要な相互作用で犯すいくつかの間違いがあります。

まず、ユーザーがすべてのデバイスをスクロールせずにボタンを表示できることを確認します。 最高の製品ページには、サイトの他の部分とは対照的な色の非常にわかりやすいボタンがあり、目立つようになっています。

また、ユーザーがカートに何かを追加したときに何かが起こったことをユーザーが明確にする必要があります。 幸い、WooCommerceにはこれがデフォルトとしてあり、商品がカートに正常に追加された後、ユーザーにバナーが表示されます。

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メインの購入ボタンに続いて2番目に重要な操作は、商品をウィッシュリストに追加するオプションです。 これに適した場所は、メインの購入CTAのすぐ下です。

オフィスの一部を刷新する準備ができたら、Amazonにたくさんのウィッシュリストがあります。 私はすでにデスクビデオのセットアップをすべてウィッシュリストで選択しています。 購入するときは、それらすべての商品をカートに追加してからチェックアウトする必要があります。

デモ用製品ビデオ

使用中の製品を表示することで、それを心配している顧客にとって使いやすさを示すことができます。 はい、それはいくつかの重複した情報を意味するかもしれませんが、マーケティングコピーの場合と同じように、ビデオで利点を強調し、反対意見を減らします。

いくつかの研究は、優れた製品ビデオが販売へのコンバージョンを84％増加させることを示唆しています。 動画は、検索でのクリック率が高いことでも知られています。

Bellroyに戻ると、これを確認できます。 彼らの製品を最初に思いつくのは、使用中の製品のビデオです。

良い製品の写真が巨額の投資である必要がないのと同じように、まともなビデオは巨額の投資である必要はありません。 あなたのスマートフォンはまともなビデオカメラです。 このセットアップにラベリアマイクを50ドルで追加すると、優れたビデオセットアップが得られます。

価格設定

価格設定に関しては、それはかなり簡単です。 値上げをユーザーから隠さないように注意してください。 ブルーバージョンの方が高価な場合は、ユーザーがブルーバージョンを選択したときに価格を変更します（心配しないでください。WooCommerceとMagentoの両方が箱から出してこれを行います）。

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価格のすぐ下は、製品の在庫情報を追加するのにも適しています。 選択したサイズと色の組み合わせで商品が入手できないことに気付くためだけに、顧客にカートに何かを追加させようとしないでください。

社会的証明：レビュー

ユーザーレビューは、マーケティングコピーよりも、購入を説得するのに12倍強力であることをご存知ですか？ つまり、eコマース商品ページで評価を採用する必要があります。 製品のタイトルと説明の近くの上部に、全体的な評価（通常は星）を表示します。 次に、すべての製品情報の後に、ユーザーから収集したレビューを表示します。

レビューをフィルタリング可能にし、悪いレビューを検閲しないことが重要です。 私はよく製品の悪いレビューを読んで問題点を見つけてから購入しました。それは、製品の大きな問題を気にしないからです。

サイトのレビューを強化するのに役立つ優れたプラグインの1つは、WooCommerce ProductReviewsProです。 このプラグインを使用すると、製品の写真やユーザービデオをレビューに追加して、社会的証明を強化できます。

eコマース商品ページはランディングページであり、検索エンジン向けに最適化して、訪問者を顧客に変える必要があることを忘れないでください。

eコマース商品ページに加えた変更をA/Bテストして、期待どおりの効果が得られていることを確認してください。 あなたがあなたの製品ページに少しの努力を払うことができれば、あなたはあなたの売り上げに大きな報酬を見るでしょう。

デザインはお任せください

これで、最高の製品ページを作成し、競合他社から際立つ方法を理解できました。

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