Che cos'è un piano di marketing immobiliare

Che cos'è esattamente il marketing immobiliare

Il marketing immobiliare è una tecnica di marketing che include la pubblicità della tua proposta di valore unica per costruire un marchio, acquisire clienti e migliorare le vendite e le entrate attraverso la conclusione di transazioni immobiliari.

Più specificamente, si tratta di attirare l'attenzione, la fiducia e la fiducia del cliente nella tua impresa immobiliare. L'obiettivo finale del marketing immobiliare è la creazione e la conversione di lead.

Se sei un broker, un investitore, un agente o un venditore nel settore immobiliare, il marketing deve essere applicato poiché è vitale per il successo della tua azienda. È possibile promuovere servizi come vendita e gestione di proprietà, locazione e locazione.

Ciò che la maggior parte dei broker immobiliari non sa sul marketing su Internet

Internet ha trasformato il settore immobiliare, consentendo ai clienti di cercare e acquistare immobili senza mai comunicare con un agente immobiliare.

Molti agenti, tuttavia, ancora non capiscono come vendersi online, il che può essere un vantaggio significativo per chi lo fa. L'ottimizzazione per i motori di ricerca è una delle parti più significative dell'internet marketing (SEO).

Ciò garantisce che il tuo sito Web venga visualizzato il più in alto possibile nei risultati di ricerca per termini pertinenti. Ad esempio, se qualcuno cerca "case in vendita nella città di XYZ", vuoi che il tuo sito web sia il primo ad apparire.

Una buona SEO richiede la comprensione di come funzionano i motori di ricerca e cosa cercano le persone. È anche fondamentale che il tuo sito web includa contenuti di alta qualità rilevanti per il tuo pubblico di destinazione. Senza questo, posizionarsi in alto nei risultati di ricerca sarà molto difficile.

I social media sono un'altra parte vitale del marketing su Internet

Questo può essere utilizzato per pubblicizzare le tue inserzioni e attirare acquirenti o venditori in vari modi. Crea un profilo Facebook per la tua azienda, ad esempio, e utilizzalo per pubblicare informazioni sulle case che stai vendendo o notizie sul settore immobiliare in generale.

Puoi anche utilizzare Twitter o Instagram per pubblicare fotografie o video di proprietà su cui stai lavorando o fornire informazioni utili per l'acquisto o la vendita di case. Stai perdendo una grande opportunità se non stai impiegando tattiche di web marketing per pubblicizzare la tua azienda.

Con così tanta concorrenza là fuori, è più cruciale che mai garantire che i potenziali clienti possano scoprirti rapidamente quando hanno bisogno di assistenza con i loro requisiti immobiliari!

Dieci strategie di marketing immobiliare

1. Espandi la tua presenza su Internet

Assicurati che il tuo sito web sia SEO friendly e di avere una solida presenza sui social media se vuoi aumentare la tua esposizione online. Potresti anche pensare di pubblicare annunci pubblicitari personalizzati per raggiungere il tuo acquirente ideale.

2. Crea un programma di riferimento

Un programma di riferimento è un approccio eccellente per ottenere nuovi contatti senza troppo lavoro. In sostanza, incentivi i clienti esistenti a consigliarti ad amici o familiari che cercano una nuova casa. Ciò può essere ottenuto fornendo loro uno sconto o qualche altra forma di ricompensa.

3. Partecipa alle attività comunitarie

Impegnarsi nella comunità è una strategia per pubblicizzare la tua società immobiliare. Ciò potrebbe includere la sponsorizzazione di attività della comunità, la donazione in beneficenza o il volontariato del tuo tempo e delle tue capacità a persone bisognose. Otterrai più affari se dimostri che tieni a qualcosa di più della semplice vendita di case.

4. Ritaglia una nicchia

Poiché ci sono così tante forme di immobili, potrebbe essere utile ritagliarsi una specializzazione. Lavorare con acquirenti di case per la prima volta, acquirenti di lusso o anche un particolare stile di proprietà potrebbe far parte di questo. Sarai in grado di servire meglio i tuoi clienti e distinguerti dalla massa se hai una nicchia.

5. Organizza case aperte

Le persone continuano ad aprire case per conoscere nuove case sul mercato. Se hai case aperte regolarmente, assicurati che siano ben pubblicizzate e che i tuoi annunci siano aggiornati. Dovresti anche dedicare del tempo a presentare la casa in modo attraente che susciti l'interesse dei potenziali acquirenti.

6. Crea voci di blog applicabili

Un'altra strategia per aumentare la tua visibilità su Internet è scrivere post di blog approfonditi su temi immobiliari. Questo potrebbe essere tutto, dall'acquisto di una nuova casa ai cambiamenti del settore. Questo non solo genererà più lead, ma ti aiuterà anche a creare fiducia e sicurezza con i futuri clienti.

7. Mantenere la consapevolezza della parte superiore della mente

Rimanere al primo posto è una strategia per garantire di essere il primo agente immobiliare che viene in mente quando qualcuno cerca di acquistare o vendere una casa.

Puoi farlo inviando e-mail, cartoline o semplicemente mantenendo i contatti tramite i social media. Se rimani nel loro radar, avrai maggiori probabilità di ottenere i loro affari quando saranno pronti a fare una mossa.

8. Contatta i clienti precedenti

Rimanere in contatto con i vecchi clienti è un altro ottimo approccio alla creazione di nuovi affari. Se hanno avuto un'esperienza positiva con te, è più probabile che ti riferiscano ad amici o familiari che sono anche loro alla ricerca di un nuovo posto dove vivere.

Inoltre, potrebbero tornare da te se hanno bisogno di vendere o acquistare di nuovo in futuro.

9. Collaborare con altre aziende

La collaborazione con le società del quartiere che completano i tuoi servizi è un modo per pubblicizzare la tua società immobiliare. Ad esempio, puoi collaborare con un'azienda di traslochi o un'azienda di home staging.

Questo non solo ti aiuterà a raggiungere un pubblico più ampio, ma ti permetterà anche di offrire sconti su questi servizi alla tua clientela.

10. Assicurati che il tuo sito web sia aggiornato

Un sito web aggiornato è uno degli aspetti più significativi della promozione online della tua agenzia immobiliare.

Il tuo sito web dovrebbe essere facile da usare e includere tutte le tue inserzioni più recenti e tutte le informazioni rilevanti sulla tua azienda (come informazioni di contatto, biografie, ecc.).

Se i potenziali clienti non riescono a individuare ciò che stanno cercando sul tuo sito Web, se ne andranno.

Dovrei coinvolgere un marketer immobiliare

Questa è una domanda difficile. Per cominciare, non esiste una definizione chiara di cosa sia un "marketing immobiliare". Non è necessario assegnare diversi potenziali concetti di marketing immobiliare a un consulente o a una terza parte: ad esempio, probabilmente non è necessario un marketer per registrare un breve tour di un appartamento.

Tuttavia, molti agenti immobiliari non hanno tempo, denaro e know-how per gestire alcuni obblighi di marketing, che spesso possono essere affidati a terzisti.

Supponiamo che tu abbia problemi con la progettazione di siti Web, la produzione di contenuti, la progettazione grafica, la SEO o qualsiasi altra attività tecnica o creativa al di fuori delle tue competenze. In tal caso, potresti voler portare un po' di aiuto.

Conclusione

Per espandere la tua società immobiliare, puoi utilizzare una varietà di tattiche di marketing. Impegnarsi nella comunità, creare una specialità, organizzare open house, generare interessanti articoli sul blog, rimanere al primo posto, interagire con i clienti precedenti e lavorare con altre aziende sono alcune delle cose di maggior successo.

Se provi ad adottare uno o tutti questi metodi, noterai senza dubbio un aumento dei lead e delle vendite.