Suggerimenti utili per le pagine di destinazione delle vacanze

Durante le stagioni di punta, quando le capacità di attenzione sono limitate e la concorrenza è all'ordine del giorno, l'ottimizzazione intelligente delle pagine di destinazione del tuo negozio è un modo per dare un vantaggio al tuo negozio.

Se un acquirente ha due secondi per scegliere tra un negozio con una home page affollata e un altro con una pagina mirata che risponde esattamente alle sue esigenze, beh, quella singola pagina potrebbe fare la differenza .

In questo post, daremo un'occhiata a cosa sono le landing page, come ottimizzarle per gli acquirenti delle festività ed esploreremo alcune nuove pagine di cui potresti aver bisogno per convertire più di quei clic in vendite solide.

Perché devi pensare alle pagine di destinazione

Le pagine di destinazione non sono cose magiche che trasformano tutti i tuoi visitatori in clienti in un batter d'occhio. Ci sono due grandi differenze tra queste pagine e le altre pagine del tuo negozio:

1. Le pagine di destinazione sono quelle su cui gli acquirenti arrivano (o "atterrano") più comunemente dalla ricerca e/o
2. Di solito hai un obiettivo o un obiettivo specifico per queste pagine , ad es. mostrare contenuti specifici, spiegare i vantaggi di un singolo prodotto e così via.

Le pagine di destinazione, come abbiamo spiegato in questo post precedente, possono davvero essere quasi tutte le pagine esistenti nel tuo negozio. Poiché i motori di ricerca possono e consigliano tutte le tue pagine agli utenti che effettuano ricerche, anche le tue pagine più oscure potrebbero essere la prima impressione che un visitatore ottiene del tuo negozio .

Pertanto, se è più probabile che una determinata pagina del tuo negozio sia il punto in cui gli acquirenti iniziano il loro viaggio rispetto ad altre, o se stai introducendo intenzionalmente nuovi clienti ai tuoi prodotti e al tuo marchio con una pagina specifica, ha senso ottimizzarla per ottenere i migliori risultati .

Parliamo del tipo di ottimizzazioni che dovresti fare durante le festività natalizie.

Come ottimizzare le pagine di destinazione esistenti per gli acquirenti delle festività

Quello che dovresti capire ora è questo: un nuovo cliente potrebbe incontrarti sulla tua home page con la stessa facilità con cui potrebbe fare una pagina di prodotto specifica o una pagina speciale "risparmia il 30% sui nostri saldi per le vacanze".

Tuttavia, non c'è motivo di perdere tempo a valutare e aggiornare ogni singola pagina del tuo negozio. Invece, pensa alle tue pagine in modo ampio e poni queste domande:

• Ogni pagina contiene un invito all'azione? Per le pagine dei prodotti, questo è facile: "aggiungi al carrello" è il tuo invito all'azione. Per altri, potrebbe essere "leggi questo" o "contattaci per assistenza". Pensa se un acquirente capirà o meno cosa vuoi che faccia dopo.
• L'invito all'azione è ovvio? I tuoi pulsanti "aggiungi al carrello" sono abbastanza grandi? Hai dei link dove ne hai bisogno (es. "contattaci" è collegato a un modulo o a un indirizzo email)? Il tuo testo è avvincente?
• Ogni pagina ha uno scopo per i tuoi clienti? Se una pagina ti aiuta a posizionarti bene nelle ricerche ma non ha modo di indirizzare i visitatori a prodotti o servizi, in realtà non sta servendo a uno scopo per le persone che contano di più.
• Se un acquirente inizia da una pagina, può passare facilmente a un'altra? Dai un'occhiata alla tua navigazione principale (dovrebbe essere presente in ogni pagina, tranne forse durante il processo di checkout), ai link breadcrumb e al footer.
• Un acquirente può “ricominciare da capo” con facilità? Ciò significa collegamenti alla tua home page, un collegamento "Home" o persino l'accessibilità della casella di ricerca.

Per alcune pagine, le risposte a queste domande saranno "sì, decisamente", mentre altre potrebbero farti riflettere. Molto probabilmente ti ritroverai ad aggiungere alcuni link e inviti all'azione a pagine che sono popolari ma non utilizzate per vendere direttamente i prodotti.

Se vuoi sapere esattamente quali pagine ricevono più traffico sul tuo negozio, integra il tuo negozio con Google Analytics e utilizza i loro rapporti per esplorare l'attività del tuo negozio.

Quattro idee per nuove pagine di destinazione che puoi utilizzare durante le festività natalizie

Naturalmente, le tue pagine esistenti potrebbero non essere sempre tagliate. A volte potresti aver bisogno di pagine speciali per salutare gli acquirenti, mostrare nuovi prodotti o offerte o semplicemente spiegare il tuo marchio a un pubblico specifico.

Ecco alcune pagine di destinazione di base che potresti considerare di creare per la stagione dello shopping natalizio e come possono aiutarti a convertire i clic più curiosi in vendite.

1. Accogli gli acquirenti delle vacanze con una pagina di destinazione temporanea per le vacanze

Nei post precedenti abbiamo spiegato come puoi migliorare e ottimizzare la home page del tuo negozio per ottenere risultati migliori. Ma durante le vacanze, la home page potrebbe non essere il punto in cui desideri che gli acquirenti inizino il loro viaggio.

Un'idea è quella di creare una pagina di destinazione in cui curi tutto ciò che riguarda gli acquirenti delle vacanze: prodotti da regalo, codici coupon, informazioni sulle vendite, scadenze di spedizione e così via. Questo raccoglie tutte queste informazioni altrimenti sparse in un unico punto: un facile punto di partenza.

Ora, sostituisci temporaneamente i link chiave in entrata alla tua home page con un link a questa pagina . Ciò potrebbe significare modificare i collegamenti nei profili dei social media, i collegamenti statici nei modelli di posta elettronica e così via.

L'idea è di inviare quello che potrebbe essere il traffico delle vacanze qui invece che sulla tua home page. Se gli acquirenti visitano questa pagina, vedranno offerte mirate e pertinenti e una selezione dei tuoi migliori prodotti... il che potrebbe renderli più propensi all'acquisto.

2. Usa una pagina per creare un elenco di e-mail per la tua campagna per le vacanze

Se ti sei registrato alle nostre e-mail sui suggerimenti per le vacanze di WooCommerce e Friends, probabilmente l'hai fatto tramite la nostra pagina di destinazione.

Abbiamo utilizzato una pagina di destinazione per incoraggiare coloro che vendono con WooCommerce a registrarsi per quattro settimane di e-mail educative. La pagina di destinazione era accessibile tramite un'e-mail inviata al nostro elenco di clienti WooCommerce, oltre a essere collegata dalla nostra home page per un breve periodo di tempo.

Puoi fare qualcosa di simile per raccogliere iscrizioni per la tua lista di e-mail . Vuoi inviare coupon? Stai solo pensando di mostrare nuovi prodotti? Qualsiasi approccio va bene.

Se stai utilizzando MailChimp con WooCommerce (lo siamo!), puoi utilizzare Form Builder di MailChimp per creare il codice del modulo di iscrizione che viene incorporato direttamente in una nuova pagina WordPress. Non hai nemmeno bisogno di farlo sembrare elegante, basta che il modulo funzioni.

Un consiglio: assicurati che i clienti sappiano perché dovrebbero iscriversi all'e-mail . Abbiamo cercato di spiegare cosa avremmo inviato, oltre a chi sono le e-mail (e i post del blog a cui ci colleghiamo). Per te, questo potrebbe significare dire "iscriviti per ricevere offerte esclusive" o anche dire specificamente "gli abbonati e-mail riceveranno un coupon del 30% di sconto il Black Friday".

3. Indirizza i destinatari delle e-mail esattamente a ciò di cui hanno bisogno

Una volta che hai quegli abbonati e-mail, ovviamente, vuoi che si sentano speciali. Ti hanno dato il privilegio di spuntare nella loro casella di posta in alcune occasioni; se i tuoi messaggi si appiattiscono o diventano fastidiosi, non esiteranno a portarlo via.

Un'idea per renderli felici con te: costruire una pagina (o pagine) di destinazione per i visitatori che fanno clic dall'e-mail, comprese offerte e-mail specifiche . Per esempio:

• Se promuovi una vendita per BOGO su paia di scarpe selezionate, crea e collega a una pagina che mostra solo le paia idonee (in modo che non debbano scoprirlo da sole).
• Se invii un coupon per il 25% di sconto su tutte le pentole, crea una pagina di destinazione con il codice coupon (che riduce la necessità per gli acquirenti di frugare nelle loro e-mail) e contenente i prodotti delle pentole.
• Vuoi solo promuovere fantastiche idee regalo per le vacanze? Metti anche tutto ciò che menzioni nella tua e-mail su una pagina "ottime idee regalo per le vacanze".

Puoi utilizzare gli shortcode con WooCommerce per elencare questi prodotti su qualsiasi nuova pagina. Shortcode diversi ti permetteranno di elencare e ordinare articoli diversi, quindi sperimenta e vedi cosa puoi inventare.

4. Crea una pagina per i clienti esistenti e promuovila con il remarketing

Come accennato in precedenza, la ricerca mostra che i tuoi clienti esistenti sono quelli che hanno maggiori probabilità di acquistare da te. Perché non approfittarne durante la stagione dello shopping natalizio?

Il remarketing è un ottimo modo per richiamare gli acquirenti esistenti per alcuni acquisti durante le festività . Per questo approccio, ti consigliamo di iniziare costruendo una pagina che si rivolge chiaramente ai clienti che già sanno chi sei e cosa vendi. Potrebbe contenere:

• Una sorta di messaggio di "bentornato" o "acquista di nuovo con noi".
• Un invito a vedere le novità (es. prodotti, piani, abbonamenti...)
• Un regalo da restituire, come uno sconto o un premio esclusivo

Una volta che hai la pagina a posto, prendi l'URL e inizia a mostrarlo ai clienti che hanno già acquistato da te . Puoi inviare un'e-mail ai clienti che hanno già acquistato da te o creare annunci di remarketing di Facebook che puntano ad essa: queste sono solo due idee.

L'idea alla base di questa pagina è far sentire i vecchi clienti apprezzati ed entusiasti di fare nuovamente acquisti con te. Potresti essere sorpreso dall'impatto che questo può avere sulle tue vendite!

Come creare pagine di destinazione con WooCommerce

Vuoi creare una landing page? Nessun problema: il potere editoriale di WordPress lo rende un gioco da ragazzi.

Il modo migliore per farlo è semplicemente creare una nuova pagina come faresti normalmente , selezionando Pagine > Aggiungi nuovo. Assegna alla tua pagina un URL personalizzato e aggiungilo alla tua navigazione (a meno che tu non voglia nasconderlo per qualche motivo).

Se vuoi che la pagina abbia un design personalizzato che non corrisponda all'aspetto del tuo negozio, dovresti cercare di creare un tema figlio o lavorare con uno sviluppatore. Un avvertimento, tuttavia: di solito è meglio creare pagine che corrispondano molto al tema esistente, altrimenti gli acquirenti potrebbero chiedersi se sono nel posto giusto!

Hai solo pochi secondi per convincere i nuovi visitatori del tuo negozio ad agire. Ma con un linguaggio chiaro, offerte mirate e forse una o due pagine speciali , puoi trasformare i loro clic curiosi in aggiunte al carrello.

Ci auguriamo che questi suggerimenti ti abbiano fornito una chiara linea d'azione da intraprendere con le tue pagine di destinazione nuove o esistenti. Provali prima che le festività natalizie inizino del tutto e facci sapere come vanno le cose.