Guida alla vendita di gioielli online: 7 suggerimenti per aumentare le vendite di gioielli in WooCommerce

L'industria della gioielleria online è fiorente, con molte attività nuove e consolidate nel mercato.

Secondo Statista, il mercato della gioielleria online dovrebbe raggiungere i 58,9 miliardi di dollari entro il 2027.

E con questo, oggi il mercato è abbastanza competitivo. Se sei nel settore della gioielleria, non è più facile come gestire un sito Web o promuovere su una pagina Facebook.

Devi iniziare a usare tattiche più affidabili per stare al passo con la concorrenza.

Oggi imparerai alcune tattiche collaudate che puoi adottare oggi e inizierai a vendere gioielli online in modo più efficace nel tuo negozio WooCommerce.

Queste sono tutte tattiche uniche che possono rivelarsi un punto di svolta per la tua attività a lungo termine.

Entro la fine di questo articolo, sarai in grado di:

• incoraggia più acquirenti di gioielli online ad acquistare dal tuo negozio WooCommerce,
• commercializzare i prodotti di gioielleria in modo efficace per una maggiore conversione e
• implementa tattiche uniche per sbloccare la crescita della tua attività di gioielleria online.

E alla fine, inizierai a guadagnare di più dagli ordini online.

Quindi iniziamo.

7 modi unici per vendere gioielli online

Di seguito sono elencate sette tattiche uniche che puoi utilizzare per migliorare il tuo marketing di gioielli online.

1. Promuovi i nuovi arrivi con un'offerta redditizia

Le persone di solito acquistano gioielli per emozioni piuttosto che per necessità. E spesso, le nuove collezioni possono farli eccitare di più. Quindi è importante rifornirsi di tanto in tanto con nuovi design e gioielli alla moda.

Tuttavia, quando porti nuovi articoli, è necessario promuoverli attivamente perché è probabile che le persone non li sappiano ancora.

E un modo per creare entusiasmo per i nuovi articoli è fare offerte interessanti.

Di seguito sono riportati alcuni dei modi in cui puoi promuovere i tuoi nuovi arrivi:

• Offri un piccolo sconto per la prima settimana dall'arrivo
  Gli sconti sono sempre interessanti e offrire solo uno sconto del 5-10% è più che sufficiente per attirare l'attenzione dei potenziali acquirenti.
  
  Quindi esegui una campagna di sconti sulla tua nuova collezione di gioielli e promuovila tramite banner nella home page, barre di notifica e via e-mail. E sicuramente promuoverlo tramite Facebook e Instagram.

• Organizza un concorso a premi
  Se hai un buon numero di acquirenti abituali nel tuo negozio, organizzare un concorso di omaggi può essere un'ottima idea.
  
  Ad esempio, puoi impostare un importo target da spendere per partecipare al concorso. Diciamo che ogni volta che un acquirente spende $ 1000, verrà arruolato nel concorso una volta. Al termine del periodo del concorso, verrà condotta una lotteria per nominare un vincitore casuale. E puoi regalare alcuni gioielli attraenti come premio vincente.

• Imposta aumenti di vendite e ordini insieme a vecchi articoli
  Quando hai nuovi gioielli, la norma è ridurre il prezzo di quelli più vecchi. E molti acquirenti potrebbero tendere a ordinarne di vecchi di tanto in tanto.
  
  In questo caso, puoi offrire nuovi gioielli rilevanti insieme a quelli vecchi come aumento dell'ordine. Ad esempio, se qualcuno sta per acquistare un paio di orecchini della tua vecchia collezione, puoi fare un'offerta d'ordine nella pagina di pagamento con una spilla da naso, magari con uno sconto del 10%, dalla tua nuova collezione di gioielli. Questo metterà in evidenza i tuoi nuovi design di spille nasali e anche molti accetteranno l'offerta.
  
  Puoi anche impostare offerte di upsell dopo il checkout con un design migliore rispetto a quello che qualcuno sta acquistando dalla tua vecchia collezione. Ad esempio, se qualcuno sta acquistando un braccialetto, puoi offrirgli un braccialetto migliore della tua nuova collezione con uno sconto come upsell.

Qualunque sia la tattica che utilizzi per promuovere la tua nuova collezione di gioielli, assicurati di diffondere le notizie tramite e-mail e social media ai tuoi acquirenti abituali.

2. Vendi sui mercati online per una maggiore portata

Se sei già un affermato fornitore di gioielli, probabilmente hai molti follower e acquirenti regolari. Ma come startup, vendere gioielli online potrebbe essere piuttosto difficile senza alcun supporto aggiuntivo.

In ogni caso, puoi comunque ottenere più affari facendo affidamento sui mercati online.

In qualità di proprietario di un negozio WooCommerce, uno dei modi migliori per promuovere qualsiasi prodotto è pubblicarlo su popolari mercati online. E non è diverso per un'attività di gioielleria.

Il modo in cui funziona è elencare i tuoi gioielli su un mercato online che ha un'enorme quantità di pubblico regolare. Quando un acquirente trova il tuo prodotto lì, se è interessato, verrà reindirizzato al tuo sito Web, dove può completare l'acquisto o esaminare più dei tuoi prodotti.

Funziona bene perché le persone si fidano già di questi mercati online ed è più probabile che tu ottenga più traffico potenziale da loro che da solo in modo organico.

Le migliori piattaforme in cui puoi promuovere gioielli e ottenere molti potenziali acquirenti includono Amazon, eBay, Etsy, Walmart e Google Shopping. Dovresti sicuramente elencare le tue collezioni di gioielli su questi mercati se vuoi una trazione regolare.

Oltre a questi, dovresti anche considerare i mercati sotto grandi canali di social media.

• Facebook e Instagram sono due dei migliori canali social al mondo e hanno i loro mercati dove puoi promuovere la collezione di gioielli del tuo sito web.
  
  **Puoi anche promuovere su Facebook e Instagram tramite annunci a pagamento utilizzando brevi video. Un buon video per evidenziare la qualità e la bellezza del gioiello fa miracoli per attirare i giusti acquirenti.

• Pinterest è uno dei migliori mercati sociali per la vendita di gioielli online. Dal momento che la piattaforma è incentrata sulla visualizzazione di immagini, è molto più semplice mostrare la tua collezione lì.
  
  Allo stesso tempo, gli acquirenti che cercano design specifici possono navigare su Pinterest. Quindi, se hai un titolo di prodotto accattivante con i dettagli del prodotto giusti e un'immagine di qualità, potresti attirare diversi potenziali acquirenti da lì.

• Snap feed è un altro ottimo mercato di Snapchat. Le persone che usano Snapchat sono entusiaste di avere un bell'aspetto e elencare gioielli lì può ottenere ottimi risultati.

3. Esegui sconti esclusivi durante le occasioni speciali

Questa è la tattica di vendita più comune per qualsiasi attività commerciale online e non può essere evitata. Le persone acquistano molto gioielli durante le occasioni speciali. Quindi è importante far sentire agli acquirenti che la tua collezione è conveniente.

• San Valentino
• Festa della mamma
• Festa della Donna
• Natale
• Vigilia di Capodanno
• Venerdì nero
• Ringraziamento

Tutte queste potrebbero essere ottime occasioni in cui puoi eseguire campagne di sconti. Puoi semplicemente offrire una campagna di sconti a livello di sito.

Ma anche un'opzione migliore sarebbe quella di offrire sconti sui gioielli che hanno maggiori probabilità di essere richiesti durante un'occasione particolare.

Ad esempio, un anello classico o una collana personalizzata sarebbero appropriati da offrire a San Valentino.

Un bel paio di orecchini di Natale sarebbe un regalo speciale per Natale.

Tuttavia, un braccialetto o un anello unico per la festa della mamma può essere un regalo perfetto per la madre.

In qualità di venditore, devi comprendere la domanda di gioielli in base all'occasione e impostare le offerte di conseguenza.

4. Esegui allettanti offerte di set di gioielli

Potresti già sapere che il raggruppamento di prodotti è una tattica di classe per aumentare le vendite. Ma non tutti i bundle porteranno vendite. Devi essere discreto mentre pianifichi le offerte di set di gioielli.

L'idea è quella di creare un pacchetto mescolando alcuni gioielli che le persone vorrebbero acquistare insieme.

Ecco alcune idee per organizzare un buon set di gioielli –

• Set abbinato: puoi creare un set abbinato a 3 o 4 gioielli. Ad esempio, il multicolore (orecchini a cerchio + anello + braccialetto) sarebbe un'ottima combinazione per creare un look originale.
• Set casual : puoi creare un set adatto per l'uso quotidiano. Un semplice ciondolo con orecchini a bottone offrirebbe un perfetto set casual.
• Categoria di miscelazione : il concetto qui è mescolare qualsiasi oggetto non popolare con un oggetto popolare che vendi. Ad esempio, puoi accoppiare l'anello più venduto con un nasello non venditore.

Una volta che hai il set pronto, assicurati di valutarlo a un prezzo inferiore a quello che l'acquirente pagherebbe se acquistasse ciascuno degli articoli singolarmente.

5. Spedizione gratuita sulle collezioni di lusso

La spedizione gratuita gioca un ruolo fondamentale per gli acquirenti nel prendere la decisione di acquisto. Puoi implementare una strategia di spedizione gratuita per attivare più vendite per le tue collezioni di gioielli di lusso che normalmente sono più costose.

Questa è una tattica psicologica più che di marketing. La tassa di spedizione di solito non è molto per un acquirente, che è pronto a spendere una cifra elevata in gioielli, ma questa offerta speciale lo fa sentire speciale e lo aiuta a considerare l'acquisto da te.

Tuttavia, può anche essere un modo per attirare acquirenti a livello internazionale. Se hai una licenza per spedire gioielli all'estero, offrire la spedizione gratuita può essere un grosso problema.

Suggerimento bonus: preparati per la stagione dei matrimoni

Una grossa fetta delle vendite di cui godono le grandi gioiellerie è dovuta ai matrimoni. Le persone non solo cercano di acquistare bellissimi gioielli per la sposa, ma le loro famiglie e amici cercano anche di ottenere nuovi set di gioielli da indossare durante la cerimonia.

Quindi devi approfittarne e assicurarti di eseguire interessanti campagne di sconti durante la stagione dei matrimoni.

Secondo TheKnot, l'80% di tutti i matrimoni si svolge tra l'estate e l'inizio dell'autunno. Apparentemente, giugno, agosto e ottobre sono i periodi in cui è previsto il maggior numero di anniversari di matrimonio.

Durante questo periodo, dovresti avere una categoria separata nel tuo negozio WooCommerce solo per le collezioni di matrimoni ed eseguire offerte speciali di sconto su di esse.

Inoltre, dovresti pubblicare annunci a pagamento per mettere in evidenza le tue offerte rivolgendoti a persone che hanno recentemente guardato set di diamanti o fedi nuziali.

Non solo, dovresti assicurarti che i gioielli che hai per i matrimoni abbiano tutti una galleria dettagliata per mostrare il pezzo da ogni angolazione. L'idea è quella di attirare il tuo acquirente in quel momento usando le immagini e non preoccuparti troppo del prezzo. E poi, quando offri uno sconto, funge solo da ciliegina sulla torta.

Inoltre, assicurati di evidenziare elementi specifici che includono una fede nuziale, una tiara, un'ampia collana e spille per il naso. È più probabile che questi articoli vengano venduti se riesci a promuoverli correttamente con una buona offerta.

Oltre alle fedi nuziali, puoi anche concentrarti sugli anelli di fidanzamento su cui la maggior parte dei ragazzi cerca di spendere una fortuna per proporre in primo luogo al loro amato compagno di vita.

Ecco alcune idee per le offerte che potresti utilizzare per vendere più fedi nuziali:

Questi sono solo 3 modi per promuovere i gioielli da sposa. Ma puoi trovare innumerevoli altri modi creativi per promuovere le tue offerte durante la stagione dei matrimoni.

Nota dell'autore

La vendita di gioielli online a volte può diventare piuttosto impegnativa, ma se riesci a investire abbastanza sforzi nella pianificazione di tattiche di marketing efficaci, puoi aumentare la tua portata online molto più velocemente.

Tattiche come la promozione sui mercati online sono un must oggi. Quindi inizia a usarlo se non lo sei già.

• Usa Product Feed Manager per accelerare il processo.

E eseguire di tanto in tanto campagne di sconti è fondamentale per ottenere vendite regolari.

Quindi vai avanti e inizia a utilizzare le tattiche menzionate in questo articolo per migliorare la tua strategia di vendita di gioielli.

Le suddette sono tattiche di marketing altamente efficaci per aumentare rapidamente le vendite per la tua gioielleria online.